水

云南农业大学动物科学技术院20##级草业科学班

第一组：赵武冠 陈  逍 杨宗仁 杨昔山 马怡欢

冯东琳 桂萍仙 叶  璐 黄尧瑶 罗  媛

报告日期：20##年5月31日

目录

    目录………………………………………………………… 2

一、调查目的…………………………………………………… 3

二、调查对象及内容…………………………………………… 3

三、调查方法…………………………………………………… 3

四、调查数据分析与判断……………………………………… 3

（1）市场潜力………………………………………………… 3

（2）了解产品的渠道………………………………………… 4

（3）对消费者的调查………………………………………… 4

（4）消费者购买首要问题…………………………………… 5

（5）国内产品质量调查……………………………………… 5

（6）本地品牌销售情况……………………………………… 5

（7）市场分析………………………………………………… 5

五、结论………………………………………………………… 6

六、建议………………………………………………………… 6

七、附件………………………………………………………… 8

一、调查目的

当今矿泉水是一个大众消费品，有市场潜力大，竞争者众多等特点。面对中国矿泉水行业趋于饱和的行业状态，为了扩大市场占有率，挖掘学生饮用水这一市场，使本企业在这一新的细分市场中抢占先机，博取消费者好感，针对本校在校大学生进行一次随机抽样的调查研究。

二、调查对象及内容

调查时间：20##年5月25~30日

调查地点：云南农业大学

调查对象：在校大学生

调查范围：云南农业大学在校学生（年龄19~25岁间）专业不限。

样本容量：200份，有效问卷178份

本次调查主要内容有：消费者通过何种方式去了解产品；消费者在购买产品时最注重的是哪方面；消费者还要求改进携带方面的问题吗；我们需要在校内搞宣传、促销吗；有哪些建议可以开发新的市场。

三、调查方法

     针对在校大学生的特征、习惯和市场上常用的调查方式，本小组选择市场调查问卷这种简洁易懂的方式，对在校大学生进行调查研究，并上网查阅资料。

本小组在云南农业大学校内进行问卷调查，并走访了本校的超市、附近的零售店进行询问调查，了解情况。

本次调查从问卷的设计、调查到后期数据处理及技术分析报告都由我们第一小组完成。问卷调查日期为20##年5月25~30日，共22个问题，其中21个选择题，1个问答题。整体上，学生在生活费、零用钱等方面差别较小，男女生之间对矿泉水的消费差别不大，所以我们选择随机抽样来调查。

由于受条件及时间限制，我们只选取一部分学生有针对的进行了调查。为保证调查结果的真实性和可靠性，最大限度减少人为因素造成的误差，调查问卷回收后，我们抽取了一定比例的问卷进行检验调查结果，并将不合格的问卷全部废除。

四、调查数据分析与判断

中国矿泉水行业结构变化：

                         80年代-90年代初­­­­­­­­—→自来水

      90年代初期到今—→瓶装水

（1）市场潜力

经过我们的调查发现，本校矿泉水消费市场很大，很多学生都有买矿泉水喝的习惯，大部分学生都有运动后买水喝的习惯，占被调查大学生中的55%。需然学生宿舍里面有免费的过滤水喝，对于矿泉水有一定的影响，但是由于我们学校在校学生多，而且消费能力非常强，所以开发本校的矿泉水市场有很大的潜力。

通过调查，人们大多数都集中在每2天到7天之间买一瓶矿泉水喝，这个范围的人数占总调查人数的70%。选购的价格在1＜￥≤2元/瓶的最多，占总调查人数的95%，其次到2＜ ￥≤3元/瓶、3＜ ￥≤5元/瓶，分别占总调查人数的4.5%、0.5% 。

（2）了解产品的渠道

调查发现在消费矿泉水时，消费者受到电视广告影响最大，占被调查大学生中的79.5%，而促销方面对消费者影响不大。企业应该在电视广告方面加大力度宣传，以创新性的宣传广告吸引消费者，以深入加深消费者对自己产品的忠诚度。

品牌产品调查结果表明，无论是公司的知名度还是品牌的知名度都需要提高，为了达到提升企业和品牌的的知名度，应该加大宣传方面的力度。

 

