篇一 :汽车行业市场部工作总结

自从20xx年x月加入宝马市场部以来,在公司领导的指导下,各部门的通力配合下,尽管市场部人员组织时间较短,但大家积极参与部门的各项工作,充分发挥每个人的特长,从发现问题到解决问题,全员都在不断的磨合和探索前进中,组成了较理想的团队。在公司这一年来,完成了一些工作,积累了一些宝贵的经验从中也取得了一点收获,也认识到自己在工作中的一些不足。

汽车行业的市场部是汽车市场这个大市场体系的重要组成部分,一年的市场部工作主要由市场调研、参与活动策划、撰写活动报告、对车型的了解,以及辅助其他同事完成市场部的工作。由于出入汽车行业,经验相对缺乏,汽车相关知识的学习在工作中也占了很大的比重。

由于具体的活动组织实践比较少,缺乏相关工作经验,工作中还存在很多不足之处,自己要自觉加强自身学习和修养,努力适应这份工作,还非常需要加强与领导和同事的沟通与交流。自己主动融入集体,处理好各种人际关系,才能在工作环境中保持良好的工作状态。态度决定一切,市场竞争日趋激励,每个人都会面对不断的变化,并不断会有新的挑战摆在自己面前,自己以一种什么样的态度去对待它,自己就会得到什么样的结果。

耐心细致地工作态度是对自己一种鞭策,努力提高自己对工作的执行力,无论分内、分外的工作都一视同仁,对领导安排的各项工作要积极答到工作的要求和标准,并积极考虑补充完善,才能更好的协助其他同事工作。

在此,我非常感谢领导给予我这个平台及给予我支持和教诲。在以后的工作中,我会积极吸取工作经验,摸索实践。通过多看、多学来提升自己各项市场能力,加以做的更好。做一个合格的汽车人。

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篇二 :4S店市场部年度工作总结

*******汽车销售服务有限公司

人力资源规划问题的研究

姓 名:*******

单 位:*******汽车销售服务有限公司

摘要: 4S店起源于有百年汽车发展历程的欧洲,19xx年开始从欧洲进入我国。如今欧盟已决定,彻底打破长期以来汽车市场的行业垄断,不再允许特许经营,以压缩流通领域的费用。反观中国市场,汽车4S店经过几年的辉煌之后,进入了调整期,虽然利润大幅减少,但是车商们仍不断强势加入,车市版图不断扩容,竞争更加激烈。以*******地区为例,统计显示:20xx年主城新开4S店、城市展厅以及布局区县市场的网点就多达20余家。

面对现实挑战,作为生产力的第一要素——人是很重要的一点。因此对于新开或是即将开业的4S店来说,人力资源规划将直接决定其在行业“洗牌”后的命运。

本文以*******(*******)*******汽车销售服务有限公司为例,对新开4S店的人力资源规划问题进行分析和探讨。

关键词:4S店 新环境 人力资源 规划

**************汽车销售服务有限公司成立于20xx年,是一家集中高档汽车销售,维修,服务和信息反馈一体化的集团公司。旗下运营的4S店已经达4家,分别是:*******4S店、*******4S店两家、广本4S店。本文中探讨的*******汽车销售服务有限公司是在建的*******4S店,正是集团公司的第五家4S店,也是*******目前唯一的一家4S店,即将于20xx年x月中旬开业。

一、公司人力资源工作现状

虽然成立只有8年时间,但在过去的几年间,凭借丰富的行业经验、良好的行业背景、雄厚的资金实力,**************已逐渐成为当地中高端汽车行业的龙头。通过跑马圈地、融资手段,公司很好地解决了扩张需要的硬件要素。而在人才软件方面,因人才孵化周期较长等原因,形成了总公司和各个4S店不得不面对的瓶颈制约。对于我们*******别4S店,虽然还在筹建阶段但是人力资源方面的几大难题却已经实实在在摆到了眼前。

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篇三 :汽车行业市场部工作总结1

工作总结

在20xx年中所执行的广宣方案,车展活动效果明显,电台宣传效果较好。建议在20xx年的宣传中每月可组织一至二次户外车展;也可作些户外媒体宣传如:车站画面,小区宣传等,达到扩大我品牌知名度的的效果,以提升我品牌汽车的销售数量。

