在结束国贸实务课程之后，学院为我们国贸专业安排了国贸实务实习，国际贸易实务，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学，本学期学院为了提高我们的实践性为我们提供了为期三周的实习，让我们将课本上的理论知识与实际工作相结合，使我们在实践中不断提升自己，争取从中学习许许多多课堂上无法接触到的东西，开拓视野，巩固专业知识，更重要的是，发现我们自身存在的许多不足之处，为以后全面的专业课程学习找准方向。
在专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
（一）实习动员大会
12月12日国贸实习动员大会，很多经贸系的老师都出席了本次大会，系主任为我们国贸专业的学生加油打气，让我们认识到国贸专业在经管学院甚至学校都是很有优势的，经贸系师资雄厚，有十分优秀的教师团队。之后，几位老师先后做了发言，带动了大家的积极性，同时还请来了在留学日本的海归发言。总的来说，这次动员大会很成功，我们不仅了解到了经贸系的发展历程，在学院及学校的地位，同时也认识到国贸专业的学生在未来的就业中是有优势的，此次动员大会也调动了同学们的积极性并拉开了我们国贸专业为期3个星期的实习的帷幕。
(二)、外出实习参观
一、长沙远大空调公司
1、实习单位简介
远大集团是一家以独创技术为理念、以保护生命为信条的企业，远大所有产品和服务，从本质上优化着人类生活和地球环境。远大空调设备有限公司，提供以天然气和废热为能源的非电中央空调主机和一体化空调输配系统。远大空品科技有限公司，提供带有静电除尘器的中央空调末端产品、热回收新风机、空气净化机，以及手机式空气检测仪。远大能源利用有限公司，提供合同能源管理服务，区域冷热电联产系统投资、建设及运营。远大可建科技有限公司，提供9度抗震、6倍节材、5倍节能、20倍空气净化的工厂化可持续建筑。远大集团总部在中国长沙，产品覆盖70多个国家。
2、实习流程
12月14日下午，我们国贸专业全体学生到长沙远大参观学习，对远大集团有了进一步的认识和了解。原来对远大集团的了解就是知道他是家生产中央空调的企业，通过参观了解，才知道远大集团是一家以独创技术为理念、以保护生命为信条的企业，远大所有产品和服务，从本质上优化着人类生活和地球环境。远大集团现在不仅生产非电中央空调，集团下属有远大空调设备有限公司，还有远大空品科技有限公司、远大能源利用有限公司、远大可建科技有限公司。远大是一家以强大的文化体系做支撑，用浓厚的价值观色彩覆盖产品、服务和管理活动的企业。通过参观了解后，内心深受震撼，非常惊叹！远大19xx年以3万元创业起家，短短22年已成长为产品畅销70多个
国家、在中国及欧美市场占有率第一的世界级驰名企业。远大的使命感、远大的价值观、远大的文化都值得我们认真的思考、学习。 二、湖南中粮可口可乐
1、实习单位简介
中粮集团有限公司（简称“中粮集团”，英文简称“COFCO”），是中国最大的粮油食品进出口公司和实力雄厚的食品生产商，享誉国际粮油食品市场，在与大众生活息息相关的农产品贸易、生物质能源开发、食品生产加工、地产、物业、酒店经营以及金融服务等领域成绩卓著。19xx年以来，中粮集团一直位列《财富》世界500强企业。
2、实习流程
一、参观一楼大厅和二楼公司介绍宣传板，主要了解中粮可口可乐公司的简介、文化、精神理念和公司所获得荣誉方面的知识，对公司的整体情况做了一个全面的额了解，从而对中粮可口可乐的管理、文化以及氛围方面有个更深入的了解。
二、参观各大生产产区，
三、品尝可口可乐以及观看可口可乐的纪念物以及橱窗里陈列的公司从发展到现在的一些纪念品和广告宣传物。
