通讯行业分析报告

通讯行业产品分类：

1. 固网设备

? 固定交换网程控交换机

2. 数据通信设备

? 任何数字用户线设备

? 非对称数字用户现设备

? 高比特率数字用户线设备

? 综合业务数字网设备

? 异步转移模式设备

? 路由器

? 服务器/存储设备

? 远程服务器

3. 传输设备

? 光电传输设备

4. 移动通信设备

? 全球移动通信设备

? 移动交换设备

? 短消息交换设备

? 基站设备

? 智能网设备

? 通用分组无限业务设备设备

? 码分多址移动通信设备

? 小灵通移动通信设备

5. 通信电源

? 电源

? 高频开关电源

? 智能开关电源

? UPS不间断电源

? 交流电源

? 态浪冲抑制器

? 机房设备

? 电源分配设备

6. 通信测试设备

? 通用型测试仪

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? 无线通信测试 网络测试仪 电信运营支持系统 其他测试设备

7. 通信材料及配件

? 光纤、光缆及电缆

? 配线架

? 辅助产品

8. 卫星通信设备

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? 发射设备 接收设备 转发器设备 辅助设备

9. 终端产品

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? 固定终端 固定电话机 网络电话机 无绳电话 移动终端 全球移动通信系统手机 小灵通手机 办公设备 传真机 计算机

一、通信电源分析

通信行业作为国民经济的重要基础行业，是实现社会信息化的基本条件，伴随全球信息化的进程，在社会中显示出越来越重要的作用，已成为发展前景最广阔，最有生机活力的产业之一。随着电信技术的飞速发展，电信网络结构日益复杂，作为通信系统的动力组成部分，即通信系统的心脏，稳定可靠的通信电源供电系统，是保证通信系统安全、可靠运行的关键，一旦通信电源系 统故障引起对通信设备的供电中断，通信设备就无法运行，就会造成通信电路中断、通信 2

系统瘫痪，从而造成极大的经济和社会效益损失。因此，通信电源系统在通 信系统中占据十分重要的位置。

通信电源市场的虽然需求增长有限，但是从更长远的发展趋势分析，通信电源在未来几年内会迎来一个小高潮。如果考虑到3G、4G网络的建设对于通信电源的需求那么通信电源有着非常大的发展空间。

通信电源工艺要求

防晒保护

产品机柜是一个封闭的铁箱体,当铁箱体在夏日阳光的暴晒下,太阳辐射热量就会通过被晒表面传入箱内,箱内温度就会上升,这样就会导致产品的整流模块或逆变模 块、UPS因过温保护关机。同时箱内温度过高,对蓄电池是非常不利,不论吸附式还是胶体式密封铅酸电池都会因高温造成电池介质内的水分遗失。电池介质水分 不足，电池转换效率就会下降,最终导致电池失效无输出。 防水保护

产品放在野外,防水是必须的,但是如果产品只满足IPX3(淋雨)防护等级是不够的,需要有预防暴风雨(雪)、雷阵雨时的雨水的入侵。

防水保护只考虑对雨水的预防,不需考虑对水浸的预防。个别地区,如常有洪涝灾害发生,应将室外通信站的平台建在2米以上或其它高地上，确保通信站各设备不会在灾害时浸泡在水中。

防尘保护

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虽然对通信电源设备而言有一些灰尘入侵不会影响源设备的功能,但当设备安置在室外时,灰尘的入侵就严重多了。过多的灰尘入侵是会影响产品寿命或产品功能的。尤其在我国北方地区,沙尘暴时有发生,如产品有可能处在沙尘暴的侵袭中,就必须要有防尘保护措施。

灰尘是无缝不入的,所以防尘与产品机柜的结构、封装措施密切相关。整流模块工作效率在90%左右,逆变模块 (UPS),DC/DC模块工作效率在80%以上,同时蓄电池在充电或放电时,都会发热,这就意味有10%～20%的能量必须以热能方式向外散发。室外通 信电源系统产品内部热能向外散发的方式有二种:通风散热和外壳散热。因此机柜的设计基本可有二种方式:

为确保产品长期安全可靠的运行, 防潮、防霉、防盐雾也是十分必要的。 潮气、霉菌、盐雾对产品损伤最严重的是印刷线路板(PCB),采用防潮绝缘胶(漆)涂盖在PCB上及其它裸露导电体上，以达到防护作用。同样，用防潮绝缘胶(漆)隔绝潮气、霉菌、盐雾与电路的接触,以此达到保护作用 。固选择性自动化涂覆机在通讯行业里的通信电源PCB上的应用就显得日益突出.

