俊林

&鹏立君眼镜店

 组长：林宏东（店长经理兼销售员，负责大小杂务及人力资源调配）

组员：庞立基（采购兼销售员，机械及镜片供应购置）

周俊杰（仓库管理员兼销售员）

唐伟鹏  （财务会计，兼销售员）

  张世君（副店长，策划营销促销活动方案，兼销售员，及处理一般大小杂务和卫生清洁）

                           

                          

目录

一、目录...........................................1

二、成立与简介...................2

三、发展前景.......................... 4

四、市场评估...................................5

五、团队管理...................... 6

六、启动资金，资金来源渠道.......................................................7

七、营销与规划...................8

八、预计风险...................................9

九、竞争力分析......................10

十、收益与回报..............................11     

二、成立与简介

俊林&鹏立君眼镜店

是一家即将成立的眼镜店，将于各位毕业后两年之内于梅州市大浦县虎山中学旁隆重开业。本眼镜店以学生为主要服务对象，产品以中、低档框架眼镜为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件，兼营隐形眼镜及其护理液、药片、隐形镜等。

3、优势与特点

俊林&鹏立君眼镜店为您提供一流的服务,优质的产品.

服务项目有:免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洗眼镜、高级验光师专业验光。

服务特点:聘请有资格经验验光师坐堂验光;先进的主觉电脑验光仪;优质的服务;绝对物美价廉的眼镜;在正常使用情况下,半年内如发生任何可归责于商品本身结构、制作和材料不良的情形,我们将免费更换同等价值的商品(正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限).
技术保证:配镜后两周内光度发生任何不适,我们将免费为你复检,于必要时免费重配同厂牌同品质的镜片.

价格保证:您在俊林&鹏立君眼镜店购买的每一件均从生产商直接够入,减少中间环节,成本降低,价格当然合理.

满意保证:您在俊林&鹏立君眼镜店选配的镜架一律一年质保。

4，相关证书及营业许可

凡本店技术员工必须参加眼镜协会的培训，也可以参加质检局的培训，取得相关技能证书，像《验光员证》和《定配工资格证》是必需的。工商局办理《个体工商户营业执照》，到质监局办理《眼镜生产许可证》，药监局办理《医疗器械经营许可证》，国税局办理《税务登记证明》。

三、,发展前景

1、发展背景

   当今时代，社会竞争日益激烈，繁重的功课让青少年近视人群迅速扩大。统计表明，我国戴眼镜人口已经超过3亿，每年的市场需求量高达1亿副。再加上3.2亿中老年人需要的花镜、以及太阳镜，市场需求量极为可观。另一方面，在当今社会，眼镜消费的个性化，时尚化，品牌化，高档化的趋势日益显著。眼镜早已不是近视人群无奈的选择，而更成为一种时尚装饰品。

2、发展趋势

     三亿屈光不正人口，以每人每六年更换一副眼镜计算，一年的眼镜需求量有多少？那就是5000万副眼镜的年需求量， 200亿元人民币的年销售额，10%的年增长速度，这就是中国眼镜零售业所面临的市场，也许实际情况还远不止于此，据统计，我国戴镜人口每年有不断上升的趋势，城镇居民的眼镜更换频率约为每3-4年一次，大城市约为2-2.5年一次，由此计算，当前中国眼镜市场的年需求量远在6000万副以上，而这些，还不算上太阳镜和司机防护镜等特殊用镜的开发。学生是眼镜消费的主要群体之一,据调查,学生近视率高达80%左右,眼镜更换频率也很高,一半左右的人半年----一年更换一次.

