欧顿推广方案

欧顿品牌理念：

健康——未来随着中国经济的发展和人民生活水平的不断提高，食品健康成为人们首先关注的，不含防腐剂、添加剂的绿色天然食品，成为每个消费者共同的需求。

方便——随着生活节奏的加快，现代食品如何方便是发展的趋势。特别是速食，方便将成为放大容量刺激消费的新增长点，如何让产品消费和使用更方便，成为速食创新点。

味美——食品能够让消费者接受，并能够让消费者持续的接受，符合消费者的味觉，是永恒的主题。消费者都是未来的美食家，调配出自身独有的美味，是品牌立足的基础

食尚——是一个引导食尚的产品，是都市白领、中产阶级等生活的一部分，是其他消费人群趋之若鹜的消费产品”

近年来，随着我国国民经济的不断发展，人民生活水平日益提高，家庭的消费量呈明显上升趋势，对餐桌饮食的要求也逐步提高，鱼类产品在目前市场消费品来说也是不可缺少的一样。

了解市场：找出机会，初定目标

作为一座大都市的深圳，消费水平居高的城市，市民消费指数及购买力居全国前列，同时深圳也是一个追求时尚、健康、潮流的城市，对新产品、新事物都有较强欲望，最重要的是广东省的饮食习惯一向对鱼类产品也作为主菜之一，

现代的人们更多的是追求方便、快捷、美味、健康，我司欧顿品种打破这四点难题，可说创造鱼类产品的新消费风潮；

对深圳的各大系统的冷冻鱼类产品的调研，与欧顿产品同类相识产品极少，主要的为鱼柳、鳕鱼、三文鱼以及冰鲜鱼、海鲜为主，不管是价格还是品质都没有太大的可比性，没有调味，包装简易，品种不齐，没有什么品牌理念，无法满足不同消费群体的多样化的需求，欧顿对鱼制品进行改良，采用有机鲷鱼提高了质量的要求；更加关心其营养成分及功能性、安全性，对品质的要求不断的提高，具有优质、安全、风味、便捷等特点的产品成为消费的热点，根据产品的特点、品质、优势锁定在中高档的消费人群；

鱼制品作为一种日用消费食品，加强促销、宣传必不可少；促销试吃使更多的人们食用欧顿的产品，使消费者进一步认识鱼制品；媒体宣传，采取各种形式开展鱼制品营养价值、烹饪做法和科学功效的知识宣传，引导合理膳用结构的调整，转变消费者的消费观念，使消费者认识到鱼制品是一种最佳的有益健康营养食品，建立消费者对鱼制品的消费偏好，使鱼制品逐步成为人们日常生活必备的营养食品，从而扩大整体鱼制品的市场需求。

欧顿产品的发展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐！

新产品上市推广方案

新产品上市前后期为六个月，采用全方位、立体、硬、软的市场促销宣传推广模式，前三个月为促销模式，各系统固定促销投入率达60%，流动促销投入率10%；后三个月为宣传模式，与公交媒体为主，移动传媒和看板；间段性特价，一期有四个单品，价格降幅为10%—20%；深入终端卖场运作如下：

促销模式：

一、活动方式

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（三个月不变）

2、让目标消费群认识、了解、试吃、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点。

5、吸引大量目标消费群。

二、活动主题：品味人生

三、活动时间：新产品导入期

四、活动内容：

一）商场内安排：

1、配备一名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、促销架、微波炉和电磁炉作为试吃的工具。

3、试吃品，每天提供1000g原品给予消费者试吃。

4、保温袋，凡一次性购买两盒就送一个。

5、KT板、易拉宝、POP跳跳卡、DM单、等宣传物品（商场同意才配备）

五、活动步骤：

1）促销人员在产品的陈列周边摆放公司配备的工具，向顾客发放产品资料，并主动叫顾客试吃品尝，介绍推荐产品。

2）商场外安排：

1、商场海报宣传。

2、场外易拉宝展示。

3、场外的灯箱展示。

宣传模式 ：

一、公交媒体：

1、看板，每月100辆公交单面看板。

2、移动媒体，每天滚动30次。

3、公交站台，每月20个站台。

二、DM单：每月发放五万张。

特价模式

每月有四个单品作为特色刺激销售，提高业绩，售价降低10%—20%的利润（实销实补）。

根据市场的变化也随时更换促销模式，提高促销的效应，保持每步都做到精准无误，特发事件特别处理，一步一步的稳健开拓，树立产品品牌形象。

杨鹏华

2010 -10 -30

第二篇：市场推广方案(经典范文)

以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完整内容，仅供参考。

新产品上市推广方案

方案

名称 ××电动车上市推广方案 受控状态

编号

执行部门监督部门考证部门

一、推广目的

1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3．提高品牌知名度和美誉度。

4．提高现场售点的产品的销量。

5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表

调查内容 1．管理层深度访谈

2．营销人员小组座谈或问卷调查

3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

4．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

6．消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等

调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

调查地点 ________________________区域

三、产品策略

1．产品定位：品牌定位于中高档系列。

2．价格策略

（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广

1．广告方面

本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。

（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

（2）提升企业及品牌形象

2．促销

在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。

3．事件营销

（1）赞助有重大影响的活动

（2）为相关群体免费提供电动车

五、电动车上市安排

1．上市时间：______________________

2．上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。

六、终端策略

1．将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高××品牌的影响力

2．强化终端形象建设，提高终端销售力

3．提高终端导购人员执行力

七、服务策略

1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

2．设计产品保修卡，建立客户档案

3．定期回访××牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度

4．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

八、相关部门职责

1．招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3．销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

4．物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。

5．客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

九、工作进度安排

对××牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。

××牌电动车推广工作时间安排

时间 工作安排

____月____日～____月____日 进行充分准备和市场调研

____月____日～____月____日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传

____月____日～____月____日 向部分人群赠送产品并作适当报道

____月____日～____月____日 针对终端开展促销活动

编制日期审核日期批准日期

修改标记修改处数修改日期