三、督导工作流程
第二篇：苏宁销售
2012苏宁校园营销大赛
一、比赛简介
2012苏宁电器“You are the one，等你来挑战!”是苏宁电器联合全国七十余所高校共同开展的大型校园菁英营销赛事.苏宁电器希望通过一系列的校园活动，为在校大学生提供学习、实践、交流的平台，提升学生的创新能力，实战能力和未来职场的竞争力。
二、参加比赛，你的收获
团队创意，检验你的商业策划能力
实战营销，积累你的营销实战经验
巅峰对决，展现你们的综合素质
获得专家与教授的悉心指导
近距离的了解企业运作流程
奖金与团队荣耀
苏宁管培生的面试机会
理解团队合作
与其他院校同学同场竞技
三、环节设置
（一）报名及方案提交
1、团队报名
（1）报名时间及方式
即日起至5月10日，参赛团队均可登录大赛官网，进入“我要参与”版块，登记团队信息后即可报名本次比赛。（不接受线下报名）
（2）报名要求
1）参赛需以团队形式报名，每个团队成员为3-5人，少于或多于规定人数不可报名。
2）报名时需填写团队名称、团队口号、所有成员的姓名并选出队长，填写所在学校、院系、班级等相关详细信息。团队资料审核通过后，将在大赛官方网站发布通过审核的团队名称，审核未通过的，可完善相关资料后再次报名。
3）团队报名资格审核通过后，将在网站上生成该团队的投票选项，参与人气排名。注册苏宁1200校园菁英网的用户可对自己喜欢的团队进行投票，作为现场PK环节最佳人气奖的排名依据。
4）团队报名需同时上传团队个性logo，logo由团队自行设计。有兴趣的团队可自行制作参赛团队展示视频，上传至网站，为自己的团队积攒人气。
2、方案提交
（1）方案主题
本届大赛以“苏宁易购梦想计划”为主题，团队需根据大赛给出的方案撰写要求撰写方案，具体要求见大赛官网公布的选题。方案需包括背景分析（市场背
景，行业背景），市场调研（含数据分析），策略方案（提出问题，分析问题，解决问题）。
（2）方案提交时间
方案提交截止时间为5月10日。
（3）方案提交方式
方案提交方式为上传方案至大赛官方网站。
（4）注意事项
1）参赛团队无论何时报名，均须在5月10日前提交完整方案，逾期不提交完整方案者视为弃权。
2）各队提交的方案须为PPT格式。
3、方案审核及筛选
（1）方案审核及结果公布时间
方案评审时间为5月11日至5月12日；方案评选结果公布时间为5月12日，结果将公布在大赛官方网站。
（2）方案筛选规则
1）方案提交后，组委会将在每校的参赛方案中评审出12个入围方案，组委会评委将对入围方案进行二次评审，评选出参加现场PK的6支团队。
2）入围但未进入到现场PK的团队将获最具潜力奖。
3）根据各团队的人气排名，评出最佳人气奖，并将在PK赛现场颁发奖项。
（二）实战营销及现场PK
此环节分为实战营销及现场PK两部分，方案入围现场PK赛的选手须申请成为校园代理，在规定的日期内进行实战营销销售，实战营销结束后，进行大赛方案的现场PK。其中实战营销成绩占此环节总成绩30%，现场方案PK成绩占此环节成绩的70%.两项总成绩评选出每所学校晋级至地区决赛的团队1支。
1、实战营销
（1）比赛时间
比赛时间为5月12日—至5月26日。
（2）比赛内容
校园大使活动开始前，须在苏宁易购指定页面申请注册成为苏宁易购网站代理会员，选手在5月12日—至5月26日之间宣传推广网站提供的相关品类的商品，根据代理销售的额度计算本环节选手得分。校园大使活动得分占实战营销环节分数的30%.