。就目前形势，做了一个学生近视情况调查：

四、市场评估

   1、眼镜销售

  眼镜销售行业是一个很有前景的行业.“2012年中国十大暴利行业”的评选中，眼镜行业排在电信行业之前，列第六。所谓：“２０元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情”。眼镜的成本价不到售价的10%，眼镜行业的利润是以 “倍”来计算的！

  据业内人士透露，眼镜和药品一样，有很多流通环节。眼镜的第一次“涨价”在厂家之内，即在眼镜出厂后已不是成本价。目前大多数厂家在眼镜“出世”之后，生产车间就将眼镜卖给本厂的销售科，在厂家中就能提升5％－12％左右不等。销售科买断全权代理后再卖给批发商。为了减少风险，厂家一般不直接售给商店，而是由三层批发商转手后来到眼镜店。其中，每经过一道关口，都会加上一定利润，利润一般在20％左右。而最大的利润则是在零售店，如果一副眼镜有180元利润，那么100多元是商店得的。

2、顾客特征

眼镜的购买者和使用者通常是同一个消费者,顾客特征呈现为购买者、使用者统一,属于个人购买行为,随机性较大,容易受广告等促销活动的影响.

不管是暴利也好，不是暴利也好。总的来说，眼镜经营是个有前途的行业,是很“有利可图的”。主要是看经营者怎样来进行经营管理。

五、管理团队

  为使眼镜店能成功运营，本店采取直线制组织结构,实行所有权与经营权集于一体的管理经营机制,由林宏东，庞立基，周俊杰，唐伟鹏和张世君直接管理，同时向外聘请高级验光师2名。运用多做多得，按劳报酬。底薪（2000~3000人民币）+奖金（考勤，顾客反馈及工作态度积极性）+提成法，等激励他们的工作积极性，加强我们的团队合作和凝聚力。

仓管周俊杰每天都要对仓库的进货，储货量进行登记清点计算，然后下班时按时分别上报进货及库存数量与财务会计唐伟鹏和店长林宏东。

每天财务会计师唐伟鹏都要进行每天本店的成本，销售利润，税务，进行总结核对，然后上报店长进行审核。

采购员庞立基每星期一早上必须根据仓管周俊杰的统计信息，进行相关设备和镜片及镜框等材料与供应商进行联系采购。前提是设备及材料的购置数量需要向店长经理林宏东上交购置数量的申请表，审批同意签字后，方可从财务会计唐伟鹏处取得购置费进行购置材料。两天内就要将相关货物购置完毕，再汇报财务会计，仓管周俊杰再进行清点后汇报财务会计唐伟鹏，副店长张世君进行相关监督。

张世君副店长处理一般大小杂务，包括卫生整洁，时刻注意店面形象保证。张世君和庞立基每月至少策划一个新的活动促销方案，按销售结果给予提成。

店长经理林宏东每天负责员工考勤，业绩记录，员工平时工作表现工作记录，然后进行加薪提成奖励，或者扣除奖金及相应工资处罚。每日对仓库信息审核，财务会计信息审核并最后总结归纳。主持每天工作结束的一个小会议，关于对昨日的工作进行汇报总结，对相关注意事项及近期状况，和最新活动方案的提及。

六、启动资金，资金来源渠道

1、启动资金50万

2、

3.眼睛片进货公司： 江苏奥美光学眼镜有限公司成立于20##年10月，是一家专业致力于树脂镜片生产和销售的公司。

4.店面装饰：以精简朴素为主题，保持青春活力设计。预计花费20##元。

5设备购置：验光和加工设备，电脑验光仪，焦度计，插片箱，磨边机，倒角，开槽，打孔锯槽，钳子等工具，三孔机中心仪。预计约2~3万。供应商：台州郎驰眼镜设备有限公司

6眼睛预计购置：一般需投入20##付光学镜架，按质量价格，分为三个等级。分为：一般，较好和持久耐用三种类型。最低价60元起，最高价210元左右。

七、市场营销与规划

1、目标市场

以学生为主,

 2、产品

眼镜根据用途一般分为矫正用眼镜,防护用眼镜,遮光用眼镜,俊林&鹏立君眼镜店主营矫正用眼镜。

3、包装

从厂家购进眼镜盒,普通的为塑料就行;运动主要为合成材料热压成型，具有重量轻，强度大的优点。适合存放各类登山，休闲运动眼镜。边缘处设计了挂钩，可以挂在背包上，方便取拿。分为黑色，蓝色，红色三种颜色.体现简洁,美观,方便,环保的特点。

4、价格

由于眼镜是一种特殊的商品,价格起伏也较大,根据调查,学生大多能承受100元左右的价格,初步把价格定在每副80元----200元之间.

