装修宝典之装修公司的选择及合同的签订

很多业主朋友把装修看做一场战争；看似夸张，其实细想起来，并不为过；从买房子，和开发商斗志斗勇；到收房子拿钥匙，被售楼、物业互为要挟、巧言令色。。。

在这样的大环境下，难怪会有很多业主谈房色变，谈装修色变；好不容易挨到即将入住了，如果再掉入劣质施工或黑施工的虎口，那可真算是倒霉到家了；

就像战前要考察战场情况，了解对手虚实、分析自己优劣势；知己知彼才能百战百胜；装修前，科学的对即将选用的工人、装修公司或施工队进行科学合理的考察是有必要的；怎样考察圈定的施工队，是非常关键和重要的环节。

《孙子兵法·谋攻篇》云：“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城；攻城之法为不得已。”不战以屈人之兵是上上策；知己知彼是其中的关键；

选择施工应该按照由上到下的顺序，即：筛选装饰公司 → 在接受对方报价模式的情况下考察选定范围内的装饰公司（包括办公地点）→ 工地施工能力的考察 → 选定工长和设计师。

第一步：如何圈定装饰公司名单范围？

可以根据自己的消费能力定位，通过阅读装修论坛的装修日记，百度搜索、市场考察等形式；因为光在北京工商注册的室内装饰类的公司、装饰部就有数千乃至上万家，所有自己的定位一定要明确，避免因为撒网太大消耗自己的时间；也可以效仿大楚同学，来个装修公司招标；对招标的条件明确约定可以了；一般确定考察范围后的公司数量不宜超过三家，需要具备的条件是：1、必须具备有效的营业执照；2、有固定的办公地点；3、能够签署工商局监制的格式合同（不是自己印刷的呦）；4、同意按照北京市地方标准和相关国家标准验收；

5、所提供的的材料（和辅料）必须符合环保和质量要求；6、能够提供透明合理的装修报价（价格太高或太低，都建议不选，太高不等于品质高，太低不等于实惠）；7、承诺工期和售后服务；能满足以上几个条件的，就基本靠谱了；圈定装饰公司范围之后，下一步就是通过考察施工能力，比较价格和服务来选定最后的中标对象（适合您家的装饰公司）了；

第二步：考察施工——眼见为实

应该从以下5各环节着手:（如果条件允许，最好由施工单位提供地址，自己抽时间随机探访，也叫突然造访，可以真实的反映现场情况）

一般考察工地会遇到以下阶段，刚开工不久的，装修进行十余天的，装修过半的，接近完工的，已经入住的，但大同小异，可以根据以下环节有目的性、针对性的考察；（如果家里有懂一些装修知识的人士，考察效果会更好，考察结果会更有质量）

1、看看现场使用的材料是否符合环保要求，如果拿捏不准可以拍照或把品牌型号记录下来，在论坛发帖提问或找专业人士咨询；

2、可以通过现场材料的码放、分类，现场卫生状况反映管理水平和能力；

3、通过眼观，手摸了解工人的施工水平；大面儿的活基本没啥区别，关键要看边角细节的处理；也可以顺便跟施工师傅简单讨教一些问题；如果连您这外行都能发现很多问题，那这家施工可以不考虑选用了；

4、可以根据大概开工日期感觉一下施工进度和人员安排是否合理；

5、如果已经入住或接近完工的，看涂料和壁纸效果应以目测为主，尽量不要用手摸或敲敲打打；

第三步：考察情况做个简单“工地考察笔记”

便于横向比较，从用料品牌规格等级、施工技术水平、现场环境状况（包括卫生、材料码放）、施工人员的工作热情、施工工期进度评价、工长的组织协调沟通能力几个方面记录分析；如果能遇到业主，可以听听主人的中肯评价（但要记住：非常非常满意的评价是有水

分的）

第四步：“通过分析比较，选定工长和设计师”

既然最终您家施工还是要落实到工长身上，在选工长这个环节上也要擦亮眼睛。有良好工作能力和修养的工长，会在遇到装修难题的时候想办法为业主解决困难，赚取合理的利润；反之，劣质的工长甚至黑心的工长则是夸大施工困难，推卸质量责任，还会经常给业主制造麻烦，唯利是图，野蛮施工、增加装修预算开支。。。。。。

