织围巾大赛策划书

一、活动背景：以“更好服务女生，展示女生风采“为宗旨，提供校园女生学习平台。丰富在校女大学生校园生活，展现女生魅力。

二、活动主题：有你有它，温暖大家。

三、活动目的：为学院女生提供一个学习的平台，在校园里形成互相学习交流的良好风气。

四、主办单位：武夷学院校学生会女生部

五协助单位：武夷学院校学生会

六、组织单位： 校学生会女生部

七：活动对象：全院学生

八、活动时间： 20##年12月20日下午16:30分

九、活动地点：武夷学院体育馆前门

十、活动形式：在武夷学院体育馆前门摆桌子、搭帐篷，女生部所有成员现场教同学们织围巾和戴围围巾的方法。

十一、所需材料：毛线、棒针

十二、前期工作准备：1、向主席团申请活动的举办。

                    2、女生部成员商议活动的形式及具体安排。                                                                                              

                    3、将部门人员分成六组。五组负责学织围巾，另外一组负责学习围围巾的技法。负责学织围巾的每组三人，一组学一种技法。负责学围围巾小组四人。各组另设一个小组

                    4、活动物品准备好。部长和负责织围巾的五个组长购买毛线和棒针，负责教围围巾的小组筹备织围巾。

                                                                                                        三、具体活动安排：

 1、各小组组长组织组员进行学习，部长分组分时间到各组进行交流。

  2、12月01日—12月18日中的每个周六、周日下午集合在一起学习，部长检查进度。

3、12月18日—19日中午，组织部门所有成员到二期和四期食堂，进行宣传。

  3、12月19日晚上，各组准备好所需物品。

4、12月20日早上10：00至11：00，布置现场，下午14:30开始活动。

5、下午6:30结束活动，整理好物品。

十四、注意事项：

1、若有突发状况，如下雨等，地点就改到体育馆内。

2、做宣传工作的时候，秩序良好。

十五、经费预算：

                                 武夷学院校学生会女生部

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第二篇：围巾营销大赛策划书

第三届电子商务系

营销大赛

队名：

负责人：

联系电话： 营 销 策 划 书

目录

前言???????????????????? 3

确定产品?????????????????? 3

市场分析?????????????????? 4

SOTO分析????????????????? 5

SOTO矩阵?????????????????? 6

营销策略?????????????????? 7

宣传方案?????????????????? 7

促销方案?????????????????? 7

销售优惠?????????????????? 8

人员分工?????????????????? 8

前言

2

气温骤降，格外觉得冷。穿上厚重的毛衣，双手也需要一双手套来保暖、脖子也需要一条围巾来保暖。

超幸福牌围巾、针织手套，让你出门在外的同时有温暖随行，在工作学习的同时便利、保暖。

针织的棉手套、围巾保暖舒适，同时细腻的针线、轻巧的形状，不会使双手和脖子得显笨拙、厚重。

小小的手套，让冬日里的你美丽而温暖！

广告语：“这个冬天Foot Hold就是你的落脚点”

以我们的队名Foot Hold作为广告语，给人一种温暖的感觉。

主图围绕着我们的产品手套围巾，给这个冬天一个温暖，带给你我的温暖。

一、确定产品

1、产品类别：日用品类

2、产品种类：手套、围巾

3、产品规格：

手套全指、半指均码、围巾 长175cm-230cm 宽70cm(含)-100cm(不含)

二 市场分析

3

1、营销目的

随着世界气候逐渐变暖，御寒保暖防护措施逐步由羽毛羊毛织物向毛线织物转变，为满足日益增长的市场需要，在这一领域发展壮大，经过创新技术，受寒、设备完善，已创造出大批优质冬天御寒产品，来供需市场需要。

