IDC行业研究报告——银基科技
第一节 国内IDC行业分析
一 、IDC界定
1、定义
IDC(Internet Data Center)中文名为互联网数据中心。通俗的讲，IDC服务就是指围绕着企业数据中心（以服务器为中心）建设进行的一种IT外包服务模式，可分为IDC1.0和IDC2.0两种模式。
大致包括基本服务、管理服务和“水电模式”服务, IDC1.0是指资源型的基本服务，IDC2.0则包含了后两种增值服务。其中，基本服务是指带宽、空间、供电和空调等;管理服务是指对客户托管服务器的监测、报告和安全管理等;而“水电模式”服务是指不受数据中心地域限制，通过高速带宽为IDC以外的客户提供远程监控及运维的服务，收费可以按实际使用的多少来计算。我们的潜在目标公司银基科技就是IDC2.0服务平台的国内最主要供应商。
2、IDC行业界定
依IDC服务商类型的不同，中国IDC市场可以分为基础电信IDC市场、专业IDC服务市场、虚拟主机服务市场、以及其他IDC服务市场等类型。
在基础电信IDC市场中，基础电信运营商拥有覆盖全国的骨干通讯网络以及独立的国际通讯信道出口，他们依托自身网络资源的优势，向客户出售或出租电信资源获取收益。该市场主要包括了中国电信、中国联通、中国移动等企业。
在专业IDC服务市场中，以网宿科技、世纪互联、银基科技等企业为代表的专业IDC服务提供商向基础电信运营商租用相应的电信资源，通过数据中心的服务将资源转卖给用户，同时提供增值服务获得利润。银基科技属于专业IDC服务供应商。
虚拟主机是在网络服务器上划分出一定的磁盘空间供用户放置站点、应用组件等，提供必要的站点功能与数据存放、传输功能，是把一台运行在互联网上的服务器划分成多个“虚拟”的服务器。在虚拟主机服务市场中，以中国万网、新网等企业为代表的IDC服务商向基础电信运营商或专业IDC服务商租用相应的电信资源，将资源进行细分转卖给最终用户。
专业IDC服务商提供的是整机服务，服务规模相对较大；虚拟主机服务商提供空间服务，服务规模较小。其他IDC服务则是指为金融、安全、公安等专门领域提供的数据中心服务。
3、最重要的盈利模式——共享
在IDC服务的盈利模式中，最重要的一点就是共享。
一是场地的共享。“就是一个合租房的概念。如果每个客户都自己建数据中心的话，利用率会相对较低。所以现在很多企业都选择不自建数据中心，而是把他们的服务器托管在这些IDC，这样可以随时扩充，并且只需付租赁这些场地的钱。同时，一个IDC可以有很多家企业共享。”
二是软件的共享。“使用软件需要购买许可证，过去一台机器就要购买一个许可证，现在很多软件企业也推出新的许可证的模式，包括企业版的许可证和同时使用的人数的许可证，所以在新的模式下，企业就可以靠共用许可证来降低成本。”
三是运维管理团队的共享。“统计结果表明，一个运维管理的工程师，可以同时监控100台设备。如果企业自己做的话，可能一个工程师只监控30台设备，这个资源就被浪费了。让一个人看100台设备，成本就又降低了。”
银基科技国内首发推出IDC2.0概念正是把共享这一本质的充分发挥。
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二、中国IDC行业现状及未来市场需求预测
（一）互联网行业的简单介绍
中国互联网发展于二十世纪80年代后期，经历了最初的探索时期、基础网络建设时期、内容活跃及网络普及时期，发展到了今天网络繁荣时期。随着互联网的普及以及技术的进步，各种形式的网络应用产品不断涌现，互联网应用的领域不断拓宽。互联网的应用由早期的信息浏览发展到网络娱乐、信息获取、交流沟通、商务交易等多元化应用。
表1——20xx年6月底，我国网民要的网络应用行为
数据来源：中国互联网络信息中心20xx年7月发布的《中国互联网络发展状况统计报告》 网络音乐使用率=（网络音乐用户人数/网民总数）*100%
据中国互联网络信息中心（CNNIC）于20xx年7月发布的第24次《中国互联网络发展状况统计报告》显示：截至20xx年6月底，中国网民规模达到3.38亿人，互联网普及率达到25.5%，略高于全球平均水平（23.8%）。中国互联网IPV4地址数量达2.05亿个，较20xx年增加2,375万个；中国互联网国际出口带宽747,541.4Mbps，半年增长16.8%。另据工业和信息化部统计显示，截至20xx年第3季度，我国互联网长途电路达到8,935,811个2M，比20xx年末增长了近一倍（94%），全国光缆线路长度达到639.5万公里，比20xx年末新增61.8万公里；互联网宽带接入端口数达到10,372.1万个，其中xDSL端口数8,672.7万个，比20xx年末增长了22%。近年来，我国电信网的通信能力快速提升，带动了我国宽带互联网的发展。宽带的快速普及推动了各项网络应用的发展，但我国宽带上网的速度仍落后于世界上其他互联网发达国家。
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随着互联网和电子商务迅猛发展，网络系统日趋复杂，伴随网络的带宽逐步提高，用于网络维护的成本投资逐步增加，网络管理难度也在日益加大，在这种情况下，以资源外包为特点的网络服务方式逐渐受到重视，专业IDC服务应运而生。
