附件2

武汉市国际科技合作计划项目

可行性研究报告

项目名称： 申报单位： （盖章） 联 系 人： 联系电话： 手 机： 电子邮箱： 报告提交日期：

武汉市科学技术局制

二○20xx年

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编 写 说 明

一、编写要求：

（一）总体目标集中、明确、可考核，要充分考虑技术、经济等方面的可行性；

（二）研究任务和内容重点突出，课题设置合理；

（三）所选定的技术路线切实可行，关键点突出、创新点明确；

（四）配套条件落实；

（五）经费预算根据充分，支出合理，符合有关规定，配套经费落实；

（六）相关证明文件等附件齐全。

二、报告提供的资料、数据必须真实准确，不得弄虚作假。

三、报告涉及到外文缩写要注明全称。

四、高等院校作为申报单位时，要写明具体承担科研任务的院（系）所。

五、页面不敷可自行加页。

六、本报告规定为大16开或A4，内容一律用4号宋体字打印，标题用4号黑体字打印，装订整洁。

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可行性研究报告提纲

一、项目的意义和必要性（含合作的必要性），国内外现状和技术发展趋势，市场需求及竞争态势分析。

二、项目的基础条件：与项目相关的前期工作情况，现有技术基础、工作基础及合作基础，包括前期所取得的成果或技术（工艺）情况，国内外在该技术领域的专利情况，相关领域的试验及示范基地建设情况，研究开发队伍和产学研结合情况等。

三、项目总体目标，实施年限，阶段性目标和具体的考核指标（含主要技术经济指标）及年度计划安排。

四、项目的主要研究内容（含合作的主要内容）。

五、项目的主要技术特点和创新点，关键技术内容、项目实施的技术（工艺）路线、项目的研究方法、外方技术（人才）引进吸收情况及相关知识产权分析。

…… …… 余下全文

合作理念

我们公司致力开创健身器材销售行业的蓝海，以服务赢得未来。

创建出独立的售后服务体系，让我们和我们的合作伙伴达到双赢我们合我们的合作伙伴合为一体相互依托相互发展，逐渐成熟，最终站在全行业的最顶端，成就彼此伟大的事业。

通过数据分析中国具有超过120亿美金的健身器材消费市场，但是目前我国的健身器材消费不到20亿，市场发展空间巨大，在健身器材行业日益发展成熟的同时，市场上各种各样的产品层出不穷，销售模式也各有不同，唯有以网络平台销售产品的销售方式最为引人青睐，我们如何在残酷的市场竞争中脱颖而出？我们如何成为消费者信赖的品牌？唯有将“服务”做到极致。

目前借助网络平台进行销售的模式，售后服务是一个一直无法得到良好解决的问题，许多大型的网商都做过很多的尝试，都没有取得很好的效果，所以我们制定了整套的品牌推广战略，决胜于千里。

我们品牌推广的战略是以服务为中心，同时附加强大的广告推广的支持，开创出一套属于自己的独一无二的售后服务体系，以此为中心来保障和稳固我们的客户以及市场，我们具备强大的生产能力，我们有专业的销售、技术、研发、质量管理的强大团队支撑，再加上灵活、科学、系统化的运用我们自身创建的体系创造更多的应用空间和价值。

合作模式

我们计划未来将在全国设置超过120个售后服务网点，覆盖面积到国内2、3线城市，设置超过100人团队的售后服务中心。

如果按照传统的模式去建立我们的售后服务团队，我们将会花费巨大的成本，这样不光是成本高的无法估计，同时管理起来非常复杂，所以我们开创了一套全新的建立合管理售后服务体系的方式。

我们将与全国各地的从事健身器材产品销售的门店接触洽谈合作，通过到我们全新的概念、准确的职责划分、科学的利益分配、超前的合作拓展，我们合我们的合作伙伴都能够实现最终的双赢！

我们跟我们的伙伴之间的合作模式是与实际健身器材销售门店签订商务合作合同，以我们公司为主导，综合处理销售过程当中的售后服务问题，然后由我们的售后服务中心将信息传达至我们的合作网点，最后上门服务！

…… …… 余下全文

项 目 合 作 计 划 书

----前言及背景

现代社会家电已经成为每个家庭必不可少的组成部分，各个类别的家电产品给人们生活带来方便的同时也提升了生活质量，在家电领域尚有一块非常诱人的蛋糕那就是小家电市场。前些年大家电市场风云变幻莫测、竞争激烈“路人皆知”。彩电大战、空调大战的背后，家电企业的利润越来越薄，于是众多家电企业开始寻找新的经济增长点，而如今的小家电正引领时尚家居朝着高档化、功能化、智能化的方向发展，自然它就成为众人眼中“常开不败的玫瑰”。