（3）对消费者的调查

①主要消费场所：超市、便利店（瓶装）。

②主要使用场合：运动喝水、口渴。

③消费者最常使用的包装形式： 瓶装 550ml，圆柱形状。

④消费者最常饮用品牌：

主要：云南山泉、哇哈哈、农夫山泉。

其次：统一、康师傅。

矿泉水同类产品对比

通过对消费者喜爱品牌的认识，可深入探讨这些品牌的动人之处，和它策划的过人之处。以便我们做出科学的分析，使我们的饮用水能够做得更好，更适合大学生的要求。

⑤调查发现，消费者对市场上的瓶装矿泉水，认为携带方便的占总调查人数的67%，但是消费者认为还需要在携带方面提高的占到85.5%，所以消费者认为，需要现在的矿泉水携带方便，但是还需要在这方面提高。我们可以通过提高这种更加便折的瓶子，来扩大自己的市场，同时也可以占领外出游玩的细分市场，提高销量。

（4）消费者购买首要问题

消费者对于商品的第一感觉非常的重要，往往决定着消费者的决择。所以在这个竞争者众多的市场上，要占据学生饮用水这一市场，把自己的产品推销出去，一定不能忽视消费者最关心的问题，我们要赢在起跑线上。消费者普遍关注产品的水质好、价格优惠、品牌知名度、包装环保、使用方便等方面。

消费者购买时最关心的问题（从高到低排列）：水质好、价格优惠、品牌知名度、包装环保（分别占总调查人数的70%，63%，36.5%，26.5%）

（5）国内产品质量调查

通过调查得知，我国矿泉水业因其没有加入过多原种元料，而在所有水类行业中质量最值得消费者放心。而在我们的问卷调查中，优先选择水质好的，甚至达到了96%的高水平。

在我们的矿泉水行业中，虽然消费者还要求提高质量，但是本人认为不需要再在水质方面大力的投入资金，而应该在其它方面加大投入，例：宣传、开发新产品等方面。

（6）本地品牌销售情况

问卷数据表明，本地的云南山泉矿泉水在学校内欢迎程度较高。由于云南最近几年都在干旱，水资源一度匮乏，所以我觉得外地的矿泉水应该抓住时机，打开云南的市场。当然要在高校内打开外地矿泉水的市场还需要加大宣传力度，力求在消费者心目中树立更好的形象。

（7）市场分析

① 优势（Strength）：质量好，水源来源多，成本低，携带方便，价格都是在消费者随所能及的合理水平，再加上本校学生多，消费能力居中，课程量不多，运动爱好者众多，对于消费矿泉水群大，利润可观。

②劣势（Weakness）：产品购买次数多，每次购买量小，购买频繁致使销售人员多，中间环节代理商多，造成浪费。而校内往往超市少形成独家生意，对降低售价难，超市少又形成对消费者不方便购买。顾客对知名品牌较为敏感。现场促销对   消费者影响不大，电视广告费高。

③机会（Opportunity）：可开发新产品，设计创新包装，以绿色健康为主题。减少中间环节代理商，在各校设立无人销售机。企业可加大员工素质培养，提高服务质量。树立良好的企业形象与产品形象。

④威胁（Threat）：知名品牌众多。其它饮料对矿泉水业有一定的冲击。

五、结论

调查问卷显示，所问各项中，答案男女分别不大（附件有男女答案的数据）。经过调查，本校大部分学生都有买水喝的习惯，矿泉水业在本校很有市场。矿泉水应该定在1.5元/支左右的售价，定价是一门艺术，定的好有利于产品的销售，否则，直接对产品造成冲击。在各种营销策划中，各种各样的策略都对产品产生很大的影响，经过调查消费者受到电视广告影响最大，应该加大在电视广告方面的资金投入，而促销策略对产品的销量影响不大，应该少搞。在携带方面，在其它方面差别不大的情况下，人们都会选择携带方便的产品外出，所以要提高矿泉水的携带方便，以占领这方面的细分市场。另外，企业应该把产品质量放在第一位，因为消费者对质量的关心程度占到调查人数的70%，所以产品的质量一定要做到好，同时也要做好产品的知名度，消费者往往会受到产品知名度的影响，因为在大多数消费者心目中，都认为一种有知名度的产品就是好的品牌的心理现象。