（二）、中国IDC市场发展概述
我国IDC服务的雏形最早出现在19xx年，当时原中国电信开始提供最初的托管业务和信息港服务，其业务定位是通过托管、外包或集中等方式向企业提供大型主机的管理维护，以达到专业化管理和降低运行成本的目的。20xx年前后，随着互联网在国内市场的快速发展，大量企业建设网站的需求推动了IDC市场的迅速增长。从当时的定位来看，IDC主要是作为一种以电信级机房设备为基础，向用户提供专业化、标准化的数据存放业务。IDC的出现为国内互联网基础设施的升级提供了结构性变化的契机，并适应了当时国内互联网快速发展的需求。在这一阶段中，互联网的高速增长促使IDC市场以年均50%以上的增速高速增长，但进入20xx年之后，随着互联网泡沫的破灭，IDC市场逐渐进入蛰伏期。
进入20xx年以后，服务于短信、网游、语音和视频宽带等应用的IDC业务迈向第二轮高速增长期。在这一阶段中，随着互联网应用内容的极大丰富以及国内互联网用户数、尤其是宽带用户数的剧增，网络的访问量不断增大，用户对访问速度和服务内容的需求不断升级，迫使大量互联网企业重新规划网络架构，进一步推动了国内IDC市场的发展。20xx年中国专业IDC服务市场达22亿元人民币，较20xx年增长37.50%。
图1——2005-20xx年中国专业IDC市场规模图（亿元）
（三）中国IDC市场发展的特点
1、市场潜力巨大、增长迅速
国内IDC市场是伴随着互联网发展而迅速发展起来的。20xx年中国IDC市场整体规模达48.7亿元人民币，较20xx年增长40.8%，20xx年IDC市场规模将超过100亿元人民币。随着国家关于鼓励服务外包政策的出台，企业对IDC增值服务认识的加深和对服务的依赖，以及3G、国际企业数据节点建设力度加大等因素，中国IDC市场将迎来广阔的发展良机。
据赛迪顾问《20xx年中国IDC、CDN专项研究报告》显示，中国专业IDC市场20xx年规模达22亿元，同比增长37.5%。中国IDC将继续保持高速发展，预计20xx年至20xx年，专业IDC市场将保持30%增长率；20xx年至20xx年，专业IDC市场将保持20%增长率；按此预计，中国专业IDC市场规模将在20xx年达到117.6亿元。
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2、市场需求呈现多元化
随着互联网的普及和技术的进步，国内的IDC市场已经从简单的资源型需求转向技术、服务多元化需求。客户需求从最初的域名注册、空间、邮箱、托管、租用等基础业务，发展到现在的以主机托管、主机租赁为基础的数据管理、网络通信、系统集成、网络安全、应用外包、专家咨询等各类技术服务。市场需求的多元化为IDC市场提供了更广阔的发展空间，同时也对IDC服务提供商的技术水平和服务意识提出了更高的要求。
3、市场区域分布不均衡
从区域市场结构来看，中国IDC市场布局总体上集中在发达地区，特别是北京、上海、广州、深圳等特大城市，占据了中国IDC市场的大部分份额。20xx年，北京、上海、广东三地的业务占全国IDC业务总量的50.8%。其他市场相对较小，也主要集中在区域中心城市，如成都、西安等城市。
4、 IDC服务企业数量众多，规模较小
随着互联网行业的蓬勃发展、互联网Web2.0时代互动和视频网站的崛起，行业客户的规模急剧扩张，近年来IDC服务企业迅速增加，据赛迪顾问《中国CDN、IDC市场研究报告》数据显示，20xx年我国IDC服务商数量仅有100余家，到20xx年已经发展到800余家，20xx年达到了1,100余家，而截至20xx年底IDC服务商数量已超过1,500家。综观市场，专业IDC服务企业数量虽然众多，但整体规模较小，拥有超过5,
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000台服务器的服务企业只占总数的3.2%，拥有超过50G带宽的服务企业不足总数的2%。
5、专业IDC市场竞争激烈、市场有待规范
随着服务商数量的激增，专业IDC市场的竞争日趋白热化。为了抢占客户，各服务商在技术、服务、价格、宣传等领域全面展开竞争。由于国内IDC行业处于高速发展期，尚不成熟，行业市场有待规范、行业相关制度尚有待健全。
（四）、中国专业IDC市场利润水平的变化
中国IDC市场经过近几年的发展，无论从技术还是服务层面都趋于成熟，据赛迪顾问《20xx年度中国CDN、IDC市场研究报告》显示：20xx年，我国IDC市场平均毛利率约为23%。20xx年至20xx年，上市公司网宿科技 IDC业务毛利率在26%以上。
三、银基科技所属的行业进入壁垒
1、市场准入壁垒
