江苏和鼎网架钢结构工程有限责任公司

20xx年度工作总结暨20xx年度工作报告

（ 刘 敬 ）

在座的各位领导：

今天是20xx年元月1日，一年一度的工作总结会议我们今天如期进行，首先让我代表总公司向前来参加我们会议的各分公司、办事处的领导以及有关朋友表示衷心的感谢！

下面就我们20xx年度的工作总结以及20xx年的工作计划向大家作汇报：

一、20xx年的工作总结

总结过去的一年，虽说我们取得了一定的成绩，但是，总起来说，相比较20xx年我们的业绩以及各项管理工作都不是太乐观，这里面当然有我们国家大气候的影响，但是更多的是我们自身造成的原因，具体表现以下几点：

1、公司取得的成就：

⑴、工程业绩：20xx年共签订合同11项（不包括分公司），合同总额达642.56万元，其中加工、安装类4项，合同额48.55万元，占总合同额7.56％，工程总承包类3项，合同额471.01万元，占总合同额 73.3％，安装类3项，合同额104万元，占 1

总合同额 16.19％，挂靠类1项，合同额19万元，占总合同额

2.95％。 ⑵、凭借前几年的蓄势，我们还成功的打入了国际市场，上半年我们赴埃塞俄比亚承包了中土集团希拉博的办公楼、食堂、黑人宿舍、防雨仓库、垃圾库、瞭望塔等十五栋钢结构单体，下半年我们还承接了越南的施工业务，大大提高了企业的知名度，为让我们和鼎网架走向世界，让世界拥有和鼎网架，使企业做大做强奠定了坚实的基础。 ⑶、在企业管理方面，我们相对加大了一定的管理力度，对不负责任的公司文员给予了开除处理，对一些混天撩日的业务人员给予了劝退，对不合格的益阳分公司给予了撤销，对不负责任的湖南分公司经理给予了撤换。 ⑷、在资质管理方面，我们相对减少了资质挂靠行为，能不挂靠的尽量不予挂靠，对于一些想开分公司的人员经过考察不合格给予了婉拒。 ⑸、在与分公司的协作方面，自从湖南分公司经理撤换以后，我们之间加大了合作关系，今年以来我们有30%的的业务来自于湖南分公司；在资金方面，除了我们平时在困难时对湖南分公司基本是有求必应外，在今天我们召开的的年会上，所有的资金均是西安和贵州两个分公司提供，大大减轻了公司的困难！此外，广州分公司也在我们困难的时候给我们提供了援助之手分包给了我们两千多平方的网架工程施工，同样解决了我们的燃眉之急！ 2

2、公司存在的问题： ⑴、在分公司管理方面，今年以来几乎和分公司脱节，已经达到了不管不问的地步，安排公司文员让各个分公司统计的有关数据，各个分公司基本就是不理会，说白啦，就是没把公司看在眼里，先不说管理费交的咋样，我们要求统计的业绩至今没有报上来，这个说心里话真的让我很失望！大家想一想我们要求分公司要做的事情有多少你们做到的？有多少没有做到的？这个大家心里都应该有数，尽然加入了我们和鼎公司的队伍就应该严格按照我们的要求去做，至于管理费的事情，我们要求的并不是那么的严格，说真的，我们在一起久啦，感情越来越深，这些事情都是好解决的事情，有关具体的事情等会我在说。

⑵、在工程管理方面，从刚才的统计数字大家就可以看出，总公司的业绩相当不容乐观，全年各项合同仅仅640多万，利润很少，虽然去年去了趟国外，也不同程度的对企业的知名度有了极大的提高，但是，由于过分相信了对方没能按合同付款给公司造成了不同程度的损失，同样厦门工地的施工也出现了同样的问题，虽说没有多大的损失但给公司也造成了一定的困难。 ⑶、在业务管理上，由于公司资金的问题公司百度推广半年多没有进行，这给公司的业务造成了极大的影响，大家都知道，公司成立以来大部分业务来自于百度推广，停止了百度推广才导致了这样的恶性循环，资金的短缺也导致了一些人情来往不能如愿进行，从而使业务越来越被动。