选定的工长要具备以下条件：

第一点，也是非常重要的一点，您和您的家人不讨厌他，经过简单接触，如果您发现全家人或家里大多数人都讨厌他（工长），我建议您最好要求换个工长，因为即使他在努力，也很难赢得满意的结果；适合您家的工长，不一定要八面玲珑，最起码不应有沟通障碍； 第二点，守时，不尊重时间的人很难接触的

第三点，专业，遇到问题肯站在管理的立场协助业主解决问题，不把质量和安全问题丢给业主；

第四点，不护短，有错就改，就不是问题；

第五点，正直，才可以服众；

第六点，诚信，尊重公司制度和名誉，不搞欺瞒业主和公司的小动作，

第七点，爱惜个人声誉，不贪小便宜

第八点，重视售后服务，能够及时到位的安排维修；

能做到以上几点，是最基本的底线，眼睛看不见的环节，可以通过沟通了解，虽然您不会相面，凭直觉也能看个大概吧~对施工方了解到现在，您就可以初步选定适合自己家的装饰公司和工长了，因为在装修合同中，公司法人、法人代表、设计负责人、施工负责人包括联系方式都是要填写清楚的。

在做完以上几点后，下一步可以考虑审核预算、审核设计方案、签订装修合同了。很多业主不明白，为什么要签装修合同？有的业主说不上来，有的业主说为了走个程序，约束双方。。。

在我之前看到过的数千家装修合同或协议里，只有20%是基本完整的，绝大多数存在信息不全，保障缺失；难怪很多业主在家庭装修遇到问题的时候，维权困难；责任界定执行，因为缺少有效的文字约定，有的甚至只是一字之差，即使你再有理，吵破天，又有什么用呢？

这些合同的条款缺失比较普遍的存在以下问题：

1、合同双方信息不全，有的只填写了乙方代理人一个名字、一个电话；人家‘被辞职了’咋办？

2、工期约定填写不全，有的只写了开工日期，没写竣工日期；

3、包工、料的形式没有约定清楚，造成界定责任困难；

4、合同金额没写或没写全；

5、最关键的验收标准，没写或随便写了一个合格，【关于家庭装修，国家或地方是有验收规范的，每一条都有数值和文字规定】

6、环保等级、安全事故责任谁承担都没约定；

7、付款方式、时间没写，或写的不清楚，或约定比例不公平；

8、违约责任没写或写的不清楚；

9、争议解决方式，碍着面子没写，仲裁、法院，一个也没选；

10、有的业主竟然没签过竣工验收就入住了（默认合格？？）有的业主入住了竟然没签保修合同。。。

实际上，除了装修合同之外，还有和家装有关系的很多订购合同，大多数家庭签的也不

全面，定做周期、验收办法、送货办法、验收标准、环保等级、违约责任、付款方式。。。太多的权力，都放弃了，只等后悔；晚矣~~~~

奉劝大家几句：

1、不管找谁装修，都一定要先考察施工能力，再签装修合同；合同必签；

2、正规工商注册的装饰公司是你优先选择的范畴，你是穿鞋的，他（施工方）也没光着脚，对吧？

3、签合同之前，先要确认认可他的装修预算，至少认可他的单价和预算工艺备注、用料标准；最好限制0增项或限制增项幅度；这没有什么不公平的。

4、和你签合同的人一定要和那个公司的法人链上关系，最好有书面的委托书留在你手里。

5、水电先出设计图、预算再施工。

6、必须有的合同约定要件：工程地址、双方信息、开竣工日期、合同总额、环保标准、验收标准、图纸水电路图出图时间方式、公平的付款方式付款时间节点、违约责任、材料采购方式、现场施工用电用水住人等安全措施和责任划分、争议解决方式、保修期限、竣工需要具备的条件等等。该盖章的地方一定要盖清楚。现场施工负责人要留身份证复印件和有效联系方式。

