投标策划书
一、项目基本信息
项目名称：
招标方式： （公开招标、邀请招标、议标）
合同模式： （施工总承包、专业分包、D+B、EPC、BOT）
业主单位：
窗口单位：
投标截至日期： 年 月 日 时
投标工作参与单位：
[单位1] ，主要负责： 工作
[单位2] ，主要负责： 工作
[单位3] ，主要负责： 工作
二、投标小组人员构成
组 长：
副组长：
[甲] ，主要负责： 工作；
[乙] ，主要负责： 工作；
考察组： 主管， 施工环境调查， 市场环境调查
方案组： 主管， 主做， 协助
报价组： 主管， 主做， 协助
资审组： 主管， 负责资审文件编制， 负责保函办理， 负责授权书办理
翻译组： 主管， 主做， 协助
综合组： 主管， 负责标书打印装订， 负责资料收集整理
三、投标工作计划
20 年 月 日 - 月 日：投标策划，组建投标小组，确定人员分工及进度要求，招标资料翻译。
20 年 月 日 - 月 日：现场考察，参加标前会， 月 日召开现场考察技术交底会。
20 年 月 日 - 月 日：熟悉招标文件，对招标文件进行评审，提出澄清问题。
20 年 月 日 - 月 日：编制技术方案、商务报价、资审文件，办理投标保函； 月 日召开初步方案讨论会， 月 日向报价组提交报价基础资料， 月 日召开初步报价讨论会。
20 年 月 日 - 月 日：进行技术方案、商务报价评审，投标决策。
20 年 月 日 - 月 日：修订完善标书，翻译投标文件，最终统稿。
20 年 月 日 - 月 日：打印装订标书。
20 年 月 日 - 月 日：递交标书，参加开标会。
编制人：
20 年 月 日
第二篇：商务策划书范本
* * * * * 项 目
商 务 策 划 书
编制人：
审核人：
审批人：
* * 年 * * 月 * * 日
目 錄
1 工程概况及总体目标... 1
2 合同文件解读... 2
2.1 合同范围... 2
2.2 投标背景... 2
2.3 业主特点... 2
2.4 业主关注焦点... 2
2.5 合同注意条件... 2
3 施工图预算与制造成本测算... 4
3.1 项目施工图预算... 4
3.2 项目制造成本测算... 5
4 商务风险识别与评估... 6
4.1 主要不平衡报价子目（盈亏点分析）... 6
4.2 相关商务风险识别与评估... 7
5 二次经营规划*重点子项策划方案... 9
5.1 项目风险化解子项---电气镀锌钢管... 10
5.2 项目风险化解子项---电缆主材... 11
5.3 项目风险化解子项---防雷接地... 12
5.4 项目风险化解子项---UPVC管... 13
5.5 项目风险化解子项---HDPE雨水管... 14
5.6 项目开源点子项---水箱... 15
6 商务信息资料收集... 16
6.1 资料收集的目的... 16
6.2 岗位商务资料收集的职责... 16
6.3 收集文件资料的内容... 16
7 商务策划过程实施记录... 18
1 工程概况及总体目标
1.1 工程概况
1.2 总体目标
2 合同文件解读
2.1 合同范围
2.2 投标背景
1、投标报价按预算价承诺下浮11%。
2、对材料的工艺标准和技术要求较严，约定3~4个品牌范围。对单价中已含的报价主材不可调差；
2.3 业主特点
以合同及设计图纸为标准的理念；
现场代表权力有限，管理公司及业主合约部掌控造价增减权力；
对增加造价子目层层审核，周期长
2.4 业主关注焦点
机电总承包的协调、机电安装工程的质量与进度
2.5 合同重点商务条款
（1） 施工方案及施工措施的调整不构成索赔任何额外费用的理由。
（2） 工程量及单价表中有相同或同类项目的单价，结算时将执行其合同单价，否则，将以单价分析表的有关资料计算单价。均不满足时，则以合理市场价计算。
（3） 总承包方同意发包方参与总承包自身工程的自有分包和材料的分判，发包方有最终的否决权。总承包方并承诺放弃因本条款的执行而可能向发包方索赔任何费用的权利，工期亦不会获得延长。
