通道街街党工委

关于进一步完善和落实人口和计划生育利益

导向机制和激励机制的工作总结

为进一步落实人口和计划生育政策、法规、条例，提高群众实行计划生育的自觉性，完善各项人口和计划生育工作，使广大居民受益，按照区政府《关于进一步完善和落实人口和计划生育利益导向机制和激励机制的通知》的精神，结合办事处实际，把人口和计划生育工作融入到居民自治工作中，积极整合各种社会政策资源，把各类优惠政策与计划生育工作有机的结合到一起，制定了办事处对社区实行计划生育的家庭的优惠政策的措施，把优惠政策、优质服务送到居民家中。

今年，办事处不断创新工作新机制，制定了居委会人口和计划生育居民自治公约和对实行计划生育居民的优惠政策，与社区居民签订了人口和计划生育居民自治协议书，与相关部门积极召开联席会议，组织居委会深入社区居民家中，了解居民的需求，在社区经常性的举办大型宣传活动，发放各种宣传手册，请专家教授义诊咨询，广泛宣传优生优育、生殖健康、知情选择等知识，组织和引导居民积极参与人口和计划生育工作，自觉实行计划生育，真下做到居民实行自我教育、自我管理、自我服务的居民自治治，提高居民实行计划生育的自觉性。办事处对实行计划生育的居民实行优先享受社区的优惠政策，对实行计划生育的贫困家庭在扶贫贷款，扶贫项目和社会救济，社会最低生活保障方面给予优先照顾、办理，优先进行职业培训，推荐就就业、优先为下岗职工办理“4050”养老保险优惠政策的落实，为社区下岗职工、纯居民发放独生子女父母奖励费，积极协调驻区单位对社区贫困

家庭进行“贫困母亲、春蕾计划”等救助，对自觉实行计划生育的流动人口享受办事处提供的免费查环、查孕、查病、发放药具、子女就近上学等优惠条件，积极协调公安、工商、税务、劳动保障卫生等有关部门切实履行职责，在#b@2、租房、用工等方面提供优质服务。

通过街道党工委制定的一系列新的人口和计划生育利益导向机制和激励机制工作的完善和落实，使社区居民真正受益受惠，通道街街道党工委在政策推动和优质服务上实现突破积极推进计划生育综合改革，坚持以促进人的全面发展为中心，以优质服务的理念和运作方式为载体，以改进计划生育管理与服务为重点，以满足人们的需求为目标，把稳定地生育水平，提高书生人口素质与增进群众生殖健康和家庭幸福统一起来，坚持以人为本，深入社区开展分类优质服务，不断创新工作机制，使计划生育工作水平和服务质量得到全面提高。

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长期股权被投资

之成本法和权益法之间的转换

A为沈阳煤业（集团）国源物流有限责任公司

B为天津龙津国源物流有限责任公司

第一种情况，成本法增资之后仍为成本法

20xx年A出资1500万购入B10%股权，取得时候B可辨认净资产公允价值20xx0万，年底B 分配现金股利50万。

借：长期股权投资 15000000

贷：银行存款 15000000

借：应收股利 50000

贷：投资收益 50000

假设20xx年A公司又出资750万购入B5%的股权。 借：长期股权投资 750

贷：银行存款 750

第二种情况，成本法增资之后转为权益法

假设20xx年A又出资3000万购入B20%的股权，出资当日可辨认净资产公允价值23000万,20xx年B实现净利润100万，20xx年实现净利润100万，此时达到30%控制了。由成本法转为权益法核算。 借：长期股权投资 30000000

贷：银行存款 30000000

对于原来的10%部分，1500万小于20xx万，调整长期股权投资账面价值和留存收益。

借：长期股权投资 5000000

贷：盈余公积 500000

利润分配——未分配利润 4500000

新取得的部分，3000万与23000*20%的差额1600万，调整营业外收入：

借： 长期股权投资 16000000

贷：营业外收入 16000000

对于两次投资之间公允价值的变动

23000万-20xx0万=3000万，相对于原来10%部分，300万，属于利润部分20xx年的（100万-50万）*10%，20xx年的100万*10%，调整投资收益和留存收益。其他权益变动（300万-5万-10万）调整资本公积

