一、实习目的：锻炼自我人际交往能力及了解熟悉所在实习单位工作流程，学习必要的技能，了解企业的用人标准及找出自己的不足，利用在学校的时间充实自己，为以后的工作打下良好的基础。

我所在的公司是无锡市金樽装饰责任有限公司，主要做家装，工装。是一所在无锡做装饰有8年时间，成立于20xx年，经营状况良好，我自认为在房价日益高涨的今天，他还是比较有发展潜力的，现此公司已有了一定的规模与一定的资产，虽然公司人员不多，但其收益还是相当可观的。我认为是有发展潜能的。

二、实习内容：我在公司做销售代表，跟着市场部经理学习，因为毕竟没什么我一来就能上手的，这都是需要过程的，平日工作也不是很忙，只有到月底办公室才会比较忙，在这一时间段和月初是比较忙的，剩余时间，也就是中旬是比较闲的。

在工作期间，我对我所在部门的大体工作流程有了初步的了解，从开拓市场到开始，大体过程了解的差不多了，就拿我的工作来说吧，先通过电话寻找客户，与客户进行交谈，像客户推荐本公司的基本情况，客户满意后然后再进行拜访的基本过程，在这个部门，我们所有的工作也就本公司的设计部的联系比较紧。

在学校的东西到目前为止还没用上多少，学单证国贸的时候，用到了汇款，知道#5@p是怎么回事，学计算机的时候，知道怎么制表，再就是用到一些必要的数学知识，除此之外，还有很多在工作中涉及到的我不太会，细节问题我也掌握不好，所以还是需要学习的。但是有一点，拿专业知识来说，公司再利用电子这一方面还是差很多的，所以，在这一反面还是有上升潜力的，所以我觉得，如果我们的专业能够学好，说不定会起很大作用。

我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

在实习中，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是

一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转；（2）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转；（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。

三、实习总结或体会：这次实习活动收获颇多，对于我来说，收获最多的地方可能就是仔细了，我本就是一个比较粗心的人，但是这次我所在的岗位，对于一个粗心的人来说有难度了，步骤不能错，专业的销售方式不能错，一旦错了就是件很麻烦的事，所以，我以后要时刻注意这个问题，改正这个问题，涉及到金钱的总是要仔细的。对于单位尚且如此，如果以后想发展的更好，想往管理方面发展的话，那细心更是不可或缺的。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗? 信奉在哈佛广为流传的一句话： If you can dream it, you can make it!

第二篇：大专生实习报告总结

 1.正文

1.1实习单位基本情况

安徽省颍上鑫泰化工有限公司坐落在安徽省颍上县，是一个年产农用碳酸氢铵12万吨、精（粗）甲醇8万吨、商品液氨10万吨的大型化工企业，现为六国化工的控股子公司。依托六国化工的强大实力，公司的新项目即年产18万吨合成氨、30万吨尿素和1.2万千瓦热电联产即将投产，届时，鑫泰化工将跃居皖西北化工第一强。

1.1.1实习岗位及岗位任务

    12月6号，我们来到了安徽颍上鑫泰化工，首先是轮岗实习，后被安排在脱硫岗位。我们实习的主要任务是学习及各脱硫岗位的工艺流程及其操作，为以后以后可以在车间中队各个设备进行控制及操作，成为一名合格的操作工。在车间师傅的帮助下，通过我不懈的努力，终于完成了岗位的各项任务。

主体 

1.2工艺流程

1.2.1造气

刚到颍上鑫泰化工，公司为我们安排了安全教育学习，为以后的安全实习奠定了基础。随后便被安排到车间轮岗实习，并最终定岗脱硫岗位。在轮岗实习期间，我们深入到各车间实习，受益匪浅。首先到的是造气车间学习。造气车间的核心设备是造气炉，其工作时由六个步骤构成一个循环。初次为二次上吹，它的路径流程是蒸汽缓冲中的蒸汽由管道从炉底进入，出炉后的气体经除尘降温后送入气柜。它的目的是将炉内的半水煤气送入气柜。其次是吹净，是由鼓风机送来的空气从炉底进入造气炉，出炉的气体经除尘降温后送入气柜，目的是将残留在煤气管道中的半水煤气送入到气柜中，防止煤气与空气接触爆炸。再次是吹风环节，是由鼓风机将空气从炉底鼓入到造气炉，出炉后的气体进入烟囱或三废炉，目的是给造气炉升温。回收的路径和吹风相似，出炉的气体经降温除尘后送入气柜，此过程发生C+O ₂        CO ₂+Q的反应，目的是为了回收N ₂。上吹是由蒸汽和空气一同从炉底进入造气炉，出炉后的气体经除尘降温后进入气柜，次过程是C、O ₂、水蒸气在高温下反应，制取半水煤气的过程。最后是下吹，此过程是蒸汽由造气炉顶进入，出炉后的气体经除尘降温后送入气柜，目的亦是制取半水煤气。