（4） 总承包承诺发包方提供图纸的完整与否及任何图纸变更时对工期将不受影响。
（5） 总承包方需负责机电工程的深化设计和预埋工作，不能以各种理由拒绝实施和索偿费用，且工期不受影响。
（6） 一切必须的更改须事前提出，获发包方批核书面认可后再进行。
（7） 所有设计之要求(包括深化设计), 若属于发包方已于招标档(包括招投标过程中的所有往来档)中提出的，或属于总承包方于回标或议标时提交之设计文件及技朮数据等内提出或承诺的，合同总价将不会作出任何调整。
（8） 所有设计之要求(包括深化设计),若属于发包方于招标档中（包括招投标过程中的所有往来档)未有提出的，或属于总承包方于回标及议标时均未有提出或承诺的,则作为工程变更处理。
（9） 发包方有权在总承包未能有效管理时（包括付款与施工组织）行使有利于工程实施的裁定。
（10）总承包方在施工期内，不因设计图纸不完整或较大量变更为由而影响工期或工期索偿，且不因价格的变更及争议而怠慢或停止工程。总承包方需积极按照业主的指令及要求完成施工。
（11）总承包方承诺即使深化设计进度、图纸进度有所延误，总承包方必须采取必要措施，保证节点工期。
（12）总承包方承诺即使指定分包、供货商的定标进度有所延误，总承包方必须采取必要措施，保证节点工期。
3 施工图预算与制造成本测算
3.1 项目施工图预算
3.2 项目制造成本测算
4 商务风险识别与评估
4.1 主要不平衡报价子目（盈亏点分析）
4.2 相关商务风险识别与评估
5 二次经营规划*重点子项策划方案
5.1 项目风险化解子项---电气镀锌钢管
5.2 项目风险化解子项---电缆主材
6 商务信息资料收集
6.1 资料收集的目的
本工程信息资料为确保配合总包达到鲁班奖的目标，并配合施工过程商务策划的顺利及结算策划的要求，确保资料信息能得到有效控制，并为施工过程及结算提供有效依据。
6.2 岗位商务资料收集的职责
6.2.1 内业技术员
负责本收集整理与商务有关的行政文件、技术文件、质量保证文件资料的整理（包括业主、监理及总包的来文、会议纪要等）的控制，商务文件应有统一性标识，标识包括文件的编号和名称。及时作好有关文件的传递与收集。
6.2.2 专业工程师
所负责专业有关造价变更的联系函件、签证文件的编制、会签工作，并做好文件清单的登记记录工作。
6.2.3 材料工程师
所负责专业有关材料变更签证的联系函件、审核材料价的采购、合同内清单无子项材料的报送业主工作，并做好文件清单的登记记录工作。
6.2.4 项目总工
负责获取、识别合同内采用材料的的技术标准、施工规范和适用的法律、法规。负责审批施工组织设计的措施项目、专项作业指导书措施项目的资料收集。
6.2.5 商务经理
负责审核项目相关合同资料、造价变更策划资料的收集；项目索赔资料的编制及会签工作，并做好项目商务策划实施的反馈跟踪。
6.3 收集文件资料的内容
6.3.1 给排水专业
（1） 给水管道通水、卫生器具满水、排水干管通球的各项试验记录。
（2） 系统试运行、机械试运行调试记录。
（3） 材料、配件出厂合格证书及进场检（试）验报告、管道、设备强度试验、严密性试验、系统清洗、灌水、通水、通球试验记录。
（4） 隐蔽工程及分项、分部工程质量验收记录、设计变更、洽商记录等。
（5） 业主延误供应给排水材料及设备的基础资料。
6.3.2 电气专业
（1） 电气照明全负荷试验，大型灯具牢固试验，避雷接地电阻测试，线路、插座、开关接地检验记录。
（2） 材料、设备出厂合格证书，开箱检验记录，进场检验（试）验报告，设备调试记录、接地、绝缘电阻测试记录、负荷试验、安全装置检查记录。
（3） 系统功能测定及设备调试记录、系统技术、操作和维护手册，系统管理，操作人员培训记录，系统检测报告等。
（4） 设计变更洽商记录，隐蔽工程验收记录及分项、分部质量验收（评定）记录等。
（5） 业主延误供应电气材料的基础资料。
7 商务策划过程实施记录