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东环校区——张敏

关于杜云生绝对成交学习总结

怎样解除电话抗拒

1、 价格太贵解决办法

（1）、孩子妈妈，价格是很重要的因素，但同时价值是不是更重要呢？

（2）、孩子妈妈，正式价格贵才是你购买的理由啊！你对价值的藏视和关心是合理的，但用我们这种方法帮助孩子其实已经帮你省很多钱了，孩子用这种方式学直到孩子参加中考，你不用再花其他的钱了，算起来每年只花三千多，每学期一千多，平均每天只需几块钱，是不是很划算呢？

（3）、孩子妈妈前价钱贵对吧，但你可以和孩子之前的帮助对比一下，我们的资源是最全面最好的，我们的服务是也最好的。

2、测试成交的办法

（1）、孩子妈妈，只是钱的问题吗，这是不是让你为难的唯一理由呢？

（2）、谢谢你的坦白，如果我能解决我们的价格公道合理，性价比是最高的，那么孩子妈妈是不是会考虑给孩子报名呢？

（3）、孩子妈妈是否会为一样喜欢的东西多付一点钱呢？

（4）、孩子妈妈，价格只是一时的，但是我们的效果是能帮助孩子一辈子的，他以后会受益一生的，如果你不愿意为效果花钱的话，最终你会付出更高的代价的；好货不便宜，我们的长远回报

是更大的。

（5）、孩子妈妈，花钱买最好的才是最划算的，我们宁愿多付出一点让孩子得到帮助，也不愿意看见家长带孩子离开后报便宜的但却最终没有效果，这样直接导致孩子对学习失去信心。