在IDC1.0市场基本没什么大的准入壁垒，所以竞争十分惨烈，价格战频发。银基主打的IDC2.0属于增值电信业务，根据《中华人民共和国电信条例》的规定，从事增值电信业务的企业必须取得所在省、自治区、直辖市通信管理局批准颁发的《增值电信业务经营许可证》，在两个以上省、自治区、直辖市开展业务的需取得工业和信息化部批准颁发的《跨地区增值电信业务经营许可证》。监管部门在进行审核时，对申报企业的技术及资金实力均有较高要求，行业进入许可制度构成进入本行业的主要障碍。
2、技术壁垒
IDC2.0运维管理服务平台，是一个技术含量很高的平台，其中信息安全，灾难恢复，系统资源优化等都需要很高的技术要求，其发展与更新速度较快，行业技术门槛越来越高。此外，随着互联网应用技术的不断更新，服务商应当具备持续研发能力，需要不断更新、优化其技术，才能满足市场的需求。这方面银基有很强的竞争力。
3、经验壁垒
运营经验是服务商进入本行业的影响因素之一。IDC机房的选择等工作，需要服务商具备丰富的经验；在与客户进行谈判以及设计互联网服务平台方案时，需要服务商以丰富的行业经验为基础，结合客户所处行业特点、网络覆盖的区域、客户的经营模式、最终用户的使用习惯以及了解我国电信行业的特征，才能推动销售工作的进展，设计出符合客户需要的方案；在互联网业务平台运维过程中，对于突发状况的迅速响应，快速处理，需要服务商具有丰富的运营经验；核心技术的研发方向需要以对行业的深刻理解为前提，以丰富的行业经验为指导。银基自20xx年首创IDC2.0概念以来，接到了大量的客户订单，累积了丰富的市场、技术、管理等行业运营经验。
4、人才壁垒
核心技术的开发、IDC的运维、服务方案的设计与实施、节点的管理、带宽流量的检测管理等工作都要求从业人员具有高水平的计算机科学知识、硬件知识、软件知识以及网络知识，同时还要对电信行业的历次信息化建设及技术演变过程有深刻的了解，只有这样才能设计出既能满足客户需求，又符合电信网络建设要求的方案。我国互联网络应用专业方面的教育起步较晚，网络应用方面的专业技术人员缺乏，高端技术人员的稀缺构成进入本行业的障碍。银基科技集团拥有一支高水平的精英队伍，其中管理人员分别来自外企高管和创业团队，拥有各种资质认证的专业IT工程师150余人，占员工总数的百分之七十，由银基参与负责实施的多个项目获得了客户的高度。 5
四、影响行业发展的因素分析 (一)有利因素
（1）网民及网站数量的迅速增长
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）历年发布的《中国互联网发展状况统计报告》显示：20xx年中国网民人数为2,250万人，20xx年中期中国网民规模达到3.38亿人，年复合增长率达到35.1%，互联网普及率达到25.5%，略高于全球平均水平（2
20xx年中国的网站数，即域名注册者在中国境内的网站数（包括在境内接入和境外接入）为26.5万个，20xx年上半年达到306.1万个，年复合增长率为33.36%。
2000-20xx年网站总数及年增长率 1
网民及网站数量的迅速增长，直接增加了对优质、稳定的互联网业务平台服务的需求，大力推动IDC市场的发展。
（2）政策的支持
国务院于20xx年通过电子信息产业调整振兴规划，明确指出加大第三代移动通信产业新跨越、计算机提升和下一代互联网应用、软件及信息服务培育等领域的投资。政府一直以来将互联网视为发展国民经济的一个重要工具而进行投资，并计划扩大互联网基础设施和改善我国网络环境，同时，各级地方政府也在开展工作，以推动本地区互联网经济和宽带网络的发展。比如北京、上海和广东等地区在信息基础建设、推动企业信息化建设等方面都加大力度。企业信息化及信息基础建设的开展，都为IDC业务在我国快速发展提供了良好的宏观环境。
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（3）市场需求持续增加
随着网络技术的发展以及网络设施的不断完善，互联网的功能不断拓展、应用的领域不断拓宽、新的应用层出不穷，互联网应用日益多元化。互联网的功能由早期的信息浏览发展到如今的网络媒体、信息检索、网络通讯、网络社区、网络娱乐、电子商务、网络金融、网上教育等多样化应用；互联网的运用也由最初的军事、科研等特殊领域发展到当今的金融、教育、交通、制造、传媒等各行各业。此外，随3G的发展，手机电视服务、移动上网、游戏等业务数据量将迅速增长。
互联网应用的多元化，需要稳定、高效的业务平台为基础。不同行业、不同客户对业务平台的机房环境、带宽环境的要求各不相同，这就需要互联网业务平台服务商能够根据客户所处行业的特点、客户的规模大小以及最终用户的访问特征等因素，为客户量身定制互联网业务平台解决方案。
（4）技术的进步
网络信息安全、海量存储、网络传输、远程操控、网络监控管理、数据备份及恢复、网络流量统计等技术发展与应用，使得IDC由主机托管、主机租用等基础业务逐渐转向网络安全、系统管理等高附加值的增值业务。同时，技术的进步降低了服务器运维管理的难度和成本，提高了服务器的管理效率，减少了地域、空间等因素对IDC发展的限制，推进了IDC行业的发展。
（5）互联网基础设施的建设日益完善
