20xx年个人总结及20xx年计划
一、工作方面：
1、职业经历和状态：
春节后1月-3月3日 XXX公司在职；
3月3日-3月23日 找工作状态；
3月-9月 XXXX户外稳定期，主要做客户拓展；
10月-12月 不稳定期，主要做商场拓展，觉得看不到方向，没有未来，计划离职； 1月初-1月底 转型期，想做公司电子商务，已经达成初步意向。
2、工作成绩：（XX户外期间3月-1月）
1、5月份推广会；完成加盟客户3个；开拓商场11个；
2、出差次数10次，出差地市、县约45个，当天往返零星出差约15次；
3、积累省内客户资料信息1844条，积累商场经理资料203条，建立更新商圈资料44个区域，
4、9月份写了总结报告一份。
总结：
1、20xx年是个人的沉淀年。
自20xx年5月回山东，到20xx年的3月份，虽然有将近2年的时间，但个人在省内的资源并不多。那么20xx年着重的积累了省内主要商场渠道的资源，并且熟悉了40多个区域地市县的商圈，同时拥有省内大部分地市县的简易商圈图，也掌握全省大部分地市县的客户资源。
2、原来的职位无前景，赚不到我想要的收入，无法实现两年的目标。
虽然热爱户外行业，可惜的是，我在本公司没有看到我所从事职位的发展前景，所以从10月份开始，状态一直不稳定，一直想跳槽。跳槽也走了些弯路，一直在留济南还是到总公司发展两者之间徘徊不定，尝试过济南的其他行业，最终还是想在户外行业的总公司发展。原因是那里机会更多，收入更高。而且，因此开始接触《非你莫属》节目，并且有计划年后参加节目。各种原因，最终还没有跳槽。
3、对电商感兴趣，并且有机会实现我想要的收入和两年的目标。
公司年底的大会之后，公司有意向启动电子商务。我对电子商务有经验，而且很有兴趣，我觉得找到了自己在公司发展的机会。虽然12年沉淀的资源利用不到，但我仍然果断的向公司领导提出负责电商部门，并且写了方案，目前方案正在确定中。初步的想法是，做电商可以实现我想要的收入，这样我就能实现两年的目标。
20xx年计划：
1、天猫商城年度目标：日均50件，年度18250件，年销售额426万，毛利130万，纯利约50万。
2、淘宝C店：天猫商城启动后就可以启动淘宝C店
3、个人收入目标：XX万（X万+XX万的提成+X万的奖金）
4、总结天猫商城经营的经验
5、年中或年底，进驻其他电子商务（主要考虑京东商城）
二、电子商务方面：
1、从10月份开始做网上代理，经营凯乐石、KINGCAMP、天石品牌产品
2、淘宝购物花费，20xx年账单，共计花费14131元，购物4686元，（其中花费充值1377.95，户外用品457元，其他1138元）
3、其他团购，杯子2个，96元。
总结：
1、从原公司离职后，没有合适的商品经营，淘宝经营基本上出于停止状态。
2、10月份始，兼职代理户外品牌，虽然品牌不错，但因为没有做推广，且精力投入不够，销售不理想。
3、淘宝消费以电话充值和户外用品为主，后期用于信用卡提现较多，不能真实反映消费状况。
4、对其他网站团购了解较少，使用更少。
网络是未来发展最为快速的行业。应该关注更多的电子商务网站和网络公司。还有移动客户端，下一步是一个大趋势。淘宝有很多成功的案例，做的不好，只是自己的原因。找原因，找方法。
20xx年计划：
1、淘宝C店继续经营，目标5钻。
经营目前产品？OR公司产品？（绝对可以找到机会）
2、购物尽量网购，因为网上确实便宜。尽量用一淘和返利网，更优惠。
3、尝试做淘宝客，赚取佣金。
三、学习方面：
1、《百家讲坛》
百家讲坛语音，历史人物传记类，大概15个；网络小说语音，职场和情感类3个；
