绿茶叶网络营销

网络营销的兴起，源于网络技术的迅猛发展。如今，越来越多的人通过网络平台实现交易，网络购物已经成为当下的一种生活时尚，大大地推动了网络营销的发展。茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段。

现象：网络经营店遍地开花

早在20xx年，随着茶叶传统实体终端店数量的剧增和网络平台的日趋成熟，为节约经营成本，减少人力、财力、物力的投入，大量中小企业和广大茶农为扩大销路、增加收益，开始搭建茶叶网络销售平台，并蔓延至广大的品牌茶企。

目前，网络销售的平台包括自建茶叶网站、依托知名交易平台如淘宝网、依托知名茶叶网上商城等几种方式。

做茶叶网络销售多年的黄先生表示，自建茶叶网站的一般是知名品牌企业，而依托知名交易平台或知名茶叶网上商城的更多的是中、小企业或个人商家。同时，也有部分品牌茶企进驻知名交易平台如淘宝网或茶叶网上商城，以实现客户群最大化。

业内人士指出，就小企业或个人商家而言，网络营销是为了促进直接销售，而品牌茶企则更多是为达到宣传产品、促进销售的目的，提升实力茶企的品牌形象。

据悉，网络经营店的开发在铁观音之乡安溪表现尤为明显。相关业内人士保守估计，安溪目前在网上开通营销业务的铁观音茶企、茶庄，至少有上万家。另外，笔者通过淘宝网等知名交易平台发现，在宁德、武夷山、永春等福建知名茶叶产地，其网络营业店也开始兴盛起来，实现从无到有，从有到热的渐进过程。

另据安溪茶叶协会相关负责人介绍，从20xx年至今，网络总销售额或将突破一亿，其中70%的营业额是面向省外销售。

分析：网络营销是对传统营销的补充

当前，茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介寻找目标顾客。

茶行业相关人士指出，实体店面因地域的不同，在租金、装修、商品陈列等方面的成本也不同，但茶叶实体店面的经营一直以来却以高成本著称。除非一些品牌知名茶企有能力支撑之外，大部分的茶企都是无法承受的，网络营销就是在这样的背景下应运而生。

相比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的时间里沟通获得，这就弥补了传统营销的地域性缺陷。

知名茶企九峰茗茶总经理叶清德表示，“品牌茶企的营销模式无非在直营、加盟、联营三者之间，品牌茶企凭借雄厚的实力使得传统的茶叶营销实体店布局全国，茶叶终端销售几乎都在实体店内完成。网络营销的目的更多的是为实现企业品牌形象的提升。”

经过采访了解，笔者还同时发现茶业界的一致观点：网络营销对于企业品牌作用的提升具备一定作用，但网络营销面临的最根本的问题就是诚信问题。

事实上，诚信问题大大限制了茶叶网络营销的发展，使得茶叶网络营销的体系很不健全。安溪茶业总公司相关负责人还指出，茶叶的口感因人而异，网络营销不能通过现场品茶的方式来选择，使得茶叶网络营销面临的难度加大。

突破：传统营销与网络营销联合出击

利用网络平台覆盖面广的优势，依托实体店的全国扩张，实现网络营销与传统营销的结合，将推动茶企实现新的利润增长。

业内人士表示，茶企市场如果仅针对特定区域市场，传统营销的实体店扩张应该为主线，网络营销将不会有大的资金投入，如果茶企有意布局全国，网络营销将是传统实体店扩张的助推器，成为新一轮茶企品牌战略营销的重要方式。

而通过网络平台交易产生的诚信问题，业内人士认为，解决的最好方式是配合终端实体门店加以宣传，以过硬的产品质量和优质的服务赢得信用。

理想茶行相关负责人指出，“网络销售中，产品的装饰、商品的价格均与实体门店商品统一。透过网络营销谋求两者一体化具有迫切性和可行性。”目前，茶企的传统营销模式已逐渐成熟，天福、八马、理想就是典型代表，而终端销售实体门店的扩张已经进入白热化阶段。

相关茶叶营销专家也称，茶叶营销模式将走差异化、多元化道路，网络销售作为一种新的销售方式，在将来的茶企竞争中，谁打好“网络营销”牌，谁就有可能成为未来茶界的龙头。 据悉，包括日春、九峰等在内的福建知名茶企的新一轮网络营销议题已经提上日程，众茶企一致相信网络营销将在未来的市场营销份额占据越来越高的比重

第二篇：茶叶绿色防控技术资料

茶叶绿色防控技术资料

茶叶病虫害绿色防控技术是通过茶园的多样性栽培、推广优良品种、及时的茶树修剪的农业防控技术，利用杀虫灯、性诱剂、黄板诱杀的物理防控技术及选择高效、低毒、环保型农药的药物防治技术相结合的综合防治技术。