希望在20xx年通过一系列的宣传使我品牌汽车突破200台。

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篇四 :20xx年度市场部工作总结

市场部20xx年度总结

目录

一、20xx年度总结及分析

1、市场工作回顾

2、广宣投放费用分析

3、展厅数据统计

4、竞品广宣投放分析

二、20xx年市场工作计划及费用预算

1、市场拓展目标

2、整体市场策略

3、广宣执行计划及预算

三、市场部工作规划及支持

1、制定对外拓展计划

2、二级网点广宣规划及营销支持

一、20xx年度总结及分析

1、市场工作回顾 月份1月 2月

报纸

2期1/4硬广 4期1/4硬广

电视、电台来宾电视台、来宾电台 来宾电视台、来宾电台 来宾电视台、来宾电台 来宾电视台、来宾电台

户外

来宾户外 鹿寨户外 来宾户外 鹿寨户外 燎原路户外 来宾户外 鹿寨户外 燎原路户外 燎原路户外

活动

帆船体验活动 十大试车手活动体育馆车展 店头感恩有礼 汽贸园车展 来宾车展 体育中心车展

其他

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3月 4月 5月 6月

4期1/4硬广 3期1/4硬广 3期1/4硬广 1期1/2硬广 3期1/4硬广 1期1/2硬广 4期1/4硬广

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来宾电视台、燎原路户外 来宾电台 交通学校户外

保利车展 来宾电视台、燎原路户外

柳城、融安等地

来宾电台 交通学校户外

巡展 来宾电视台、燎原路户外 来宾、武宣、象

来宾电台、

交通学校户外 州等地巡展

柳州电台 来宾电视台、燎原路户外 港澳游仪式

来宾电台

交通学校户外 港澳游店头活动柳州电台 来宾电视台、燎原路户外 来宾电台 交通学校户外 来宾电视台、燎原路户外 来宾电台 交通学校户外

汽博会车展 五星街遥控秀

燎原路车展 店头遥控大赛

7月

8月 9月

2期1/2硬广 2期1/2硬广

红豆今网

10月 3期1/4硬广 太平洋汽车网

新浪汽车网 红豆今网

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篇五 :汽车4S店市场部策划专员工作总结

市场部策划专员工作总结

转眼间,我在长治宝诚市场部工作已半月有余,虽然漫长的实习期还遥遥无期,但工作总结还是要写的。上周小王就跟我要了,结果忙的就把这茬儿给忘了。今天再问我要,回答还没写,实在不好意思,在这说声对不起!好,言归正传。这不是我第一次做汽车4S店的市场工作,毕业以后在吉利汽车的4S店做了1年多的市场工作,那时的市场部前后就我一个,从调查、策划、组织、执行都得一个人搞定。一年多下来对4S店市场工作也了解了个差不多。当然吉利在宝马面前自然是小巫见大巫了。换了工作地点,换了汽车品牌,我决定重新在长治宝诚宝马4S店做起。

一、 工作初体验

初次走进公司的办公室,舒适的办公环境就让我感觉很好,同事善意的微笑,积极的工作氛围让我很喜欢。《永达企业文化》、《员工手册》、《员工安全工作手册》让我初步了解了企业的要求。市场部李经理向我介绍了我的工作范围与职责,我也暗自同我以前的工作流程进行了对比,明白了宝马要求的是更细致,更真实的市场工作。经过几天的时间,我认真了解了BMW的CI要求,以及永达集团的日常报表,因为这是我做好本职工作的基础。

二、 市场工作

1、日常工作

在这半个月的工作中,我负责了《车影随行 长治宝诚与维多利亚皇家摄影强强联合》活动PPT、《UN1QUE 唯一 长治宝诚全新BMW1系上市发布会》活动PPT、《梦想座驾 触手可及 BMW3系春季试驾会》活动PPT,以及日常集团报表,活动总结等的撰写。还协助崔卡娜整理简报,协助柴敏进行展厅的布置。在工作中渐渐熟悉了日常环节,赶上了同事们的工作步奏,也培养了团队的默契。在上周进行的全新BMW1系上市活动中见识了宝马品牌在长治地区的影响力,也看到了BMW的企业责任。

2、 其他工作

在今天的晨会中,当孙总提问,今年最重要的工作是什么的时候,我按照以前的工作直觉,本能的以为答案是终端,结果答案让我感到很意外,那时我意识到我的工作状态还错误的停留在吉利的水平。看来永远都不能有教条主义、本本主义啊!

