福建农林大学软件工程学院20xx届毕业生实习文档 实习月小结

实习月小结——WEB专业

(20xx.04.01～04.30)

姓名：XXX

编写日期：20xx0429

实习单位： XXX 职位：软件销售

【心得篇】

平时在寝室没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个月的事情就快要过去了。其实如果可以的话，真想多留几天，虽然也许以后我不会从事这个行业，这个岗位，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果然没错。

一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

至此，我的暑期社会实践圆满结束。其间还有太多种种是不能用言语表达的，但我会一直记得这次经历，并会牢记大家的教诲，在将来很好的鞭策自己，努力学习，努力迈向人生的新台阶

【下月计划】

下个月仍然做软件销售，如何使用累积一个月的经验跟客户沟通，出去跟客户面谈，更好的那些订单

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第二篇：实习月小结

7月

自七月来移动工作已经有一个多月了，现对自己一个月以来的日常工作学习情况总结下，我的职位是市场部的直销员，这一个月来主要的工作任务是熟悉业务，熟悉业务流程。

我做的主要任务就是信用赠机，人流主要属于本地使用手机号码超过2年的移动用户，只要用户的条件符合，我们都可以帮用户办理，就可以免费得一份手机。经过一个多月的工作，虽然再办理中还不怎么熟练，主要是投入精力也不够，不够仔细，以后还要多问，多总结，多用心。学的越多发现自己不了解的越多，这也增加了我的积极性，在以后的日子里，我要积极发掘自己的潜力，改善工作中的不足，更加完善自己。

8月

在移动公司工作快2个月了，我就有几个收获。

首先，在工作的时候要积极主动地和别人交流.在今后的社会工作中,工作不再是一个人所能完成的,那是几个人或是一个团队的工作,而且你还必须去帮助别人或是接受别人的帮助已完成工作.因此你不能期望你自己一个人就能完成任务,或是看到别人有困难也不去帮助.有时候别人也不好意思麻烦我,我就主动承担他们的工作.这样子不仅锻炼了自己,帮助了他人,还融洽了你与别人之间的关系,在今后的工作中人家也更乐意与你交往了.

第二:工作时一定要一丝不苟,认真仔细.一个职员在公司的大部分时间都是在工作的,这就要求他在这段时间内一定要小心谨慎,一丝不苟,不能老是出错.有时候一个失误不仅仅使你自己的工作进程受阻,还会影响他人,甚至受老板批评责备,因此认认真真地做每一件事情就显得尤其重要.为了不使自己前功尽弃,我们在刚开始工作的时候一定要慎之又慎,对自己的工作要十分重视,如果有必要一定要检验自己的工作结果,以确保自己的万无一失.在你对工作开始了解并熟练后,你会发现自己已能不用检验就能保证工作的质量了.而此时你也许不需要总是重复检验工作结果,但还是要对自己的工作认真对待,以免失误.

第三：在工作中如果有更好的建议或者意见，可以尝试着请求上级的意见。 9月

在移动实习了三个月我最大的体会是劳累中带着快乐。市场营销不仅考验我们承受压力的能力，也考验我们的身体素质。发现自己在三个月之后变得更加健康——油光发黑！

在平日的生活里，我喜欢挑战，我更渴望挑战之后的成功。市场营销是个促进人与人之间沟通的专业，考验一个人的交际能力。沟通的前提条件就是看你的普通话是否标准，能否让别人理解你所要表达的意思。可是，我偏偏就语言表达能力弱，使自己心里的很多想法都不能明确的表达出来，这让我在平时的生活中吃了很多苦头。

这就是我的实习体会，也许不是很好，但都是我真真切切的感受。我坚信：不管遇到什么挫折，我都不会放弃自己的梦想。心里有一个精神支柱，那就永远不会被打倒。就是倒了，也会马上站起来。追求自己心中的梦想，在生活的劳累中带着收获的欢乐，从中我学会了好多。今后，我将面对的更多……