通信电源设备企业（排名不分先后）：国内生产通信电源的生产厂家约300家其中做的比较大的有以下厂家

中兴通讯股份有限公司

艾默生网络能源有限公司

中达电通讯股份有限公司

武汉普天通信设备集团有限公司

无锡华鑫通信电源有限公司

漳州科华通信电源有限公司

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太格电子（深圳）有限公司

广州市天东通设备有限公司

洛阳巨龙能信设备集团有限公司

河北亚澳通讯电源有限公司

广州珠江电信设备制造有限公司

杭州中怛电气股份有限公司

北京通力环电气股份有限公司

北京博西电力转换设备有限公司

北京艺能通信有限公司

广州邮科电源有限公司

武汉洲际通信电源集团有限公司

中达斯米克

珠海金电电源工业有限公司

华为技术有限公司

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通信电源行业趋势研究报告主要分析要点包括：

1）通信电源行业发展趋势特点分析。通过对通信电源行业发展影响因素分析，总结出未来通信电源行业总体运行趋势特点；

2）预测通信电源行业生产发展及其变化趋势。对生产发展及其变化趋势的预测，这是对市场中商品供给量及其变化趋势的预测；

3）预测通信电源行业市场容量及变化。综合分析预测期内通信电源行业生产技术、产品结构的调整，预测通信电源行业的需求结构、数量及其变化趋势。

4）预测通信电源行业市场价格的变化。企业生产中投入品的价格和产品的销售价格直接关系到企业盈利水平。在商品价格的预测中，要充分研究劳动生产率、生产成本、利润的变化，市场供求关系的发展趋势，货币价值和货币流通量变化以及国家经济政策对商品价格的影响。

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第二篇：通讯行业市场分析报告

通讯行业市场分析报告

 

目录

手机行业市场分析…………………..............................................................................................3

国际市场分析

国内市场分析

我国手机产业的发展特点………………………………………………………………………..4

国内手机市场分析及预测………………………………………………………………………..6

市场概述及主要观点……………………………………………………………………………..7

整体市场降价分析………………………………………………………………………………..8

细分市场降价分析………………….…………………………………………………………...10

主流品牌降价分析………………………………………………………………………………13

市场预测…………………………………………………………………………………………17

国产手机市场环境………………………………………………………………………………28

认知调整，国产手机正在经受时间考问……………………………………………………….31

结语……………………………………………..………………………………………………..33

手机市场分析

1.1  国际市场

近年来，全球移动通信发展势头强劲，数字化和全球化已成为不可逆转的趋势。据统计，全球手机用户数已经突破15亿，约占全球人口的四分之一。亚太地区将成为全球新增手机用户的主要区域，该地区的新增手机用户将占到全球新增手机用户的五成左右。

国际电信同盟（ITU）的年度报告表明，近年来全球移动通信产业发展迅速，尤其在发展中国家表现得更为明显。ITU称，手机用户的增长速度已超过固话及互联网两大行业的用户增长率。中国、印度和俄罗斯三国手机用户出现高速增长局面。ITU(国际电信联盟)指出，全球移动通信网络的收入超过固话网络。

从手机制式分布情况看，GSM系统作为目前较为成熟的移动通信标准，占有较大市场份额。GSM手机在未来很长一段时间内将保持较大的市场需求。CDMA在美国、韩国、日本等国家已获得大规模的应用，在我国也拥有稳定的用户群。

数字移动通信手机具有广阔的国际市场前景和巨大的发展空间，我国手机制造厂商要抓住机遇，在国际市场占有一席之地，发展我国民族通信制造业。

1.2  国内市场分析
1.2.1       我国手机产业发展现状及特点

目前我国手机产业在国际和国内市场快速发展的依托下，继续保持了高速增长的发展势头。不仅独资、合资企业继续保持较好的市场业绩，国产品牌手机也取得了群体性突破，打破了长期以来三资企业垄断国内市场的一统局面，成为国民经济新的经济增长点。同时移动通信终端制造业还带动了相关产业的发展，成为推动我国手机产业快速发展的重要力量。我国手机产业在出口和内需的拉动下，继续呈快速增长态势。

当前，我国手机产业发展具有以下主要特点：

第一、产业规模迅速扩大，地区集中度进一步增强

根据信息产业部对全国手机生产企业的监测情况看，近几年来我国手机产业产销持续、快速、健康、平稳发展，产业规模增势强劲。我国手机产业的地区集中度更是进一步增强，目前已初步形成了以北京、天津、山东9家生产企业为主体的北方基地，以广东地区9家生产企业为主体的南方基地，以长江三角洲6家生产企业为主体的华东基地。三大基地手机生产能力分别占中国大陆总产能的28%、35%、34%，合计生产能力占中国大陆总产能的97%。