六、建议

⑴企业一定要对自己的产品定位清晰，不能只是泛泛的把自己的产品认为是矿泉水，这样会造成产品销售量、知名度都不佳，企业应该确立自己固定的消费群和明确的目标受众。

⑵企业各销售代表处直接对零售商销售，不通过批发商，避免批发商之间的价格竞争和串货，而扰乱终端产品市场。同时也应该在各校设立无人销售机以降低成本。

⑶实行选择零售商制度，对信誉好的零售商实行开放经营权，弃置一些信誉度极差的零售商。防止各种假冒、伪劣商品进入市场损害消费者利益，建立有序的矿泉水产品销售市场。

⑷对特许零售商建立年度评价制度，不断优化零售商组合。分等级给予它们实物奖励，以使它们对我们的产品忠诚，更加努力地帮助我们推销产品。这样能更容易的达到我们的目标。

⑸从长期来看，企业应该开发新产品，定时的换代旧产品，以全新的产品进入市场，提升自己的品牌竞争能力。

⑹从产品的包装来下工夫，不管是瓶子还是外包装，都应该设计创新型的包装，以绿色健康为主题，要给消费者一种绿色优质无害的品牌形象。

⑺企业的矿泉水可以加入一些对消费者有益的元素下去，这样可以让消费者感受到在解渴的同时也可以有益身体等。

⑻企业应该加大员工素质培养，提高服务质量。让经销商能感受到我们的真诚，树立良好的企业形象。

⑼在宣传产品方面，企业可以通过在有影响力的节目中，赞助资金给它们，让它们打上本企业的产品。同时也要在有影响力的电视中卖广告，播放本企业的产品，以提高企业的知名度。

⑽在携带方面，企业应该设计更加方便消费者携带的瓶子，以满足外出型消费者的需求，从而细分市场。

⑾定价时，企业应该把550ml瓶装的产品定价在1.5元/支左右的售价，消费者一般都喜欢购买这个价位的产品。虽然调查时，大多数消费者都要求降产品的价格，但是本人认为这是消费者的一种自私的要求，因为在有限的资源面前，没有人不想坐享其成的。

 ⑿企业应该把产品质量放在第一位，守着质量的生产，不要让不合格的产品放进市场。

七、附件

关于云南农业大学学生瓶装矿泉水消费问卷调查

亲爱的同学：

您好！我们是动科院20##级草业科学班市场营销课题调查员，为了了解大学生对于瓶装矿泉水消费特点，扩大矿泉水市场的需求，我们设计并制作此调查问卷，希望您根据自身真实消费情况予以填选，在此对您的配合和支持表示感谢！

请在下列选择题中符合你情况的选项上划“√”。

1、  您的性别？

A、男  B、女

2、  请问您解渴时一般喝什么饮品?

A、矿泉水  B、运动饮料   C、果汁   D、碳酸饮料 

E、酒类    F、奶类       G、茶类

3、您每月购买瓶装矿泉水的数量是？（如果你回答“B”“C”“D”任意一项，请继续作答，如果你回答“A”，从第4题开始则无需作答）

A、0瓶（原因：＿＿＿） B、1～3瓶   C、3～5瓶   D、5～10瓶

E、10瓶以上

4、  一次性购买瓶装矿泉水数量是多少？

A一次买很多存放        B视当次饮用量购买

5、您一般在什么情况下购买瓶装矿泉水？(限选两项) *

A、口渴时   B、运动过后   C、出外旅游    D、上课

E、开会时   F、用餐后     G、其他＿＿＿

6、您一般选择的瓶装矿泉水价位是?

A、1元以下  B、1～2元    C、2～3元   D、3～5元    E、5元以上

7、.您一般购买瓶装矿泉水的容量为？(可多选)

A、约300ML规格  B、约550ML规格  C、约1.5L规格 D、约4L规格

8、  您一般选择在什么地方购买瓶装矿泉水？(可多选)

A、超市     B、便利店     C、食堂    D、路边摊点    E、体育馆   F、其他＿＿＿

9、您会固定选择某一品牌的矿泉水吗？

 A会  B不会

10、您喜欢的矿泉水品牌是？(限选三项)

A、哇哈哈   B、农夫山泉    C、统一    D、西藏冰川矿泉水   E、云南山泉

F、怡宝     G、依云        H、景田    I、屈臣氏            J、水森林

K、康师傅   L、昆仑山      M、其他＿＿＿

11、您一般通过什么渠道知道某一矿泉水品牌？

A、广告   B、他人推荐   C、商店促销   D、其他＿＿＿

12、您选择购买某个品牌矿泉水的首要因素是？

A、价格   B、水质   C、外观   D、信任    E、他人推荐    F、其他＿＿＿

13、矿泉水产品的广告和代言人形象是否会影响你的购买情绪？

A、会     B、不会

14、您对矿泉水厂商采取什么样的促销手段比较感兴趣？(可多选*)

