篇一 :课程说明书(范例)

《重点行业及产品业务能力提升》

课程介绍

【课程名称】:《重点行业及产品业务能力提升》

【来源省份】: 广西

【学习方式】: 面授

【课程开发时间】:20xx年5月12日-16日

【课程分类】: 营销类

【培训对象】: 客户经理

【核心讲师】: 卢露、沈萍、韦薇、姚俊、农朝冲、杨庆峰

【关键词】: 重点行业、客户经理、业务能力

【学习目标】:

1、任务目标:

(1)掌握重点行业透视方法,能够逐步提升负责行业的熟悉度;

(2)通过有效分析行业客户特点,找到行业客户销售切入点;

(2)提升行业信息化产品销售能力。

2、知识目标:

(1)了解公司20xx年五大重点行业的定义及发展目标;

(2)通过行业透视方法,掌握五大行业共性和个性需求;

(3)五大行业通用信息化解决方案;

(4)掌握重点行业的营销切入方法;

(5)掌握有效突出行业价值的方案呈现技巧。

【课程学时】:6学时

【课程简介】:

中国移动面临来自传统运营商、虚拟运营商、移动互联网运营商的多

方的挑战和竞争,市场份额增速放缓、用户ARPU值下降,重点行业由于其战略地位和辐射作用,是兵家必争之地。作为客户经理,不但要稳定和保有行业集团客户,同时还要熟悉行业并提升行业拓展能力,通过信息化解决方案提高行业客户的价值和粘性,推动实现集客市场三分天下有其一的目标。

【课程大纲】:

课程导入:行业信息化拓展的销售阻力

(一)案例:谁动了的单子

(二)销售阻力:不熟悉行业,不能卖好产品

(三)突破销售阻力的方向:全区重点行业的发展指导意见

(四)突破销售阻力的要求:客户经理角色所需具备的能力要求

第一章:透视行业

(一)行业透视模板

1. 行业单位关系透视方法

2. 行业客户需求透视方法

3. 行业客户业务规则透视方法

(二)五大行业透视

1. 教育行业透视+典型单位透视案例

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篇二 :校本课程纲要范例

生活数学》校本课程实施纲要

课程名称:《生活数学》

课程类型:学科拓展类(必修)

课程资源:选编

开发人: 全体数学教师

学习对象:一至六年级学生

学习时间:每周一课时(共30课时)

一、课程背景:

我校共有学生242人,9个教学班。总体来看学生比较纯朴、可爱。多数学生比较喜欢上数学课,学习热情比较高,比较善于动脑筋,课堂比较活跃。但不足之处体现在以下几方面:

1、部分学生的学习积极性不高。一方面优秀学生存在“吃不饱”现象,仅凭在学校里学的知识和点滴思维拓展方面的知识不能满足他们的学习需求,时间一长探究欲望被冲淡;另一方面学困生存在“吃不消”的现象,由于种种原因造成个别学生丧失学习数学的积极性,基础十分差,不愿思考问题,依赖性强,“破罐子破摔”,任凭老师想尽一切办法为他们“开小灶”,收效却甚微。因此造成两极分化依然存在。

2、部分学生数学学习习惯较差。如:口算因追求快或粗心,做完作业或答完卷子不会认真检查。

3、个别家长不重视学习。我校是一所农村小学,部分学生家长对孩子娇生惯养,不够重视孩子的学习,孩子在学习上稍稍吃一点苦头,家长便起负面影响,给孩子的心里造成学不学无所谓。

4、知识方面的不足。低年级体现在部分学生对口算的方法掌握不扎实,口算速度很慢;计算是学习数学的基础,部分中年级学生缺乏计算的技巧,有些学生甚至连一些书本上基本的简算技巧都不能很好地掌握,致使计算速度很慢,连带其他方面的知识也不能很好地掌握;高年级学生则体现在知识运用不够灵活,不能运用所学的知识解决生活中的一些实际问题等。

正因以上问题,导致部分学生数学成绩不理想,学校及班级的数学成绩合格率很难达到100%。

基于以上原因,我校决定开发与实施《生活数学》校本课程,旨在激发学生学习数学的兴趣,进一步加大力度培养学生各方面的数学素能,全面提高我校数学教学质量。

二、课程目标:

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篇三 :校本课程纲要 填写范例指导

《地理乐园——ESD在行动》校本课程纲要

一、基本信息

【课程名称】 《地理乐园——ESD在行动》

【开发教师】 邢冬天 {即主讲教师名}

【教学教材】 创编 {改编、创编或选用}

【课程领域】 学科拓展 {科学探究与创新类;学科竞赛与学科拓展类;人文与

艺术素养类;体育与身心健康类;德育活动与生活体验类;国际

与民族团结类; }

【课程类型】 任选课 {限选课、任选课}

【课时安排】 每学期14课时 {至少12课时}

【授课对象】 初一、初二学生 {授课年级}

二、主要内容

【课程简介】 {对课程内容的说明;注意:要翔实具体看后知道学什么及怎么

学,不要太大太空,该内容是为学生选课提供指导。}

本课程以丰富的案例为线索,讲授可持续发展观念的形成与发展史,明确可持续发展的定义、内容,提升学生在“衣食住行学”五个方面可持续发展的意识和技能。引入德国及我国香港民间组织“地球之友”的可持续发展教育活动设计,以“体验”和“经历”为主线进行课堂内的ESD活动,提升学生对环境保护的感触和认识,激发学生对当前环境保护行为的思考和判断。以竞赛为平台,在社区、学校范围内,通过实践活动,教给学生进行社会调查及设计环保活动的一般方法,指导学生撰写调查报告(科技小论文)或设计一项有意义的环保活动、搭建节能环保建筑等作品,提升学生的动手能力和创新能力。

本课程的学习方式有课堂学习、调查研究、动手创作和社会服务。

【课程目标】 {三大领域(认识、能力、情感)与学习水平。注意:一门校本

课程的具体目标,是指一定时间内学生通过这门校本课程的学习在认知、情感、行为的发展上应当和可能达到的基本要求。具体课程目标的确定,要反映学生对这一门校本课程的特别需要,要体现这一门课程特有的育人功能。具体课程目标的陈述,用词要明确具体,具有可操作性。}

1、通过学习学生初步掌握可持续发展的相关知识,懂得可持续发展与人类发展的联系,提升自身环保意识;养成主动收看环保节目,阅读科技书籍,收集环保信息的良好习惯,并能把学到的知识应用于生活和学习之中。

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篇四 :范例教学

浅析校本课程中的范例教学

摘要:新课改确立了以学生发展为本、以培养学生的创新精神和实践能力为目标课程是为学生提供学习经历并获得学习经验的载体的教育理念,同时倡导开发能提高学生学习兴趣,适合学生特点的校本课程。本文通过查阅文献阐述校本课程中范例教学应用及范例教学在学科教学中目标要求。

关键词:校本课程  范例教学   目标要求

0 前言

校本课程是“以学校为本”“以学校为基础” 并且有教师的积极参与,能够考虑学生的认知背景与需要,显示学校的主客观条件及其所处社区的经济与文化水平,凸现学校自身特色。并且新课改是以“学生为主体,教师为主导”,倡导学生主动参与、乐于探究、勤于动手、与人合作、敢于质疑的学习方式;在以“学生发展为本”的思想指导下,提出了三类课程:基础型课程——以发展学生的基础性学力为主的课程、拓展型课程——以发展学生的发展性学力为主的课程、研究型课程——以发展学生的创造性学力为主的课程。在课程建设上倡导开发适合本校实际情况,符合本校学生特点,有利于学生学习的校本课程。校本课程有如此优势并且为了践行课改的理念,努力开发学生感兴趣的、适合本校学生特点的、内容精选的校本课程,同时探索范例教学理论指导下的有效课堂教学模式,是本文重要论题。

1 校本课程及范例教学概述

1.1 校本课程概述

校本课程开发一词是1973年由菲吕马克和麦克来伦两位学者在爱尔兰阿尔斯特大学召开的国际课程研讨会上提出的,其英文表述是School-based CurriculumDevelopment或Site-based Curriculum Development其缩写词为SBCD。