2、校园市场分析

在学校中，超市小型零售点很多，有设置发包商，零售商扥潜力，而且校内易宣传，易找准适宜人群

3、市场容量（人口）

本次商品是面对省轻工的全体师生，校园人流量大

经济能力：

据调查学生每周的人均消费支出高达250元，而且自主消费能力强，只要推销得当可推动其消费，他们对这些的需求量较大

4、消费习惯

据调查可以得出同学们的消费的费用范围都集中在20-50元之间，我们将有效的把我们的主打产品的成本控制在20元之内

5、产品分析 ( 1 ) 产品特点

其主要用优质毛线，经过机器精编而成。保暖效果更好。手套、围巾材料柔软，不刺激，不脱绒，不变形，有弹性等功能。

其材料有棉、毛绒、皮革等。花式有色素和色织提花等。

( 2 ) 产品卖点

在寒冷的季节里，手套可以保护人们的手部，防止手部冻伤。围巾可以保暖也可以用来搭配衣，适用于在冬季活动与工作时穿戴

( 3 ) 产品消费偏好

在颜色方面以彩色、深色，情侣手套为主，、浅色或白色占少数。在材质方面以棉、皮、绒为主，同时也有一些是合成革等其他材料。在价格方面以30左右为标准，高于或者低于这个区间的也占一点。

6、销售预测

（1）成本预算

据调查在批发市场中手套批发价平均是18元/双。进货预算是50双左右。 围巾在批发市场中的批发价平均是15/条，进货预算是40条左右。

18*50+15*40=1500元

（2）价格预算

讨论打算把手套的价格定为28元/双（友情价25/双）

把围巾的价格定为25元/条。

7、竞争者分析

学校周边部分店铺有销售手套和围巾，但是种类较少、价格较高、质量不怎么 4

好

经过对比我们在学校中还是有很大的优势。我们将会购入主流风格的款式以满足大部分同学的消费需求

对商品高要求是商品质量的保证，也是我们对消费者的承诺，是商铺成功的重要环节。

8、消费者分析

消费者需求分析

我们比其他店铺更了解学生对手套和围巾的需求类型，我们可以针对学生群体的需求来销售符合学生的产品。我们可以通过学生这一身份不引起反感找同学销售出去。而且我们经过了解网上的同类产品相比于我们的价格还要高，对于物美价廉的产品消费者的需求会较高。

并且我们要通过做活动来增加消费者的购买需求。

SWOT分析

优势： 1、其主要用优质毛线，经过机器精编而成。保暖效果更好。手套、围巾材料柔软，不刺激，不脱绒，不变形，有弹性等功能。

2、其材料有棉、毛绒、皮革等。花式有色素和色织提花等。适用于在冬季活动与工作时穿戴

3、在寒冷的季节里，手套可以保护人们的手部，防止手部冻伤。围巾可以保暖也可以用来搭配衣服。

4、产品定为保暖系列的用品，在即将进入冬季这个时间上刚好切合消费者的需求。产品定位在有送礼功能的用品，通过送礼活动的造势，更能符合消费者的心理。

5、在价格方面，我们的产品通过本地批发商，架空了一部分的中间商，大大的降低了商品的成本，所以售出价格相比外面的实体店将有所降低。

劣势：

1、无法充分满足消费者的多样需求由于消费者对商品的个性化要求程度较高，较难做到款式齐全来满足同学们的所有需求。

2、团队人力资源不足由于商品款式繁多，在采购批发时需要逐一挑选，耗费大量的人力和时间，一定程度上浪费了团队的人力资源。

3.、我们销售的产品在时间上并非完全切合，在消费者心理的角度来看，我们的产品并非急需的实用品，可能会造成消费者的延迟购买。造成购买需求量较少。

4、随着电子商务的发展，网上的店铺越来越多，竞争也就越来越大，现在社会讲究的是方便快捷，很多人都选择网购，而且实体的销售价格和网上的价格有一定的差距。

机会：

5

1、竞争环境宽松

我们所面对的消费群体对价格比较敏感，而我们的商品款式独特、价格实惠且形成系列，这对于我们来说是一个很有利的市场环境。

2、寒冷天气造就客户需要，潜在市场巨大

现在已是晚秋，我们所销售的商品正当时令，消费者的保暖需求会明显增多。秋冬季早晚较冷，他们寻求保暖的心理会更加强烈。我们将以更优的质量、更有吸引力的价格给目标顾客群带来实惠，顺便给自己带来薄利，因此潜在消费群体巨大。