A 、打折   B、捆绑组合销售  C、慈善捐助  D、幸运抽奖   E、其它＿＿＿ 

15、在进入市场后，新品牌矿泉水最能够吸引你的方式是？

A、打折促销   B、广告吸引   C、户外活动   D、赞助活动   E、其它＿＿＿

16、您打开矿泉水瓶时有无困难？

A、有      B、没有

17您对矿泉水瓶子的造型有什么意见？

A、保持原装   B、更奇特些   C、其它＿＿＿

18、您在购买瓶装矿泉水时是否会关注保质期？

A、会       B、不会

19、您最为注重矿泉水包装的哪个方面？

A、方便  B、环保  C、使用  D、美观  E、特色  F、信息  G、其它＿＿＿

20、您一般怎么处理用过的矿泉水瓶子？(可多选*)

A、直接扔掉  B、存起来集体卖掉  C、废物利用  D、其它＿＿＿

21、您对饮用矿泉水好处的了解是？(可多选*)

A、补充微量元素   B、促进新陈代谢   C、除体内油腻，降血脂   D、解酒

E、滋润皮肤，保持皮肤光泽            F、增强免疫力、抵抗力   G不知道

H其他＿＿＿

22、您认为瓶装矿泉水在大学生中是否有市场？您对此有何意见或建议？

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第二篇：矿泉水的调查报告

矿泉水的调查报告

行业概述

一、行业背景

自从80年代，我省第一瓶矿泉水在五大连池问世，及至19xx年**省的矿泉水生产企业进入到发展的高峰期，截止到20xx年12月，全省矿泉水生产厂家已发展到150户。由此，矿泉水行业进入激烈的市场竞争阶段。有的矿泉水企业方兴未艾，有的矿泉水企业则在竞争中轰然倒下。竞争中的常规战-----价格战从此拉开了战局。有些实力较小的企业不堪价格比拼，便努力降低生产和经营成本，从而导致价廉质劣的矿泉水在市场上出现了，至于生产环境不合格、卫生不达标、以次充好等现象更是不一而足。

1、生产地域分布 由于五大连池矿泉水生产企业快速发展的带动，矿泉水生产开始在哈尔滨、牡丹江、佳木斯、鸡西等地陆续投产，矿泉水产销格局基本形成。

2、低价位、薄利润成为矿泉水行业特点 由于我省整体消费水平较之其他省份还处于较低水平，加之矿泉水的生产成本、经营成本比纯净水要高出很多，同时在激烈的市场竞争中，矿泉水价格不断下调，因此低价位、薄利润成为矿泉水行业的一大特点。

3、矿泉水行业拥有较大市场发展空间 纯净水虽然占有很大市场份额，但销售增长速度趋于缓慢，边际效应虽有增加，但边际增长率趋于零，处于市场成熟阶段。相比较而言，矿泉水由于富含丰富的矿物质和微量元素，日渐受到消费者的青睐，市场占有比例逐渐增大，处于市场成长期，尚有较大发展空间。[找文章到大☆秘☆书☆网-/-一站在手，写作无忧！]

4、外籍品牌与本土品牌并重 目前，在我省矿泉水市场上的外籍品牌主要有“农夫山泉”、“康师傅”、“崂山”、“雀巢”，与本土品牌“五大连池火山泉矿泉水”、“佳木斯永纯矿泉水”、“哈尔滨滔达磨盘山泉矿泉水”、“天恒矿物质水”、“得莫利矿泉水”分庭抗礼，这些品牌在市场中的主流地位已基本确定。 由于我省地产矿泉水行业正处于发展期，新企业不断诞生，加之地域广大，地产品牌具有独特的销售优势。因此可以预见在相当长的时间内，矿泉水品牌之间的市场地位会有所变动，有生有灭，竞争不断。

二、行业现状

调查中发现，我省矿泉水的生产能力是相当强的。问题是矿泉水的生产企业良莠不齐。一部分矿泉水生产企业在生产和销售环节问题多多，令人堪忧。

具体表现在：

一是有很多的“作坊式”小企业，甚至还有“三无”企业为了逃避监管，昼休夜产，偷偷销售。 二是生产设施粗陋，产品质量较差。还有的小企业生产的饮用水，连生产者自己都不喝，其质量之差可想而知。这些企业生产的矿泉水不是偏硅酸＜25.0，就是锂、锶、锌不达标。

