房地产广告策略
一、房地产广告的特点
1、信息量大
购房者掌握的相关决策信息越多,做出决策的时间就相对越短,这便决定了房地产广告必须尽可能地传递最大的信息量。要吧项目的位置、价格、付款方式、特点、开发商等信息全部交代清楚,从而引起购房者的兴趣。
由于平面广告不仅能保安相当大的信息,而且还可以被购房者反复比较和研究,所以决定了平面广告是房地产首选的传播媒介。
2、时间性强、投入风险大
投入广告时应注意:
A促销力度要大,促使购房者在短期内成交。
B为了使项目的目标购房者了解到项目的各种信息,需要注意适当安排媒介组合。 C宣传来那个要达到一定的饱和度,100万的广告费分十次投入和一次性投入,其效果对房地产销售而言有着天壤之别。虽然表面上增大了风险,但实际宣传量加大了形成了规模效应,反而降低了单位风险成本,从而保证短时间内的大量成交。
3、区域性明显
由于房地产的不动产性,其目标客户只能存在于有限的区域内,所以项目广告一般只集中在当地的媒介上。
二、房地产广告策划要点
1、广告制作是广告策划的基础,应考虑到:
A了解传播目标,包括哦知名度、商品概念、销售
B决定广告目标对象
C确定表现主构想和副构想
D了解和分析楼盘的营销方法等在市场竞争上的关键点
E确定广告的气氛,确定个性的诉求和气氛的设计,以迎合消费者接受该广告的心理和背景
F格努消费者特征和媒体的特征进行设计
G必须追群球提高传播效果的关键
2、传播媒体选择是关键
A预算费用的多时可以选择宽面媒体组合,广告时间拉长;少时可以选用单纯式,选择最有力的几个媒体,在适当的时间广告。
B以目标对象为中心,根据目标消费者习惯、接触,以及收视率的高低安排媒体时间。 C要以楼盘的特征为依据,注重楼盘的生命周期,功能的大小。
3、广告发布的节差
4、出发点是客户要求
营销有别于一般的销售,销售的出发点是站在生产的角度,重点放在自己的产品上,采取推销或促销的手段,以期达到增加销售的目的。营销则以市场为导向,重点不是产品而是客户需求(即以产定销还是以销定产)。所以房地产应i奥首先要了解购房者的需求,其次要根据需求造房,然后通过广告策划制定出可行的广告,利用大众传媒向特定的消费者宣传,最后完成销售。
…… …… 余下全文