5、销售渠道

组装后直接售给消费者.

6、促销策略

促销原则:以介绍眼镜店产品为主,力求达到信息准确、诚实可信,.辅助树立品牌形象.

促销方式:以广告为主，校园海报张贴，传单。

营销战略选择:随着时间季节的不同,采取动态的营销战略，比如开学和寒暑假。

八、

中国眼镜企业目前只有极少拥有自己品牌的眼镜。绝大多数的中国眼镜企业，不是作为国外著名眼镜品牌的贴牌产品生产商赚取日趋微薄的利润，就是在和国外眼镜品牌公司进行短期合作，直接经营国外的品牌眼镜。

    虽然售卖的是正版品牌产品，但是不应该忽视目前消费群体中普遍流行的虚荣心理，就是认为价格没有达到一定层次的商品就一定不是好货。

由于进货价格不一定比品牌专卖店便宜，而销售价格又低很多，利润空间又非常有限，想要以此赚大钱几乎不可能。地点选择非常困难，高档专卖店之所以非常昂贵，很多程度上是因为铺租昂贵，要想赚大钱自然不能考虑都市中的高档商业区。而铺租低廉的商业区又由于整体形象欠佳。

根据上面的分析，我们的眼镜店刚刚开张，预计品牌的名字不够品牌专卖店的有名。因此 ，经营比较困难，所以我们采取更多优惠措施以吸引顾客，尽可能地保留客源。我们不应急于创造品牌，而应注重自身的有限资金。日后再增加服务经营范围和种类，进军广府，夺下珠三角，攻占全国，雄霸亚洲眼镜行！

九、竞争力分析

1、竞争产品和竞争对手

  隐型眼镜:由于本店以经营框架眼镜为主,但是顾客可能会选择隐型眼镜,会受到隐型眼镜的冲击.

  竞争对手：主要有直通车、千叶、博士伦，好视力中心，乐视，以及各大商场眼镜专卖.

2、竞争优势

我们产品质量好,价格适中，优质而全面的服务，有专业技术和一流的设备。

3、市场容量

我国近视率每年以10%的速度增长,再加上学生更换眼镜的频率很大,市场远远达不到饱和的程度.

4、趋势分析和预测,

据有关资料显示: 我国近视率每年以10%的速度增长.据调查,学生近视率到达80%左右,市场潜力十分巨大.

十、收益与回报

   收益一部分主要用于开拓市场，广告打响品牌拓宽和扩大自己店面的规模，进行连锁。等到进入珠三角市场时，另一部收益分用于公益事业，关注留守儿童视力的健康，多给他们免费复查眼睛和免费更换眼镜，给孩子们一个光明的未来。借此打响我们的慈善事业，再次提高知名度和品牌。

第二篇：创业协会策划书

广西交通职业技术学院

创业协会策划书

策划者姓名：创业协会

策划书制作时间：20xx年10月

一. 前言

国内外形势

国外很多大学像很早就开始了创业教育和培训。而创业（创业教育）始于美国，在二十世纪二三十年代就开始了，到八十年代兴旺起来，很多大学商学院和工程学院的工作表现的最好。很多大学取得了很好的成果：比如麻省理工大学，哈佛商学院，斯坦福大学等，大学生创立和创办的企业（微软、戴尔、苹果等公司）等不计其数，为推动美国经济飞速发展作出力极大贡献。