10月

刚进入房地产行业1个月了，在这1个月中，我本来就对房产不怎么熟悉，但我和公司伙伴的交谈过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：1、知识量少搭不上话；2、知识结合实际工作慢跟不上；3、房地产企业方面的知识很少；4、核对文件效率低下；5、实践工作能力低下，不得法；怎么弥补不足呢？这也让我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要更加努力的再学习，并且要有更多的细心和耐心。有些时候也会办错事情，我知道自己还有很多的不足，所以将来就要更加的勤奋工作。我相信勤能补拙，每天都要进步一点，为公司尽自己的一份力量。在今后的学习和工

作中，我要更进一步的严格要求自己，虚心学习，争取在各个方面取得更大的进步。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要，从这次实习中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，这才是我们学习与实习的真正目的。

11月

在人际交往方面，交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这

首先，要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。在快乐的气氛下才能顺利的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅，不要与上司发生口角。

其次，要学会怎样严肃认真地工作。离开了学校，毕业了就不再是学生的身份，嘻嘻哈哈，时而偷懒时而放松的状态不能再有，因为这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎否则就可能会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：要学会严肃、认真、努力地工作。

最后，要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样能使我们少走很多弯路。

12月

时间过得真快，转眼间我加入***地产运营机构已经有3个月左右了现在来回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础，并且在这段工作期间能与众多经验丰富、年富力强的专业人士共事使我受益非浅，从中增长了很多实践工作经验与专业知识。

在我看来实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

1月

在移动和房地产工作都是属于销售行业，从事销售类型的工作，对于员工的素质要求也是比较特殊的：喜欢从事挑战性工作、乐于竞争、抗挫能力、善于发现商机、展现自我的能力、良好的沟通能力。在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升

自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人!

2月

通过面试，很荣幸的成为了**通信工程监理有限公司的一名实习生。进入公司后我被安排到移动项目部，主要从事的工作是对通信管道的开挖与包封进行监理。我们的职责是帮助建设单位做好工程的三控三管一协调，即投资控制、质量控制、进度控制、安全监督管理、信息管理、合同管理和工程协调。

人贵自省，通过回顾过去工作中，自己的一些表现，自身存在的优点和不足体现得尤为清晰。在自己工作热情，学习态度以及克服困难等方面，一直以来都是值得发扬的。但也有一些不足之处，如：技术水平比较有限，人际关系还没巩固，对于监理一些应该注意的细节还不够了解，沟通协调能力有待提高。

总体来说，在这短短的1个月实习中无论是工作能力，还是相关的专业技术都有了极大的提高，此次实训真的是让我受益匪浅。在今后的学习工作中，我会不断学习，不断提高，努力改正这些不足，争取能够在不断学习中提高技术，达到胜任监理工作的水平，争取成为一个出色的监理工程师。

3月

进入通信工程监理实习已经2个月了，在此实习期间我收获了很多通信方面的知识，掌握一定的技能，也使我沟通与交流的能力得到了进一步的提高。在此我要感谢我的师傅对我的教导，因为他给我们塑造了一个良好的学习与生活环境，对我们也是十分的关心与照顾，我们不懂的地方，他总是给我们说的那么的亲切与具体，同时在我们这个集体里感到很是轻松愉快，即使在很繁忙的工作之下！在这里使我交到很多的好朋友，使我内心非常有成就感，因为在我们的交往与互帮互助不仅学到了很多东西，更收获了美好的感情。

在工作中，我们每天和施工队伍去工地开挖管道，我们作为一个监理到现场首先要做的就是对施工地点进行安全检查。施工当中，要确保施工人员正确开挖与安全施工并保证施工质量与作好验收。有什么处理不了的问题，及时作好记录并需求解决方案。施工结束后，把管道开挖与包封的进展情况与管道的一些问题，作好日报及时反映给移动公司。在工作当中我们一向都一丝不苟、认认真真，因为我知道那是我做监理的必备素质与责任

4月