7、尽量选择所在城市范围内注册的施工单位。避免出现严重问题法院执行难。

8、遇事不用慌，按合同执行，原则问题不让步，宽容不纵容，隐忍不窝屈。

参考文章：

1. 网友 装修斗士 《装修，不打无准备之仗之一：如何选施工方？》

原文链接：

2. 网友 装修斗士 《浅说装修合同怎么签最能保证自身利益》

原文链接：

第二篇：加强销售分公司驻外办事处合同的签订

加强销售分公司驻外办事处合同的签订、保管、存档等管理工作，减少失误，提高公司经济效益，保障公司经营工作的健康发展。

2． 适用范围

销售分公司驻外办事处

3． 执行

销售分公司驻外办事处人员

4． 职责

销售分公司驻外办事处的销售合同由业务员签订，驻外办事处经理审核，销售分公司经理批准。

5． 制度

5.1销售分公司驻外办事处在签订销售合同前，必须认真了解对方当事人的情况，主要包括：对方当事人主体资格、经营权限、履约能力、资信情况以及对方签约人的签约权限等。做到既要考虑我方的经济利益，又要考虑对方的履约条件和能力，确保所签合同有效、有利。

5.2营销人员应加强学习《合同法》、《民法通则》等。签订销售合同，必须严格遵守国家的法律、法规、政策及其它有关规定。签订合同时，必须以维护公司的合法权益和提高经济效益为宗旨，严禁借签订销售合同假公济私、损公肥私。因合同签订的不明、不实、不公，造成我方经济损失的，应按其过失或故意所造成的损害后果，承担相应的行政责任，经济赔偿责任甚至法律责任。

5.3 销售合同在正式签订前，必须按规定执行公司的合同管理办法、程序与权限，以各种方式（书面、电话、传真、电子邮件等）上报审查，经销售分公司经理批准后，方能正式签订。对合同所涉及的信息费、佣金、回扣等费用的支付，必须执行公司的《财务管理办法》。

5. 4销售合同的签订一定要做到合法性、严密性和可行性。签订合同的营销人员作为合同的履约责任人，对合同的履行、款项的回收承担责任，负责到底。责任人必须完整地收集合同执行过程中产生的全部书面凭证，并妥善保管。

5.5 如合同履约过程中出现困难或问题，需要变更、补充或解除的，一律采用书面形式（包括当事人双方往来的函电等），执行合同签订的审批程序，获得批准后，方可执行。

5.6如合同履行过程中，出现纠纷的，经双方协商达成一致意见的，签订书面协议，由双方签字并加盖法人公章或合同专用章。经协商仍无法解决的，由公司指派专人负责提交仲裁机构或人民法院依法处理。

5.7经济合同专用章应严格按授权范围使用，不准滥用、代用或借用，严禁在空白合同文本上盖章。经济合同专用章应由专人妥善保管，若有遗失，除立即登报声明作废和向公安机关报案外，还要追究有关责任人的经济责任和行政责任。

5.8综合管理部按业务部门分别建立合同档案和用户/客户档案。每一份合同有一个公司统一的编号。合同档案包括合同正本、副本及附件、合同文本的签收记录、变更、补充、解除合同的协议（包括文本、函电）

等，均应妥善保管，如有丢失，公司将追究有关人员责任。用户/客户档案要包括名称、地址、联系人、联系电话 及用户的自然情况等。

6 管理

6.1 综合管理部按业务部门分别建立合同档案，由分公司统一编号，档案内容包括：

6.1.1 合同正本、副本、附件。

6.1.2文本签收记录。

6.1.3 变更、补充、解除合同的协议。

6.2 综合管理部/驻外办事处应按用户/客户建立用户档案，内容包括。

6.2.1 用户名称、地址、联系人、通讯方式。

6.2.2 用户自然情况。

6.2.3 我公司提供产品/备件、日期、安装使用情况、售前、售中、售后情况。

6.2.4 履行合同情况

6.2.5 质量/技术问题处理情况（表格）

6.3 综合管理部按产品/备件建立管理台帐一式 二份，一份于次月x日前上报财务部，一份销售分公司保管备查，内容包括：

6.3.1 合同号

6.3.2 合同标的

6.3.3 签约日期，结算日期，经办人。

6.3.4 用户名称

6.3.5 产品/备件名称，数量/明细

6.4 合同作为公司对外经济活动的重要法律依据和凭证，有关人员应保守合同秘密，严禁有意或 无意向外界泄露合同信息。合同档案和台帐应严格保密，未经允许，无关人员不得查阅。

6.5 公司定期对合同管理工作进行考核，并逐步将合同签约率、合同文本质量、合同履行情况、合同台帐记录情况等纳入公司对营销人员和驻外办事处的工作业绩考核范围。任何人私自转让合同，一经发现，公司对有关责任人给予开除处理，并追究其法律责任。

7 本规定发布之日起执行。