小家电看似不起眼实际上它的利润是大家电的一倍左右，小家电产品的毛利润平均在20-30%左右，这对于厂家、商家来说的确是一个不小的诱惑，其市场也呈现出诱人的前景。在发达国家平均每户拥有小家电30-40件，且这部分小家电目前大部分都来自于中国生产，在今后的相当一段时间还将增加中国制造的比例， 在我国每户仅有几件这又为家电企业内贸发展奠定了市场基础。无论从产品的种类和数量看，该行业在我国还有相当大的发展空间，一般的小家电产品的使用寿命为5-6年，因此有三分之一的家庭面临小家电产品的更新换代，新一轮的购买热潮即将掀起，这还不包括每年新组建的家庭和农村家庭的购买力，随着生活水平的提高，我国家庭对小家电的需求会越来越大，其市场之大令家电企业为之心动。由于市场和利润的预期非常乐观，小家电曾被众多产经分析人士喻为我国家电行业的“最后一桶金”，各路资本蜂拥抢食这份诱人的大餐。调查显示82%以上的消费者认为“小家电在家庭生活中扮演越来越重要的角色”，“小家电对于普通家庭已经不是奢侈品”，同时65%的消费者趋向同意甚至完全同意“小家电是一种时尚的仪表”。

1. 项目概况

项目名称：小家电产品

准备注册资本：XXX万

预计启动时间: 预计20xx年X月

项目产品：

根据产品市场及公司始建情况，项目起动初期考虑到缩短筹备运行时间及资金量的因素,设想项目产品分两步进行,一期项目产品尽量选择初期资金量占用量小、产品设计开发周期短、模具设备投入少的项目，拟期项目产品能迅速的推向市场；二期项目产品可待企业正常运作后再对资金量占用量较大、产品设计开发周期稍长、模具设备投入多、利润大的项目进行开发，以更多的项目产品占领市场。

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项目合作计划书

一、合作双方

嘉能国际石油（北京）有限公司驻益阳分公司与长沙程远汽车服务有限责任公司

二、合作主题

嘉能国际石油（北京）有限公司驻益阳分公司与长沙程远汽车服务有限责任公司车用润滑油合作项目，本着信誉第一、合作共赢的理念，为其提供嘉能公司北京总部生产的优质原厂润滑油，完善的售后服务。并保证零售商的利润空间和市场的有序性，授予其独家经营区域的权利，使其经营的嘉能产品不受外界市场因素的干扰。

三、合作背景

我们准备在宁乡市场建立一家有影响力，信誉度很高的合作客户，并准备打造成标志性的旗舰店。为此来扩大嘉能润滑油在宁乡市场的品牌知名度和品牌认可度，并扩大其市场占有率。经过公司前期的市场考察和产品的市场推广过程中，与长沙程远汽车服务有限责任公司彭总的接洽，达成初步的合作意向。把所有信息反馈公司后，针对此情况，故公司出此合作方案。

四、合作理念

我们本着“调整、规范、巩固、发展”的经营方针，以“规范管理、服务第一”的理念，视顾客为上帝，逐步完善各项机制，突出服务质量第一，经营与服务联姻。彻底贯彻公司的所有市场政策，达成

彼此合作共赢的终极理念。

五、合作模式

嘉能驻益阳分公司与长沙程远汽车服务有限责任公司直接合作，为其提供所需的嘉能系列产品，并提供完善的售后服务和润滑油相关的技术指导，及时供货和完全贯彻公司的市场政策。长沙程远汽车服务有限责任公司也需要积极的配合公司的营销理念和营销策略，共同扶持，诚信合作。

五、合作具体方案

1、产品供应：嘉能驻益阳分公司与长沙程远汽车服务有限责任公司自合作之日起为其提供嘉能系列润滑油。

2、供货方式：嘉能驻益阳分公司提供及时的送货上门服务。

3、价格体系：嘉能驻益阳分公司必须执行全国统一批发价，长沙程远汽车服务有限责任公司也应执行嘉能的市场零售指导价，不得低价倾销，但可以高于零售指导价出售。（详细价格单见附页1）

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汽车4S店合作项目计划书

   项目简介：

通过法门寺慈善基金会与汽车4S店的合作，联合两家资源，将法门寺慈善禅修开光法会体验作为汽车4S店对其新老客户的回馈（关怀）内容，进行对法门寺六度禅修体验游的推广工作。

   项目目标：

通过与汽车4S店的合作，拓展法门寺基金会六度禅修体验游劝募推广体系，与基金会其它慈善活动形成完整互动，为基金会慈善事业募集善款，提升基金会慈善品牌影响。

   项目分析：

1、市场分析

汽车4S店回馈活动概述：随着4S店数量的不断增加，同级别车型之间、同品牌不同4S店之间的竞争将越来越激烈，如何采取相应的活动留住固有客户，提高客户忠诚度，各大汽车4S店纷纷采取各类特色服务并开展各种活动来维护客户关系，例如：贴心提醒服务、主题体验活动、主题沙龙等等从而使客户在活动过程中增加与汽车4S店的联系，最终实现客户终身价值。

