公司名称 淘宝网
合作商业计划书
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目录
一、公司介绍 ................................................................................................................................... 3
1、公司基本信息 ..................................................................................................................... 3
2、组织架构简介 ..................................................................................................................... 3
3、投资方描述 ......................................................................................................................... 3
4、分支机构描述 ..................................................................................................................... 3
5、现有主要产品、业务简介 ................................................................................................. 3
6、现有资源（信息、内容或其他） ..................................................................................... 4
二、合作投入计划 ........................................................................................................................... 4
1、合作形式简介 ..................................................................................................................... 4
2、合作团队描述 ..................................................................................................................... 4
3、商业联系人及团队 ............................................................................................................. 4
4、产品联系人及团队 ............................................................................................................. 4
5、技术联系人及团队 ............................................................................................................. 4
6、预计合作开始时间 ............................................................................................................. 5
7、预计产品交付时间 ............................................................................................................. 5
三、拟合作产品（业务）描述 ....................................................................................................... 6
1、拟合作产品名称 ................................................................................................................. 6
2、目标市场分析 ..................................................................................................................... 6
3、拟合作产品介绍（业务简单描述、使用说明、实现方案等） ..................................... 6
四、合作模式建议 ........................................................................................................................... 7
1、对淘宝的资源需求 ............................................................................................................. 7
2、产品盈利模式 ..................................................................................................................... 7
3、产品收益预测（如有多项产品请按不同产品分列估算） ............................................. 7
4、对淘宝的产出价值 ............................................................................................................. 7
五、市场定价原则、策略 ............................................................................................................... 8
六、市场推广计划 ........................................................................................................................... 9
1、推广范围 ............................................................................................................................. 9
2、营销推广策划 ..................................................................................................................... 9
3、发展目标 ............................................................................................................................. 9
