骑行俱乐部的经营与思考

本帖最后由上海起点论坛 shenyin1230 于 2013-10-8 22:43 编辑

一、为什么要建自行车俱乐部

1、运动自行车是一种体验式消费，越是高档的自行车越是要让人觉得满足感才能卖出去。曾经看到有一个开大奔的客户去店里买车，结果只买了辆一千块的，其实以他的经济实力买10万的都没问题，可为什么不买呢？客户回答了一句话“不知道买那么贵的车能干嘛”，当客户无法体验到骑行快乐的时候，贵的车对他是没有价值的。

2、组建骑行俱乐部可以使客户参加活动，体验骑行的快乐，从而让其感觉物有所值，希望进一步获得更大的满足感而促进销售。

二、消费者参加俱乐部想获得什么

1、认识更多的人，小圈子朋友很重要。

2、和熟悉的人在一起玩，获得、分享更多骑行快乐。

3、圈内的认同感。

4、有人组织活动，带着玩，省心省力。

三、建立自行车俱乐部的目的是什么

1、聚集人气，人带人，通过口碑传播带来更多客户，促进销售。

2、通过组织活动发掘潜在消费力。

3、培养忠诚消费群。

4、熟悉、信任的客户不讲价，获取更多利润。

四、一切的经营从消费者需求分析开始

1、俱乐部内的人员对骑行需求是不一样的，大锅烩式的骑行活动时间长了会流失客户（此点也结合店内销售产品的属性来调整）。

2、有喜欢FB骑游的：

A、单程30KM以内，强度不大，周末郊外骑骑车，FB吃喝。

B、这类的都是不讲专业，只求玩乐的，骑骑车，在农庄吃些有机野味是他们的最爱。

C、后勤很重要，这些人没专业性，保障一定要做好，吃喝玩的地方一定要找好。

D、喜欢分享，玩的高兴就拉朋友来买车一起玩。（非常棒的消费群，一定要重点抓住）

3、有喜欢专业拉练的：

A、100KM/日以上，不讲究风景，只追求强度。

B、这些人讲究专业性，对器材要求高，一定要有强人带着，不管水平如何，拉练回来就开始对器材不满意，要升级，这类人是高档零件的消费群。

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公司骑行俱乐部章程

（20xx年11月27日经公司工会审核通过）

第一章 总 则

第一条 公司骑行俱乐部是由公司广大骑行爱好者自发

成立的松散型群众兴趣组织，不具法人资格，不承担民事责任。接受公司工会指导。

第二条 俱乐部方针：培育积极健康的企业文化，丰富员工的业余生活，给公司户外爱好者搭建一个积极、健康、向上的交流平台，促进户外运动规范健康发展。

第三条 俱乐部口号：快乐、团结、环保、健身。其目的是通过户外骑行运动，回归自然，释放快乐。静化心灵，丰富体验。强身健体，完美人生。增加人与人的心灵沟通，不断提高团队凝聚力，树立公司公司一流的员工队伍形象。