3、营销大赛提供平台，人流集聚形成庞大消费群体

藉营销策划大赛之机，商品形成集聚，汇拢人流，有着庞大的消费群体和摆摊销售的契机。

威胁：

1、 出现已进入或进入市场的强大的竞争对手

寒冬天气里消费者对保暖产品的需求带来商机，而针对此商机而开展销售的绝不止我们团队，会吸引越来越多的竞争对手，他们也会做出自己的特色产品与服务，行业竞争力度大，团队盈利能力有待加强。

2、代替品种类多，易引致销售额下降

市场上存在可代替的保暖产品种类多，消费群体的可选择性大，不利于我们的销售扩张，我们将形成系列的保暖产品，以产品优势与价格优势稳住市场，尽可能争取到相当份额的消费顾客。

SWOT矩阵分析

6

营销策略

营销宗旨：

以强有力的广告宣传拓宽销售市场，提高知名度；以高质的产品赢得消费者的信赖；以周到的服务博得消费者回的青睐；以独特的产品吸引消费者的眼球。并在销售过程中不段完善产品拓展市场。

宣传要有广泛性：

尽可能的用多种方式对我们的产品进行宣传并注重每次的宣传效果。 1.宣传方案

（1）海报宣传:在校园内布告栏以及宿舍布告栏张贴宣传海报，介绍我们店铺及

具体位置。

（2）传单宣传:我们将会在学校内派发宣传单

（3）网络宣传：在全校各类QQ群和校园论坛发布消息，将相关商品、宣传广告放上去。

（4）公共宣传：邀请校内人缘好、影响力大的同学在广大同学中宣传我们的及商品，达到“一传十，十传百”的效果。

（5）形象宣传:现场销售摊位统一品牌，统一着装给顾客以强烈的形 象视觉感，并起到很好的模特作用、广告作用和品牌作用。

宣传方式：海报、校园杂志、校园广播、校园网等。

（6）其他宣传活动：社团活动、校园广播等

宣传步骤：策划期，通过上述宣传方式进行产品形象的塑造，对产品形象进行宣传定位。销售期：在校园内进行推销，同时使消费者加深我们产品的认识和了解。适时推出促销活动在之前推出促销广告，吸引更多消费者的目光。把握好时机，及时灵活的进行促销

2.促销方案

（1）人员促销

考虑到我们买的是手套和围巾的特点和属性，最主要的还是用人员促销的方法进行销售，能够有效地发现并接近顾客，针对性较强，双方关系融洽。

如：上门推销

（2）现场销售：

我们会配合上级组织安排，在安排的摊位进行现场销售。

产品进行单件，进行数量销售，因为我们的产品的利润较高。还有在购买产品的基础上，量大可以有折扣或者抽奖送赠品

校园摆摊——现场销售活动：1、通过唱歌来吸引顾客

2、喊销售口号（有买有抽奖） （3）网络促销和电话促销（提供送货上门）

电话促销：同学们可拨打我店负责人电话进行电话订购，我们会在第一时间送货上门！

网上订购：同学们可通过我店负责人的QQ、QQ信箱、校内邮箱进行网上订购，我们同样会在第一时间送货上门！

3、销售优惠

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（1）情侣套餐：同一类型商品各一，视成本而定在价格上实行优惠套餐，并赠送小礼品。

（2）教师套餐：本校教职工在本摊位购买任何产品享受打折优惠。

（3）抽奖活动：凡是当天在购买本店任何一样商品，均有机会参加 本店的抽奖活动。

一等奖：1名，奖品：暖水袋；

二等奖：2名 ，奖品：小娃娃

三等奖：3名 ，奖品：暖宝宝

（4）折扣营销：在销售后期，考虑到人流量的减少，在赠礼营销的基础上，我们实行一个合理的打折销售方式，以解决库存商品数量的问题，将我们这次营销风险降低。

人员分工

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