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篇六 :汽车销售经理年度工作总结范文

引导语:汽车销售经理年度工作总结范文是不是找不到相关内容呢?汽车销售经理年度工作总结范文有没有让你感到烦恼呢?小编来帮助你了。

20xx年是xxxx海马汽车销售公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境,给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下,xxxx海马汽车销售公司取得了历史性的突破,整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为海马汽车分公司的总经理,同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作,我感到在以下几个方面取得一点心得,愿意和业界同仁分享。

一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销 针对今年公司总部下达的经营指标,结合邢总经理在20xx年商务大会上的指示精神,分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争,我们汉阳分公司没有一味地*走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策:对策一:加强销售队伍的目标管理

1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核

对策二:细分市场,建立差异化营销

1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分,不同的细分市场,制定不同的销售策略,形成差异化营销;根据xx年的销售形势,我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用户等四大市常对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。LocAlhOSt对政府采购和出租车市场,我们加大了投入力度,专门成立了出租车销售组和大宗用户组,分公司更是成为了企业用车单位,更多地利用行业协会的宣传,来正确引导出租公司,宣传海马品牌政策。平时我们采取主动上门,定期沟通反馈的方式,密切跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机,我们*与出租公司保持贯有的良好合作关系,主动上门,了解出租公司换车的需求,司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪,每月上门服务一次,了解新出租车的使用情况,并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商,对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点,我们重点开展毕加索的推荐销售,同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传,让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手,先后和xx理工大后勤车队联合,成立校区xx维修服务点,将xx的服务带入高校,并且定期在高校组织免费义诊和保养检查,在高校范围内树立了良好的品牌形象,带动了高校市场的销售。

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篇七 :20xx年度市场部工作总结

20xx年度市场部工作总结

目录

一、20xx年度市场工作回顾及分析: ........................................................................ 2

(一)概述: .......................................................................................................... 2

(二)重点工作分析:............................................................................................ 2

(三)费用投入的回顾和分析: ............................................................................. 2

(四)市场助理说明与分析 .................................................................................... 3

二、工作中存在的不足和改进措施: ......................................................................... 4

(一)部门级的不足与改进措施 ............................................................................. 4

(二)公司层面不足与改进建议 ............................................................................. 5

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篇八 :市场部20xx年终总结及20xx年工作计划

海马市场部20xx年终总结及20xx年工作计划

一、20xx年海马市场年终总结

09年工作概况

20xx年,市场部在公司领导的带领下,整个20xx年在运转方面是比较正常的。上半年的核心重点是加强户外广告宣传以及同城店联合推广,争取把获取厂家的额外支持返利,得到厂家对我司工作的认同;后半阶段重心则放在新车上市宣传上,为20xx年的工作奠定好基础。市场部的基础工作包括:广宣推广计划、一系列的厂家报表反馈、总店及支店店面布置管理、公关传播、活动策划等一系列工作。这些基础性质工作可以说是占用了大部分精力,在完成基础工作的前提下,市场部的工作重心在于以下三点:一是开展策划,出新创意,整合资源,二是加强各项工作的细节化管理,三是注重广宣推广的效果评测。

自我检讨与愿景

市场部的需要视野更开阔、想法更多,也许是因为自己没有良好的工作和思维习惯,也许是事实,那就是细碎的工作太多,对于自己做的安排只能往后一推再推。在三益领导的指引下,我也认识到了自身的不足,正在努力寻求改善和提高自己的方法。不过,可以预见20xx年开始又是一个新的起点,慢慢地由零散走向完善,希望公司能够通过市场部职责的下发规范市场部的工作,正规市场营销流程,从中找到新颖有效的推广方式。

部门运作情况:

1、 物料布置:设计和制作布置店内所有一切的物料,包括日常销售工具、厂家下发物料、售后优惠促销物料等,并针对分店的违规布置现象进行巡查以及整改,有义务维护好海马汽车品牌形象不被损害。

2、 日常报表反馈与品牌维护:负责市场部的日常报表反馈工作,配合厂家推出的营销活动、新车上市活动做好东莞区域的广告宣传、市场推广和公关传播,以达到提升海马品牌和东莞三益知名度的大幅度提升,并通过报表反馈获取支持返利。(这些工作主要包括公

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海马市场部20xx年终总结及20xx年工作计划

司网站和媒体经销商网站的维护及推广、促销活动软文的编写、宣传资料印刷、广告业务洽谈、平面、网络媒体关系维护、海马宣传软文稿件发布和车展布置等,这些工作可大可小,细碎、繁杂,必需要认真协调、细心处理,若有闪失,会让同城海马店和竞争对手有机可乘,抹黑公司和品牌,这些细节都和形象维护息息相关,不能忽视。

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