第四条 俱乐部活动原则：公司骑行俱乐部为非盈利性自助俱乐部,坚持“自助、互助、AA、环保”的原则。

第二章 会 员

第五条 凡具备以下条件者，经本人自愿申请，俱乐部同意，均可加入俱乐部：

1.年满十八周岁,身体健康，具有完全民事行为能力,热爱 1

自行车运动和户外运动者，在本公司正式登记在册的员工。

2.思想道德好，品行端正，团队意识强，有一定经济条件。

3.自备质量较好的自行车（公路车、XC、越野车）及护具（头盔、手套、头巾、眼镜等户外装备），并且有一定的骑行技能、安全意识。

第六条 加入俱乐部程序

1.加入俱乐部的员工必须熟悉并拥护公司骑行俱乐部章程。

2.向本俱乐部提出书面申请并填写申请书。

3.填写俱乐部会员登记表及各项免责声明。

4.交纳俱乐部公用基金。

第七条 会员权利

1.参与俱乐部组织的各种活动，并享受活动中俱乐部提供的各种服务。

2.参议俱乐部事务，建议改善俱乐部工作。

3.退会自由。退出时,俱乐部不退还所剩公用基金。

第八条 会员义务

1.严于律已，遵纪守法，遵守本俱乐部的章程，自觉维护公司公司及俱乐部的形象和荣誉。不得做出有损俱乐部形象的行为；

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鲁东骑行俱乐部章程

第一章 总 则

一、俱乐部名称 ：鲁东骑行俱乐部

二、俱乐部性质 ：俱乐部是由自行车爱好者发起的致力于单车户外运动、休闲娱乐、低碳环保等公益性、非盈利性的群众性组织。

三、俱乐部理念 ：通过组织骑行活动，让会员感悟自然、陶冶性情、释放快乐、丰富体验、沉静心灵、强健体魄、发现潜能、沟通交友。

四、俱乐部口号：我运动 我健康 我骑行 我快乐

五、俱乐部责任：

（一） 主要组织推广自行车运动。同时涉及旅行、野营等各类户外运动。

（二） 传播自行车运动知识、户外运动知识、医疗急救知识、自然地理知识等。

（三） 组织参加市内外的各种自行车运动和比赛。

（四） 举办会员联谊会、交流会、主题派对等活动。

（五） 团结广大的自行车运动爱好者，为会员进行长途旅行提供便利服务。

（六） 进行相应的环保宣传活动和社会公益活动。

第二章 会员

一、入会条件

（一） 年满 18 岁（未满 18 岁需监护人同意），性别不限，具有完全民事行为能力，健康状况良好，能够胜任自行车运动对体力的基本要求，热爱自行车运动，自愿加入俱乐部。

（二） 认可本章程的所有内容；

（三） 一年内至少参加三次以上（含三次）俱乐部骑行活动，遵守俱乐部规章制度，无不良骑行记录；

二、会员权利

（一） 会员有独立向俱乐部发出活动提议的权利，俱乐部根据其时间、地点、人群要求，帮助组织活动并提供技术支持；

（二） 享受在俱乐部的代购、团购自行车零配件、户外用品以及修调自行车等优惠价格；

（三）有对俱乐部工作监督、批评、建议的权利；

（四）参加会员联谊会、交流会的权利；

（五）不接受任何违反法律、法规，危害自身安全指令的权利；

（六）自由退会的权利。

三、会员义务

（一） 遵守宪法和相关法律、法规的义务；

（二） 遵守俱乐部章程，执行俱乐部决议，响应俱乐部号召的义务；

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行者俱乐部骑行活动规则

第一部分：骑行活动须知

第一条：参加骑行活动，必须佩戴安全防护装备（头盔、眼镜、绑腿带、手套等），防止因意外造成身体伤害；自行车有前灯、尾灯、车铃；本人携带手机等通讯工具；

第二条：参加骑行活动前，仔细检查车辆及装备，及时维护保养，以保证骑行活动的顺利完成；

第三条：参加骑行活动，所需的费用（用餐、住宿、门票等）由活动参与者自理及平均承担（AA制）；

第四条：参加骑行活动，应爱护环境，保护生物。凡不可降解垃圾，一律自行带回处理；

第二部分：单人骑行规则

第四条：骑行中严格遵守交通法律法规；严禁闯红灯、逆行、上快车道、上人行道；严禁酒后骑行；不提倡带病、带伤骑行；

第五条：骑行中要尊重行人、畏惧机动车辆；

第六条：骑行中无紧急状况，不得急刹车；

第七条：骑行中不得大幅度左右摆动车辆；不得突然变线；

第八条：骑行中不得双手离把；

第九条：骑行中不得随意抛撒物品、吐痰；

第三部分：团队骑行规则

第十条：团队骑行活动必须设有领队；

第十一条：领队在出发前清点人数（人数过多时，适当分组并指定组长），公布本次骑行的目的地、线路、时间、注意事项等相关事宜；确定领骑员和压后员，明确其职能（如骑行距离较长，应确定多人，中途轮换）；公布管理人员的手机号码，方便队员联络；

第十二条：领队确定途中休息、用餐的地点，并控制休息、用餐、参观景点的时间；管理人员负责联系用餐、住宿、门票、临时事项处理等公关事宜；

第十三条：领骑员根据道路的情况，发出单列骑行或双列骑行的信号；队员按照队形依次骑行；

第十四条：领骑员在前方遇交叉路口、转弯，或发现前方路面有沟、坑、水、玻璃、障碍物等异常情况时，必须用手语、铃语、言语等方式发出规定信号，后面队员依次传递，直至队尾；

第十五条：领骑员控制整个团队的骑行速度，速度以多数队员能跟在队中为宜，领骑员要随时关注后面队伍的跟骑情况；若有队员感觉体力不支或者感觉速度太快，应及时通过前面队员传达到领队或领骑员那里，适当调整速度；

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（作者：芦荟 编辑：小马哥）

一、以先进的理念引导广大骑友

以先进的理念引导广大骑友参与到骑行活动中，锻炼了身体、广交朋友、游览祖国的大好河山、陶冶了心情。顺驰单车俱乐部成为自行车爱好者的乐园。以“我骑行、我快乐、我健康、我环保”为理念开展各项活动，得到骑友们的拥护以及社会各级的支持与好评。