第二、企业经济效益攀升、国际市场开发力度加大

近几年来我国手机产业产销持续、快速、平稳发展，产业规模增势强劲。国内累计产销手机，实现销售收入3500亿元、利税455亿元，出口创汇140亿美元；约占当年全球手机产量的36%.国内品牌手机生产企业在努力开拓国内市场的同时，进一步加大了开拓国际市场力度，国产手机加快走向国际市场。

第三、国内品牌手机企业研发能力增强

20##年以来，国内品牌手机企业进入大发展时期，许多企业技术研发取得了长足进步。国内品牌手机企业已掌握了第二代移动手机的结构外观设计、应用层软件开发、射频模块的设计技术和大批量生产技术，在核心芯片和协议栈软件的开发方面也取得较大进展。第三代移动通信产品的研发能力和研发水平进一步提高，并逐步趋于成熟。在手机的外观设计、外型功能等方面，已设计出多款符合国内消费者习惯和爱好的新型手机产品，年新上市的近600种第二代移动手机新机型中，有70%以上系国内手机企业所设计。

部分手机装配厂家已完成射频电路、基带电路、Layer2/3层软件的开发；内置MP3、PDA、数码相机的新手机已推向市场，为运营商提供了更大的增值服务空间。再通过1－2年可望达到国际水平。在整机的拉动下，10多种关键配套元器件取得了从无到有的技术突破。我国已能够批量生产液晶显示屏、锂离子电池、片式阻容元件、片式电感、多层印制板等关键配套元器件和部分测量仪器。并开始向整机厂批量供货。初步掌握生产工艺技术，有些已达到国际同类产品的水平，并接近国际先进水平。

第四、市场格局重新洗牌

手机产业经过几年的市场洗礼，格局进一步得到调整，大部分手机企业的市场份额不断产生新的变化。

第五、手机产业成为外商投资的热点

移动通信产业已成为最具吸引力的外商投资领域，摩托罗拉、爱立信、诺基亚、三星、LG、三洋等国际知名的通信制造企业均在国内组建了合资企业，并且投资规模还有扩大的趋势。为整机配套的基础产品制造企业吸引外商投资超过70亿美元。

第六、取得了明显的经济效益和社会效益

国产移动设备和产品不断发展打破了国外产品一统天下的局面，移动设备价格大幅下降，也使我国移动通信运营企业经营成本不断降低，并在产品和设备选择方面有了更多的主动权。国产手机不断推陈出新，使手机价格迅速下降，用户不断增加，促进了电信运营业的发展。不仅满足国内市场需求，同时也是主要的出口电子信息产品。取得良好的经济效益。

手机产业发展对就业起到明显的促进作用，近三年来手机产业的快速发展，为社会提供了近6万个就业岗位，并培养了一大批研究开发、生产管理和市场营销人才。其中，仅摩托罗拉中国有限公司一家的员工就达一万三千多人。另外，手机产业的发展带动相关产业的发展，整机的发展带动配套元器件、材料、设备业的发展，形成上下游产品较长的产业链，为相关配套产业的发展也提供了大量的工作岗位，因此，中国手机产业的发展对就业的促进作用是明显的。

第七、产业政策有利于行业长远发展

20##年2月，发展与改革委员会印发的《移动通信系统及终端投资项目核准的若干规定》的通知及附件，对申请移动通信系统及生产项目的核准列出了：“申请移动通信终端投资项目的项目申报单位注册资本不低于2亿元人民币；申请移动通信终端投资项目的单位应建立研发中心”等规定，从《规定》来看，手机核准制度的实施会使手机市场化程度更高，新进厂商会更加谨慎，有利于我国手机行业的长远发展。

国内手机市场分析及预测

1987年我国移动通信用户只有700多户；而十年之后的1997年8月我国移动用户突破了1000万户；此后又用了三年的时间在20##年4月用户数达到了1亿户，并于同年7月超过美国成为全球移动用户最多的国家；20##年，中国一跃成为全球最大的手机消费市场，拥有移动用户数2.06亿户。我国的移动通信用户普及率达到30%，成为全球最大的移动通信和手机消费市场，但与发达国家70%到80%的普及率相差更远。这意味着中国市场还拥有巨大的增长空间。