通过参观中粮可口可乐我们熟悉了可口可乐的生产完整流程，了解到可口可乐生产及销售中与国贸专业相关的知识以及中粮可口可乐有着十分丰富的活动及很注重企业文化，公司市场营销及广告设计宣传方面花了很大的精力。对中粮可口可乐发展历史及相关信息有了更深一步的了解、
三 、参观霞凝港
港口经济已经成为区域经济发展的增长极。近几年，我国沿海地区港口经济发展迅速，成为区域经济发展的重要带动力量。作为港口，无论在任何国家，对城市经济的发展，区域经济的发展都起着非常重要的作用。作为12月30日，我们参观了长沙唯一的港口霞凝港。通过对霞凝港的参观，我近距离观察了各种集装箱箱型。对箱体的构造，使用有了直观的了解。同时，讲解员的精彩解说都给我留下了深刻的印象。
实习流程
1、码头前沿设备介绍
a、岸边集装箱起重机
b、装船机和卸船机
2、码头堆场设备介绍
3、经过一个上午的学习，我大概了解到港口的一个基本的操作，相比于在课本上读一大段一大段的文字，观看现场的操作让我一下子就可以记住整个流程，
（三）专家和资深外贸人员讲座
学院首先请来了一位从事外贸行业的成功女士——**女士，**女士讲述了有关外贸行业的相关问题。从她自身的经历出发，让我们了解到外贸行业是一个高风险与高收益并存的行业，从事外贸行业必须扎实的掌握有关外贸行业的基本知识，从各个外贸术语及商品条款的相关内容，以及外贸运输与保险，也让我感受到了书本上的知识也很
重要，即我再本学期从课程上学到的知识是在实践中可以直接运用的，另外我们也知道了作为一位外贸人员应该具备的素质，即基本的业务知识要过硬，要与合作商达到双赢，诚信，要想别人不敢想，做别人不敢做，要有足够的耐力等等，另外我也认识到了英语的重要性，尤其是外贸英语，从事外贸行业，要经常和外国人打交道，如果英语表达能力不强，那么业务就损失了一半，在外贸业务中，无论是与外商洽谈还是业务中的单证都是用全英文，所以有扎实的英语基础是从事外贸行业的先行条件，这对我们国贸专业的学生也是一个挑战。所以以后在英语方面一定还要进一步重视和加强，特别是外贸英语。因为许多单证和合同都是全英文的，所以学好英语是基础。
紧接着迎来的是第二次讲座，这次讲座请来的是中国银行湖南分行国际结算部的经历——***女士。***女士同样给我们做了精彩的演讲，很多方面涉及到我们学过的知识，通过本次讲座，我们了解了多种结汇方式的利弊，***女士还向我们解释了一些在结汇过程中容易犯的错误，在讲座现场***女士对同学们提出来很多关于外贸方面的问题，大家积极踊跃的发言，同时老师还为我们准备了丰厚的奖品赠与积极发言的同学，现场的气氛异常火爆和欢腾，我们对之前学的知识进行了回顾并加以巩固，受益匪浅。这次讲座收获还是蛮多的，也认识到书本知识的重要性和局限性，所以要学会活学活用。
专家和资深外贸人员幽默的谈吐，犀利的语言，贴身的亲身经历总能引起我的思考，给我的职业生涯规划带来了更多的启发，她们的很多话让我有种醍醐灌顶的感觉，甚至让我打开了更多的思路，让我
的思维不再是很狭隘的，而是渐渐地在引导着我有更加宽广的思路去看待我身边的问题，甚至是思考我未来的发展方向。
经过几个小时思想的碰撞与交汇，她们与在场的同学度过了一个愉快的时光，场内不时的发出阵阵的笑声和热烈的掌声，她们精彩的演讲，给我们这些迷茫中的大学生指明了前进的方向，未来我们的方向是什么，这个问题还 要我们自己去思考，她们是过来人，她们语重心长的教导可以帮助我们，让为我们在未来的人生道路上少走许多弯路。但是每个人的人生都是不尽相同的，也许他们碰到的很多问题我们碰不到，又或许我们还会碰到过，这时就要靠我们运用自身的能力去解决.
