DIY是英文“Do it yourself ”（自己动手做）的缩写。 DIY商品在中国目前的市场上所占比重并不庞大，而此类商品也没有成为老百姓茶余饭后的话题。所以DIY系列商品在市场上还是有很大的发展空间的。所以我们决定在北京开一家DIY的鞋店。 随着中国的发展，社会的进步，人们已经不再局限于物质生活上的满足，而是追求精神方面的享受。所以如何享受才是他们所思考的话题。 现如今，吃饭不仅仅为了温饱、穿衣不仅仅为了保暖。生活必须品除了发挥它本身的功能之余又被21世纪的人们赋予了一种新的定义，那就是彰显身份、引领时尚、秀出个性。 据调查，如今青少年的消费心理大多都是求异心理。但是由于青少年的购买能力有限，不能通过一些国际大品牌来吸引众人眼球。所以DIY比较受到青少年青睐，此类产品不仅能让他们消费得起，还能满足他们的求异心理，彰显他们不同的性格，让他们在茫茫人海中脱颖而出。 我们决定把DIY鞋店开在学校旁边。因为学校附近交通便利，市场广阔，同时不在商业区所以低价比较低廉，因此，可以大大的减少成本，提高利润。而且目前学校附近DTY鞋店较少，自然竞争比较小，前景光明。

目 录

一、鞋店概况 ····················································

（一） 鞋店名称·················································

（二）鞋店组织结构···············································

（三）鞋店性质··················································

（四）主营业务···················································

（五）鞋店宗旨···················································

（六）鞋店目标···················································

（七）鞋店介绍···················································

二、市场分析····················································

(一)市场描述····················································

（二）市场调查··················································

（三）目标市场···················································

（四）目标客户···················································

（五）建设进度···················································

三、外部环境分析·················································

四、内部环境分析·················································

1、优势························································

2、劣势 ························································

3、长远战略····················································

五、营销策略·····················································

（一）产品组合描述···············································

（二）竞争策略···················································

六、财务预测·····················································

（一）资金来源···················································

（二）资金年预算支出············································

（三）年主营业务收入预算········································

（四）利润估算··················································

一、 鞋店概况

（一）鞋店名称

Show time DIY鞋店

（二）鞋店组织结构

鞋店结构：鞋店设立了一个管理部门，下属设立了两个部门。

管理部——负责鞋店内部管理，材料供给，规划不同阶段的计划及发展及财务分配等相关问题。

销售部——负责宣传及店内销售，及定价

设计部——根据顾客的不同需要，设计并完成DIY鞋的制作。

（三）鞋店性质 小成本个体户经营

（四）主营业务 销售物美价廉的DIY鞋，可自己进行操作绘制，也可请店内专业人士设计与绘制。

（五）鞋店宗旨 满足消费者的求异心里，用我们物美价廉的商品和真诚的服务实现您展现个性、引领时尚的愿望。

（六）鞋店目标 在五年内在北京的不同城区开设分店。

（七）产品介绍 产品口号：秀出个性，引领时尚。

DIY鞋店，在了解到DIY市场行情及对部分青少年做市场调查之后，迅速对DIY市场做出分析与考察。经过不懈努力，很快决定在DIY领域打造自己的商品及品牌，开始经营一家DIY鞋店。

DIY鞋店简称“ST”DIY鞋店，这是一个能够彰显青少年个性的领域、是一个创造世界上独一无二物品的领域、是一个将你的魅力凌厉尽致展现出来的领域。相信它一定会成为你难以割舍你的空间。

DIY鞋店根据青少年的消费水平，打造能与世界品牌鞋相媲美的产品，我店质量上乘，价格低廉，舒适美观，适合每一个人。

产品特点：

质量：我店不会为了增加更高的利润在购买原料时偷空减料，买劣质商品，不会让消费者担心我们店商品的质量。在市场调查过程中，众多消费者更青睐于品牌鞋的原因就是因为质量因素。若我们能打造出质量好的产品，以质量取胜，相信经过时间的见证，我们一定会更大的市场。

价格：

众多青少年并不具备强大的经济实力，购买能力有限。所以我们定价时就要定一大部分青少年能接受的价格。他们既是实在消费者又是潜在消费者，所以青少年的市场才更具有发展空间。

造型设计：

在聘请销售人员时会注重美术方面技能，这样即使顾客不能会出理想中的构思，我们的销售人员也可以帮忙完成。

也会引进当代时尚因素，例如：彩绘、用照片制作、刺绣等等。这样就能尽量多的拓广市场。也能适应更多的消费人群。

进货渠道：

进过实地考察及上网查询相关资料，我店准备在北京市场大型批发市场进行货源采购。其中，天兰批发市场帆布鞋双售价大概在15~20之间。大量采购还有优惠。其它类鞋最会也不超过80元，这就大大的降低了成本。

二、市场分析

（一）市场描述

当今世界，衣食住行已经不仅仅是满座人类的生活需求，人们更注重的是精益求精。不仅要穿的暖，还要穿的个性、不仅要吃得饱，还要吃得健康、不仅要住的安逸，还要住的舒服······

这样一个不断追求精神至上，新意创新的社会，就要拥有一个永不落后、能够永远跟上时代步伐，永远能够引领时尚的市场出现。DIY就这样的市场。当人们看腻了市场上产品的千篇一律，或千篇一律的市场产品无法满足自己心里特殊需要，"Do it yourself"（我自己动手做）的念头就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求。