中国在电信领域的固定资产投资为移动通信设备制造业创造了良好的发展机遇。20##年中国将发放3G牌照，再加上国内电信运营商对3G的投资，势必会从一定程度上激活市场需求。展望20##年，许多业界人士认为，我国的移动通信市场将保持持续快速增长的态势，新增移动用户数量有望保持在6000万户以上。

新增移动电话用户和替换旧手机的用户共同构成我国手机市场的消费群，手机新技术和新功能的出现也拉动了消费者更新手机的需求。据统计，年手机入网测试的机型已达680种，年增长19.2%。新品种、新机型的推出，加快了手机更新换代的周期，刺激了市场需求，形成了新的市场空间，成为促进国内市场手机销售的主要因素。即使手机更新用户仅按照10%的比例计算，国内至少就有3000万部手机更新市场。加上新增6000万户，即使以每部手机1200元的平均价格估算，今年我国手机的市场容量也将超过1080亿元以上。

据美国市场研究机构Gartner乐观地估计，未来3-5年内，中国手机用户数量将保持15%左右的平均增幅，到20##年中国的手机用户数量将会突破6.5亿，其中不乏手机更新用户。无论对于世界厂商还是中国企业来讲中国都是个不容乎视的巨大市场。中国也将成为世界手机制造生产聚集带，吸引越来越多的手机厂商的投资和销售。

市场概述及主要观点：

    6月份，中国手机市场暑促价格战的集结号角已经吹响。整个手机市场上，一千多款手机产品中，究竟有多少产品降价下降呢？哪个价格区间的产品降价空间最大？哪个价格区间的产品降价数量最多？哪个类型的手机降价幅度又最大呢？最受用户关注的十大手机品牌的降价情况又如何呢？暑期促销能成为低迷半年的手机市场的那根救命稻草吗？

    互联网消费调研中心ZDC对6月份，即暑期前夕手机市场上1515款产品暑前降价情况进行了相关监测和分析，得出以下结论：

    6月份降价产品的数量为2009上半年最高，达589款。

    1000元以下低端价格区间降价产品数量最多，但占总体降价产品数量的比重最小，价格基本稳定；中高端价格区间降价产品的比重最大，20##-3000元价格区间手机产品水分较多，市场最大，降价空间也最大。

    智能手机降价产品数量最多，但拍照手机降价产品比重最大；3G手机降价产品数量及比重都为最小。

    200万像素手机降价产品数量最多，500万及以上手机降价产品比重最大。

    智能手机均价由月初的2551元降至月末的2324元，均价下降超200元。

    最受关注十大品牌中，6月均价较5月七家降，三家涨。多普达均价较5月降271元，降幅最大；索尼爱立信均价较5月涨210元，涨幅最大。

    整体市场，三星引领降价潮，降价产品数量最多；诺基亚则领降智能手机市场，降价产品数量最多。

 二、整体市场降价分析

    1、1月-6月降价产品数量对比

    6月份，近600款产品降价，降价数量为半年之最。

(图)20##年1月-6月中国手机市场降价产品数量对比图

    20##年1月-6月，在周围大环境不景气的刺激下，中国手机市场一次次掀起降价风潮。如上图所示，从1月-6月整体市场降价产品的数量来看，4月出现一个降价小高潮，5月手机新品上市较多，6月降价产品数量则飙升至589款，达半年之最。

    从时间来看，6月，正值暑期前夕，各个厂商蓄势待发，提前降价为暑期促销做着充足的准备。

    2、不同价格区间降价产品数量分析

    20##-3000元价格区间产品市场潜力最大，降价空间也最大。

(图)20##年6月中国手机市场不同价格区间降价产品数量对比

从上图可以看到，6月，1000元以下价格区间降价的手机产品数量最多，达304款；其次为1000-2000元价格区间的产品，降价产品数量为168款；20##-3000元价格区间的降价产品数量有77款；3001元以上价格的手机降价产品数量则较少，合计为39款。

    从降价产品的比例来看，4001-5000元价格区间降价产品的比重最大，为57.1%；20##-3000元的稍低，为56.2%；尽管1000元以下低端手机降价产品数量最多，但所占比例仅为34.4%，比例最低。可见，市场上，低端手机产品的的数量为各价格见数量之最，且价格水分已经基本脱干，基本稳定。而20##-3000元价格区间的手机价格则仍有很大的压缩空间。