3

以上三点问题，仅仅是公司最明显存在的问题，去年以来公司还存在其他很多问题，问题的出现，总结起来说都是我们自身造成的结果，现在，20xx年已经到来，如何在新的一年尽快改变公司存在的问题，让企业尽快度过难关，是摆在我们在座的每一个人面前当前最大的问题，消除企业的困难我们大家都有责任，企业的兴旺发达对于我们每一个分公司都有好处，20xx年如何去做，我们大家在心里都要有个打算，对于我们的工作有近期计划也要有长远规划，如何去做，下面就是我今天所要讲的第二个大问题：

二、20xx年的工作计划

2016，分解这四个数字：按照我们国人的迷信来说那就是“你动就顺”（“2”音译“尔”，古语就是“你”的意思），所以，注定今年只要你行动就会顺利，我们一定要抓住这个让我们从思想上就战胜了的机遇年，迎难而上，具体计划是以下几点： 首先，我把公司目前的状况给大家介绍一下： 公司借助企业换证这个机会，目前注册资金已经增加到了一亿元，这主要是企业目前还没有加工厂，仍然以承包工程、施工等为主的经营模式，注册资金的增大，将会增大承包总造价的能力，提高企业的竞争力，现在，公司仍然是国家二级施工资质，公司注册的二级建造师5名、临时二级建造师1名、持有ABC“三类人员”书的安全员合计16名、公司注册的“五大员”合计15名、焊工35名，实际注册的工程师目前还没有，从公司的注册 4

情况来看，还不能满足目前城乡建设厅对企业新的资质的要求，国家为了保护企业的发展，仍然还是按照旧的资质要求去给换证，但是，从今年十月份开始，换证工作结束后就要按照新标准对企业进行考核，所以，20xx年我们做的第一项工作就是：

1、加强企业资质、证书的管理

按照新标准的要求我们将对对企业的资质进行补充血液，如果资金允许，计划今年十月份我们公司还将进行乙级设计资质的申请工作，做好这些工作，如果单靠总公司绝对是不能完成的，这就要各个分公司给予大力支持，因此，今年我们对分公司还要给予增加新的考核标准，这也就是我今天所讲的今年的第二项工作，也是我今天重点要讲的事情：

2、分公司的管理（请大家把《企业关制度》拿出来，翻到18页） 分公司的这些管理制度我们也制定了好多年啦，每年我们都会根据公司的实际情况进行修改，既然大家加入了我们这个大家庭就要按照我们的管理规定去做，希望大家不要把这些制度当作儿戏，经常按照这个标准对照一下自己的工作，哪些工作你还没有做到，为我们的企业也添砖加瓦！今年我们还要建立公司自己的平台，每个分公司都给设立账号密码，公司和分公司就可以把本单位的经营状况、财务报表等及时上传平台上去，这样分公司与总公司、分公司与分公司之间就可以相互了解，当然，我们都设立密码，一些数据可能分公司与分公司之间不能看到，这就要求每个分公司要安排专人负责最好是分公司尽量设立一名文员， 5

当然这个不强求，设立文员不仅仅是专门与公司及时的沟通，这对自己的工作都将有很大的作用，这和设立会计具有同等的作用，今后公司与分公司之间的联系主要靠公司文员和分公司文员进行联系，希望我们分公司的领导一定要重视起来。

3、加强业务管理、稳固百度推广

今年我们开展业务，将分五步进行： 第一，百度推广仍然当作一件大事去做，自从公司开展业务以来我们90%的业务都来自于百度推广，今年我们还要把这件事稳固下来，公司安排了专人负责；

第二、建筑设计院我们还要加强联系，开发新客户稳定老客户； 第三、加强对老客户的联系，在原来的基础上巩固关系； 第四、由于公司的实际情况今年还不能建立网架加工厂，所以今年在施工这一块还要作为一个重点，这个希望各个分公司还要给予大力支持，除了我们联系兄弟单位的施工外，还希望各个分公司也能给予介绍你们亲戚、朋友施工的这方面的业务，这个也可以作为分公司的一项业绩； 第五、今年我们还要继续加强海外施工的业务，去年的海外施工虽然我们受到了一定的损失，但是我们积累了丰富的经验，同时通过筹备埃塞俄比亚的施工我们建立了施工人员人才库，吸引了大批的来自全国各地的施工人员来我们公司报名，目前为止在册的施工人员达五百余人，聚集了各种专业施工人才，其中还包括部分土建、装饰装潢、吊车等技术工，给我们的施工队伍增加了 6

