平 谷 分 销 中 心

农 业 客 户经 销 商 会 议 总 结

随着气候的转暖，xx年春季的销售季节也随之到来。在此春暖花开的时节，为了更好的开发平谷市场，推广公司品牌，让平谷地区的广大农民朋友对公司有更加清晰深入的认识。我分销中心于20xx年x月x日组织召开“中化化肥平谷区域客户恳谈会”，为平谷区的广大经销商介绍我公司目前针对平谷市场制定的优惠政策，计划以此为契机与有意向合作的经销商达成交易代理协议，确定经销商代理的区域和品牌。

本次会议主要包括以下几个：

一、请总公司夏江经理讲话，对大家的到来表示感谢。（9:30-9:35）

二、播放公司的宣传片，让各位前来参加会的经销商对中化化肥有一个直观的认识。（9:35-9:50）

三、耿忠文经理介绍中化化肥目前经营产品以及后续的农化服务等相关事宜，让经销商真正感觉到与中化和作的好处。（950-10:20）

四、河北分公司市场营销部成林跃经理与和江民为与会经销商分析目前二铵及复合肥市场情况，帮助经销商对市场我更加清晰明确的认识。（10:20-11:00）

六、会议休息，与参会经销商商谈合作事宜并最终确定合作经销商的代理品牌和区域，签订代理合同。（11:00-12:00）

七，组织与会经销商就餐。

此次会议的召开取得了一定的效果，参加会议的经销商共计87人，与会人员108人。现场签订代理合同十份，有意项合作客户二十户，基本达到了宣传公司品牌和形象，扩大公司在平谷市场的影响力的目的。同时我们由于是第一次组织这样大型的经销商会议所以在组织工作发现了很多严重的失误，我们会在以后的工作中不断的改进，努力将平谷分销中心在硬件和软件上都建设成河北分公司乃至全国的样板。本次会议的费用花销如下：

平谷分销中心

20xx.02.23

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销售工作报告

各位领导、各位代理商、各位经销商、各位准客户：

大家下午好！

大家风尘仆仆，来到临河，参加公司的经销商大会，我代表公司的全体营销人员对大家的到来表示最热烈的欢迎！

新的一年，我们将迎来新的机遇，首先预祝我们在座的全体同仁，20xx年抓住机遇，大展宏图！

朋友们，游牧一族公司20xx年度经销商大会胜利召开了。

每到这个时候，都是我们盘点的时候，我们将总结上一年的工作得失，共同分享成功的经验，并制定新一年的发展目标。

20xx年，我们主要做了以下工作：

一、策划运作苁蓉黄精茶新品上市

苁蓉黄精茶的保健食品获准认证，是公司自成立以来最激动人心的一件大事。它的上市，意义重大。

1、它是国内第一个以苁蓉命名的保健食品。

保健食品是比食品认证更加严格的一类特殊产品，可以在产品包装、说明书和宣传品中标明功效，这就让苁蓉产品的推广如虎添翼，过去推广产品我们只能靠特产这一概念，加上历代药典中的描述来进行宣传，而现在，苁蓉黄精茶赋予了肉苁蓉现代医学上的确切功效，肉苁蓉真正成为为大众健康服务的新角色。

2、苁蓉黄精茶的出现，将充分带动公司原有特产渠道的大步前进。 公司5年磨一剑，苁蓉黄精茶作为所有产品中含金量最高的产品，天生具有着渠道适应性广的特点，可以在超市、药店、会议、酒店、特产等渠道中流通；又具有地域适应性广，南方北方人都喜闻乐见，可以在全国范围销售和推广。 顾客不需要掌握任何特殊服用方法，只要喝茶，就可以享用到过去需要长时间用烧酒泡制或用其他方法才能用上的珍稀产品。苁蓉黄精茶将会与更高数量级的顾客群见面，大大解决目前肉苁蓉产品多数作为礼品来回流转的现象，让肉苁蓉的价值真正得到实现，肉苁蓉在全国范围的知名度也将在有文字记载的几千年后得到空前提高，并逐步家喻户晓，肉苁蓉的市场销售空间也将会以几何级数增长，我们在座的各位的财富也将在苁蓉黄精茶的主导下大步前进。