2、项目可行性分析：

1）双方资源：

法门寺慈善基金会资源                          汽车4S店资源

 

2）项目实施对于双方的收益：

l  法门寺慈善基金会：

通过与汽车4S店的合作，拓展法门寺基金会六度禅修体验游劝募推广体系，为基金会慈善事业募集善款，彰显法门寺独有的旅游文化、佛教文化，提升基金会慈善公益影响力。

l  汽车4S店：

将法门寺六度禅修体验作为汽车4S店新老客户的（关怀）回馈内容，对于汽车4S店而言可以丰富其回馈内容，赢得更多订单，更重要的是，法门寺六度禅修体验所包含的佛文化、祈福文化、开光文化等文化体验在汽车4S店的客户中具有极高的需求性，这种深层次的互动体验，可使汽车4S店有效增进与客户的感情，拉近双方距离，以此吸引新客户，保有固有客户。

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商业计划书

保 密 承 诺

本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

项目经理签字：

接 收 日 期： 年 月 日

商 业 计 划 书

项目名称：

项目单位：

地址：

电话：

传真：

电子邮件：

联系人：

［公司名称］

［日期］

目录

执行概要

第一部分 公司基本情况

第二部分 公司管理层

第三部分 产品/服务

第四部分 研究与开发

第五部分 行业及市场情况

第六部分 营销策略

第七部分 产品制造

第八部分 管理

第九部分 融资说明

第十部分 财务计划

第十一部分 风险控制

第十二部分 项目实施进度

第十三部分 其他

企业应备资料清单

［具体内容参考］

执行概要（执行概要尽量控制在2~3页纸内完成。）

1.公司基本情况 （公司名称、成立时间、注册地区、注册资本、主要股东、股份比例、主营业务、过去三年的销售收入、毛利润、纯利润、公司地点、电话、传真、联系人。）

2.主要管理者情况 （姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位、毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。）

3.产品/服务描述 （产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）

4.研究与开发 （已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）

5.行业及市场 （行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）

6.营销策略 （在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）

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合作计划

一、襄樊同城游戏简介绍

①、企业前言：

襄樊同城游戏主营地方特色棋牌游戏，由杭州欢腾网络公司唯一授权，襄樊分公司独立开发运营，属于鄂西北地区唯一一家地方特色棋牌游戏网络化平台。融入襄樊本土文化元素，倡导健康生活快乐工作，提供富有人性化、娱乐性的本地特色游戏社区，丰富襄樊600万市民的业余文化生活，提供多元化信息咨询、产品研发、网络游戏运营等相关服务，打造领先的地方特色游戏网络化运营服务商。

襄樊同城游戏平台卡五星、癞子斗地主等襄樊本土特色游戏网络化产品一上线，就受到玩家追捧，目前已经实现收支平衡。预计20xx年，襄樊同城游戏注册用户将超过100万人，同时在线人数将达到2万人。

②、综合优势：

1、雄厚的企业资金实力打造支持。

2、强大的运营团队及推广渠道资源。

3、创新灵活的代理营销模式及网吧推广管理平台。

③、推广策略：

1、媒体宣传。

2、茶楼宾馆休闲娱乐场所宣传。

3、网吧推广。

4、电信合作。（湖北地区唯一一家与电信合作网络棋牌游戏公司）

二、合作方式

①、赞助合作：

1、襄樊同城游戏给予大玩家超乐场提供一部分面额50-100元的游戏充值卡。（由玩家办理VIP会员时相送）

2、大玩家超乐场提供部分乐场代金券。（由同城游戏在线上或线下比赛作为奖品赠送）

②、宣传设施合作：

1、同城游戏在大玩家超乐场放置宣传设施（如：X展架、DM单、海报等）。

2、同城游戏可以给予官网上放置大玩家超乐场活动广告信息宣传，便于大玩家超乐场的最新游乐信息宣传。

3、在同城游戏的宣传展架、DM单、海报等宣传物品上可以印上赞助商家的LOGO。

三、同城游戏活动方式简介

①、线下活动：

每周五晚会在襄樊地区各大网吧做同城游戏的包机竞技比赛，每场比赛对于

合作计划

前3名都会有实物的简历，我们会对第一名提供200元游戏充值卡奖励+商家赞助礼品+价值200元左右的实物礼品奖励，第二名提供100元游戏充值卡奖励+商家赞助礼品，第三名提供50元游戏充值卡奖励+商家赞助礼品。（这样一来对于赞助商家也以到了很大一部分宣传）

…… …… 余下全文