( 四) 校内了解和熟悉单证
三、实习心得
这次实习虽然只有短短的三个星期，但是实验内容特别丰富，而且通过这个实验我们都得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的 综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。正是因为这 实验，我们才提高了自己做国际贸易的能力，同时有了具体的国际贸易的经验，才能在明年找工作的时候有的放矢。通过这次实验，我们都提高了自己的做填单能力，这也为未来工作的需要奠定了很好的基础。综上所述，通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检
验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的业务能力和水平，对贸易流程有了更深刻的理解，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。 虽然真正的贸易不会像这样顺利，但我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。这次实习，使我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。
通过这次实习不但巩固了我们平时所学，基本掌握进出口贸易的工作流程，也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利，使我明白了学懂书本理论还是远远不够的也知道了书本理论和实践的差距.我们要结合书本理论和动手实践.才能在国贸上得到完美体现.以至在以后的工作当中也牢记这个道理.才能在社会上占有一席之地.。
在这次实习过程中，我也深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。
实习的效果遇到的问题解决途径实习提高经验心得。
实践中检验真理。首先应该明确无论做什么只有理论是不行的，但没有理论更是万万不行的。理论对实践有很重要的指导意义，如果不顾客观规律，一律蛮干乱干，那么实践就成了无源之水，无本之木。若不把理论付诸于实践，永远是沉睡的理论，发挥不了理论的价值。
只有很好地把理论与实际结合起来，创造性的运用所学的知识，才能更快的发展。国贸专业更是如此，只有在具体操作中，才能深刻体会国际贸易下的业务流程。
首先我们要自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。
然后我们要做工作总结，认识自身不足。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高。
最后还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。
第二篇：国贸实习报告范文.
吉林工商学院经济贸易分院
学生毕业实习档案
专业班级 国贸08xxx
学生姓名 徐xx
学 号 03号
指导教师 xx
职 称 讲师
二0 一一 年 五 月
卷内材料目录
1、毕业实习报告
2、毕业实习记录（表一）
3、毕业实习鉴定（表二）
提 纲
一、实习公司简介
二、实习时间、地点和岗位
三、实习目的和任务
四、实习要求和形式
五、实习内容
六、实习认识及有关思考
七、实习总结
毕 业 实 习 报 告
一、实习公司简介
深圳市鹏都兴实业有限公司是香港鹏都鑫国际机电旗下公司之一，座落在美丽的滨海之窗—深圳南山，毗邻广深高速，南光高速，南坪快速，交通便利，属西丽水库，铁岗水库二级水资源保护区，环境优美。公司成立于1999年3月，有着十多年的经营历史，是一家致力于传动设备和工业吸尘器研发制造、销售服务综合型、现代化企业。为满足不同客户的需要，公司同时代理、销售部分国际知名品牌的传动产品。十年多以来公司的产品已遍布全国各省市地区，深得用户信赖！在各大城市均有销售网点，在深圳、江苏、上海、东莞、湖南等地区均设有销售分公司。
二、实习时间、地点和岗位
实习时间：20##年1月1日——20##年4月30日
实习地点：深圳市南山区西丽镇牛成村（宝石公路旁）第二工业区6栋
实习岗位：业务跟单员
三、实习目的和任务
实习目的：
(一)通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。
(二)通过本次实习，使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程。
(三)通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。
实习任务：
熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。
四、实习要求和形式
实习要求：
严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程积极思考，积极提问；实习过程做好实习笔记；实习时，尽量做到最好，不做有损大学生和学校形象的事。
实习形式：
以跟班实习为主,参加公司组织的培训。
五、实习内容
深圳市鹏都兴实业有限公司主导产品有PDX(鹏都鑫)高压鼓风机，PDX(鹏都鑫)马达，PDX(鹏都鑫)工业吸尘器，“城邦”齿轮减速机，而我在公司的主要工作就是学习设计和向客户销售这些产品，对一些新客户的发展和老客户的维护。本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等知识。
(一)客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。