而在国内的情况是：我国创业教育还处于萌芽和起步阶段。清华大学在19xx年提出创业教育及和和开展创业设计大赛，并在全国积极倡导的推动创业教育，陆续有越来越多的大学关注和重视大学生创业活动和创业教育。比如上海复旦大学，华东师范大学，人民大学，北京航空航天大学上海交大等一大批高校都先后举办了大学生创业设计大赛，提倡和推动大学生创业。

特别是在最近几年随着大学生数量的增加，就业问题也越来越严峻出现了很多同学‘毕业即失业’的奇特现象。为了减少就业压力，缓解这种形势，国家政府和很多高校陆续出台一系列政策鼓励大学生进行自主创业。

大学生创业教育和创业实践有重大的现实意义,还能转变以往大学教育的陈旧观念，推动大学教育的创新和发展。

如今,全球经济危机威胁着每个地球人,大学生的就业问题更加严峻了。每个人都在寻求着就业的机会，自主创业为大学生提供了一个很好的就业机会。

二. 成立理由

经分析和调查，了解到目前我们学校还没有一个正规的创业协会。我们经过将近一、两年的社会实践总结了不少经验，也聚集了不少工作能力强，吃苦耐劳，有责任心和冒险精神又热衷于创业的志同道合的朋友。得知我们学校十分鼓励和支持学生成立各种有益于学生发展的社团后，为了响应国家和学校的号召，丰富校园文化生活，组织各种活动提高学生的综合素质，促进学生全面发展和成才，促进学风校风建设，我们策划在我校成立一个创业协会。

最主要的是我们想通过这个创业协会，举办一系列活动和讲座来培养我校大学生的创业意识。着重引导学生在校期间就形成创业的理念和自主创业的观念，通过各种交流、学习和实践是学生在大学期间就能够学会和掌握足够的知识和经验，从而增强择业就业自主创业和适应和社会的能力，自觉积极主动迎接未来的生存和竞争挑战，开创自己

的事业，享受成功人生，也为学校和社会发展作出个人杰出的贡献。

希望学校支持和帮助创立这样一个创业协会，让经验丰富、有创业激情的同学组成创业团队在创业教育的沃土上撒播自己的梦想。

三. 成立目的

当前大学生自主创业的现状为参与者少、旁观者多；大部分创业者从事规模小的个体经营的行业，成功率低，存在的问题较多，这与长期缺乏创业教育有关。西方国家的大学生创业教育已经发展了几十年，而我国才刚刚起步。以培养适应未来经济和社会发展需要的创新性人才为己任的大学教育，一定要使创业教育成为大学生的重要课程。

大学生创业协会旨在高校内营造良好的创业氛围，鼓励大学生在自身能力的基础上经营具有文化品位和科技含量的消费市场。同时培养大学生创新意识、提升创业素质和能力；激发大学生创业热情、锻炼团队协作能力；促进大学生创业群体的沟通和交流。并使大学生创业管理体制和运作机制进一步规范化、专业化、制度化。使大学生在进入市场、接受市场的检验以前，得到有效、先进的创业培训，实现大学生和社会之间的互动、知识的实用性转移。

在目前学年制条件下，创造条件让学生边学习、边操作、边实践，形

成相对开放的弹性教学系统，始终把创业教育作为大学教育的一部分，给学生在学校学习创业技能的机会，鼓励和允许学生走出去创业，培养出一批具有良好创业素质技能的大学生。

四. 章程

一.总则

本协会章程为协会所有成员协商制定，所述职责权利义务适用于每一名会员。若与学校有关规定相抵触，以学校有关规定为准。创业协会应遵循民主集中制的组织原则，遵循学校的相关规定，坚持四项基本原则，以“八荣八耻”为主要内容的社会主义荣辱观。

二.分则

(一)宗旨：

社团精神：

口号：创新,创业，创未来！

(二)目标：

丰富的文化活动社会实践公益活动等推动校园建设，推动学校创业教育的发展。宣传普及创业意识，转变同学就业择业观念。培养学生事业心进取心，团队精神，开拓创新意识。锻炼大学生综合经营管理财务等创业实践能力，营造一种勇于开拓敢于创新的校园文化氛围。