2、英语
《口语900句》《口语1000句》《走遍美国》；从8月底开始每天早上坚持听1小时左右英语，至11月份减少时间，还在坚持听，但效果不是很好。
3、吉他
一年来，坚持了一段时间晚上练1小时的吉他，但现在还是最初的两个曲子。没坚持好。
4、书籍
《羊皮卷》1本，儿童书籍2本，《老板不会告诉你的公司秘密》1本，《蒙古征服记》1本，5本书还看得不全。（以语音书籍补足）
5、日志
从2月份坚持写到10月份，主要是写当天的个人感受和总结。
6、节目
《非你莫属》恶补各期节目，从后往前，恶补到20xx年的3月份。关注招聘节目，关注BOSS团成员，学习职业知识和技巧。
7、技能
学车考本到最后路考阶段。
8、《个人经验总结》一篇
9、确定了个人两年的目标
10、行业和营销专业资料的收集和学习
新增户外渠道资料7篇，户外面料知识20篇，户外品牌知识32篇，户外行业知识3篇，营销知识10篇，户外竞品分析表90个竞品资料。
总结：
1、书籍5本，而且看的不全。书籍想定在晚上睡觉前阅读半个小时左右。
2、语音资料听了10余片，而且不受场合限制，是个应该坚持的学习方式。
3、英语重新拾起来，每天听1个小时左右，持续约3个多月。后来每天时间约20分钟。 虽然效果一般，但我觉得应该坚持下去。而且我总觉得以后会用到这门语言。无需按照上学期间的教学法，着重练习口语和听力就行了。因为我的目的是使用英语做日常和简单的工作沟通。而且记住语言只是工具而已。
4、日志和总结写的较多。
坚持写总结可以锻炼自己的总结能力。也可以开动大脑思考。可以是自己变的越来越成熟。
5、确定了个人两年的目标。
实现这个目标主要是要实现收入，要每年留下不低于XX万的存款。
6、吉他断断续续的练，依然没有成效。
吉他应该坚持的练下去，因为它可以在各种聚会场合派的上用场。自己也多了一个技能，还可以培养孩子对音乐的爱好。
7、行业知识和专业知识的积累。
从事户外行业，对这个行业特别感兴趣，而且也是一个户外运动爱好者。自己在行业知识和营销专业知识的积累是必不可少的。特别是受8264户外网和《非你莫属》节目的影响。应该更系统的整理和总结行业和营销专业的知识，并提升能力。
20xx年计划：
1、语音资料接着听，书籍12本，营销和管理方面的书籍。
只要能听的场合基本上都用上。早上起床后，上下班路上，逛街时候，出差路上。
2、英语实现基本听说流利。听和说都要流利。
天气暖和以后，增加早晚口语练习半个小时至一个小时。早上可以去动物园，晚上可以在锻炼以后和晚上在家里练习。
3、吉他能流利的弹唱10个曲子。
每晚一个小时时间练习吉他，关键的是每天都要坚持，一个小时足矣。
4、总结职场工作经验，学习行业知识和营销专业知识
继续关注《非你莫属》，看我所有期的节目，并且关注其他创业节目和职场节目。关注企业老总微博。
四、户外活动方面：
加入的户外网有《8264户外资料网》，《济南XX户外》，其他济南本地网站基本上没参加过活动。加入QQ群。
1、参加活动：
爬山活动7次，2012.8.12泰山，2012.8.19泰山，2012.9.9泰山，2012.10.7杨家寨，2012.10.21红叶谷，2012.12.16九如山，2013.1.27梯子山；
露营活动1次，2012.7.14-15；
滑雪活动3次，2013.1.2世纪园，2013.1.12卧虎山，2013.1.19卧虎山；
其他活动8次，2012.5.20济南极地海洋世界，2012.5.27浆水泉，2012.7.31东昌湖游，2012.8.5山东博物馆，2012.8.25青岛，2012.9.27青岛，2012.9日照海滩；威海沙滩游泳（青岛、威海、日照属于出差时，傍晚顺便到海滩，不耽误工作）