[①]一直以来,校本课程开发一直受到各国学者的广泛关注,美国、英国、法国、澳大利亚等国家开发了很多卓有成效的校本课程,对各国的学校教育起到了一定的推动作用。国外的校本课程研究对我国的校本课程建设也提供了经验借鉴,20世纪90年代,我国的学者开始对校本课程开发的理论进行了探讨,特别是20##年6月教育部制定的《基础教育课程改革纲要》中明确提出了“建立国家、地方和学校的三级课程管理模式”,自此,国内的校本课程开发步入逐步发展轨道,研究的领域几乎涵盖了中小学所有的传统学科,语文、政治、地理、历史、化学、数学、生物、物理、体育、外语等。

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篇五 :20xx春学期文献检索课程考查大作业样式及部分范例

封面:

《文献检索》课程检索大

作业

题 名:

英文题名:

组员姓名:

组员学号:

班级与组序 号:

得 分:

指导教师: 盛书平

2014 年 月 日

盐城工学院图书馆文献检索教研室制

1

例题:海水淡化对海洋环境影响的研究

一、课题分析

1、涉及技术领域: 提示:以上领域的回答是通过完成检索后的“按学科排序”后,摘取 容纳文章数最多的前三种学科得出的

海洋学:(检索百度百科或维基百科或中知网的“工具书”---略)

本例略,实际完成时必须检索

环境科学与资源利用:(检索百度百科或维基百科或中知网的“工具书”---略) 水利水电工程:(检索百度百科或维基百科或中知网的“工具书”---略)

2、研究内容(通过文献的检索和阅读,撰写课题方向研究的主要内容及要解决的关键性问题,字数在300-500字之间):

提示:阅读“按研究层次”排序的前三篇文献的摘要要用自己的语言归纳 从而揭示该课题的研究内容

3、中英文关键词(分别不得少于3个,英文关键词是中文关键词的英译): 中文关键词:海水淡化 海洋 环境 影响

英文关键词:提示:检索谷歌翻译或者以上述关键词检索中文文献后找出该作者 的翻译用词————本例略

英文检索表达式:

① manufacturing resource optimization deployment ;

③ logical manufacturing unit(LMU) ;

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篇六 :班组长

《班组长运营力提升训练营》

时间: 2015.05.15--05.18

地点:成都

一、课程背景

上面千根线下面一根针。现代企业管理向纵深发展的进程中,建设已成为最重要的一项艰巨的、战略性的组织任务。从优秀的作业人员晋升到企业一线管理人员,是员工职业生涯发展的重要一步,但同时他们也面临很多工作挑战,也会遇到一些管理困惑。作为“兵头将尾”的班组长在企业的管理中起着“承上启下”的重要作用。

通过此次实训课程,一线管理干部能够进一步了解基层管理,并且掌握卓越团队打造的推进方法与技巧。学员们在与国内知名团队管理专家进行互动交流、全方位答疑、解惑和指导的过程中,还能分享大量优秀企业的实践经验和现场案例图片,通过培训启发灵感,孕育创新激情。

二、课程目标:

本课程解决当前企业管理不力现状为己任,直面企业问题为特点,遵循实战应用为特色,兼顾精益管理新理念与实战技巧训练并重,同时融汇了国内外标杆企业实际案例与日产训TWI实训精华,同时结合成人学习的速赢心态展开。

课程将通过小组讨论、视频案例、标杆学习、角色扮演、体验教学方式展开,真正实现——

1. 基层班组长在认知自己在工作岗位上的角色,做到游刃有余

2. 班组长清晰如何辅佐上级并有效透过下属完成业绩提升

3. 掌握高效率早会的技巧方法,以及快速复制高效率早会模式

4. 透过6S简单工具实现“外塑形象,内增效率”,为部门业绩的提升奠定坚实基础

5. 可视化管理平台构建,实现“传递指标,管理指标,提升指标”

6. T2迁移与内化管理技法,不仅仅是问题得到解决,并且可以将外部经验以套路化的手法迁移至内部

7. 工具化的应用,构建一线管理干部低成本人才育成之工作任务

8. 系统梳理一日班组长应做的工作,为精益化生产夯实基础

9. 编制30天、60天、180天的行动计划

三、课程特点

? 本次培训由多年日企从业经验的实战型专家主讲,问题解决更透彻;

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篇七 :单点课详解

OPL

(重定向自OPL活动)

OPL(One Point Lesson),译为:“单点课程”、“一点课”、“单点教育”