近年来，我国互联网基础资源建设快速发展。到20xx年底，中国互联网宽带接入端口达10,928.1万个，较20xx年增长2,388.8万个6；基础运营商IDC机房建设水平不断提高，大多机房的设计标准可达到整体8级抗震，同时配备大型专用空调、UPS电源、专用发电机、智能监控等先进设备，加大了机房的承载能力，降低了机房的管理难度。骨干网络的扩容、宽带的普及、机房建设的不断完善，极大的改善了网络的传输速度以及服务器的运行环境，推动CDN及IDC行业朝更高效、安全的方向发展。
（二）不利因素
（1）宏观经济放缓的影响
国际性的金融危机，以及中国经济增长减缓，使得国内大多数企业，尤其是小企业在国际市场竞争、资金来源、成本管理以及政府的宏观调控政策等方面临巨大压力。这种压力势必传导给IDC行业，在危机下中小企业势必缩在企业信息化方面的开支。
（2）国际竞争的压力
加入世贸组织后，我国已逐步对外资开放电信业务领域。根据我国加入WTO履行的开放承诺，20xx年底，电信及增值服务行业、互联网等服务业全面对外开放。我国电信服务业开发时间表如下：时间开放业务范围
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的优势。随着电信及增值服务行业、互联网等服务业全面对外开放，国外互联网业务平台服务商可能对国内企业造成巨大的竞争压力。
五、行业特有的经营模式
互联网业务平台服务的经营模式可以分为产品模式和服务模式两种类型。产品模式是指服务商通过向客户出售路由、代理、检测等设备，并提供安装、调试、人员培训、售后支持等服务，帮助客户建立经营所需的互联网业务平台；服务模式是指服务商根据客户的需求，利用自有的设备、带宽等资源，为客户提供互联网业务平台解决
以技术为核心，根据客户的类型、规模、所处的地理区位、最终用户的消费习惯等因素，为客户量身定制相应的机房环境、网络环境，收取相应的服务费用。在这种模式下，互联网业务平台服务商需向基础电信运营商租用或购买诸如带宽、机柜等基础电信资源，或是自建机房等方式搭建自己的业务平台；互联网业务平台服务商的核心竞争力则来自其技术实力和服务水平，技术的领先程度决定了所能提供的服务的类型、质量及方式，同时直接影响服务的成本。
IDC业务的收益来源为IDC增值服务的价值及基础电信资源的使用费，即根据客户使用的带宽、机柜等资源的数量以及所选用的增值服务的类型进行计费；CDN业务的收益来源主要是为客户提供网络加速服务的价值，即根据客户占用的CDN带宽量及其选用的增值服务类型收取相关费用。
依据各服务商所提供服务的不同，可以将国内互联网业务平台服务商分为资源服务商以及专业服务商。资源服务商即基础电信运营商，如中国电信、中国联通以及中国移动等，他们拥有覆盖全国的骨干通讯网络以及独立的国际通讯信道出口，依托自身网络资源的优势，向客户出售或出租电信资源获取收益。专业服务商则主要是整合基础电信运营商的电信资源以及自身的技术、服务，为客户提供IDC、CDN服务。根据主营业务的不同，可以将专业服务商分为IDC专业服务
商、CDN专业服务商以及综合服务商。
（1）专业IDC服务商模式
专业IDC服务商由于不具备互联网基础资源优势，只能依靠租用基础电信运营商的机房、带宽等资源，并附加网络安全、网络监测、数据备份、数据恢复、日志分析等增值服务，为客户提供服务器运维管理服务。本报告目标公司银基科技既是专业的IDC服务供应商。
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（2）专业CDN服务商模式
专业CDN服务商通过在现有互联网上构建一层新的网络架构，将客户网站的内容发布到最接近用户的网络边缘，使用户可以就近取得所需的内容，解决互联网络拥挤的状况，提高用户访问网站的响应速度，收取相应服务费用。专业CDN服务商主要是经营CDN业务，典型代表如蓝汛通信。
（3）IDC、CDN综合服务商模式
IDC、CDN综合服务商利用基础电信运营商的带宽、机房等资源，依托自身强大的技术水平和管理服务，根据客户个性化的需求，定制化的为客户设计互联网业务平台系统解决方案，向客户提供网络加速、服务器存放运维及接入等一系列服务，以及相关的配套、增值服务，客户只需进行服务器内容管理即可。典型代表如网宿科技、世纪互联、帝联科技等
六、银基科技的上下游行业简介
中国IDC服务产业链如下图所示：
中国IDC服务平台产业链结构主要包括以下四部分：
资源型服务商，提供基础网络和带宽。20xx年，我国电信行业进行重组，中国电信收购中国联通CDMA网（包括资产和用户），中国卫通的基础电信业务并入中国电信，中国联通与中国网通合并，中国铁通并入中国移动。重组后的三大运营商在实力上更加接近，同时能提供移动、固话以及互联网等各种服务，这意味着运营商有了充分竞争的基础。电信运营商将更加明确自身的市场定位，将业务集中在其擅长的领域。这种趋势有利于电信运营商与专业服务商紧密合作，充分发挥各自优势，互相合作、取长弃短，使市场进入良性循环，有利于提升互联网业务平台的传输效果及其稳定性。
专业化服务商，即CDN、IDC服务商，掌握IDC及相关增值服务的关键技术，通过租用电信运营商的网络和带宽，为企业用户提供数据中心运维服务。