3、回家商量后不报了。

你的注意怎么改变了呢？显然你没有讲清楚我说的所有方面，可以当面在了解一次。

4、家长条件不允许，不报了。

孩子现在已经存在问题了，而我们人的方法就是帮助孩子渡过难关，改变处境的，我不明白我们这种能解决孩子的问题，帮他迎接逆境，面临挑战，家长为什么就是不愿帮孩子呢？

5、当场不打算给孩子报了

（1）、有很多家长也是跟你现在的想法一样，当初也不打算给孩子报，但是最后都改变想法了，你知道为什么吗？

（2）、我接触过很多像你这样高素质的家长，你是第一个说不帮助孩子的，能解释一下原因吗？

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集客、成交技能提升培训、二季度促销政策

资料总结

1、销售顾问在销售过程中完全可以主导和引导销售取向；

2、销售顾问在销售过程中：强制引导、强制试乘试驾和强制推介销售的“强制体验销售”技巧是当前最有效的方法；

3、销售成交培训达成目标：首洽成交率达50%，首洽预付订金交付率达30%，有效信息留成率达20%；

4、进店客户，要么留下钱，车开走！要么留下印象，带来客户！

5、改变客户对长安汽车的印象要做到三次加载印象，在客户大脑中烙上长安汽车的良好形象，通过视觉体验感受，听觉体验感受，触觉体验感受来加深客户对产品的印象；

6、销售的规范流程包括：展厅集客、客户接待、客户需求分析、新车展示介绍、试乘试驾、报价成交、递交新车、售后维系；

7、按客户的价值分类可将客户分为：领袖客户、跟随客户、理性客户、逐利客户；

8、按客户的购买阶段可将客户分为：购买意愿强烈的现客，3个月内可能购车的潜客，持观望态度的待客；

9、消费者对商品信息进行比较和评选后，已形成购买意愿，然而从购买意图到决定购买之间还会受到两个因素影响：他人影响和意外情况影响；

10、销售顾问的集客技巧：一、建图索源，绘制客户地图，针对性精准扫街，二、育客导购，培育客户销售员，建立客户资产，促进

再销售，三、按情询客，按客户特征针对集客；

11、销售顾问接待技巧：一、推销自己，用微笑与话术让客户认识自己，建立信任关系，二、适度礼仪，礼仪适度，让客户更好接受，

三、留下信息，接待交谈过程中多次向客户询问联系方式，姓名和中意车型等信息；

12、报价技巧：一、客户不到店不报价，二、客户不了解产品不报价，三、客户对产品疑虑不消除不报价；

13、客户对长安车很满意，在准备交钱时，朋友突然提出购买五菱（中途接到电话或朋友突然想起五菱有促销优惠），客户动摇，决定去五菱看看。

处置参考方法：一、邀请客户到维修区和客户接待区参观，并告知长安的服务理念和相关政策，以及对三包的承诺，对比五菱的不承诺给客户造成的影响等，二、长安车的备件质保期比五菱长，价格比五菱便宜，维修网点众多，非常方便，三、举例或提供证明，证明长安车比五菱车好，四、提供一些购车记录给客户看，以消除客户心中疑虑。

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辑录：中华微商会

话术一：我要考虑一下成交法

当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？

销售员话术：

××先生（小姐），很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗？

我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗？

因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗？可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么？××先生（小姐），老实说会不会因为钱的问题呢？

话术二： 鲍威尔成交法

当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办？

推销员话术：

美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。

现在我们讨论的不就是一项决定吗？

假如你说是，那会如何？

假如你说不是，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。

假如你今天说是，这是你即将得到的好处：1、……2、……3、……

显然说好比说不好更有好处，你说是吗？

话术三：不景气成交法

当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办？ 销售员：

××先生（小姐），多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。

最近很多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗？

因为现在拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。所以他们做出购买决策而成功了。当然他们也必须要做这样的决定。

××先生（小姐），你现在也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗？ 话术四：不在预算内成交法

当顾客（决策人）以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办？ 推销员：

××经理，我完全理解你所说的，一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。 预算是引导一个公司达成目标的工具，但工具通常本身需要具备有弹性，你说是吗？ 假如今天我们讨论的这项产品能帮你的公司拥有长期的竞争力或带来直接利润的话，作为一个公司的决策者，××经理，在这种情况下，你是愿意让预算来控制你呢，还是由您自己来主控预算？

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10个经典销售成交话术总结 话术一：我要考虑一下成交法 当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？ 销售员话术：

××先生（小姐），很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗？

我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗？

因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗？可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么？××先生（小姐），老实说会不会因为钱的问题呢？

话术二： 鲍威尔成交法 当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办？

推销员话术：

美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。

现在我们讨论的不就是一项决定吗？

假如你说是，那会如何？

假如你说不是，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。 假如你今天说是，这是你即将得到的好处：1、……2、……3、……

显然说好比说不好更有好处，你说是吗？

话术三：不景气成交法

当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办？

销售员：

××先生（小姐），多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。

最近很多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗？

因为现在拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。所以他们做出购买决策而成功了。当然他们也必须要做这样的决定。

××先生（小姐），你现在也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗？

话术四：不在预算内成交法

当顾客（决策人）以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办？ 推销员：

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10个经典销售成交话术总结

话术一：我要考虑一下成交法

当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？

销售员话术：

××先生（小姐），可不可以让我了解一下，你要考虑的到底是什么呢？

是产品品质，还是售后服务，还是我解释不够详细？还是感觉不舒服？

我相信××先生（小姐），你对我们的产品是非常感兴趣，对吗？

我们现在的促销很划算有0% 分期付款。

话术二： 鲍威尔成交法

当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办？

推销员话术：

美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。 现在我们讨论的不就是一项决定吗？

假如你说是，那会如何？

假如你说不是，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。

假如你今天说是，这是你即将得到的好处：1、……2、……3、……

话术三：不景气成交法

当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办？ 销售员话术：

××先生（小姐），多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却出。

最近很多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗？

因为现在拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。所以他们做出购买决策而成功了。当然他们也必须要做这样的决定。

××先生（小姐），你现在也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗？

话术四：不在预算内成交法

当顾客（决策人）以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办？ 推销员话术：

××先生（小姐），，我完全理解你所说的，一个家都必须有仔细地编制预算，

健康不是用预算来衡量的，你说是吗？

假如今天我们讨论的这项产品能帮助家人拥有长期的健康，我相信你很乐意无条件的付出。 ××先生（小姐），作为家人的决策人，应该以健康为前提。

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