二、逐渐形成了顺驰特色

大家共同参与的组织形式；老中青相结合的骑行队伍（骑行的速度快了）；顺驰车业发展壮大给俱乐部增加投入提供了保障（20xx年新增两部保障车辆，两位员工）；活动组织细致周到后勤保障服务方面收到骑友的一致好评。

三、20xx年俱乐部组织活动丰富多样

天天有夜骑，周周有活动坚持不断。据统计20xx年活动多少次，参加多少人。主要活动有：骑行青海湖、走遍邢襄大地骑行活动邢台--清河---南宫--赵县。蝎子沟骑行。广府城骑行。魏县梨花节骑行。山东泰山骑行。北京天津骑行。山西骑行。山东青岛骑行。九龙峡骑行。犇鑫珠宝开业庆典骑游活动。走万亩栗子园、岗地摘苹果、崇水峪包饺子、风雨骑行岐山湖、骑友队伍扩大，年轻人增加。成功举办了2103新年联欢会。

四、组织参加各种比赛使俱乐部活动更加精彩

在七里河湖心岛成功的举办了主题为还青山绿水，走生态发展之路为主题的顺驰嘉年华山地车比赛。成功的组织了青海湖骑游活动。江苏泰州环天德湖邀请赛第二名。组织参加了北京小汤山国际山地车邀请赛并取得个人第七名的好成绩。宏图比赛成绩。山东德州比赛。开展了我是爬坡王系列比赛活动。

五、一批热爱顺驰乐于奉献的群体支撑了俱乐部的各项工作

在骑友们的共同努力下承担了领骑、穿插、保障、收尾、策划、论坛发帖、管理QQ群管理、参与了比赛、晚会等活动以及服务工作。这些人大部分都是我们这些理事们，在这里就不一一介绍了。我代表顺驰全体骑友向你们表示感谢。

六、闪电自行车落户顺驰

闪电自行车落户顺驰为顺驰发展增加了强劲力量。邦德富士达运动车异军突起。

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缘聚肯骑行 快乐伴我行

——2015肯骑行俱乐部第五届年会圆满成功

12月13日，以“缘聚肯骑行 快乐伴我行”为主题的2015肯骑行俱乐部第五届年会圆满成功。此次活动有80余名骑友参加，迎来天津征途俱乐部的到场祝贺，几名资深骑友现场分享骑行故事，活动获得700Bike、单车风云网、森地客等抽奖礼品赞助支持，会播报网的年会活动媒体宣传推广支持。

俱乐部骑友签到现场

俱乐部骑友全体合影留念

俱乐部年会活动现场

一名来自广东骑友独轮车骑行4000公里到达北京，并参加肯骑行俱乐部第五届年会，现场分享行程骑行故事，展现骑士精神，阐述天下骑友一家亲，获得肯骑行俱乐部骑友的点赞和鼓励。

肯骑行自行车俱乐部（The keep Riding Cycling Club）

肯骑行自行车俱乐部自20xx年创立以来，不断以“肯骑行 行天下”的俱乐部宗旨，贯彻“快乐、健康、环保、和谐”为总目标，致力于推动自行车行业的健康发展，使自行车与运动、休闲的生活完美结合。自行车能让我们聚在一起，又能让我们逃离喧嚣，到达我们未曾企及的地方。我们不仅经常组织会员到郊外骑行，而且还大量承接单位和企业各种骑行活动，感受骑行的魅力和快乐！

我们始终确信自行车在休闲、娱乐或运动领域里具有多元化的发展空间，其裨益大众健康与生活品质的高附加价值，促使我们以执着之心，创造一个自行车俱乐部中的新锐，引领自行车新文化潮流。

肯骑行自行车俱乐部感谢长期支持我们的单位和企业：壳牌中国、博洛尼、搜房网、富力新城、普华永道、中国建筑科学研究院、联想集团、首都机场、朝阳环卫局、博大远华、鸿坤地产、三夫户外、太平路小学、中央国家机关户外健身协会、福特汽车、滨江帝景、华远地产、山东吉威医疗、奥亚环球、北京律师协会、58同城、腾讯、金山软件、大厂潮白河工业园、奥林匹斯、索尼、朝阳社区青年汇、新鲜吸、意达康、电众数码、力拓环球、鼎天投资、宣琪日用品、传媒大学、 翰林汇、百邦数码、北汽集团、奔驰公司、鼎新恒、车易拍、杭州合利时、博格华纳、东方雨虹、天津MTI国际学校、人民日报、第三者??

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                     骑行天下九周年

  暨西安交通大学首届骑行文化月

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