客户即网站拥有方，主要分为2种类型，一是企业应用网站，二是互联网服务网站。
互联网用户，通过电信运营商的基础网络接入互联网，享受内容提供商提供的浏览网页、视频点播、直播、下载、游戏、网上购物等服务，间接使用互联网业务平台服务，是服务的最终体验者。
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第二节 上海银基科技
一、公司简介
银基科技集团是成立于20xx年，是一家成长较快的IT服务提供商，从成立至今，年平均销售增长率超过60%，20xx年实现销售额近2.7亿，占到当年专业IDC市场份额的12.27%，占IDC整体市场份额5.57%。目前已在北京、广州、香港成立了分公司。
公司的主营业务分两大块：公司业务涉及IT服务（IDC2.0）（包括运营管理外包服务；IT软硬件集成和技术支持服务；IT监控和流程管理服务；灾难备援咨询和集成服务等）；IDC机房工程建设；IT产品分销等诸多领域。
公司的主要客户行业分布：金融、电信、制造业、政府与外企客户，其共同特点是对信息的安全、合规、数据备份和灾后恢复、流程和监控管理服务有较高要求。目前公司正在准备加大云计算服务平台的建设，为未来抢占中小企业市场打下基础。
公司具有核心竞争力服务业务——IDC2.0： 在传统IDC／DC的基础上进一步提供全面的应用支持，为客户提供从监控、安全、备份及灾备到流程支持的全方位IT服务，并提供“随需使用，按量付费”的水电式灵活收费模式。
二、企业的竞争优势
1、业务创新
银基科技作为IDC2.0这一服务概念的提出者，为企业提供包括面向客户的网络及网络设备、服务器及操作系统、中间件及数据库，存储乃至应用，包含IT设备的部署、监控、安全、备份和恢复、灾难备援管理、配置管理、IT资产管理、报表及报告、统一服务门户以及由三线技术专家组成的Helpdesk支援中心提供基于服务水平协议（Service Level Agreement）的一站式、端到端的管理化服务。
IDC2.0能够为企业用户带来的价值主要体现在以下几方面：
（1）、与自建机房相比，企业使用IDC2.0服务无需考虑基础设施建设，没有周期、投资、风险和建设管理负担；
（2）、由专业技术管理团队进行运维管理，既解决了IT部门高端人力资源短缺的问题，企业又能利用到服务提供商长期积累下来的技术资产和最佳实践；
（3）、按需使用，按量付费，硬件平台、软件许可证、管理人员和知识资产都能够分享或复用，大大减少了一次性投入和运维成本；
（4）、以“水电模式”购买服务，不用背负沉重的旧资产转换包袱，可以灵活进行服务项目的选择,方便进行IT策略的调整；等等。
IDC2.0这些优点有助于帮助企业的IT部门保证在紧缩支出的前提下依然维持高可用、足够安全和符合越来越多审计与监管法律法规所规定的要求。避免陷入预算和资源几乎注定只降不升，而却要作为支持业务发展的有效工具，必须保障企业稳定运营与适应复杂商业环境重任的两难处境。
IDC2.0面对的客户主要将是对IT有较高要求的中型企业，兼顾部分有外包传统的大型企业。由于IDC2.0主要监控硬件和运行状态，不涉及具体应用，因此并无行业限制。
公司还建有银基动态数据中心平台，该平台是为中小企业用户应用提供最好的云计算解决方案的平台。该平台提供云计算架构中IAAS（infrastructure as a service）服务，通过按需服务付费模式大大降低了用户基础设施的总体拥有成本，通过规模化和自动化为用户提供资源的按需供应、快速部署。通过屏蔽基础设施的复杂性简化运营管理，客户还可通过银基动态数据中心平台得到更高的服务品质保障。
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IDC2.0服务以及动态数据中心的建设是银基的中长期发展的主要竞争力保障，尤其是动态数据中心平台的建设对开拓中小企业市场有很大的作用，而在未来的市场竞争中中小企业市场将是IDC市场的重要客户来源。
2、有专业的管理与技术团队
公司的管理人员分别来自外企高管和创业团队，拥有各种资质认证（国际性通用）的专业IT工程师150余人，占员工总数的百分之七十，而且都有丰富的项目管理经验。从以上配置中可以肯定银基在管理人才与专业技术人才方面的储备强大，这方面在行业竞争中会处在中上的水平。
3、具有从基础业务到高端业务的国家资质认可
20xx年银基获得了ISO9001质量管理体系认证，此外，银基科技集团的各子公司还连续获得国内四项权威认证：建设部颁发的工程设计施工一体化二级资质、国家信息安全测评中心颁布的信息安全服务资质证书安全类工程一级、中国信息产业部颁发的软件企业认证和国家科学技术委员会颁发的高新技术企业认证。这些国家认证是公司服务品质的保证，是提升公司品牌知名度和扩大市场份额的强有力后盾。
4、合作供应商优势
IDC企业的主要的硬件成本是IT基础设施，包括服务器、路由器、交换机等网络产品。银基早在19xx年，银基就已成为IBM先进综合布线产品在中国的总代理商，同时银基还是CISCO、DELL、HP、SUN、UNISYS、EMC、EMERSON等企业的产品代理和服务供应的合作伙伴。这将降低银基的采购成本，增强其盈利能力。