一、主要目的

㈠引进、试验、示范和推广应用茶叶病虫绿色防控技术，组装成熟配套的病虫绿色防控技术； ㈡减少化学农药用量30%以上；

㈢应用病虫绿色防控技术，将病虫危害损失控制在5%以下；

㈣提高农产品的品质，生产无公害茶叶，增加农产品的附加值和竞争力。

二、技术措施

贯彻“公共植保、绿色植保”理念，坚持“预防为主，综合防治”的植保方针；从农田生态系统整体出发，以农业防治为基础，积极保护利用自然天敌，恶化病虫的生存条件，在必要时合理使用化学农药，将病虫为害损失控制在最低水平。

㈠及时采摘：及时采摘对栖居在茶树蓬面上的害虫如假眼小绿叶蝉、叶螨类及部分芽叶病害有较好的防治效果。

㈡合理修剪：合理修剪茶树改变病虫生长的适宜环境条件，起到良好的防治作用。合理控制茶树高度，可明显地减轻毒蛾类害虫的危害；春茶后进行树冠改造，可减轻长白蚧、黑剌粉虱的危害；秋末轻修剪可明显降低叶螨类的越冬基数。

㈢中耕培土：适时锄草与耕作可减少因杂草、土壤发生联系的病虫为害。及时清园，秋末将茶园根际附近的落叶及表土清理至行间深埋，可有效地防治叶病类和茶尺蠖、剌蛾类等害虫的发生。

㈣人工捕杀：对发生较轻的蓑蛾类害虫，可以及时摘除蓑囊，集中处死；对有假死性的害虫采用人工捕杀的办法，减轻危害。

㈤色板诱杀：在茶园内，利用害虫对不同颜色的趋光性进行诱杀，按照每隔5-6米挂一张粘虫纸，悬挂略高于作物顶部，每亩挂20张，每隔50天更换一次粘虫纸，对茶二叉蚜、假小绿叶蝉、蓟马有很好的诱杀作用。

㈥安装杀虫灯：使用频振杀虫灯或太阳能杀虫灯，对茶树害虫进行诱杀。每50亩左右的茶园安装1台杀虫灯，有效诱杀茶蚜、茶毛虫、茶尺蠖、茶衰蛾、茶刺蛾等茶园害虫的成虫。安装高度离茶地2米左右，若太低，一方面不太安全，同时辐射范围相应变小了；当然也不能安的太高，一般不要超过3米，那样不仅操作不方便，而且对虫的诱集效果有所减弱。

㈦适时药剂防治：

1.在茶园内只能使用生物农药，使用生物低毒农药。主要推荐使用矿物源农药、植物源农药、生物农药和一些高效低毒低残留化学农药。在茶树冬眠期，先对茶树冬剪、施底肥，然后亩用45%的石硫合剂晶体150倍液或松碱合剂300倍液，均匀喷施茶园，对茶园进行封园，防治赿冬的蚧壳虫、螨、黑刺粉虱等。在茶树生长期，对茶树害虫发生较重的茶地，亩用5%的啶虫咪乳油100毫升或10%的吡虫啉可湿性粉剂 20克，兑水均匀喷雾防治茶树蚜虫、小绿叶蝉；亩用0.3%的印楝素乳油100毫升，兑水均匀喷雾防治茶树黑刺粉虱；亩用10%的浏阳霉素乳油100毫升，兑水均匀喷雾防治茶黄螨害等。禁止使用高毒、高残留的农药，如甲胺膦、甲基对硫磷，氰戊菊酯、三氯杀虫螨醇等。

2.严格按防治指标用药 ：不能见虫见病就急于用药，只有对病虫为害超过防治指标的茶园方能用药防治。如茶跗线螨被害芽占5%或螨卵芽占20%茶毛虫每亩7000～9000头，茶小绿叶蝉百叶虫量10～15头时，据情对症用药。

3.安全正确使用农药：用药时，应选准农药品种，并注意使用方法、浓度及安全间隔期。如用Bt制剂300～500倍液，防治茶毛虫、茶虫蠖、茶黑毒蛾和茶小卷叶蛾，安全间隔期3～5天；用0.2%苦参碱水剂1000～1500倍液，防治茶毛虫、茶毒蛾、茶小卷叶蛾，安全间隔期5天，辛硫磷安全间隔期10天。

4.轮换用药：在无公害茶园施药不仅要注意用药时间、浓度及安全间隔期，还要注意每种农药在采茶期只能用1次，以后要轮换用药。这样既可防止病虫产生抗药性，减少残留，又能达到用药少，减少生产成本的目的。