大学生创业计划书

一、计划摘要 返利网是国内首家电商类CPS效果营销服务提供商。作为电子商务的重要导购环节，返利网一方面，根据用户在京东商城、天猫、苹果、当当网、1号店、苏宁易购等在内的400余家知名B2C电商网购产品的成交量，即合作电商实际销售产品的数量结算佣金，并把佣金的70%左右按照各自返利比例返还给网购用户；另一方面，帮助客户发现并实现网购需求，提供会员淘宝返利、优惠促销、网购比价、网购晒单、领取优惠券等服务。假设您在淘宝看中一个价值100元的物品，您通过登陆的返利网查询该宝贝现金返利为8%，通过查询结果中的购买进入淘宝购物，在确认收货后，返利网就会给予您8元的现金返利，您申请提现后该返利网将会把这笔钱提现到您指定的支付宝账户内，这就是返利网。

二、项目介绍

项目名称：返利网——网购

项目宗旨：双赢模式，消费者和返利网双赢，消费者省钱，返利网赚钱

三、市场分析 市面上的返利网只有一千多家，淘宝店有几百万家，这还不包括京东商城、天猫、苹果、当当网、1号店、苏宁易购等在内；知名的返利网只有十几家，厉害的淘宝店有十几万家，这里也不包括京东商城、天猫、苹果、当当网、1号店、苏宁易购等在内你说哪个竞争大？现在个人开返利网的还很少，但是接下来返利网将会快速发展，请看我的具体分析如下：

1.市场定位：本项目适合想购物省钱的人群，根据艾瑞数据显示，20xx年网络购物市场交易规模2483.5亿元，20xx年中国 网络购物市场交易规模达4980.0亿元，20xx年中国 网 购市场规模达7735.6亿元，20xx年中国 网络购物市场交易规模超1.3万亿。重这一系列数据可以看出网 购 市场规模发展之迅速。然而，返利网才开始发展，网 购市场越大，返利 网市场越大。

2.市场竞争：市面上的返利网只有一千多家并且知名的返利网仅只有十几家。返利网之间市场竞争力小。返利网并非实业公司，并没有实际产品，任何返利网之间商品并无区别，差异化也较小，需要特异性来吸引消费者，比如更高的返利，更人性化的服务，提供更多的返利商品等。但是，返利网正在蓬勃发展当中，市场前景广阔，市场完全未饱和，因此返利网企业之间竞争力可以说很大，也可以说很小。

3.相对价值增值：返利网可以帮网购者节约网购资金，用更少的金钱购买同样的商品。这对于消费者来说是非常好的一种网购模式。

4.网购消费人群：网购消费人群分为个人消费人群和企业消费人群。网购个人消费人群主要是大学生和毕业几年内的工作人群，这类消费人群中女性比例较大，女性消费人群与男性消费人群最大的区别在于女性消费人群购买商品时喜欢优惠，这正是返利网最大的网购个人消费人群。网购企业消费人群则是网络卖家，其中包括商品卖家和广告商，商品卖家是在买商品能够返利的网店。广告商则是广告位租赁者。

5.困难问题：返利网作为网购的衍生物，网购有的问题它都有，而网购最的问题就是诚信，所以诚信也是返利网最大的拦路虎。但是返利网和网购网的诚信有些区别，返利网诚信主要是网购人员对于返利网的信任问题。人们害怕被返利网欺骗，害怕返利网只是一个骗局。那么返利网应该如何去应对这个问题呢？建立一个透明的返利规则，购买该商品能够获得多少返利需要清晰明了。同时，返利及时，不能拖延返利时间，这是最重要的两条规则。还要积极回应消费者的询问。慢慢发展，不能一步而就。但是还有商品问题，这个问题返利网是

不能解决的，返利网是没有商品，它只是推广商品，但总有购买人员对购买商品不满意而迁怒于返利网。返利网只是推广商品，所以它不需要找货源，买卖货源，装修店铺，不用害怕商品积压等优点。但是需要一定投资，需要网站维护。