5、拥有一站式的整体解决方案
我国客户选择IDC企业为其提供服务最主要的原因是降低管理成本，而选择更换IDC服务商最主要理由是IDC企业的服务不到位。总的来说客户要的是服务的高性价比，既要控制管理成本，又要优质的服务，而银基的一站式服务对客户来说很有吸引力。
银基科技集团拥有设计、实施和服务的综合实力，能够为客户提供从前期的咨询、设计方案到中期的工程施工、IT系统集成以及后期的管理和运维服务整个链条的价值，通过软硬件和服务资源的整合，并从客户的行业和自身特征出发，为客户提供全面、高效的数据中心的完整解决方案。
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三、主要竞争对手
(一)、网宿科技
1、公司简介
网宿科技股份有限公司（股票代码：300017）前身是上海网宿科技发展有限公司，最早成立于20xx年1月，是国内领先的互联网业务平台服务提供商，主要向客户提供内容分发与加速、服务器托管、服务器租用等互联网业务平台解决方案，是国内最早开展IDC和CDN业务的厂商之一。
网宿科技在全国拥有北京、上海、广州、深圳等4个营销分公司以及位于厦门的研发中心，员工总数超过500人。客户群主要包括各类互联网门户网站、网络游戏运营商、电子商务网站、即时通讯网站、音视频网站、博客/播客论坛类网站、政府以及企业网站等，目前公司服务的客户近2000家，是市场同类公司中拥有客户数量最多、行业覆盖面最广的公司之一。
网宿科技持有中华人民共和国工业和信息化部颁发的跨省市经营增值电信业务（IDC、ISP）经营许可证，是亚太互联网络信息中心APNIC会员单位（拥有AS自治域号）、中国互联网络信息中心CNNIC会员单位（拥有AS自治域号）。
2、网宿科技的四大优势
资源优势--拥有超过30个A类IDC机房，与三大运营商（移动、电信、联通）以及两大专有网络（中国教育和科研计算机网、中国科技网）合作，在全国范围内合理部署了CDN加速节点88个，带宽保有量超过230G 。
技术实力--自主研发的智能负载均衡技术、自动路由技术、任务跟踪管理技术、流量管理技术、分布式海量文件存储技术、大批量文件快速分发技术等十大核心技术，其中七项属于原始创新，三项属于集成创新。网宿CDN平台软件V2.0也被纳入国家火炬计划项目及重点新产品计划。
营销网络--网宿科技在北京、上海、广州、深圳等地均设立分公司，可覆盖中国互联网80%的客户所在地区，每个分公司均可实现业务咨询、业务受理、7×24小时即时响应等一站式服务等。
人才优势--网宿科技现有员工500多名，其中本科学历占60%，硕士学历占10%，研发以及技术人员占总人数60%左右。
3网宿科技财务状况
一个主要原因是公司业务规模的不断扩张，带来净利润的快速增长，上市后公司总资产规模达到7亿多，而公司销售收入与利润增长明显放缓。增长率下降了一半。
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主要原因是公司原先的主营业务IDC市场收入增长率下降，利润率也有所降低，20xx年，IDC服务的毛利率只有20.01%，已经低于行业平均水平。网宿将募得资金用于加大CDN技术研发，力图扩大CDN市场份额，20xx年公司CDN服务收入几乎赶上IDC服务，毛利率达到49.16%，远高于后者。
4网宿科技存在的问题
网宿科技号称是目前市场同类公司中拥有客户数量最多，客户行业覆盖最广的公司之一，其中包括了大家耳熟能详的腾讯网、土豆网、新浪网、搜狐网、央视国际、凤凰网、盛大、久游、联众游戏等。据业内人士透露，虽然看上去很美，但是网宿科技的核心客户却存在流失之虞，由于技术已经比较成熟，出于控制成本的考虑，诸如腾讯、新浪等公司正在逐渐发展自己的队伍，拟把CDN业务收回去自己做。就腾讯一家公司的服务收入就占到网宿服务总收入的30%。
5网宿科技与银基科技比较
银基科技是专业的IDC服务提供商，其核心竞争力是其首创的IDC2.0服务模式以及面向中小企业的云计算服务（动态数据中心，水电模式）；而网宿科技是IDC与CDN综合服务商，虽然公司以IDC服务起家，但目前网宿的发展重心放在CDN业务上，CDN业务的毛利率是其IDC业务的两倍多。就所占的IDC服务市场份额来说，网宿20xx年销售收入1.43亿元，而银基科技官网发布的销售数据是2.7亿几乎是网宿的两倍。
网宿的客户主要的互联网内容服务商，比如腾讯网、土豆网、新浪网、搜狐网、央视国际、凤凰网、盛大、久游、联众游戏等。银基的客户主要是金融、电信、制造业、政府与外企客户，以及未来的中小客户市场，所以未来网宿与银基竞争交叉部分会逐渐减少。但也有肯能出现网宿CDN业务市场失利，退守IDC市场的情况。
（二）世纪互联
1、企业简介
世纪互联数据中心创立于19xx年，是中国最早的IDC服务商之一，也是目前中国规模最大的电信中立互联网基础设施服务提供商。