QQ群聚会1次，2012.5月
公司聚餐4-5次；
2、8264户外网：
注册日期2012.5.26 在线时间549小时， 级别 四级迦舒布鲁姆Ⅰ峰，积分1032，驴币1657，8264币11，好友260，发表主题30，上传相册9个，
其中10个主题户外分享，精华帖2个，20个主题是装备分享。
3、三人行户外网：
注册日期2012.6.6在线时间62小时， 积分729，工分320，银币326，游戏币140，信誉6，好友17，主题1个，相册1个，访客52。
总结：
1、参加活动时间晚，活动次数少，活动类型少。
7月份才真正开始户外活动，以当天往返的短线活动为主。时间和资金都有限。活动主要偏向登山徒步，冬季活动以滑雪为主。
2、8264发帖少，质量不高。
由于活动参加不多，导致帖子数量少，普通相机拍片效果不佳，而且没有投入感情的写游记帖子，导致质量不高。用心写帖子，投入感情写帖子很重要，户外重在给人的感受，不仅仅是锻炼身体，呼吸新鲜空气。
3、其他户外网和群基本没参加
由于受到活动集合时间和地址的影响，济南本地其他户外活动群的活动都没有参加过。
20xx年计划：
1、每月至少2次短线活动。
2、全年至少2次3天以上的长线活动。
3、尝试做兼职户外领队-上半年。
考虑做的兼职领队，可以更深入的了解户外，还可以学习户外的技能，比如户外求生，户外救助等
4、增加活动类型。
以登山徒步活动为主，适当增加露营、滑雪，游泳，尝试攀岩、速降、雪山等活动类型。
5、每次回来写活动帖子，精华帖数量10个以上。
用心写帖子，投入感情写帖子。使用单反相机，提高摄影技术。
五、网络方面：
1、QQ：
2个QQ，20xx年将两个QQ进行定位，一个为工作和家人联系QQ，一个为个人户外和网友QQ；
工作QQ，Q龄11年，级别2个太阳，2个月亮，加入群18个，其中营销群12个，同学群2个，同事群2个，其他群2个，（4个为新加入群）；
户外QQ，Q龄7年，级别2个太阳，加入群20个，其中户外群12个，网球群2个，其他6个；
2、微博：
新浪微博，级别LV2，关注198，粉丝39，微博200，新浪微博注册2012.7月份注册，但真正开始使用是12月底，以后此微博作为重点使用。
腾讯微博，两个QQ微博都曾于11月份关掉，然后重开，以后不做为重点使用。
3、微信：
20xx年开始使用，但使用频率不高，基本上每月月末流量剩余时候使用几天。 认识并见面朋友2个。
4、优酷网：
上传视频31个，其中儿子视频12个，户外视频18个，采访视频1个。
5、其他团购网：
糯米网，美团网，聚美优品，美丽说等关注；
一个可以团购，二是工作有可能合作。
总结：
1、QQ定位
两个QQ定位分开，一个专门用于和家人朋友同事工作的沟通，一个用于个人户外和网友的沟通，好友不同，日志不同，照片也不同，尽量避免二者之间的交叉联系。
2、微博
新浪微博我以前没有重视，但通过杜子建开始了解新浪微博，开始重视新浪微博。以前是从个人的角度来看新浪微博，现在从营销的角度看新浪微博。这个微博是以后个人和网店营销的利器。
QQ微博，工作QQ微博可以和新浪微博保持同步；个人QQ微博就宣扬个人吧。
3、微信
微信，自使用安卓手机开始接触，但只是把它当做泡妞的一种新工具。不过好像互联网业界对微信的评价颇高，前景看好。可能是我对微信的了解不够吧。而且原来每个月包流量120M，很容易超出。现在调整了手机套餐，好好了解微信的功能。
4、优酷网和其他视频传播网站
