广 告 策 划 与 方 案

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目录

一.前 言

二.内容提要

三.市场环境分析

1.手机市场状况

2.手机市场竞争

3.黑莓手机中国市场前景分析

四.营销提案

1.目标人群

2.产品定价

3.广告目标

4.产品定位

5.产品推广

6.广告宣传

7.售后服务

五.创意设计提案

1.创意：电视广告

2.创意：平面广告一

3.创意：平面广告二

六、媒体提案

七、广告预算分配表

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一.前言

伴随着多功能手机在市场上的推广，手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠。对手机后市的观好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对手机的关注，在一定程度上催生了手机在市场上的繁荣。而黑莓作为手机行业的佼佼者，当然不会放过任何一个发展的机会，一场轰轰烈烈的手机保卫战就此展开。

二.内容提要

世界各地都在使用的优秀的、经证明有效的解决方案:用户超过2850万、全球部署BlackBerry的企业及政府组织超过45,000、可用于165个国家/地区的超过475个网络完整的无线企业解决方案BlackBerry提供了一个完全集成的安全平台、以无线方式将存储在现有企业应用和系统中的业务信息延伸给专业人士。这是一个完整的解决方案、提供了企业实现无线连接所需要的一切：创新的软件、先进的无线手持设备、无线网络服务和重要的支持计划和服务。

BlackBerry 手持设备使用户能够轻松访地问电子邮件和信息、而不需拨号或请求传递。BlackBerry在收到新信息时会通知用户、用户能时刻保持与人联系。此外，还有越来越多的制造商在他们的设备和手持设备上装备了BlackBerry连接和功能。这些启用了BlackBerry Connect 和 BlackBerry Built-In 的设备为组织提供了更大的灵活性、使他们能够选择最适合他们的需要的硬件。

三.市场环境分析

(一)手机市场状况

1、手机市场潜力巨大，但目前市场开发不足。

部分厂商的看望以及市场上产品的不丰富，使得目前手机在市场上处于酝酿的状态，市场规模不大，但其在市场上的发展潜力较大。从已经上市的145款机型来看，其中不乏大量成熟的、性能稳定的商业化产品；技术上，在上游部件厂商、软件厂商和部分手机厂商的共同努力下，已逐步攻克了由融合带来的操作复杂、存储容量有限、电池续航能力差、音质音效不好等技术细节问题，手机产品正朝着性能完善和技术成熟的方向发展；在产品价格上，受产品成本和厂商定价策略影响所造成的高价格也已有所改善。此外，在市场的高度关注、产品制造商供给力量的推动以及消费者有效需求的多重作用下，手机市场必将迎来高速成长。

2、多种手机形态并行发展。

虽然手机大有超过智能手机等不同形态手机的势头，在市场上大行其道。但由于不同的产品定位以及市场多元化需求，使得音乐手机、智能手机、游戏手机等能够在市场上处于并行不悖的状态。

3、音乐手机市场产品处于混乱的状态。

手机市场混乱的最大表现是产品在概念上的模糊，将MP3手机等同于音乐手机。其次是在产品价格区间分布较广，造成产品的性价比上难以界定，甚至还有的厂

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商爆出1000元以下的低价。

4、国产厂商在音乐手机市场乏力。

在手机市场，虽然国产厂商夏新、联想等诸多厂商均有音乐手机面市，尤其是波导，其一连发布了9款音乐手机新品，但国产的手机在整体市场上较低的关注度造成市场竞争力不高。相比之下，国外厂商在手机领域发展繁荣。

5、联合成为手机市场的一大观点。

从诺基亚与微软、索爱与索尼、摩托罗拉与苹果的联合中可见，走向联合成为提升在手机市场竞争力的一大手段。而在中国MP3播放器市场，不乏纽曼、爱国者等在数字音乐市场的领先厂商，与他们的合作也将成为一种新的趋势。

(二)手机市场竞争

在Sony Ericsson成功的利用以音乐播放为主要诉求的Walkman系列手机使得该公司全球市占率得以提高后，各家手机大厂如Samsung、Motorola等大厂便纷纷投入音乐手机市场的发展。

在20xx年初，全球手机市占率最高的NOKIA也宣布将推出副牌XpressMusic参与音乐手机市场之竞争，甚至连Apple都打算利用ipod打下的的基础来入军手机市场。