三、细分市场降价分析

    1、不同类型手机降价产品数量分析

    智能手机降价数量最大，3G手机数量最少。

(图)20##年6月中国手机市场不同类型手机降价产品数量对比

    观察上图可见，四大手机类型中，智能手机的降价产品数量最多，高达170款，所占智能手机产品比重为50.1%；音乐手机、拍照手机分别有136、116款产品降价，所占比重分别为50.4%、60.1%；3G手机有53款产品价格降价，所占比重为37.3%。
ZDC分析，20##、20##年手机厂商纷纷把智能手机作为利润新的增长点，市场上，智能手机产品数量与日俱增，随着智能手机消费越来越大众化，智能手机的降价成为一种必然的趋势。低价智能手机的兴起就是很好的例证。

    拍照手机降价产品数量及比重增加，主要是由于主流200万像素产品降价数量及比重增加；另外则是由于500万及以上高像素手机刚问市时，价格都高高在上，近几个月则开始走下神坛，逐渐亲民起来。

    20##年是中国3G元年，三大运营商通过各种方式促销自己的3G业务，但3G手机由于目前终端数量、类型并不丰富，因此相对来看，降价产品数量及比重有限。

    2、不同像素手机降价产品数量分析

    200万像素产品降价数量最多，500万像素产品降价产品比重最大。

(图)20##年6月中国手机市场不同像素手机降价产品数量对比

    调查结果显示，6月，200万像素手机产品降价数量最多，高达184款，占200万像素产品的50.5%；其次为200万以下产品，降价数量为160，占据45.5%的比重；然后为300万像素产品，降价数量为109款，所占比重50.5%；无摄像头产品与500万及以上像素产品的降价数量分别为78款、57款，但二者所占的比重大相径庭，前者为27.9%，后者则占到58.8%，降价产品比重最大。

    ZDC认为，200万、300万像素仍为手机市场用户关注的主流，其降价仍会持续，500万像素手机降势最为迅猛，跳水最快。

    3、智能手机降价分析

    6月初至月末，智能手机均价降227元。

(图)20##年6月中国智能手机市场均价走势图

    如上图所示，6月份，中国手机市场上，智能手机均价由月初的2551元降至月末的2324元，均价下降227元。

    5月新品的上市，使得智能手机均价有所抬升，6月新品开始出现跳水反应，同时低价智能手机将会成为暑期市场上的重头戏，厂商必然会针对智能手机大做文章，智能手机均价下跌也就在情理之中。

四、主流品牌降价分析

    1、主流品牌6月均价与5月对比

(图)2009月中国手机市场最受关注十大品牌均价变化幅度

    从上图可以直观的看到，除整体市场均价上涨41元外，最受用户关注的前十大手机品牌中，索尼爱立信、苹果、HTC均价出现上涨，其中索尼爱立信上涨幅度最大，达210元，苹果上涨130元，HTC小幅涨45元。

    降价品牌中，多普达均价下降274元，降幅最大；其次为LG和摩托罗拉，均价分别下降191元和161元；三星、联想的降幅在百元之内，分别为63元、41元；诺基亚、黑莓降幅微小，都在十元以内，分别为5元、3元。

    整体来看，市场上主流品牌以降价为主旋律，但6月降幅有限，加上部分品牌新品上市，出现均价上升。预计7月各大品牌将迎来较大幅度的降价潮。

    2、主流品牌降价产品数量对比分析

    三星降价产品数量最多，引领暑期降价潮；诺基亚降价产品比重最大。

(图)20##年6月中国手机市场最受关注十大品牌降价产品数量对比

    通过上图对比可以看出，6月份，最受用户关注的前十大品牌中，三星的降价产品数量最多，有75款，诺基亚紧随其后，有72款；联想的降价产品数量为32款；其他品牌降价产品数量均在30款以下。

    从十大品牌降价产品的比重来看，诺基亚降价产品比重最大，高达68.6%；其次为多普达，所占比重为60.0%；除了LG降价产品比重为29.9%以外，其他品牌的降价产品比重均在40%-60%之间。

    诺基亚、多普达、黑莓的降价产品比重占据前三位，ZDC认为，这是因为这三大品牌的产品以智能手机为主，而目前智能手机降价又占据降价市场的主流。

3、智能手机主流品牌降价产品数量对比分析

(图)20##年6月中国智能手机市场最受关注十大品牌降价产品数量对比

 
(图)20##年6月中国智能手机市场最受关注十大品牌降价产比例对比

观察以上两图可见，四大手机巨头中，诺基亚的降价智能手机数量最多，有32款，所占比重也最大，高达68.1%；三星、摩托罗拉的降价智能手机数量分别为14、15款，但所占比重上，摩托罗拉要高出近7个百分点；索尼爱立信的智能手机数量及降价的智能手机数量较少，分别为8、2款，降价比重仅为25.0%。