(三)组织机构：

本社团下设：会长1名，副会长1名，创业部，外联部，文秘部，策宣部。

具体职责：

会长：

负责大学生创业协会全面工作的组织、控制，并检查各部门工作情况，协调各部门的工作关系，提高各部门工作效率。

副会长:

向会长提交工作计划，负责组织各部门负责人讨论决策，具体指导各部门开展工作，交流工作情况，收集成员意见，并及时反映，解决。

创业部：

1.鼓励与组织大学生自主创业；2.组织相关企业实践活动，提供相关的实践岗位；3.积极发掘同学科创潜能，为乐于进行科研探索和自主创业的同学营造一个更为广阔的舞台。

外联部：

联系企事业单位为创业活动提供资金帮助，并负责联系各种讲座及展览，加强与其他院校之间的联系。

文秘部：

1.活动后期文秘部应做好相关的工作总结和相应的新闻稿投递工作，并起草相关的文件;2.负责开会的考勤和会议内容的记录，活动当天要负责活动情况的记录和统计未参加活动的人员名单；还要进行协会成员的资料的注册工作；3.学期末前一个月要提交学期的总结报告。

策宣部：

1.负责策划宣传各次活动.制定宣传方案并提交会长审核.通过展板杂志报纸网络等途径做好宣传工作. 2.协调各部门做好活动前期中期后期所有的宣传工作，确保活动的宣传力度。定时的将横幅和展板收回，以确保校园的整洁。3.收集制作整理好文本影像资料，交付文秘部。

(四)工作流程:

1.每次举办活动前应召开例会进行人员的相关安排，明确各负责人的权责,说明活动当天的注意事项以确保活动的有序完满进行。

2:各个部门的内部会议，各部门可自主召开。活动中各个部门主要负责人要加强彼此之间的思想交流，协调部门间的工作以确保活动高效的完成。

3:会议由组织部通知各部负责人，在由各部负责人通知部内成员。

4:会员因个人紧急,重要事务不能参加会议时可以请假，但需提前至少半小时向负责人请假，经批准后方可。对于目无组织纪律不请假不说明原因的同学一次性开除，各负责人必须严格执行。

5:例会每月一次大会，可根据具体情况作出相应安排和通知。

(五)财务经费:

1．社团经费主要由自筹经费(自筹经费即外联部在外寻求商家赞助)和申请经费两大部分组。社团计划经费在工作中注明，计划外经费在具体活动中注明。

2．文秘部派专人管理经费，帐目，随时待查。每次大型活动之后和期末，负责人应向会长汇报经费使用详细情况，财务管理上透明，做好每次费用的记录，保存好#5@p，定期进行财务核对和清理工作，期末在例会上进行财政的报告清单汇总。社团经费应用在活动和社团发展上，任何人不得私自挪用，否则追究相应的责任。20元以下部长裁定。

(六)权利义务:

1. 社团成员拥有选举被选举成为会长等各种职务的权利。

2. 对协会发展和各种协会事务有提出批评，意见和建议的权利和义务。

3. 本协会尽量根据成员的特点爱好进行分工，工作要听从协会的安排，对于不服从工作分配，严重影响社团声誉的社团成员经核实后，一律取消其社员资格。

4. 会员等应积极自愿接受协会组织文化和章程，协会定期举行协会精神交流会，将协会宗旨深入人心。

5. 学校方面的评优，评先活动也应有社团成员民主表决。

6. 社团作为一个整体，各部成员要相互关怀，理解和帮助，将社团建为一个融洽和睦的大家庭。

7. 内部各大部门，成员平等，和睦相处，并在各社团需要帮助的情况下提供力所能及的帮助。杜绝一切影响社团间正常关系的言论，当然对于诽谤本社团的言论应当给予正当的回击。