世纪互联数据中心总部设于北京，在上海、广州、成都、西安、深圳、东京、美国硅谷等地均设有分支机构，主营业务为互联网数据中心服务（IDC）、全方位的IDC增值服务和完整的行业解决方案。
2、世纪互联的竞争优势
资源优势——世纪互联数据中心在中国已经部署了近30个独立机房，拥有国内互联互通最好的BGP平台，全网处理能力超过200Gbps，并与国际、国内电信运营商保持长期密切合作关系。以“优化网络部署、提升用户体验”为理念，世纪互联已布局并形成了由核心、骨干、边缘城市组成的多层次分布式部署，在北京拥有超过10000㎡的电信级数据中心，在华南、华东及全国其他城市拥有超过 50000㎡的大型电信级数据中心。
服务优势——世纪互联数据中心均遵照业内高标准建造运营，具备高等级的网络、13
电力、空调、消防、安全等专业设施，并配备具有多年服务经验的专业团队，为客户获得高标准承诺与高质量服务提供可靠保障。世纪互联数据中心在业内率先通过了ISO9002美国RAB和英国UKAS 双重认证，并率先在国内推行国际标准的服务品质协议(SLA)――首家对客户承诺99.9%网络连通性及99.99% 电力持续供应，为每个独立机房配备专业的服务团队，400-651-9966客响热线7×24小时不间断服务，客户不论大小均配有“全程责任”客户服务代表。
技术优势——20xx年世纪互联数据中心投资成立专门的云计算事业部并对云计算技术、服务和解决方案进行自主开发。20xx年1月推出国内首个商用云计算服务平台——“云快线（CloudEx）弹性云计算平台”，用户采用按需付费、自助管理的模式，便能够将以往需要数周才能完成的IT基础设施部署工作在短短的1小时内轻松完成。20xx年世纪互联集团启动新一代“智慧能源”数据中心计划，利用清洁能源及分布式能源创新打造数据中心第二代能源系统，目前已经建立包括发明专利、软件著作权和商标等一系列自主知识产权体系，世纪互联集团投资研发的“智慧能源岛”解决方案将重点面向软件园区、CBD、服务外包基地等中高端客户密集区域提供“冷热电云”四联供“一站式”服务。
3、世纪互联与银基科技的比较
世纪互联数据中心成立于19xx年，经过10年的发展已经成为国内最大的专业IDC服务厂商。主打IDC服务，其09年建成的商用云计算服务平台，采用按需付费、自助管理的模式，这与银基的IDC2.0模式以及云计算服务平台的有很高的相似度。注定世纪互联将成为银基科技未来最强劲的对手，在短期内还有一定的差距。
在资源方面，世纪互联在国内拥有30个独立机房，与国内三大电信运营商以及美国、英国、日本、德国的电信运营商保持长期密切合作关系，银基只与移动保持着较为密切的合作关系。在技术方面，世纪互联的云计算服务平台——“云快线（CloudEx）弹性云计算平台”已经上线，银基目前要建云计算平台需要募集大量资金。
在客户方面，世纪互联的主要客户是互联网企业，而银基的客户主要是对IDC服务要求较高的大企业客户，主要集中于银基的客户主要是金融、电信、制造业、政府与外企客户。在未来的竞争中双方都会向对方的行业渗透，在云计算服务平台“水电模式”的竞争中，双方会在抢占中小企业市场中展开激烈竞争。
（三）国外的竞争对手
在互联网发达国家，互联网业务平台服务市场细分程度较高，部分服务商致力于提供网络平台服务，部分服务商致力于提供网络平台设备，服务商还因所拥有的技术及资源的差异，分别为不同行业的客户服务。国外服务商具有明显的技术及服务优势，国外服务商的技术较为成熟，具有较高的稳定性，尤其是在动态内容加速领域较国内服务商具有明显优势；国外服务商的服务较为完善，相关配套及增值服务种类较多。由于设备服务商主要是提供网络平台设备，要求客户具备较强的运维能力，所以诸如F
5、BlueCoat等设备服务商目前主要是向部分国内专业IDC、CDN服务商及少数企业提供设备，与银基科技公司几乎不形成竞争。若F5、BlueCoat，进入中国的IDC高端服务市场，未来可能会有竞争。
（1） F5 Networks, Inc.
F5 Networks, Inc.，简称F5，成立于19xx年，并于19xx年在美国纳斯达克证券交易所上市，总部设在美国西雅图市，是全球领先的网络应用流量管理产品及服务提供商，拥有领先的负载均衡技术以解决不同网络服务器之间的网络拥堵问题，能提高和优化服务器、数字存储设备和其他网络设备的性能。F5主要产品有BIG-IP LTM本地流量管理器、BIG-IP GTM广域流量管理器、BIG-IP链路控制器、BIG-IP ASM14
应用安全管理器、BIG-IP Web应用加速器、WANJet广域网加速器等，能提供满足几乎所有网络需求灵活性的产品。F5主要是通过向客户出售附有高技术含量的设备，优化网络性能及应用，解决网络堵塞、访问速度相应缓慢等问题，为客户提供一流的网络平台，并提供咨询、安装、培训、维修以及其他技术服务。20xx年F5实现销售收入6.5亿美元，F5的收益来源主要是由产品销售所得，提供安装、培训、售后支持等服务收取服务费用，以及提供增值服务软件收取软件使用费等三部分组成，由于技术附加值较高，F5产品的毛利率保持在77%左右。
（2）Blue coat systems, Inc.