OPL概述

OPL(One Point Lesson)一般被称为单点课程,又称一点课,是一种在现场进行培训的教育方式。进行OPL训练时,员工集中在现场不脱产进行训练。单点课程OPL的培训时间一般为10分钟左右的规定。所以,它还有一个名称,那就是叫10分钟教育。OPL鼓励员工编写教材并作为辅导员进行培训,所以有一些企业把全员参与OPL活动称为“我来讲一课”。

OPL是针对班组中某一人的疑问事项,包括技术问题或难点故障等等,由能够较好地解决问题、处理故障的人员编写教材(一页到两页的简单教材),召集相关人员进行集中讲解,从而达到信息资源的共享、经验的积累、教育效率的提高。

OPL的要求

OPL作为一种特殊形式的在职训练(OJT,On Job Triaining),它有几个要求:

1、课程内容:只有一项,所以叫“One Point 单点、一点”。内容一般包括:设备结构知识、设备污染源控制方法、清扫困难源改善方法、故障隐患及安全隐患的解决方法、设备清扫规范、设备点检规范、设备保养规范、改善提案或合理化建议等。

题目要与现场活动相结合。如果是TPM方面的OPL,那要与自主保养、设备保养等方面相关。

题目不能太大,要能在10-20分钟讲完。

2、教材:只有一页。要图文并茂。

OPL课程一般是利用班前会较短的时间来完成培训过程的,所以编辑者编辑教材时,必须简单明确、条理清楚、字体整齐、能够让人一看就清楚。所以有图片来展示就基本是OPL课程基本模式。

比如:在讲解设备结构知识时,要有设备构造的照片或示意图;在讲解设备点检规范时,要有设备点检部位的示意图。

文字要简洁,这样就可以比较容易地在一页纸之内进行充分表达。

字体比较大这样读起来就容易。

3、课程开发者:现场人员,而不是专业的企业讲师。OPL是全员参与设备保养的一种形式,而不仅仅是一种训练形式。所以OPL与改善提案(合理化建议)一样,是提升企业员工参与精神的一种方法。

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篇八 :课程点评和总结

MOOCs 除了提供视频资源、 文本材料和在线答疑外,还为学习者提供各种用户交互性社区,建立交互参与机制[4]。

本文接下来对 xMOOC 的特征做重点分析:

(1)完整的课程结构 :与传统网络课程相比 ,xMOOC 除了提供视频资源、文本材料和在线答疑外,还为学习者提供各种用户交互性社区,注重对学生的学习支持服务,关注学生的学习体验。 完成课程的学生还可获得证书,选择特定课程的学生并可获得学分[11]。

(3)及时的学习过程反馈 :xMOOC 的测试方式有两种 ,分别是基于视频的嵌入式测试和单元测试,测试题目大多数以客观题为主。xMOOC 利用机器测评的方式及时反馈测评结果,学生可以及时的了解自己的学习成果。 教师根据学生的测试结果分析学生的掌握程度并给予个性化的学习反馈和学习资源推荐。 如由杜克大学丹·艾瑞里(Dan Ariely)开设的“非理性行为学”(A Beginner’s Guide to irrational Behavior)这门课会针对学生的学习问题以座谈的形式录制下来给予学生反馈。

学过 MOOC 课程的学生会发现,MOOC 会根据课程科目定位来采取不同的学习方式,如理工科课程如编程类课程会偏重于做中学习的学习方式,在操作中增加学生的学习趣味,调动学生的积极性。MOOC不仅是学习内容和学习者的聚集,更是一种通过共同课程的学习将教师和学习者连接起来的方式[20]

设计者把课程内容与练习题目无缝的连接到一起, 观看一段材料,完成一个练习强化,再继续观看,再去完成这个单元的家庭作业;然后开启下一个单元的学习,如此形成一个流畅而贯通的脉络。 这样我们看到的,就不再是非常独立划分的视频学习资源和练习题目,而是一条学习路径,在这条路径中点缀着不同的活动,它们彼此不分离,目的明确地带领学习者一步步走向深入。 在Coursera 平台中 ,如果测试显示 ,学生未能很好的掌握知识 ,Coursera 会及时为学习者推送补充学习材料。 在很多情况下,Coursera 提供随机版本的测试题目, 让学生成功进行考试并再次完成作业。

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