然而，在北京，以DIY为主题的店面并不是很多，而且如今的DIY也没有成为百姓们茶余饭后的话题。由此可见，DIY的市场在北京还没有完全打开，所以市场前景光明无限。

（二）市场调查

根据新店开发前的调查，我们从街头随机抽选20名青少年进行问卷调查，问题是品牌鞋和DIY鞋你选哪个。

经过市场调查显示，DIY鞋的需求非常大，市场前景也极其乐观。

（三）目标市场

我们把经营不同时期的市场分成三部分：第一部分是经营初期，主要在学校附近经营、第二部分是经营中期，主要在商业街经营、第三部分是鼎盛时期，主要在市中心经营和开设分店跨省经营。

（四）目标客户

我们主要目标客户是青少年（十四至二十四岁）。据20xx年人口普查数据记录：十四至二十四岁大概近10万人。可见市场广阔。

（五）建设进度 我店从筹建、准备到开始经营预计花费两个月时间。

第一个月：我们将在北京各个高中、大学附近根据学校内学生人数、普遍消费水平及租金等都方面因素考虑房屋租赁，建立店面。其中，我们准备在北京工业职业技术学院即石景山南宫附近建立总店。

第二个月：我们将装修店面，同时与鞋店厂家进行洽谈协商为我们进行物美价廉的原鞋供应。后期招聘人员，完成建设开始经营。

三 、外部经济环境分析

根据中共目前的经济状况，中国是发展中国家，但是部分发达城市例如：北京、上海、广东等城市的消费水平已经达到发达国家的消费水平，所以近10年以来，中国GDP连续高速成长，追求优质生活不再成为国人的奢望。据最新消费数据，在北京的千万富翁人数超过10万，受此影响，DIY 时代的大幕已经开启，而且潜力无限。

四、内部环境分析

（一）优势

DIY鞋店在北京鞋业市场可以算是空白市场，起步早，由于到厂家购进半成品鞋，所以成本小，售价比其他鞋低廉，在质量有保证的基础上，销售量一定客观。经过初期的打造相信对于消费者会有很高的信誉度。

（二）劣势

本店处于创业时期，对此行业还有着不完善的管理及经营机制。

（三）长远战略

店内正常运转应该会在半年左右，经过五年盈利后，我店决定对于鞋制造研发并

生产，打造自己的品牌，提高生产率，降低成本费用，获得更大利润。

五 营销策略

（一）产品组合描述

1、整体产品策略

我点的核心产品是鞋，质量至上是我店经营的首要标准；包装方面我点决定把鞋店的外部照片印制在每一个鞋盒上，其中鞋盒上还包括我点的地址、电话。一方面可以帮助顾客随时找到我们，另一方面可以做宣传。来我们店里每一位顾客我们都为他们留下客户资料（顾客自愿），在我店消费的每位顾客在生日之际我们会送上祝福短信，并在当天给予8折优惠。

2、产品组合策略

我们店的产品项目主要为：帆布鞋、运动鞋、高跟鞋、拖鞋、凉鞋等鞋类。前期以帆布鞋为主，后期进行调试。

3、各阶段销售策略

我点现处于开发期，等步入介绍期时，我们会及时了解顾客反馈信息，提高质量，进一步完善内部管理与服务，搞促销形式例如8折优惠、买200返50现金等等；步入成长期后，我们着重扩大市场占有率，巩固市场地位，提高售后服务质量，根据营业收入，适当做广告宣传；步入成长期后，我们就会扩大营销范围，开设分店。调整产品项目比重；若步入衰退期，我们就沿用过去的营销组合，使用相同的销售渠道、定价及促销方式。

（二）竞争策略

我店会首先采取成本领先战略。尽量压低成本，一次性多购货，选择最佳运输线路，平时节水节电。利用这些方式降低成本，定价低廉。用产品的差异化辅助竞争，我店特色商品有DIY高跟鞋、DIY拖鞋、DIY情侣鞋；DIY方式也多种多样，彩绘、刺绣、照片印制等形式。

六、财务预测

（一）资金来源

1、我店准备向银行申请小额贷款，20万元。（以房屋作抵押）

2、创业初期我们三名创业人总共投资10万元

（二）资金年预算支出费用如下：

年 度 支 付 费 用

项目 金额 合计（元）

店铺租金 2000元/月 24000

支付职工工薪 2500元/月 30000

购货 4000元/月 48000

日常杂物费用 500元/月 6000

总计

108000

（三）主营业务概况及定价

由于第个一月本公司进行准备筹划阶段，第个二月起进行营业。

1、销售店数量

北京工业职业技术学院附近至今还没有DIY鞋店，我点会根据每年的销售业绩，

逐渐增加分店数量。

2、销售产品数量

销售数量我们保守预算平均每天售出10双DIY鞋按这样计算平均每月能销售300双左右。根据我店知名度的增长，每月保守估计应该会比上月增加20双。

3、产品预订净利润

DIY帆布鞋定价为50元，其中产品成本为15元，而每双鞋原料利用为15元左右。也就是每一件产品净利润为20元。（每件种类利润我们都会控制在20元）

（四）利润估算

项目季度 销售产品数量（双） 产品净利润（元） 总计（元）

第一季度 960 20 19200

第二季度 1140 22800

第三季度 1320 26400

第四季度 1500 30000

总计 4920 98400

根据年度初步保守预算，我店年净利润近10万元

第二篇：小小鞋店

第 五 小学数学“导学教练”导学案