    此装置的缺点是造气炉对煤质要求高，且采用块煤直接燃烧的方式，导致燃烧不充分，利用率低。过程反应压力低，使得后续反应过程需要大量能量以提高压力。但此流程无需空分装置与煤浆制备装置，节约了投资成本，有效成分（H₂+CO）高，达到70%，且出现泄漏事故易于处理。

 1.2.2碳化

    随后我们又进入到碳化车间学习，首先到的是脱硫岗位。含硫物质能导致后续反应的催化剂失去活性，因此脱硫工序必不可少。此流程采用ADA脱硫法，脱硫液的主要成分为Na₂CO₃、ADA、偏钒酸钠、酒石酸钾钠、FeCl₃、EDTA的水溶液，主要发生反应Na₂CO₃ +H₂S==NaHS+CO₂+H₂O以脱去H₂S，其方块流程图如下：

 

 

   1.2.3变换

    变换工序是紧接着脱硫之后的岗位，是将原料气中的CO消除并生成H ₂的反应，其反应方程式CO+H ₂0==CO ₂+H ₂，生成的H ₂用于合成，CO ₂则用于制取碳酸氢铵。从压缩机二段的出口气，首先进入煤气冷却器、丝网除油器，再进入到饱和热水塔换热，从塔顶出来的混合气体经煤气水分离器后与蒸汽水分离器后的蒸汽相混合，一同进入主热交换器升温后进入第一变换炉发生反应，反应后的混合气体经喷水器降温后进入第二变换炉一段，反应后经主热交换器降温后进入第二变换炉二段，出炉气体经一水加热器降温后进入到饱和热水塔底部继续降温，出塔后的气体经变换气冷却器后变脱。其方块流程如下图所示：

 

  

  

1.2.4变脱     

    变脱工序是将变换工序生成的CO₂除去，以达到净化的目的，其工作原理是利用吸附剂在相同压力下易吸附高沸点组分，不易吸附低沸点组分和高压下吸附量增加、加压下吸附量减小的特性，将原料气在压力下通过吸附剂床层，相对于H₂、N₂的高沸点，CO₂组分被选择性吸附，然后在减压下解析被吸附的CO₂组分使得吸附剂再生。其大致流程是由变换来的气体经油分离器进入脱碳塔，从塔顶出来的气体进入到下一工序。

1.2.5醇烃化   

    随后，我们又辗转到合成车间学习。刚到合成车间，我就被电脑屏幕上的各种设备和管路所难住，好在有师傅们的耐心教导，经过两天的学习，使我很快掌握了合成车间各种设备与管线的来龙去脉。

在混合气体合成之前，须经过醇化与烃化，以除去混合气体中的少量气体杂质。醇化与烃化的大致流程是：由压缩机五段出来的原料气经过油分离器后进入醇化预热器，之后进入甲醇化塔，反应后的气体再次经过废热锅炉、醇化预热器、水冷却器后进入甲醇分离器，分离后的液体去甲醇储罐，气体进入烃化塔的环隙降温，出塔后进入烃化预热器，之后再次进入烃化塔，反应后的混合气经过预热器后进入烃化物分离器，此时有一部分烃化物分离出来，出来后的气体经过水冷器、氨冷气后进入水分离器，此时烃化物被完全分离去外界利用，气体去压缩机和循环机。其方块流程图如下所示。

 

1.2.6合成

    合成工段是H₂与N₂由压缩机六段出口的原料气经过油分装置进入热交换器，之后从底部进入合成塔，反应混合气体经过废热回收器、热交换器、水冷器进入冷交换器，此时有一部分液氨被冷凝出来，混合气体进入到氨冷气，之后与来自压缩机的补气在管道中混合后进入氨分离器，分离的液氨进入到氨灌，气体穿过冷交换器进入循环机。其方块流程图如下：

 

此装置的缺点是原料气中的H ₂/N ₂无法精确配置，使得其单程转化率只有13%~15%左右，且过程压力高，压缩机耗能高。但其设备少，成本投资低。

1.3总结

在各个车间轮岗实习，学到了很多课本上所学不到的知识。懂得了各个车间的工艺原理及流程，明白了化工生产的各项操作。虽然工作不难，时间也不长，但我仍十分珍惜我的第一次真正意义上的企业实践经验，从中也学到了许多学校里无法学到的东西并增长了一定的社会经验。梁启超说过，凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，在化工厂实习中，切忌粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸。同时通过实习，也使我看到了自身存在的不足，所以获益匪浅。

2感谢

最后，感谢这一段曲折的时光，感谢每个我所在的企业，感谢企业领导以及上司对我的重视和栽培，感谢我所遇到的同事们，你们一路给我帮助和支持，让我在前进的路上充满着激情和勇气！感谢芜湖职业技术学院，让我在短短的两年时间里认识到了很多的良师益友，让我在知识的海洋里不断吸取知识不断的完善自己，感谢院领导们的英明政策，让我有机会将自己所学的知识充分的运用到实践中并在实践中检验所学的真理，感谢各位辅导老师的辛勤付出与教导，给我们无微不至的呵护，让我们在工作中振作起来并且找到迷茫的出口。