浓浓的血液，可以说目前我们有了最强大的的施工队伍，也为我们公司、分公司提供了强有力的工程施工保障； 第六、今年我们可能还要拓展业务，计划我们在幕墙方面也要开展，当然，幕墙业务主要是做关系户的，幕墙业务的竞争力要比网架、钢结构还要大的多，我们只能顺便去做；

20xx年的工作计划大致就是这些，在刚刚到来新的一年里，希望我们分公司与总公司、分公司与分公司之间更加密切合作，相互团结，互惠互利达到共赢，为我们企业的发展添砖加瓦，共同努力，争取我们在20xx年公司成立十周年以前公司资质达到国家一级施工企业，让我们的公司不断壮大起来，只要大家共同努力，我相信这个愿望一定会实现的！ 最后，我代表总公司全体人员以及我全家，预祝大家新的一年身体健康，合家欢乐，事业蒸蒸日上！

谢谢大家！

7

第二篇：年会总结

正旭云农场20xx年会议总结

会议时间：20xx年1月11日

会议地点：产业园三楼会议室

出席人：各区域LC

会议内容：明确开会的目的，召开LC大会，主要是增强大家团队凝聚力，提升农资市场及农产品的竞争力。总体工作协调，会议策划，邀请嘉宾等一系列工作都很到位，大家都表现的很积极。

嘉宾签到这部分，没有做好，没有及时让每位到场嘉宾签到。会议筹备问题，这次会议的流程大多数都是范总布置下来，邵总指挥我们一一去落实。包括准备会议用品，（礼盒、条幅、礼品展示等），会议筹备问题做的很好，会场布置及最后与开会人员名单的确认，保证大会正常进行。我们现在要做的就是会后政策的执行，效果跟踪等善后事宜处理。做到事事有人负责，件件有人准备。

出纳这一块主要就是做事要认真、细心，要有责任感。为不断地充实自己，提升自己的素质和能力，能够做好自我管理工作，对自己提出几点要求：

一、 学习计划的方法

做好日、周、月、季、年工作计划，计划是工作之先，一项工作，首先要具有计划，才会有后续的实施、检查和纠偏。只有有了计划，工作才会有方向、有目标。计划，在工作中具有预先性，同时，它对工作目标的达成又具有指导性。工作会议总结。做好计划，使自己的工

作更加条理，能够主动地报告工作进度，让领导知道。

二、 提升执行的能力

一个好的计划需要具有执行力的人来完成，做好计划后要马上把计划用于实践过程中，不怕犯错误，犯错误后，一定要接受批评，争取不犯二次错误，让领导省事。对自己的工作负责，认真完成自己岗位职责内的工作。

三、在总结中学习

工作总结是个人或集体对某一阶段的工作进行的回顾或评价，写好工作总结，可以从中得到启发，看到工作中的优点和不足，从而进一步明确今后的工作重点和任务。阶段性地进行总结和分析，对自己的工作进行回顾，做到心中有数。

四、在学习中提高

利用自己的空闲时间，不断充实自己，努力学习各类知识。

五、在否定中成长

在日常工作中要勤于思考，善于发现问题，并能及时想到解决问题的方法。不断地否定自我、超越自我，从表层看，是个创新方法问题，往内里想，却是一个对事业的责任心问题。因此自我否定后要在适合自己和适应当时具体的环境中进行自我改善要，做到因己因时因地而宜，利于自我发展，不影响团队的稳定性和当时的空间环境。 工作计划：

1、 每天做好日记账，做好账上与现金对劳。

2、 认真整理票据，报销票据。

3、 做好员工工资发放。

4、 上班第一时间，检查现金，有价证券及其他贵重物品。

5、 列明当天应处理的事项，分清轻重缓急，根据工作时间合理安

排。

6、 如有特殊情况，应向有关领导及会计请示资金安排计划。

7、 当天下班前，要完成日记账的登记。

8、 如有特殊事项或情况，造成工作未完成的应列明事项，次日应

优先办理。

工作总结：

1、 熟悉财务各种相关制度，认真学习财务知识。

2、 努力学习农资农产品等各方面知识。

3、 管好库存现金，及时向范总汇报。

4、 协助邵总完成公司招聘工作及每天会议内容的整理。

5、 协助完成公司网站的建设。

6、 完成领导临时交办的其他各项工作任务。