三是有的水厂无菌灌装设备陈旧，无出厂检验化验室。企业之间设施差距大，产品质量的差距也就拉得很大。一旦到了销售淡季，有些不法企业为了降低成本，根本不用灌装线，而是在水源直接灌装，造成亚硝酸盐超标。这种状况严重影响了我省饮用矿泉水整体的质量水平。

四是无序竞争造成水质量差。据调查，有的矿泉水每桶零售价在12—15元之间，而便宜一些的每桶零售价仅为6--8元。卖得最便宜的便是那些“三无水”，这种水4—5块钱一桶！ 杂牌、低价水由于是无证生产，设施粗陋，偷逃税费和监管，生产费用低，因而他们的相对利润率很高，有的竟达100%以上，其暴利程度可见一斑。 市场状况分析 我省矿泉水市场从起步时就处于较为盲目的发展状态，仓促上马的现象较为严重，全省矿泉水生产企业大多属于小型公司，随着区域市场的相对饱和，市场出现了供大于求的局面。各生产企业为了生存，纷纷争取赢得更大的市场，不得不挑起价格战争，从而造成企业利润整体滑坡。于是，企业再无力量扩大再生产，再无能力更新设施设备和生产条件。

一、市场定位

1、城镇居民家庭用水； 2、政府机关、团体、企事业单位用水； 3、农村居民用水； 4、学生用水； 5、会议、旅游、社会活动用水。

二、市场特征

从消费者的消费行为来看，许多消费者正在逐渐淡出纯净水领域，而选择富含矿物质和微量元素的矿泉水。调查显示，矿泉水在不久的将来要成为大众水。 由此分析，我省大约有300万户饮用矿泉水、纯净水和山泉水，按3：5：2的市场需求比例计算，约有90万户饮用矿泉水。 随着人们物质生活的提高和对健康的追求，矿泉水的市场需求将会以较大的速度递增。

三、市场评估

1、消费者对矿泉水的产品性能认可度还存在着模糊认识，主要原因是矿泉水的生产或经销企业对矿泉水性能的宣传不够。“矿泉水为您的健康加油”应成为未来三年矿泉水宣传的主题。

2、市场空间足够大，企业目标利润可观。据调查统计，我省拥有3800多万人口，外来人口又有几百万。如果每10个人中有2个人每天饮用一瓶矿泉水，那就需要800万瓶，可见市场之大。