    以智能手机闻名的国外二线厂商苹果、黑莓和国内一线厂商多普达以及中国台湾品牌HTC的降价智能手机比重均在50.0%以上，尤其是多普达和HTC，产品数量分别为30、31款，降价产品数量分别为18、17款，发展的势头很猛，在中国的智能手机市场，已经成为国际一线手机厂商强有力的竞争对手。

五、市场预测：

    从降价产品数量看：

    假期、节日是手机厂商的一个促销点，在这些节点上，降价产品数量往往会形成一个小高峰。预计未来两个月里，降价产品的数量会保持在300款左右，“金九银十”的国庆假日，预计会迎来另一个促销降价高峰，甚至会超出时下的暑期。

    从降价产品的价格看：

    大众手机消费集中在1000-2000元，ZDC认为，新品价格在20##-3000元、3001-4000元价格区间的产品或将成为降价最快的产品。

    不过，时下来看，暑期促销对象主要是学生，因此ZDC预计，7月，1000元以下手机仍将保持降价数量最多。

    从手机类型看：

    由于智能手机愈来愈流行，技术发展也越来越成熟，消费的群体也在由高端向中高端、中端扩大和倾斜，ZDC认为，智能手机的降价产品数量及比重仍将为各类型手机之首。

     同时，随着高像素手机的发展，500万像素手机降价的速度也在加速中。
从手机品牌看：

    整体市场上，预计素有“降价王”称号的三星仍将引领降价潮，诺基亚则依靠着众多智能手机产品系列，仍将领降于智能手机市场

。

手机市场分析

国产手机市场环境

2005，国产手机已经开始了其最艰难的旅途。在很多人还没有做好心理准备的情况下，熊猫易美、中科健、南方高科已经悄然离去，说不上凄惨，更谈不上壮烈。对于消费者来说，它们的消逝就像河水流向大海一样自然、平静。也许，人们早已经习惯了商场的花开花落。

    但是，它们的挫败，却带给了同盟兄弟无尽的恐惧。想当年，国产手机这个共同的名号是何等的风光，虽然没有彻底的将“洋鬼子”赶出国门，但至少它能带给人激情与梦想。而如今，国产中的一部分成为先烈，剩下的不仅没有因它们的牺牲而增添光荣，反而像怕踩到一只毒蛇一样不敢接近，怕感染“非典”一样保持距离，如今的日子也是“艰难”二字。

    国产手机，这个曾经有过辉煌的集体，毫无疑问已经走上了最严寒的旅途。它们早就意识到危险的来临，曾经努力自救：多元化进军数码、发动3C战略；多品牌进军高端，试图抹掉国产痕迹；国际化，出走远洋，缓解国内竞争压力……。它们面对现实，坚持之后，有的带着悲壮走了，有的依在继续坚持。

谁是真正的国产手机？

    虽然活跃在中国市场的国产品牌（包括国产品牌推出的子品牌）有数十个，而在笔者的心目中，真正的国产手机品牌只有七个，它们是“科健、波导、TCL、夏新、康佳、熊猫和南方高科”。这即是基于消费者普遍认知得出的结论，也是从手机的发展历史来判断的。从中国老百姓的眼中，这几个手机品牌至少具备有一定的知名度，上了一定的规模，在手机史上的“中洋”之战中有所表现，如今所面临的困境也是想近似的。

    科健是曾经是国内手机“第一品牌”，也是第一个站出来举起大旗，挑战洋品牌的，国产品牌的称号自然当之无愧；波导1999年开始生产手机，连续四年国内手机品牌销量第一，是机海战术、人海战术的主要发起者和坚定的执行者，是国内手机反击洋手机的英雄，国产手机名号自然不在话下；TCL早在1997年就成立移动公司，进军手机行业，在手机市场的攻占中，其成绩也是有目共睹；还有夏新的“A8”、南方高科的“CDMA”、熊猫“标王”、康佳的“影像”，这些在手机行业都是可圈可点的，同时，除了康佳有彩电强项，其它三个品牌，手机业务都是它们的命根子，占去自己品牌业务的80%以上，也有过自己的辉煌，所以，他们都是真正的国产手机。

    那么，联想、海尔，中兴等为什么不是真正意义的国产手机呢？一来，他们在手机市场的占有率很低，一般不会超过3%，影响力有限。二来，它们都是半路出家的，手机只是它们的一个副业而已，所以，国产手机面临的一些问题对它们整个品牌来说影响很小。最后，国产手机是因为有“洋手机”的存在而存在的，它应该是国内厂商为反攻洋手机而自发集结的力量，所以，它是有历史渊源的。以上品牌除了海尔以外，基本上都是20##年以后才进入手机行业的，而在此之前，国产手机的呼声早已响起。