(二)报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等。Performa Invoice 给客户做正式报价。
(三)得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。
(四)下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。
(五)业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按"出口合同审核表"的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
(六)下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产：
1．如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。
2．如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。
3．如果是放帐客户，或通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认。
(七)验货
1．在交货期前一周，要通知公司验货员验货。
2．如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。
3．如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。
(八)制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。
(九)商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。
六、实习认识及有关思考
此次实习应该算是毕业前最正式的一次实习了，没有学校的安排，没有老师的护，从寻找单位，到与单位签订就业实习合同，以及开始正式实习到现在，我慢慢的感受着自己的成长和成熟!在学校的时候，我们的身份是学生，思考问题以及行为举止也总是学生的方式，思想和行动都流露着太多的不成熟，社会责任感不强。实习以来，通过公司的培训以及自身的严格要求，思想品德方面有了较大的提高，比如如何与同事相处，如何处理上下级关系，以及如何做好自己的本职工作等。无论在语言还是在行为举止方面都有了较大的提高。社会责任感加强，最自身有了较严格的要求。
以上是思想品德方面的收获，从专业技术的角度而言，可能更多的是将我们平常在学校所学的理论知识运用到实际的工作中来。比如国际贸易理论，国际贸易实务，外贸函电，以及财政学和经济学等。这些不仅有利于我们完成自己的本职工作，而且有利于巩固课本知识，更有利专业技能的提高。
除了理论联系实际之外，更重要的便是社会学习，每个人所接触的工作领域不一样，所面临的知识局面就会不一样，虽然我学的是国际贸易，进的也是外贸公司，但大学知识必然有限，有些知识只是学了皮毛，有的根本就没有涉及，要想自己的专业技能有进一步的提高，就不断加强自身的学习，不断完善自己的知识结构。通过在公司的不断学习，我的英语水平，以及与客人沟通的能力都有了很大的提高。
我觉得工作中应该做好以下几点：
(一)细心，学习也好，工作也好，一定要做到细心，细心是成功的基石。
(二)耐心，刚刚跨出校门，步入社会这个大家庭，我们一时摆脱不了学生的气息，做事往往缺乏耐心，沉不住气，受不住委屈，但同样要认识到，没有耐心怎能做大事。
(三)责任心，这似乎是一个亘古不变的话题，从小学到大学，父母及老师都教导我们做人要有责任心，做工作也应如此，我们应该充分的认识到我们的背后除了自己的利益外还有公司的利益，也许几十万，几百万，甚至更多。所以无论什么时候，不要忘了责任心！
(四)勤学，熟话说，学无止境。无论在什么样的环境，什么样的场合，我们都应该积极主动的学习，我们刚刚出来，没有社会经验，不懂得人际交往，更不说怎么与斡旋，就连间单的礼仪也要一步步的学。所以学习是任何情况下都不可以少的！
存在差距：
实习以来虽说感受着自己一天天长大，感受着自己的成长和进步，也明显的看到了自己与同事的差距，比如专业知识不扎实，业务能力不强，与客人沟通能力不强等问题，这都需要我在平常的工作中不断的完善和充实自己。
七、实习总结
三个月的实习生活所经历的事情，应该比大学三年在学校所经的事情总和还要多，我希望和我一样即将步入社会的大学生们勇敢的踏出自己的第一步，我们缺乏的不是吃苦耐劳的能力，也许太多的时候是不自信，也希望有更多的公司能接纳我们，相信我们也可以担起社会责任的担子！希望学弟学妹们珍惜大学时光，认真学习，在未来的大学生活中尽力的去做好一个学生的本职工作，努力学好专业知识，不段提高自己理论联系实际的能力，积极主动的参与社会实践，适应社会生活，为以后步入社会打下基础！
最后我要对所有帮助我的同事和老师表示感谢。三个月的实习很快就走到了尾巴上，而这短短经历就仿佛一片美丽风景的缩影，精练，简洁，却也耐人回味。在此，再次对深圳市鹏都兴实业有限公司共事过的同龄人，以及悉心指导我们的领导们表示感谢，从你们身上所窥见的敬业爱岗，认真工作勤奋钻研的精神是我得到的最大收获。
在未来半年的社会生活中我会尽力的去做好一个自己的本职工作，努力学好专业知识，不段提高自己理论联系实际的能力，尽早适应社会生活，不断提高自己的专业技能，做一个合格的社会人士！
表一 毕 业 实 习 记 录
实习单位：
实习日期：20 年 月 日 — 月 日
说明：①此表由实习学生填写，指导教师签字。②此表可加行加页。
实习单位指导教师签字： 学校指导教师签字：
表二 毕 业 实 习 鉴 定