(三)黑莓手机中国市场前景分析

无论是黑莓手机，还是黑莓服务，定价都比较高。虽然中国移动早已推出了黑莓服务，但中国联通推出的红莓、用友移动推出的优莓也可以提供类似服务，而且资费相对较低。除了要在资费、用户认知度等方面加强改善力度之外，黑莓也应注重与运营商在终端定制方面的合作。营销方式及差异化的市场定位将决定黑莓能否在华顺利发展。

黑莓手机之所以能在美国取得巨大的成功，是因为美国大多数电脑用户都已经习惯了通过电子邮件来进行日常的信息交流，绝大多数的商业用户将电子邮件看作工作中不可分割的信息交流工具。而在我国，由于互联网行业起步远远晚于美国，因此大多数企业对电邮的依存度还很低。但是，除了一般的企业用户之外，很多高端用户，对黑莓还是有需求的，他们对手机上网和手机的更多延伸功能是非常热衷的。

四.营销提案

(一).目标人群

黑莓手机的主要顾客群体应定义为商务人士和追求时尚的学生。

(二).产品定价

BlackBerry7290：375

BlackBerry8100：720

BlackBerry8700：570

BlackBerry8310：1300

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BlackBerry9000：2950

白领及商务人士致富能力强可推销9000等高端系列，学生支付能力一般，主要以中低端手机为主，例如7290、8700。

(三).广告目标

(1)支持全新系列手机上市信息宣传。

（2）介绍“BlackBerry,真好”的概念。

(3)建立黑莓商务手机品牌的领导地位。

(四).产品定位

(1)专为商务人士量身打造的BlackBerry手机。

(2)让你随时随地享受移动BlackBerry手机带来的无限乐趣，并通过手机表达情感，通过手机认识、结交更多的朋友、通过手机更快更方便的处理日常工作。

(五).产品推广

沿用BlackBerry的以往的产品推出广告宣传，拒绝采用明星策略.运用时尚元素,张扬青春活力,唤起手机的力量,吸引年青消费者的眼光.通过对"BlackBerry ,真好"的广告宣传口号的推广,促进黑莓手机7290，8100，8700，8310的销售.用富有创意的电视广告与吸引眼球的大幅户外广告引起受众的注意与购买欲望.

(六).广告宣传

对“BlackBerry,真好"的广告宣传口号的推广，让黑莓的商务理念深渗透人心，加深受众对黑莓商务手机的熟悉，维护并提升黑莓商务手机的知名度与市场地位，有效的传达创意的讯息。

(七).售后服务

(1)认真校对黑莓在各地的维修中心的地址,电话等等,重新制作售后服务手册.

(2)对顾客承诺非人为原因7天内出现问题的手机包换,三个月保修.

(3)加强对维修中心人员的教育,真诚待客,建立良好的维修中心形象.

五.创意设计提案

以电视和大型户外平面广告为主，力求在视觉上对消费者形成强大的震撼力和冲击力，向消费者介绍一种"BlackBerry ,真好?"的概念，并让这种概念可以深渗入渗出人心。

创意一：电视广告--BlackBerry星球

场景1：一开始是一个星球的远景，星球表面上有一个模糊的音符在跳动，然后镜头慢慢拉近，然后观到星球上有一个牌子，写着：欢迎来到BlackBerry星球。接着镜头拉到星球里面，观到星球上面有好多的手机在跳动，人与人之间也是通过手机来交流，他们交流的工具也不再是我们所熟悉的东西了，而是用BlackBerry手机来表达彼此的想法，那些在星球上调动的手机就是人们所交流的内容，最后人们都把手上的手机举起来，大呼：BlackBerry,真好。

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创意二：平面广告

平面广告一：BlackBerry，万象随身

这个广告运用的是俯视镜头照着是一个人的手上拿着黑莓手机，背景依稀看到的是超市的地板。广告表达了黑莓手机的功能全面，随时随地的发挥黑莓手机的商务功能。

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平面广告二：BlackBerry，随身办公

这个广告是三个人在会议室，合作成功时的喜悦表情，但是场景的背景却是在户外，广告表达了消费者在旅游的时候因为黑莓手机的便利以及强大的信号，轻松的完成了一笔商业交易。体现了黑莓手机的商务便利功能。