四、资金投入

准备资金200W，其中2w用于域名注册，ICP备案，营业执照办理，网站构建，网站美化。10W用于返利app开发，10W用于第一年的网站维护。80W用于员工招聘，并用于第一年工资发放。20W用于互联网广告。其余资金用于备用发展资金。因为200W资金自己建立平台并且发展竞争压力太大，风险太高，因此采用代理中型购物网模式，降低风险率。

五、持续发展

企业需要持续发展，必须严格执行企业规程，并且根据实力与市场做出调整。投入资金分配合理，利润持续发展，并且对企业拥有信心。

返利网要严格执行企业规程，最需要的就是诚信，这是网络平台最重要的东西，永远不能违背，诚信是企业之本。然后，是企业内部管理制度，保证企业的活力，用奖励制度来激励员工的奋斗热情，同时，配合合理的休假，劳逸结合。建立企业文化，让员工对企业拥有归属感和荣誉感，并且以此来吸引人才，稳定人才，企业机构不能臃肿，需要精简。企业发展必须根据市场的变化，同时根据企业的实力对战略做出一定修改，但是企业的根本发展战略改变需要严格的规划，不可轻易修改。返利网属于互联网公司，在资金的分配上一定要合理，因为互联网公司并不是实业，没有实际价值，在投入中因此需要严格规划，以免造成资金完全损失泡沫。返利网在前期投入资金很高，并且网站维护费用不小，前期关注又低，回收资金慢，所以更应该合理分配资金。返利网这个行业正在开始阶段，利润依附网购发展，前期并不能够很快回流资本，但是在网购中能够保持返利网拥有不少的现金，这让返利网能够有资金发展，因此我对返利网的未来持续发展非常拥有信心，这就是我的创业计划书。

学号：2010180646

姓名：刘橙

第二篇：女生部学期计划书

女生部学期计划书

在食品学院分团委的指导及学生会主席团的具体领导下，在全体女生部成员的努力下，我们如期完成了上学期的工作，也取得了很大的进步，并得到了大家的普遍认可，男生节的大胆创新是我们要继承和发扬的，但也存在很多不足，女生特刊中存在的一些问题是我们有待改进的，在新的一学期，我们要继承去年好的方面，对坏的方面及时发现及时改正。经过一学期的成长后，我们也有理由相信女生部会越走越好 。

新学期，我们将继续在围绕“女生”这一工作重点的基础上开拓创新，打造新时期学生干部高素质培养基地，着力提高大学生的自身修养与素质，展现我院学生风采，同时认真完成校团委和院党委团委交付的各项工作，积极配合食品学院分团委学生会做好各项工作。

新的一年，新的学期，新的起点，新的气象，新的发展：现对女生部本学期的工作计划如下：

1..深刻做好部门内部交流工作。一学期过后，同学们的心态或多或少会发生一些变化，柯毅同学的事情就是一个例子，所以下学期伊始首先要解决的问题是弄清部员的心态，经历了一学期后他们有了哪些提升，心态上发生了哪些变化，下学期希望怎样完善自己，给自己一个怎样的定位。所以开学初部门会做一次内部的深入交流，这样可以了解到部员们的内心想法，才能“因材施教”。初步定在在开学一个星期内完成此次内部交流。

2.认真总结并发展女生特刊。女生特刊在上学期收到了一定的效果，尤其在树立女生部形象方面起到了很大的作用，值得我们继承和发扬。当然也存在很多的不足，新学期我们将进一步去总结完善，着力将其发扬光大，打造出女生部的品牌。

3.扎实抓好女生节系列活动。众所周知，女生节活动是女生部事务的重中之重，所以三月份我们的重点就是女生节活动。寒假期间已让各部员写了策划，部分也已经上交与我。我们将尽快召开部门例会，把女生节活动的具体策划定下来，并于二月底或三月初女生节活动相关事宜安排下去，保证女生节活动的顺利开展。（详见稍后的女生节策划书）