8. 社团成员如对社团的相关决定和制度有所异议或建议可在例会中

提出，也可以向上级直接反应。

9. 本协会鼓励支持成员根据自己情况进行自主创业,并提供相关帮助。

(七)任免制度:

1．各部门负责人的任免，主要根据的态度,表现和能力任命（实行项目负责制），以民主集中制为原则，由会长和组织部定期对他们的工作进行评估，保证各尽其职。

2.干部竞选实行公平竞争的原则。

3. 各学生干部应积极相互配合，支持，帮助合作，共同为协会目标和宗旨奋斗，为协会发展献策献力。对于消极懈怠玩忽职守的据实情给予批评警告撤职等处分。

4.必要时可以自荐制和推荐制任免干部，但须经大会商讨共同决定，并有一个月的临时考核期，根据表现作出任免决定。

5．对于管理混乱，没有能力组织部门工作或协会工作的负责人由主席团核实，例会通过后有权对其直接进行清理整顿，重建组织机构。

6 纳新制度为精而少，注重成员的能力和责任感。

(八)奖惩办法:

A、奖励部分

1.在协会各部（处）主办的活动中，协会成员积极献计献策并参与其中，取得显著成效，做出突出贡献的，除在社团召开的例会上进行表扬以外，还给予一定的物质奖励。

2.社团内部于每学年年终时，进行“社团积极分子”的评比，为本社团工作做出突出贡献者可被评为“社团积极分子”并给予一定的物质奖励。

3. 除“社团积极分子”评选外，学期末选评“优秀部长”（含副部长）3名，“优秀干事”8名，并给予一定物质奖励。

4.对于工作积极、主动、能干，但年终因故未授予荣誉称号者，经部长级会议讨论通过，授予“优秀社团积极分子”称号，并给予适当物质奖励。

5.为了使闯创协会充满活力，协会将根据成员的表现给予一定的物质和职务奖励。根据主席团的各部门成员的备案资料。

B、惩罚部分

1.在本社团各项活动中不服从安排，持消极工作态度者，给予社团内部批评，因消极怠工而产生严重后果者，直接给予社团内部降职处分，直至开除出本协会。

2.在社团各项评比中，对违纪行为隐瞒不报或出现拉选票等舞弊行为时，给予当事人内部降职处分,造成恶劣影响者，开除出本协会。

3.在社团工作中一直不见起色的部门对部长（包括副部长）进行内部批评，并给予适当调整,将该部门内工作突出者提为部长。

4.本社团以高效为原则，因此会议全部在通知时间正式按时开始，决不等待任何人。决不因某些人迟到而延迟会议，人人都必须提前五分钟左右到达，每次会议原则上不超过半小时，特殊情况除外。

5.社团成员在社团活动中出现迟到、早退现象将给予酌情处分，超过三次者即被开除。凡两次不参加会议的经负责人讨论主席团核实，例会后予以除名。

九. 此章程自协会成立之日并颁布时起开始执行，在实践中可根据情况具体修正和补充，但必须经过例会三分之二的以上的成员同意。

五. 活动开展

创业技能素质测试

1.创新能力测试。2.分析决策能力测试。3.预见能力测试。

4.应变能力测试。5.用人能力测试。6.组织协调能力测试。

7.社交能力测试。8.激励能力测试。9.应付挫折能力测试。

创业理论知识学习

1.政府扶持创业人员的政策。2.经营法规、经营风险、合同常识。

3.创业项目选择方法。4.贷款政策的基本讲解及流程。

5.成本估算、利润分析、报表阅读。6.公司注册和设立。

7.创业生存阶段常见问题及解决办法。

8.小企业管理，营销技巧、客户服务、经营场地的选择。

社会实践

1．“三下乡”社会实践活动。2.开展社会调查活动。

3.联系知名企业，进入企业参观学习。

4.举行校际创业经验交流会，为成员提供交流经验以供借鉴。

创业策划

1.制订创业计划书的方法。2.创业计划写作辅导。

3.制作创业计划、市场调查。4.制作创业计划、目标客户定位。