连云港市苏维达肥料科技发展有限公司
营销模式调查报告
教学点名称: 连云港电大
学 号:
专 业: 行政管理 层次: 大专
姓 名:
指 导 教 师: 职称:
指导小组组长:_____________职称:_________ __
20xx年x月
连云港市苏维达肥料科技发展有限公司
营销模式调查报告
随着改革开放的进一步深入,各项政策为民营经济的发展注入了新的活力,呈现出了多种经济模式并存、共同发展的局面。连云港市苏维达肥料科技发展有限公司就是我市民营企业中的佼佼者,本人于20xx年x月x日至25日对连云港市苏维达肥料科技发展有限公司营销模式进行了调查。
一、调查对象
连云港市苏维达肥料科技发展有限公司位于江苏省赣榆县境内,专门生产销售生物有机肥、活性有机复合肥、有机硅肥、农用酵素、有机无机复混肥。产品通过ISO国际体系认证,荣获江苏省技术创新示范企业,省级(市级)重合同守信用企业等称号。
二、调查目的
通过对营销模式的调查和研究,找出其中存在的问题和不足,为该企业下一步更好地拓展市场,建立强大而有效的营销体系,做大做强民营经济,做好理论支持。
三、调查内容
通过多次进行实地调查,访问推广中心、旁听技术讲座并与营销体系负责人座谈,经过调查、分析、比较和研究,初步完成了该企业营销体系的调查工作。
1、该企业营销模式主要包括:直供直销,划片管理;特许经营,连锁经营。市场扩展模式如下:以点(科技带头户、专业户)带面(村),以面带片(乡镇)。网络扩展基本模式为:寻找用户→确定业务员→业务员提升分站经理→分站经理提升中心经理 。
2、20xx年开始,公司实行收缩政策,重新确定中心、站与业务员销售范围与销售指标,明确并公开了中心、站与业务员的利润分成比例,建立了严格的市场控制制度。逐步取消中心,培养区域经理,减少中间环节,扩大下层利润空间,提高区域经理与业务员的积极性。 四级管理体系:
…… …… 余下全文