六、媒介提案：

此次活动的主要目标受众是商务人士和白领为主,组成现代白领的主流就是所谓"70.80年代后".时下的年轻人，基本上不观报纸，观也就是浏览一下，所以上面的各类广告基本上对他们没有多大用处。电视广告则要与他们所关注的节目相配合，如CCTV1套的和5套，电视产品广告大大影响了这批人。杂志广告则更要注重选择能对他们产生冲击力的商业类为主，同时还要印制精良。还要有一些公关活动，不断地维系着与他们的沟通联系。其次，网络媒体是他们喜欢的形式之一。现如今互联网如此发达。喜欢在购买前在网络上查资料的不为少数,网络对他们的购买行为有很大的影响。

媒体选择

1.电视：以全国性的主流电视媒体为主,尤其是白领和商务人士受欢迎的电视频道,如财经、新闻、体育频道为主.购买热门节目的黄金时段。

2.户外媒体：在全国各大城市、各省主要二级城市投放户外大型标板广告，灯箱广告，车体广告。候车亭灯箱：在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段的候车亭投放。灯箱的发布时间30天,每天24小时(晚上七点种左右开始亮灯到凌晨)

公车车体广告：在路过市区主要路线的公车上投放。车体广告流动性强,广告面积大,受众面广.强迫视觉,包括在站台等待上车.下车.在站台停留.观站牌名的市民都会观到.开车族也都会观到广告，无论是等车或者超车.

大型标板广告：在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段投放。无论到哪里都是视觉的焦点。广告面积大，受众面广。

3.杂志：挑选有全国影响力的时尚类杂志投放创意平面广告。贯注黑莓手机的功能、活力的元素。

4.网络广告：挑选门户网站，闻名电子产品网站，投放广告，刊登黑莓手机的测评，用口碑与实力吸引消费者的目光。

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广告预算分配表

委托单位 负责人 预算单位 负责人

广告预算项目 期限:2012.3-2012.4 广告预算总额 预算员:王若腾 日期

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第二篇：广告策划活动总结

活动策划总结

我们的广告作业完成了，回顾整个过程感触是很深的，收获是丰硕的。通过这次实习,我对广告有了进一步了解和认识。 说实话与广告专业的学生相比，其实我们这个广告做的是十分吃力的。因为我们真正的广告知识是从这个学期才开始学的。好多的东西并没有全面的理解和掌握。而且广告的制作软件我们都不会用。这就导致了我们即使有再好的创意有时也就表达有出来。所以好多创意只能pass掉。我们最终选择的是视频广告，但是制作视频的pro工具我们组没一个人会用。所以我们只好去图书馆找相关书籍从零学起，制作的效果可能不是很好，但是我们真的已经尽力了。

通过此次活动，我们看到了自己的不足。像在广告策划上，只要一动手，就会意识到自己真的差多少。我充分看到了自己在知识上的欠缺。例如，在广告语的提出上缺少创意；在广告文案的书写上，写作水平明显须待提高。当然我从们也中学到了许多东西，如：策划一个活动应该从何开始；怎么写方案并且把他成功的展现；以及视频制作工具的使用等等。

我觉得除了专业知识另一个重要的收获是在团队的工作过程。小组学习是一种非常重要而且是一种很不错的学习模式。这是我们第一次实行一个活动，我们感觉到每一个细节都有它的

难处，也有它可学的东西，关键是搞这个活动不是单单一个人的力量可以做到的，而是我们组分工合作共同努力的成果。为此我组开过好几次小会，也在一个问题上争吵过几句，但是我们知道那是为了作品做的更好，所以我们依然很高兴。我觉得做完这次团体性的工作后,令我们感受到了团结的力量和团结的重要性,让我们不断的思考不断的学习,学习许多新事物,学会到分析,调查,增加对别人的信任,沟通技巧。在这里最要感谢的就是我们小组的组长!她工作负责且积极,常常把最重的工作都留给自己,并且会听取我们给予的意见,直到大家达到一致的共识.这次活动能圆满完成,最大功臣就是她了!

这次活动丰富了我们在广告方面的知识，使我们向更深的层次迈进，对我在今后的学习有一定的促进作用，但我们也认识到，要想做好这方面的工作单靠这个活动是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我们面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。我们不仅要学好广告学理论和相关技术，还需更完善自己的实际操作能力，以及更加灵活的思维和良好的沟通能力。