    所以，包括先前的海尔、联想、中兴、东信、首信以及新近加入的奥克斯、华为、创为等都称不上我们通常所说的国产手机。它们只能说是国内手机品牌的又一股力量。

    谁是真正的国产手机？这不是从一个品牌的血统来确认的，而是基于历史的考虑。它们从一个地方开始奔跑，经历着相同的泥泞坎坷，由于个体之间的步伐不同，对问题的思考方式和解决办法不同，在与洋品牌的手机马拉松中，它们有快、有慢，有体力不支、中途退场者，有气势尚存，顽强坚持者。由于后天的不同，它们将会产生不同的结局。
    
七缺三，国产手机面临心理战

熊猫、科健、南方高科，经过近8年的抗战却未能摆脱被淘汰的命运。国产手机七缺三，其时间之短暂，事发之突然，让波导等其它四家尚在人世的企业直打哆嗦。国产手机本是联体婴儿，风光时一起风光，落难时各企业也一起落难。经历了1999年至20##年的高速发展后，从20##年开始，国产手机遇上了发展的寒冰。如今，昔日三名战友已经悄然离去，残酷的现实已经用最极端的方式表现了出来。焦急、紧张、恐惧、不知所措，中国手机市场给国产手机的不仅是一种实力、技术考验，而且是一场严峻的心理战争：

    ◆我们还有几斤几两？
    

    两年前，波导、TCL还为为着“谁是第一”大打口水战。如今，手机市场前三的位子已经被诺基亚、摩托罗拉、三星占据，业内衡量国产手机也不再谈什么名次了，而是销量有没有超过一百万部。一年之间，出现这么大的反差。国产手机连自己也很难认清自己在什么位置了。

    皇帝没做成，好歹也可以做个宰相嘛！市场并没有按照我们通常的逻辑发展。现在国产手机连做宰相都找不到感觉。波导徐立华面对媒体坦言“日子不好过”，并且把原因归结于“黑手机”的存在，而尽量忽略那些合法的因素。TCL移动新掌门人则通过阐述“恐惧和危机的区别”来勉励国产手机，同样也是针对这困难的局面。夏新李晓忠则想通过批判“国产手机阵营和洋手机阵营“这中狭隘的企业分类法，提出“主流厂商”和“非主流厂商”的新概念，来反驳人们的国产手机低质说……

    他们虽然行为、言语不同，面对相同的“国产”困境，他们话语中却一致表现出一种巨石压顶后的艰难与不自信，或者是为了鼓励员工，激励社会信心而表现出来的“虚假自信”。
也许，当战友们一个接一个的离去时，我们的国产手机就慌了——我的兄弟们去了，是不是有什么家族遗传啊？

    寒冬的突然来临，国产手机从天上掉到地下。这种情况下，有谁还能准确知道自己究竟属于空中哪个位置吗？

    
    ◆手机还有没有做头？

    也许，正如那《围城》所述，“城外的人想进来，而城里的人想出去”。目前的手机行业将这个道理演绎的淋漓尽致。一方面：奥克斯、华为等新国内新秀蜂拥而至，明基、华硕等台商对大陆手机市场也觊觎已久；另一方面：围城内波导、夏新等面对日益下降的手机利率，严重的存货压力头痛不已，不断的寻求在其它产业上的突破。

    手机到底还没有做头？对于整体的手机产业来说，这是一个很可笑的问题！因为只要市场存在，手机市场就需要人去做，就会有做头。如果将这个问题向我们的国产手机提出，它们回答的可能不会那么干脆。明摆着，我们的日子很难过，我们一边生产新机，一边为旧机准备仓库；我们降价甩卖，卖得越多，亏得越多，做高端只是充充场面而已，更本卖不了几台机。

    在位者忧愁满面，后来者激情似火，中国的手机市场明天将会怎样？国产手机明天的命运又如何？现在，连笔人这样“胆大妄为”的人也不敢妄加猜测。

国产手机，无法认清自己，也很难预见未来。市场的风云突变，让曾经激情满怀，奋勇直前的国产品牌一下失去了方向感和识别力。国产品牌与洋品牌的竞争已经走过了单纯靠实力和技巧的阶段，身处劣势的国产手机此刻面临更多的是心理上的考验——惨烈竞争的手机市场，危机四伏的国产手机，我们是否需要继续坚持？我们能否坚持？
 