Blue Coat systems, Inc.，简称Blue Coat，成立于19xx年3月13日，并于19xx年11月19日，在美国纳斯达克证券交易所上市，总部位于美国加利福尼亚州，致力于应用交付网络架构的研发，提供实现互联网安全及加速的智能硬件设备及应用软件。Blue Coat重视创新，拥有超过175个专利和未申请专利的应用保护技术投资。Blue Coat分别在桑尼维尔、迪拜、吉隆坡、伦敦、东京、滑铁卢建有6个全球支持中心，打造“日不落服务模式”，为客户提供全天候的支持服务。BlueCoat在网络性能监控、广域网优化和安全Web网关市场具有领先优势，其提供的主要产品有Blue Coat ProxySG 系列代理设备、Blue Coat PacketShaper监测设备、Blue Coat ProxyAV安全设备、Blue Coat Director配置管理设备以及BlueCoat PolicyCenter、Blue Coat Reporter、Blue Coat IntelligenceCenter、BlueCoat WebFilter、Blue Coat ProxyClient等应用软件服务。Blue Coat 服务的客户主要为媒体以及具有较多分支机构的企业，诸如金融机构、政府机构、医疗保健机构、教育机构等，为全世界15,000多客户提供应用分发方案，其中包括81%的在《财富》全球五百强企业。 15
四、20xx年—20xx年银基主要财务指标预测
由于看不到银基科技财务报表，所以我只能在这里做粗略的估计，以供参考。
预测方式及依据：
1、20xx年的销售额是我从银基官方网站获得，原文为“公司年平均销售增长率超过60%，20xx年实现销售额近2.7亿”，以此为基数。
2、2009-20xx年的销售收入，我以20xx年收入为基数，取的30%的年增长率，计算所得，2014-20xx年销售收入是以20xx年收入为基数，取20%的增长率，计算所得
理由：公司官网显示公司的销售收入自成立以来年平均增长率60%，这是一个比较的高的成长率，得益于互联网前期的整体大发展，以及企业的所掌握的客户资源，公司高管团队大多来自知名外企。20xx年以后，一方面公司销售收入基数已经较为庞大，另一方面，受金融危机的影响，客户以及潜在客户也会适当控制成本，应该适当调低增长率。
IT专业咨询机构赛迪顾问预计20xx年至20xx年，专业IDC市场将保持30%增长率；20xx年至20xx年，专业IDC市场将保持20%增长率；所以我也取此指标，对银基的销售收入做保守估计。
3、20xx年-20xx年利润总额，销售利润率估计，我取的主要竞争对手上市公司网宿科技的2005-20xx年的平均销售利润率19.3%。
20xx年利润总额=20xx年销售收入*19.3%
2009-20xx年的利润增长率我依然按30%计算，20xx年以后，我用10%的增长率计算，长期来看，利润率会降低，尤其是上市以后。
4、净利润=利润总额*（1-所得税率），我国企业所得税率=25%
5、银基科技企业估值
市盈率法
上市公司网宿科技的市盈率=63.16
（1）按40%的股利支付率计算银基科技20xx年股东收益=0.51*40%=0.204亿元 16
所以银基科技按可比公司市盈率计算的市值=0.204*63.16=12.88亿元。
（2）按20% 的股利支付率计算，银基科技的市值为6.44亿元
六、一个疑问
银基科技以其主打产品IDC2.0IT服务管理平台，进军高端增值服务市场，虽然IDC2.0概念由银基科技首创，但是我觉得其服务模式——“随需使用，按量付费”的水电式灵活收费模式与世纪互联及其相似，世纪互联20xx年1月推出国内首个商用云计算服务平台——“云快线（CloudEx）弹性云计算平台”及其相似，用户采用按需付费、自助管理的模式，便能够将以往需要数周才能完成的IT基础设施部署工作在短短的1小时内轻松完成。而且世纪互联的资源优势比银基科技明显，银基相比之下处于劣势。
目前国内外的互联网平台业务服务商走的最主要模式是IDC+CDN模式，两者的业务是相辅相成的，而且CDN 服务更偏向应用方向，毛利率更高，从网宿科技的财报显示，CDN的毛利率是IDC的2倍。
CDN全称是Content Delivery Network，即内容分发网络。其目的是通过在现有的Internet中增加一层新的网络架构，将网站的内容发布到最接近用户的网络"边缘"，使用户可以就近取得所需的内容，解决 Internet网络拥挤的状况，提高用户访问网站的响应速度。从技术上全面解决由于网络带宽小、用户访问量大、网点分布不均等原因所造成的用户访问网站响应速度慢的问题。 (也就是一个服务器的内容，平均分部到多个服务器上，服务器智能识别，让用户获取离用户最近的服务器，提高速度。)
IDC解决企业的数据中心问题，而CDN解决企业带宽限制问题，两者可以实现较好的结合。CDN还是企业进军互联网企业的必备利器，互联网企业以其门户为公司的销售平台，用户访问速度问题是其要解决的最主要问题之一，银基若想进军互联网企业市场，没有CDN就是很大的短板，而互联网企业客户的潜力是十分巨大的，银基作何考虑。
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