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厂商携手、共创双赢

理丹公司20xx年供应商总结交流大会顺利召开 我司于20xx年x月x日下午15时，在培训室召开了20xx年供应商总结交流大会，大会由内审部经理主持，公司总经办领导、欧博培训项目组、其它相关部门负责人及由400多家供应商中优选出的72家具有代表性的供应商参加了本次大会。

大会开始，先由主持人陈经理发表讲话：阐明了召开本次会议的目的。接着在热烈的掌声中，总经理刘志雄先生代表公司作了《厂商携手、共创双赢》的主题发言，刘总首先对各供应商长期以来对理丹公司的关心和支持表示了衷心的感谢，并围绕“管理变革情况汇报”展开了发言， 刘总对理丹公司近期管理变革情况进行了详细介绍，强调了管理变革的目的和必要性，并详细介绍了变革的主要内容，最后汇报了我司在互此次变革中取得的初步成果。

会中：理丹公司品质部、PMC部、采购部等相关部门，均对20xx年合作供应厂商的供货情况进行了数据统计分析并进行了总结汇报，同时各部门负责人也阐述了20xx年理丹公司对各供应厂商的供货期望与要求；并邀请了两家具代表性的优秀供应厂商进行发言，优秀的供应商合作伙伴与我们一起分享了他们的成功心得，同时也对理丹公司取得的成绩表示祝贺，并表示作为供应商将按照理丹公司的要求提供优质的产品，以全力支持理丹公司的发展。

最后，我司董事会吴董对大会作了最后总结：再次感谢各厂商长

期以来对我司的支持与合作，并围绕“经营目标”、“发展模式”、“产品策略”、“市场定位”、“经营策略”、“管控模式”、“营销政策”、“采购政策”等八个方面详细介绍了理丹公司20xx年的经营管理思路；同时也再次向各供应商强调了产品的品质在市场运作中对各方起到的重要作用，最后也表示希望各供应商能与理丹公司“厂商携手、共创双赢”。

伴随着优美的音乐声，本次大会圆满结束，通过此次大会的召开，达成了理丹公司与供应商的目标共识，理清了供求双方未来发展的方向，为理丹公司跨越式变革打下了良好的发展基础。

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会销总结 6.17-6.22

各位经销商朋友公司于6月x日至22日分别在河南周口、广东顺德、广东清远、贵州贵阳、湖南衡阳、青海西宁、山东聊城、山西晋城、广东中山、广东广州、贵州凯里、湖南益阳、吉林辽源、辽宁沈阳、湖南娄底召开了15场大型推广会；其中专家会议12场，非专家会议2 场；在湖北汉川、安徽定远、安徽滁州、安徽淮南召开了4场小型推广会。共计18场会议。