4. 合理完善礼仪培训工作。作为女生部的特色鲜明的活动之一，我们要把

一直落下的礼仪培训做好.这部分工作的策划我们上学期已经初步完成，只需稍作调整并安排实施下去即可。（至于是作为女生节活动的一部分还是单独拿出来做，有待我们进一步商讨决定）

5加强部门文化管理建设。女生节结束后后我们要开始整理部门资料了，一方面是响应秘书处部门文化节的要求，另外考虑到任何一个组织不管大小都要有他特有的文化，所以我们女生部有必要加强自己的部门文化建设：

首先是完善部门理念及部门规章制度，

其次部门文化是一个部门精神面貌的核心体现，部门文化建设中我们要抓好部门的常规工作，因为这是部门的根，只有根稳固了，才能枝繁叶茂。比如例会就是很重要的一个环节，这是每个部门都会开的，但这不只是一个传达上面精神的会议，如何让例会生动有趣，如何让各个干部从例会中获取更多的东西，都需要大家的创新。因此，我们在部门常规工作中总结出来的东西就是我们部门文化的精髓。

最后就是要完善部门文化体系，建立比较齐全的资料库。

6适时组织部门内部培训，提高基本素质.一名大学生有必要在各个方面都建立起对别人的优势，因此，提高部员的基本素质也是非常有必要的，所以在条件允许的情况下，部门文化节过后我们会对对部员的办公软件、应用文书写等基本技能组织一次系统而全面的培训以提高我们的基本素质，以便以后更好的开展工作。

7.切实做好换届工作，保证女生部乃至整个学生会的工作顺利传承。

8.主动配合其他部门，做好食品学院的各项活动。本学期的校运动会和毕业生晚会是食品学院的重头戏，女生部作为学生会的一个部门，虽然不是在起着主导作用，但也必须积极主动配合协助将这两项活动办到最好。

不断改革创新，

为了进一步加强女生部，计划开展一项符合女生部自身特色的活动，给新成员一个施展才华，提升自我能力的舞台，让他们感受到我们对他们的重视以及给他们一些指导。

下面是我个人对女生部的一些活动想法：

女生专用邮箱的实施化：

上学期在女生特刊开刊的同步已开通女生部邮箱，但是由于宣传不够，没有引起大家的足够重视。本学期将充分利用这一资源达到与广大同学的真实而广泛的互动。大家可以随时向女生邮箱投递邮件：我们将认真对待你们的想法和意见，并将竭诚满足你们的合理需求。

开办女生影院

通过影视媒体加强对大学生个人意识的形成方面的积极作用，帮助大学生形成正确的人生观、价值观、世界观，并为当代女大学生的自尊自爱自立自强、身心健康成长起到良好的的促进作用。

食品学院优秀女生风采册

搜集历届以来自立自强，出类拔萃的优秀女生资料，经过一定的评选加入到这个风采册中。定期对这个风采册进行公开展示，用她们的优秀事迹经历感染身边的人。（对这些女生的评选立下一定的标准，一定要具有代表性，影响力广泛。） “工院”六十年历程回顾展

与即将到到来的武工院六十年校庆相呼应，搜集从最初的武汉粮食工业学校到武汉工业学院的六十年风雨历程的报纸资料，将其剪贴出来以作展览。让全校师生员工一同回味武工院的人生历程。

在新的学期，女生部将一如既往的做好本职工作，积极与其它部门配合，保障各项活动的顺利进行；从自身出发，加强本部成员的素质培养，锻炼他们的独立工作能力；在本职工作的基础上，还将举行各项新的活动；同时积极认真的完成主席团交给的各项任务。

二〇20xx年x月二十一

食品学院分团委学生会女生部