（3）说明
申请成为校园大使的时间可从大赛开始申请，计入比赛评比的额度仅为5月12日—至5月26日之间形成的，但提前申请校园大使可积累推广经验，并按相应的比例为进行销售返利，所以建议选手提前申请成为校园代理。
2、PK赛前准备
（1）准备时间
选手得到入围通知后，于5月27日前进行赛前准备
（2）准备内容
选手可对参赛方案进行优化，并根据组委会下发的通知要求进行赛前准备。
3、现场PK
（1）现场PK时间
比赛时间为5月20日—5月27日（具体时间将及时公布）。
（2）比赛内容
参赛团队须根据要求阐述自己的方案，并回答评委提问，评委根据方案的优劣及选手的现场表现进行打分，方案得分占此环节得分的70%，根据实战营销及现场PK的综合分数高低角逐出“现场PK”第一名。
（3）比赛晋级规则及奖项
1）“现场PK”第一名将晋级到地区决赛。
2）“现场PK”未晋级至实战营销的团队将获得优胜奖。
（三）地区决赛
1、地区决赛
（1）比赛时间及地点
比赛时间为5月29日—6月7日（具体时间、地点将及时公布）。
（2）比赛内容
选手根据组委会下发的选题，对选题进行方案撰写，并在比赛现场对方案进行阐述，接受评委提问，评委根据选手现场表现打分，综合截止到6月7日的销售额成绩，得出地区决赛的名次。其中方案成绩占此环节的70%，销售额成绩占此环节成绩的30%。
（3）晋级规则
根据地区决赛的得分，角逐出晋级至全国总决赛的团队1支。
（四）全国总决赛
1、微电影创意
比赛内容
各晋级团队根据下发的微电影课题要求进行微电影创意，将拍摄好的微电影带至全国总决赛的现场，进行评比。
2、全国总决赛
（1）比赛时间及地点
比赛时间为10月末—11月初，晋级至全国总决赛的选手将在组委会的安排下赴南京参赛。
（2）比赛内容
1）晋级团队选手根据大赛要求于指定日期到达南京，参加赛前组委会组织的企业开放日培训，内容包括苏宁电器总部参观，苏宁高管沟通及相关企业文化
及赛前培训。
2）全国总决赛的相关比赛课题将在地区总决赛结束后通知选手，比赛形式为微电影评比、方案阐述，现场创意等。
（3）说明
组委会将安排总决赛参赛选手的食宿问题。大赛组委会将报销非南京地区参赛选手往返交通费用。
作者：wanxiangqin666 回复日期：回复
2012-04-28 21:06:51
四、选题设置
选题为：
命题一：校园电商菁英成长方案
（一）、命题阐述
大学生的生活是丰富多彩的，校园人群的消费市场也是十分的广阔。校园电商菁英，指的是有志向在校园通过电子商务模式开拓校园消费市场以此锻炼自身营销能力，提升自身营销实战水平，为未来成为电商行业菁英而提前准备的在校大学生群体。
然而，如何成为校园优秀的电商菁英？如何做到理论学习与营销实践良好的结合？如何处理好在校学习与实践拓展两者时间安排上的关系？这些疑问都是方案撰写者需要重点考虑的，只有能有效的解决这些问题，方案才能真正的可行和有效，才能真正培养出一批优秀的校园电商菁英。
??? 请结合校园实际情况，提出你的校园电商菁英成长方案。
（二）、方案要求
1、命题说明：
本命题方案不一定围绕单个电商平台阐述，可以就目前电商平台模式、消费对象、商品结构、物流服务、切身感受等各个方面去探讨。
2、方案思路：
方案要求分析市场环境、列举数据说明、观点清晰明确、论据详实可靠，论证过程需要有自己独到的见解，逻辑严密，有说服力。
3、方案展示：
方案要求图文并茂，插入部分图表、图片等更直观的形式，更能体现论点。
4、方案方法：
整个方案必须通过实事求是的调研，有可靠数据，结构完整，条理清楚，篇幅适中。
命题二：苏宁易购社会化媒体互动营销方案
（一）、命题阐述
苏宁易购作为电子商务品牌，网络营销形式的创新对企业来说具有至关重要
的意义。随着微博、SNS、天涯、猫扑等各大全国性网络虚拟社区的空前发展，越来越多案例展现了社会化媒体互动营销的特征。这要求我们在网络营销宣传上打开思路，大胆创新。
请结合实际，制定一套针对苏宁易购的社会化媒体互动营销方案。
（二）、方案要求
1、命题说明：
? ?社会化媒体（social media）：是一种给与用户极大参与空间的新型在线媒体，论坛、微博、博客、SNS社区、图片和视频分享等是具体的实例。从以上实例选择1-2个平台予以深度剖析。
?? 互动营销：在互动营销中，互动的双方一方是消费者，一方是企业。方案须抓住共同利益点，寻找巧妙的沟通时机和方法，将企业与双方紧密的结合起来，达到营销目的。
2、方案思路：
内容要求包含背景分析（市场背景、行业背景），市场调研(含数据分析)，策略方案（提出问题、分析问题、解决问题）等几方面论证和阐述方案观点。
3、方案展示：可查找一些相关资料，采用数据表格和图片作为方案论据，要求思路清晰、论证有理有据。
五、晋级规则
第一环节—实战营销和现场PK：选手方案初审及二审确定进入至实战营销和现场PK环节的团队6支，根据实战营销销售结果和现场PK赛方案成绩评选出每校1支进入到地区总决赛的队伍
第二环节—地区决赛：各城市每所学校的第一名汇聚在一起，经过地区总决赛现场方案的阐述及评委打分，每个城市角逐出1支晋级全国总决赛的团队。 第三环节—全国总决赛：参加全国总决赛的十二支团队将评选出冠亚季军团队各一名。
六、奖项设置
奖项
数量（队）
奖励
实战PK
第一名
1支
800
1、荣誉证书
2、1200实习生面试资格
3、1200应届毕业生面试
第二名
1支
600
第三名
1支
400
最佳人气奖
1支
纪念礼品
最具潜力奖
6支
纪念礼品
地区决赛
冠军
1支
5000
1、荣誉证书
2、奖杯
亚军
1支
3000
季军
1支
1000
优胜奖3-6支纪念礼品
全国总决赛
冠军1支50000
1、荣誉证书
2、苏宁电器总部企业开放日嘉宾
3、纪念礼品一份
亚军
1支
30000
季军
1支
10000
最佳团队奖
1支
2000
最佳创意奖
1支
2000
最佳风采奖
1支
2000
优胜奖
6支
2000
苏宁电器校园营销大赛组委会 2012.4.23