策划人：顾振方 合 作 计 划 书 ：137xxxxxxxx 友歌电脑
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目 录
1. 友歌简介
2. 合作目的
3. 资金预算
4. 合作方案
5. 市场调查
6. 资金退出
8. 附件
一、 友歌简介
友歌电脑成立于20xx年9月，成立至今，公司已拥有两家分店，分别是小和山浙江科技学院友歌电脑店，以及浙江工业大学之江校区友歌电脑店。并且公司已与多家电脑公司建立长期合作关系，其中包括创力威、万联等知名电脑销售公司。
公司主要针对大学生市场，业务范围以销售组装机、笔记本为主，销售各类电脑周边产品为辅，秉承销售与服务一体化的宗旨，视“组装机品牌化服务”为重要战略思想，为广大学生客户服务。
公司目标：连锁杭城，连锁浙江！
二、 合作目的
? 对于友歌
1) 友歌电脑成立两年以来，“组装机品牌化服务”这一经营理念已充分被客户所认可，同时，公司获得了良好的销售业绩。经观察，现今PC市场大部分已被笔记本所占领，组装机市场却日渐萎糜，20xx年的友歌必须转型；
2) 由于资金的短缺，开设第三家分店的计划只能提前夭折，如想缩短连锁杭州的进程，必须拥有强大的合作伙伴做为经济后盾；
3) “友歌”这一品牌暂时无优势，因此必须借助一个相对知名的品牌，来促进 公司的发展。
? 对于万联
1) 2007：惠普占尽了市场的先机，同时，天正达作为HP的大代理商也尝到不少甜头，而华硕由于外观、价格等多方面原因，被迫处于市场下风，作为华硕代理商的万联也只能业绩惨淡；
2) 2008：华硕推出不少新款，改进了外观，价格也相对下调，大大加强了自己的竞争实力，但似乎仍与HP不相匹敌；
3) 2009：想在众多HP代理商以及其它华硕代理商林立的09年独树一帜，必须以绝对创新的思维去赢取市场的认可。
三、 资金预算
四、 合作方案
以下友歌电脑简称为甲方 万联简称为乙方
暂定方案一：
1. 门店所有权及经营权归甲方所有；
2. 凡乙方出售的笔记本电脑，门店负责三年软件保修，以及规定期限的硬件保修（期限由乙方决定）；
3. 门店室外及室内的装修以乙方名义设计，费用由乙方承担；
4. 乙方可在门店摆设笔记本样机，同时由甲方负责样机的安全；
5. 乙方的宣传活动可交由甲方负责；
6. 甲方负责员工的培训；
7. 甲方必须按乙方要求，于规定的时间内成立规定数目的门店，暂定于20xx年12月30日前成立五家校区门店，于20xx年12月30日前成立十家校区门店；
8. 乙方提供甲方所需资金（资金由甲乙双方协商决定）；
9. 所有门店开支由甲方承担；
暂定方案二：
1. 门店所有权归乙方所有，经营权归甲方所有；
2. 凡乙方出售的笔记本电脑，门店负责三年软件保修，以及规定期限的硬件保
修（期限由乙方决定）；
3. 门店室外及室内的装修以乙方名义设计，费用由乙方承担；
4. 乙方可在门店摆设笔记本样机，同时由甲方负责样机的安全；
5. 乙方的宣传活动可交由甲方负责；
6. 甲方负责员工的培训；
7. 甲方必须按乙方要求，于规定的时间内成立规定数目的门店，暂定于2009
年12月30日前成立五家校区门店，于20xx年12月30日前成立十家校区门店；
8. 门店除经营所需费用外，租金以及其它费用均由乙方承担；
9. 所有门店除租金以外的其它开支由甲方承担；
10. 乙方雇用甲方负责人顾振芳为员工，负责管理门店事务，待遇由双方协商决
定；
五、 资金预算
问卷调查
您的性别： 男 女
1.拥有个人电脑情况：
□笔记本 □组装机 □品牌电脑 □无 2. 您是否打算在杭州购买电脑？ □是 □否
3. 想购买什么电脑？
□笔记本 □组装机 □品牌电脑
4.假如现有一位于颐高的电脑公司在科技学院2K寝室设有维修店，
该公司出售的电脑可享受3年免费保修： 1) 您是否怀疑它的价格会高于相同配置的其它电脑？ □是 □否 2) 您是否会去维修店咨询相关信息？ □是 □否 3) 如在价格相同的情况下，您是否愿意选择购买该公司的产品？ □是 □否
5.假设有该公司存在，您愿意：
□不相信此公司，亲自去商场购买 □直接去朋友介绍的店购买 □咨询，并亲自去该公司门店与其它商家比较后购买
附表1
问卷调查统计表
第二篇：设计师与家具公司合作协议书
合作协议书
协议书编号100001
甲方：XXXX有限公司
地址：XX市XX区XX路XX号
电话：XXXXXXXX
乙方：
甲方XXXX有限公司（以下简称维力）与乙方 （以下简称乙方），自愿建立合作关系，本着互利互惠、合作共赢、互相信任的原则，就乙方推荐甲方产品销售，达成以下协议：
（一）合作基本条件
1. 乙方必须是专业的、有设计工作经验的设计师，同时需要将个人资料（姓名、电
话、邮箱、供职公司、有效证件等基本信息）复印一份于甲方公司存档后签署该
协议。
2. 任何签约设计师都必须维护甲方的声誉和信誉，共同为客户提供更好的服务。
（二）佣金和其他物质奖励
1. 乙方报酬包括佣金和现金达量奖励两部分。
2. 佣金；家具按销售合同有效送货总金额的10%作为佣金；饰品按销售合同有效送
货金额的20%作为佣金。
3. 本协议期内实行的月度销售奖励和季度销售奖励：
a) 乙方推荐的客户在甲方月度签单交款总金额达到20万元以上，奖励现金
5000元；月度签单交款总金额达到30万元以上，奖励现金10000元。
b) 乙方推荐的客户在甲方季度实际有效送货总金额累计达到50万元以上，奖励
现金25000元；季度实际有效送货总金额达到60万以上奖励现金35000元。
c) a和b可以同享。
（三）佣金的发放
1，按月统计签约设计师的实际交款额和实际送货金额核算佣金。月实际交款
额领取的佣金比例为50%，实际送货金额领取的佣金比例为50%。佣金返款在下个自然月的10日左右统一发放。
2，由于客户或第三方原因导致的退货，乙方须退回已领取佣金的90%；由于
乙方原因导致的退货，乙方须退回已领取佣金的100%；由于甲方原因导致的退货，乙方须退回已领取佣金的10%。
（四）参与此协议的维力品牌经营产品：
维力·欧美家具、饰品
（五）其他约定事项：
1. 乙方需预先向甲方以邮件方式/电话方式报备客户资料（至少需要客户姓名、电话
和楼盘地址）至甲方指定的负责人处，如没有提前备案的客户购买产品，不享受累计和设计师佣金提成。
2. 乙方可提前报备给甲方有意向的客户，所有报备的客户资料一经产生实际购买，
相应的销售金额计入乙方的佣金及达量奖励。
3. 设计师现金返款必须本人签字取款，他人不得代领。
4. 此协议签字双方经协商，可在有效期内终止该协议。
（六）协议期限
本协议有效期为一年，从年月日起至年月-日结束，自签订之日起生效。
甲方： 乙方：
业务代理人：
电话： 电话：
审核人： 单位：
盖章： 住址：
银行卡号：
开户行：
日期：日期：