《市场营销学》课程实验实训报告

第二篇：市场营销学实验报告

《市场营销学》 个人实验报告

学 号：20103569 姓 名：倪希旺 指导老师：王晓晚

20xx年10月

一、实验内容：远大空气净化器产品的小组模拟推销

二、实验学时分配：4学时

三、实验时间与地点

1、实验时间：20xx年秋季学期第8周周六上午

2、实验地点：经干三教102

四、实验目的

（1）通过对远大空气净化器的二手资料收集与总结，使同学们掌握二手资料的收集方法与营销环境的SWOT分析法。

（2）在掌握该产品的SWOT的基础上，通过对该产品进行小组模拟推销，使同学们灵活掌握人员推销的技巧。

（3）通过SWOT分析与模拟推销找出产品存在的营销问题，并提出营销策略改进方案，以达到培养同学们运用营销学的知识来分析和解决产品营销问题的能力。

五、实验的基本要求

1. 要求学生充分认识这次实验的重要性，在实验过程中遵守组织纪律，加强团合作精神。

2． 要求学生在本次实验结束三天之内，每小组提交一份小组实验总结报告，每人撰写一篇实验报告。个人实验报告与小组实验总结报告的格式与内容详见附件2与附件 3。

3．要求记录各组员的具体分工情况。

六、实验方式与安排

采用实验一的分组方式，每小组选择一种产品进行资料收集与小组模拟推销及撰写营销策略改进方案等工作。

实验步骤安排：

（1）同学们在模拟推销前事先准备好自己所在公司的发展史、企业文化等资料，并收集有关“××产品的SWOT”方面的二手资料，撰写“××产品的SWOT分析”材料；

（2）在模拟推销时，以小组为单位进行。各小组可设一名经理与副经理、一名技术人员、3名推销员等角色，在教室里向其他小组的所有同学（即“顾客”）进行模拟推销活动。

（3）模拟推销的步骤：

第一步：由经理对公司的发展史、企业文化进行介绍。（３分钟）

第二步：由副经理对公司进行SWOT分析汇报。（３分钟）

第三步：由技术人员介绍要推销产品的性能。（３分钟）

第四步：由推销人员对产品的价格、分销渠道、促销政策等进行介绍与推销。（5分钟） 第五步：现场 “顾客”提问，并由推销小组的相关人员进行解答。（１０分钟） 第六步：现场调查顾客购买意愿，试探市场需求情况。（３分钟）

第七步：推销活动结束，教师进行总结。（３分钟）

（4）各小组撰写小组实验总结报告，个人撰写个人实验报告 。

七、实验心得体会

通过这次的小组模拟推销，我深刻体会到一些东西。主要有以下几点：

1) 充分准备的重要性。通过其他组推销工作，我发现有些组因为准备不充分而弄得慌慌张

张，实验课之前要做足准备工作，免得到时候匆匆忙忙找不到反向是非常有必要的。

2) 资料的重要性。有些组因为资料不够，到其他组提问的时候答不上来。

3) 合作的重要性。这次有很多组合作明显缺乏默契，各讲各的，有些组员甚至不知道自己

组员在讲什么东西，也明显缺乏相应的资料。俗话讲得好：“团结就是力量”。只有团结合作才能发挥出最大的力量。

4) 口才的重要性。好多人应为口才不好，不能将自己所想的东西表达出来，而当别人问的

时候不能准确讲出来，同时好多人通过自己的好口才避免和解决了一些问题。

5) 领导的重要性。一个好的团队，如果没有一个好的领导人，也是不能够成功的。

6) 基础的重要性。正所谓，一切的一切都建立在基础之上，没有基础，一切就是空谈。

我觉得这个实验课还是非常有必要的，它能让我们把所学到的知识实践一遍，这样学到的东西才更加容易记和懂，同时也更加精辟。正所谓，“实践出真知”，知识只有经过检验才算是真正有用的东西。