和微博一样，原来也只是把自己想保留的视频传上去，希望永久保存。特别是小孩的视频，以后可以给孩子翻出来看。现在的认识，优酷，爱乐活等视频传播网站也是很好的营销工具。
5、糯米网等团购网
糯米网等团购网，是互联网新兴起的团购网站，这些网站代表者最新的生活方式，如果距离这些太远，就代表者自己距离时尚太远。以后的思路是，既然想在互联网混，就应该多关注，学习这些新兴的互联网企业。而且主要从营销的角度来看他们。
20xx年计划：
1、新浪微博，年底个人微博粉丝数量超过10万，争取加V认证。
2、开通网店微博，做微博营销。
3、深入了解使用微信。
4、深入了解使用优酷网等视频传播网站。
5、深入了解糯米网等团购网和其他互联网公司。（哎，不了解还真的做不出计划）
六、情感方面：
1、和老婆感情进一步破裂，计划13年中期离婚。
2、结识5个女性朋友：
毛，上海人，QQ早就认识，仅是网上聊天。
陈，济南人，离婚，有一子，刑警，共同有过4次活动，只能作为朋友交往。 王，临朐人，未婚，医生，QQ认识，做过一次，未再联系。
李，章丘人，已婚，夫妻关系不好，见面4次，不准备再交往。
张，在济南，离婚，有一女归男方，活动1次，希望不大。
总结：
1、夫妻关系破裂
原因，结婚仓促，结婚前了解的太少，感情基础薄弱，文化的差异，生活圈子的差异，年龄的差异。而且现在已经两地分居了。所以离婚是迟早的事。以前我对待另一半总觉得没有条条框框的限制，自己觉得满意就行了。现在我觉得我错了，两者之间的不同，导致我们
都无法融入对方的生活圈子。没有共同的生活圈子怎么可能共同生活在一起！
2、孩子
儿子是个健康、聪明、可爱的孩子。我不舍，估计她也同样不舍。我还可以再婚再生，她却不一定，所以还是跟着妈妈吧。儿子年后开始上幼儿园，我会担负起一个做父亲的责任，给儿子生活费，教育费，保险，玩具，也会经常去看儿子。
3、20xx年接触了一些异性朋友，没有抱着找结婚对象的想法结识的。所以自己也无任何期盼。再找另一半的话，我也得列出条条框框的限制了。
20xx年计划：
1、大概年中办理手续。
2、给儿子交上保险，给他们每月1000生活费和上学费。
3、年后开始找新的女朋友，未来的结婚对象。结婚时间再定。
七、收支平衡表：
20xx年收入与支出平衡表
基本生活支出 练车支出 家庭支出 大件支出 户外支出 保险支出 春节支出 其他 合计
生活费 房租 人情支出 体检吃药 电话费 上网费
金额 X X X X X X X X X X X X X X
占比 8.47% 12.51% 2.39% 0.59% 3.53% 1.37% 8.65% 31.37% 8.33% 1.37% 12.27% 7.19%
1.96%
1、最大支出是家庭支出，给老婆孩子的，占比31.37%
2、第二大支出是基本生活支出，合计占到28.86%；
3、第三大支出是保险支出，占比12.27%，前三项支出占总支出的72.5%。
4、电话费里包含新买电话1部1300元；
5、大件支出包含：帐篷1个，充气垫1个，背包2个，羽绒服1件，冲锋衣1套，冲锋裤1件，速干衣1件，速干裤2件，裤子2条，儿子一岁照，儿子衣服鞋，保暖内衣1套等
6、户外支出：登山35*8=280滑雪110+100+150=360 露营60；
7、春节支出，给父母2000，预计总额4000元
工资收入 淘宝收入 其他收入 请假扣除 奖金 合计
2 3 4--7 8--1 提成收入 补助
金额 X X X X X X X X X X X
欠款 X X 支出总计 X
盈 亏 X
20xx年收入预期与支出计划表
基本生活支出 练车支出 家庭支出 大件支出 户外支出 保险支出 春节支出 其他 合计