3、通过加强营销手段、广告宣传、提高服务质量可接近更多目标顾客。

4、目标市场经济增长，市民生活水平提高，发展稳定。

5、矿泉水产品的市场需求增长，细分市场具有增长潜力。

6、矿泉水产品的市场竞争对手主要是纯净水，它若一旦牢固占领市场30--40%以上，就可使纯净水产品的市场吸引力大大降低。 市场走势及市场竞争分析 一、市场走势分析 水是生命之源，人类社会在较长时期内都将水作为人们生存的需求物来看待，人们已不再认为解渴是水的唯一功能。 调查显示，在我省七大中心城市中，有48.9%的消费者喜欢矿泉水，有30.1%的人喜欢纯净水，二者相差近20个百分点，而只有21%的消费者表明无所谓。不少厂家已纷纷意识到了市场的变化。据了解，目前已有一批省内知名纯净水厂家开始改弦易辙生产矿泉水或天然山泉水。多样化、功能化将是未来矿泉水的发展方向。也许用不了多久，纯净水名牌企业将会变成矿泉水的厂家。[找材料 到大-秘-书-网--网上服务最好的文秘资料站点] 二、市场竞争分析 近年来，随着饮料行业新军的不断出现，特别是茶饮料、果汁以其营养、天然的卖点迅速地赢得了消费者的青睐。加之我省矿泉水生产企业数量的泛滥，使得我省矿泉水市场的竞争愈演愈烈，尤其是以价格战为主要竞争手段的市场份额之争，使得许多矿泉水生产企业甚至有跳楼甩卖的念头，价格一路走低，原来15元一桶的矿泉水降至10元一桶，这种竞争状态短时间不会缓解。 消费者分析 一、消费习惯分析 就调查结果来看，消费者对纯净水还是有些依赖：一是纯净水价位低；二是纯净水的销售网络相对矿泉水来说要大很多，能在很短的时间内满足消费者的需求；三是消费者对矿泉水的性能持有模糊认识，由不了解转变为不购买。 二、消费倾向分析 随着消费水平的提高和人们对健康的渴望，消费者要重新审视自己的饮食习惯。通过调查，消费者人云亦云的效仿心理较为严重，这为矿泉水在销售过程中，运用营销手段提供了契机，厂家如果加大广告宣传力度，将大大改变消费者的消费倾向。 行业发展的宏观分析及建议 一、行业弊端宏观分析 1、缺乏品牌意识 我省矿泉水生产企业数量不少，资源也很丰富，有些企业的生产能力、产品质量、企业信誉、资本运作能力都已具备，但缺少名牌意识，仅仅满足于某一区域的市场运营，限制了自己的手脚。 2、行业龙头意识不强 在我省的矿泉水生产企业中，有些企业无论从哪方面衡量，都足以成为行业中的龙头，但由于对“行业龙头”的模糊认识，不了解龙头的地位和作用，始终在行业中处于从属地位，无法左右市场方向。 3、产品质量意识薄弱 个别企业只重视产品销量，而忽视了产品质量。在销售旺季甚至出现“贴牌”现象，很难保证产品质量。 4、资源严重浪费 被称为世界三大冷泉之一的五大连池，有着丰富的矿泉资源。据调查，五大连池已处于无序开采状态，很有可能会造成矿泉资源枯竭之恶果。 5、市场准入“门槛”低 有些矿泉水企业，未获得QS认证也可投入生产和销售。 6、强势企业的状况 （1）产品质量龙头企业：五大连池火山泉饮品有限公司，以生产重碳酸、偏硅酸矿泉水和矿泉酒系列产品著称。该产品是人体最理想的微量元素补充剂。并在医疗上已有二百多年的应用历史，对胃病、神经衰弱、缺铁性贫血、高血压、糖尿病、冠心病、心脏病、肥胖症、风湿性关节炎、牛皮癣等40余种疾病，具有神奇的医疗、保健功效，因此被誉为“药泉”、“神水”。 （2）企业信誉龙头企业：佳木斯市永纯矿泉水开发有限公司坚持“质量是生命，用户是上帝”的服务宗旨，保持八年

无投诉，质量无盲点，服务无盲区，以信誉治企，并建立信誉用户档案，设置专人为用户饮水机定期消毒灭菌，在消费者中树立了良好的企业形象，营造了良好的企业信誉。 （3）最具发展潜力龙头企业：哈尔滨滔达饮料有限公司（磨盘山泉矿泉水）努力发挥资源优势，将资源化为企业的资本。20xx年为完成自身品牌的塑造，投资3000万元扩产改造。预计20xx年10月正式投产，届时将达到年产10万吨饮用水、10万吨饮料的生产能力。实现产值1.5亿元，利税2000万元的现代化饮料生产企业。 （4）**省知名品牌企业：哈尔滨市育英天然食品有限公司由于不断规范和调整企业生产和经营行为，迅速在消费者中赢得了赞誉。产品也由单一的饮料发展到桶、瓶装纯净水、矿物质水。公司先后被省卫生厅认定为食品行业唯一A级饮用水生产企业、省技术监督局认定为QS准入企业，使“天恒山泉”牌矿物质水快速得到消费者的喜爱，同时跻身于省内知名品牌行列。 二、建议 （一）资源整合 1、从招商引资的角度，由政府牵头，将五大连池乃至全省的矿泉资源进行整合，并使资源得到合理利用和开发，定能取得巨大的社会效益和经济效益。

2、本行业中的优势企业对行业内的资源进行整合和兼并，取长补短，强强联合，实现双赢。 （二）打防结合，加大监管力度 对饮用水流通环节进行强化管理，为饮用水企业严格核准食品生产许可证，并对其生产环节进行从严监管。 另外，监管部门应实行有奖举报制度，做到有举必查，有劣必究，究必除根。 （三）树立品牌意识，发掘自身资源，拓展生存空间 人们在购买矿泉水时有着较强的品牌消费意识，品牌是企业产品的生命，随着品牌消费时代的到来，如何进行品牌营销应成为企业的核心构想之一。 只有营造品牌的无形资产，才能延长企业的生命周期，才能使生存空间最大化。 （四）争做行业龙头，立足省内市场，拓展全国市场，进军国际市场 确立企业发展远大目标，争做龙头企业，率领本行业做大做强，向全国市场拓展，向国际市场进军