4、发展进度计划 ..................................................................................................................... 9
5、业务发展考核 ..................................................................................................................... 9
相关附件......................................................................................................................................... 10
营业执照扫描件 ..................................................................................................................... 10
税务登记证扫描件 ................................................................................................................. 10
软件著作权证书扫描件（如有） ......................................................................................... 10
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一、公司介绍
1、公司基本信息
（1）公司名称
（2）公司介绍：说明公司的基本情况，发展历史和现状。
（3）企业注册地址
（4）企业联系地址
（5）公司成立日期
2、组织架构简介
（1）法人代表
（2）管理层简介：在这里介绍公司的高层或者创始人，包括他们的背景，经验以及在公司中的作用等。
（3）公司架构简介：在这里介绍公司的部门构成，主要职责分工。你可以附上你公司的组织结构图。
（4）研发部门简介：在这里介绍研发部门人数，主要工作职能。
（5）服务部门简介：在这里介绍客户服务部门人数，主要工作职能。
（6）销售部门简介：在这里介绍销售部门人数，主要工作职能。
3、投资方描述
（1）注册资金
（2）投资方简介：在这里介绍公司投资方的基本情况，发展历史和现状等。
4、分支机构描述
（1）分支机构描述
5、现有主要产品、业务简介
（1）现有业务简介（细分客户定位、服务领域）
这部分内容有助于TOP了解你的公司主营业务情况，在这里填写贵公司目前正在做的业务，包括服务领域，细分客户定位，业务周期等等。
（2）现有产品简介（如有多个产品请按不同产品进行简介）
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这部分内容有助于TOP了解你的公司的开发经验，在这里介绍贵公司的产品（名称，用途，性能，特征）。需要用尽可能
（3）现有典型客户案例（如有多个产品请按不同产品进行简介）
在这里填写贵公司过去的客户，包括客户名称，产品内容，提供的资源和服务，对双方的价值等等。
6、现有资源（信息、内容或其他）
（1）客户资源（目前是否有客户进行淘宝或其他渠道电子商务业务）
（2）是否有人员通过淘宝开放平台认证
二、合作投入计划
1、合作形式简介
（1）合作形式
在这里介绍你公司本次与淘宝团队的合作形式，可以是新成立子公司，或者单独组建一个业务部门，也可以是从现在的每个部门中抽一些人组成虚拟团队）。
2、合作团队描述
（1）合作负责人：在这里填写合作负责人的名字，职位，和电话邮件联系方式。
（2）合作团队描述：在这里填写合作团队的简介，组成人员，曾经开发过的产品和服务等。
3、商业联系人及团队
（1）商务合作联系人：在这里填写商务联系人的名字，职位，和电话邮件联系方式；
（2）商务合作团队人员：在这里填写商务合作团队的人数。
4、产品联系人及团队
（1）产品设计联系人：在这里填写产品设计联系人的名字，职位，和电话邮件联系方式
（2）产品设计团队人员：在这里填写产品设计团队的人数
5、技术联系人及团队
（1）技术研发联系人：在这里填写技术研发联系人的名字，职位，和电话邮件的联系方式；
（2）技术研发团队人员：在这里填写技术研发团队的人数
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6、预计合作开始时间
（1）预计合作开始时间
在这里填写你预计的产品合作开始时间。
7、预计产品交付时间
（1）预计产品交付时间
在这里填写你预计的产品交付上线的时间。
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三、拟合作产品（业务）描述
1、拟合作产品名称
（1）拟合作产品名称：在这里填写你公司拟开发上线的产品名称
2、目标市场分析
（1）拟合作产品目标客户分析：在这里介绍您的产品面向的客类型，行业类别，区域划分，所占比例，发展趋势等等
（2）拟合作产品主要方向简介：在这里描述你的产品合作的方向，比如进销存，CRM，供应链或其他等等。
3、拟合作产品介绍（业务简单描述、使用说明、实现方案等）
（1）拟合作产品业务描述
在这里描述你的产品的种类，产品概念，设计思想，产品规划，能够满足客户什么样的需求等。
（2）拟合作产品使用说明
在这里描述你的产品的各项功能分别解决什么问题，简单语言介绍。
（3）拟合作产品实现方案
在这里描述你的产品如何开发，开发使用的语言，框架等，基于的主要API和技术方案等，还包括产品的设计方案，测试，评估等。
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四、合作模式建议
1、对淘宝的资源需求
（1）合作过程中对淘宝的商务支撑资源需求
在这里填写你希望在合作过程中，淘宝在商务方面提供什么样的支持。
（2）合作过程中对淘宝的产品设计支撑资源需求
在这里填写你希望在合作过程中，淘宝在产品设计方面提供什么样的支持。
（3）合作过程中对淘宝的技术支撑资源需求
在这里填写你希望在合作过程中，淘宝在技术方面提供什么样的支持。
2、产品盈利模式
（1）产品主要盈利模式：你的产品可以有多种盈利模式，包括定制收费，订购收费，佣金收费，免费等等，你可以根据你的具体情况确定
3、产品收益预测（如有多项产品请按不同产品分列估算）
（1）产品收益预测：这里简要填写你预测的产品能够产生的经济效益。
4、对淘宝的产出价值
（1）对淘宝的客户产出价值：这里填写你的产品对淘宝客户有什么用，能够带来什么好处，产出什么价值。
（2）对淘宝的公司产出价值：在这里填写你的产品对淘宝公司的作用，带来的好处和产生的价值。
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五、市场定价原则、策略
在这里填写你的产品市场定价原则，影响因素，和定价策略等等。定价原则可以是成本导向，需求导向，竞争导向等。定价营销因素：市场需求、成本、产品系列、竞争产品等。定价策略包括低价策略，差别价格策略，价格竞争策略等。定价是面对竞争的一个重要手段，过低价格会降低品牌档次，过高价格又会使客户望而却步，因此你需要根据市场情况和自身情况，采取灵活多变的方式来确定产品的价格。
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六、市场推广计划
1、推广范围
（1）市场推广范围：这里填写你公司产品市场推广的地理区域，目标客户群体等。
2、营销推广策划
（1）营销推广策划：这里填写你公司产品营销，促销的地理区域，目标客户群体等。
3、发展目标
（1）市场发展目标：在这里填写你公司产品希望赢得的市场发展目标，比如客户的数量，产品市场占有率，公司的整体目标等等。
4、发展进度计划
（1）市场发展进度计划：在这里阐述为了达成目标具体的进度安排，你可以把你的目标分解成几个阶段来完成，每个阶段的目标是什么，周期是多长等。
5、业务发展考核
（1）业务发展考核：在这里填写你公司如何完成市场推广和发展的目标，采取什么样的考核的措施等等。
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相关附件
营业执照扫描件
（附图片）
税务登记证扫描件
（附图片）
软件著作权证书扫描件（如有） （附图片）