生活费 房租 人情支出 体检吃药 电话费 上网费
金额 X X X X X X X X X X X X X X
占比 6.88% 10.16% 3.18% 0.48% 0.96% 1.11% 0.80% 41.40% 4.78% 3.18% 19.11% 6.37%
1.59%
1、家庭支出包含给老婆孩子生活费12000，给父母10000，孩子教育费3000+1000；
2、保险支出包含个人保险6000，孩子保险6000；
3、尽量缩减不必要的支出，主要在人情支出、大件支出、春节支出、请假
工资收入 淘宝收入 其他收入 请假扣除 奖金 合计
2 3 4--7 8--1 提成 提成
金额 X X X X X X X X X X X
欠款 支出总计 X
盈 亏 X
1、开源，增加收入,主要是工资提成收入；
2、应该再做淘宝，预计在13年中期开始；
3、参加三人行的兼职领队，增加收入；
备注：
练车花费：
报名费1800；科目一考试150元；
科目二练车，2天，车费100住宿35；5天车费100，住宿140；合计450元；
科目二考试+科目三练车，2天+3天，车费100，住宿140，考试费等20；合计360元； 科目三考试，3天，车费100，住宿70，考试费等40，练车50；合计350元； （请假总共1+2+4+4+2=13天，损失工资约1300元；）以上合计：4410元
总结：
1、20xx年花费多，再加上11年家人住院手术花费，借了点钱。所以一直是入不敷出。 2、20xx年收入少，沉淀年，待遇一直没上去，隐忍至今，一直在找机会。
3、基本上没有乱花钱。基本上的支出都属于正常的可必要的支出。
4、欠款较多，由于收入少支出多，导致欠款较多。
20xx年计划：
1、尽量减少支出。主要在人情支出、大件支出、春节支出、请假方面减少。
2、增加收入。收获年，工资收入的预期，尽量自己在做淘宝，获得额外的一个收入。
3、还清所有的欠款。
4、年底存款目标XX万。
XXXXXX
20xx年2月1日星期五
附：
哥对感情的希望：
1、双方相互欣赏，彼此不做勉强的事。
2、双方学历相当，为的是便于沟通交流（大专-硕士学历）。
3、双方生活在同一城市，因为两地分居的感情不会维系长久（济南）。
4、您可以比我小，绝对不要比我大。理想状态是比我小4至8岁（85年-89年），已独立的女性。
5、您的身材绝对不能胖（婚后发胖除外），不是哥自私，只是哥对胖的女性真的是不感性趣（当然略微丰满不是胖）。
6、您得尊敬父母。虽然我们不和父母生活在一起，但我们都要有最起码的尊重和孝顺。
7、请不要急于结婚。婚姻是人生大事，盲目的婚姻不会有好的结果，哥就是例子。
8、您要身心健康，无特殊癖好。
9、您要有正常的职业（含自主创业）。
10、离婚之后，老婆已经不是我老婆，但儿子永远是我儿子。所以，请您理解我分给孩子一点爱。
哥是这样的人：
1、相比您的外在美，哥更注重的是您的内在美。
2、哥身体健康，喜欢运动，爱好户外。跑步、爬山、露营、滑雪、游泳都有机会看到哥的身影。
3、哥心理成熟，做事稳重。虽没经历大风大浪，但也总结了自己的处事方法。
4、哥虽大专学历，但不忘学习，一直在充实上进。营销、管理、社会热点；文学、历史、人物传记；英语、吉他、摄影等，爱好广泛。
5、哥不崇拜物质，但哥知道物质是家庭幸福的基础。哥有能力两年之内买房，三年之内买车。
6、哥有过一次不幸的婚姻，所以哥更懂得珍惜感情。
7、哥爱家庭，爱生活，但哥也爱工作和事业。所以，哥忙的时候也请您能理解。
8、哥性格偏内敛，虽不擅言辞，但绝不死板，偶尔幽默，偶尔也能浪漫。