 认知调整，国产手机正在经受时间考问

    国产手机，为何如此艰难？这样的问题只要对手机行业有所了解的人就能说出一二：手机市场发展走向成熟；国产多年手机贴牌生产积累起来的病痛终于发作；20##年后，洋品牌以毒攻毒，在渠道终端发起强势反攻；手机新秀大量涌入，更加激化了市场竞争……

    国产手机可以说是内外交困，步履艰难。然而，造成国产手机困境的问题多多，我们怎样才能将其统一起来？很显然，只能从消费者身上着手，任何营销手段的变迁、市场环境的变化，都源于消费者，同时它们也反过来影响消费者。

    国产手机，为何如此艰难？笔人认为，消费者对国产手机自信心的下降直接导致国产品牌整体形象的不稳定，这种不稳定带来的消费风险是国产手机业绩急速下滑的主要原因：前几年，由于整个手机行业处于快速发展时期，国产手机也在飞速发展。消费者明知国产手机的技术不如人，产品质量逊色，但还是倾向于给它们机会，毕竟价格上的优惠，终端小姐的盛情，内心隐藏的爱国情节，让消费者难以拒绝。这其实也反映出了消费的感性一面。

    而如今，市场日益成熟，消费者也更加理性。再加上现在“中洋对抗”中局势突变，国产品牌风雨飘摇，前路一片茫然，所以，出于降低消费风险的考虑，消费者购买手机时不再依照感情用事，而是理性地选择具有普遍口碑的国际品牌。国产手机既不能给他们带来安全感，又缺少新鲜感（新品推出速度慢），再加上价格上的优势已经很难构成优势。敢问：我们的国产手机“你们用什么留住消费者”！看来，要领导、号召人们“反洋、支持国货”，也是需要拿出点“真材实料”来的。
   

    但是，这并不是说我们的国产手机就没有一点生存的希望，毕竟像波导这样大的品牌，不可能像南方高科一样说倒就倒的。市场突变导致消费者品牌认知的改变，同样，当整个市场相对稳定一点后，消费者又会形成新的品牌认知。所以，如今国产手机所要解决的关键问题就是要将消费者对国产手机的信心重新建立起来。无法让消费者看出你能打败洋手机的实力，至少能够让他们看到你有未来。
   
    国产手机，坚持就是胜利

    现在，是国产手机发展旅途中遇到的最艰难的时刻。中国的手机用户已经达到了4亿人，总体容量增长趋于平缓。这也就是说，1、国产手机要再次突破，只有从竞争对手哪里夺取市场。2、未来手机的消费，很大一部分是由二次或多次购机者组成，因而购买已经不会那么感性，产品实在功能技术的提升成为市场竞争的关键。国产手机由于缺乏成熟市场的核心竞争能力，所以，才遭受如此困境。

    历史无法改变，波导、TCL、夏新还有康佳，都是彻彻底底的国产手机。人们已经给了这样的名字，国产手机代表质量差、服务差，但国产手机也留下了4年反扑的光辉业绩。在广阔的中国市场上，有一部分消费者已经开始信赖国产手机。

    所以，我们不应该为拥有“国产手机”这个名号感到羞愧，国产手机还没有到那种需要“背宗叛祖”才能求得生存的境地。消费者对国产品牌的排斥是暂时的，国产手机只要勇敢坚持、度过眼前难关，新的品牌认知很快就会形成，消费者定会还我们国产手机品牌一个应有的位置。
 
    结 语

    既然人们称我们为国产手机，既然国产手机的印记我们无法抹去。我们为什么不能勇敢的承认、虚心的接受消费者的意见，再加以改进呢？

    为什么前几年，消费者会选择我们，而现在就会排斥呢？

    因为很多消费者已经使用过了我们的产品，但他们不满意！尤其是对我们的服务不满意。

    我们的问题，不是洋品牌的问题，不是市场的问题，而是消费者所关心的质量问题和售后服务问题。质量问题需要技术支撑的我们无法短时间内提升，那我们就先做好我们的售后服务。要积住，当年的“买手机”和现在的“换手机”是不同的，服务的力量比单纯的广告更能打动人。

    既然人们称我们为国产手机，既然国产手机如此受到外界的关注，我们为何反其道而行之，做一点让人们关注的事情呢？国产手机能不能站在一起针对我们消费者关心的质量问题、服务问题做出一点努力呢？

    实践证明，在只听见哀歌、难享受喜乐的国产手机内部，多元化扩展、多品牌，国际化，这些逃避都是无效的，剩下的办法，惟有坚持。

    坚持:谁是真正的国产手机