一、经销商在本周会议中做得尽善尽美之处列举如下，希望将优点迅速传播给全国其他地区，已达到开一场会就能保证成功一场，顺利完成秋季销售指标的目的。

1、会议邀约上经销商朋友们拓宽了思路和方式。

1.1、通过当地的民办教育协会；

1.2、与教委联合或利用教委下达参会命令；

1.3、通过微信朋友圈；

1.4、QQ群；

1.5、电话；

1.6、短信；

1.7、送达邀请函；

1.8、老园带新园；

2、会议流程上原则上按照公司制定的框架进行，但根据会场实际情况和专家条件进行微调，这样既保证了园长中途流失率小，又保证了会议能达到预期效果的目的。

2.1、专家在整场会讲座时间段可以为一天中的两头，即上午开始和下午结束；

2.2、市场政策讲解时间段可根据园长消化吸收情况灵活掌握；

2.3、会上设置园长调查表，并在会后凭调查问卷领取纪念品一份；

2.4、邀请幼儿园小朋友表演公司课程里的舞蹈作为开场舞；

2.5、邀请当地的媒体进行全程跟踪报道；

3、会议细节之处，体现经销商对专家对园长的人文关怀

3.1、专家接站，手持花束；

3.2、抽奖礼物精心挑选；

3.3、对参会园长发放号码，在座椅上贴上号码，园长们对号入座；

3.4、会场布置茶点；

3.5、会议礼品精心挑选和设计，分出一、二、三等奖和纪念品；

3.6、会场布置和产品展示区体现经销商的用心程度；

3.7、经销商可在会议结束时，邀请园长到山东公司总部参观学习，到教育界鼻祖孔子圣地---曲阜，来寻根问祖。

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20xx年度总结表彰大会的报告

各位同仁、各位员工师傅：

大家下午好！

在这辞旧迎新之时，我们欢聚一堂，回首过去匆匆忙忙、平平凡凡的一年中，大家在一起勤勤奋奋，踏踏实实，经历了一年的磨砺和考验，无论对公司，还是我们每个员工来说，都是一个成长和壮大的过程。一年来，我们在新产品研发，安全生产，内部管理，员工素质培养等方面做了很多努力，也取得了不少成绩，借此机会，我谨代表公司经理层向一年来辛勤工作的各位员工表示感谢！

过去的一年，公司在董事长的正确领导下，全体员工围绕公司年初制订的目标，同心同德，开拓进取，在大家的共同努力下，实现销售收入7360.9万元，与20xx年5709.2万元相比，增28.9%,为公司的持续发展奠定了扎实的基础。回顾总结一年的工作，主要取得了以下四个方面的成绩： 一：科研开发有了长足发展

过去的一年，技术部和新产品车间的同仁们在董事长的指导下，精诚团结，踏实工作，圆满完成了公司交办的各项工作任务。一是新产品开发稳步推进，一年来，技术部根据市场需求，设计出了技术含量高，附加价值高的新产品，今年开发的切换蓄热式燃烧系统研发试制成功，较好地解决了国内乃至国际制约蓄热式燃烧器广泛应用的瓶颈，该产品在今年的省级成果鉴定会上受到专家们的一致肯定，获得了“国际先进”的桂冠。该产品的研制成功，不仅使公司研发技术水平跃上了一个新台阶，更将对我公司未来的市场产生深远影响，将成为公司未来新的经济增长点。二是认真调试，为产品的标准化生产奠定了基础。一年来技术部和新产品车间的同事们顶严寒，冒酷暑，在新产品试制完成后认真调试每一个技术环节，取得了精确的技术数据，与此同时，完成了新产品的企业标准和用户手册的制定，使新产品走向市场后更具竞争力。三是成功实施了项目和专利申报。过去的一年，技术部在相 1

关部门的大力支持下，成功申报了切换蓄热式燃烧器等3项发明专利和2项实用新型专利，使公司在同行业中更具竞争优势。同时，公司还根据国家政策要求和公司发展需要，成功申报了湖南省再生铝加工熔炼炉工程技术研究中心、湖南省首台（套）大型再生铝双室熔炼炉、湖南省再生铝熔炼炉组与烟气余热回收利用和国家火炬计划四个项目，不仅是提高了公司的知名度，还获得国家资金支持80万元。

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xx公司总经理20xx年终总结大会报告（原创）

职场交流 20xx-02-02 18:46:53 阅读502 评论3 字号：大中小 订阅

各位同事：大家早上好！

今天，我们GDHJ全体员工欢聚一堂，热烈召开20xx年终总结大会暨先进管理者、优秀员工表彰大会。是HJ一年一度的大事，也是一件好事。在这辞旧迎新的时刻，我谨向奋斗在我厂生产一线的员工、全体职员及GZ营销中心、驻

外办事处、各分公司的全体同仁们致以最崇高的敬意和衷心的感谢！

向你们说一声：“谢谢你们！你们辛苦了！拥有你们，我感到非常地骄傲！” 向全体员工家属致以最亲切的问候和新年的祝贺！祝愿大家：新春愉快，身

体健康，合家欢乐。

20xx年对于GDHJ来说，是一个冲满机遇与挑战并存的一年。在20xx年上半年深受全球金融风暴的影响，内外市场持续低迷，公司全体同仁紧紧围绕稳步发展，寻找契机的路子，勇敢面对市场的挑战；下半年，全球经济回暖，迎来了机遇，我们全体员工齐心协力，顽强进取，各方面的工作都取得了一定的成绩。在过去的一年里，公司全员团结拼搏、务实创新，始终坚持“以人为本”的经营理念，同心同德、真抓实干，基本实现了xx年的预期目标。现将20xx年度的各

项工作情况总结如下。

一、 20xx年的主要成绩

1、扩大生产规模，实现顺利搬迁

在20xx年初，做了搬迁工作的周密部署，在春节放假前，车间铺设了临时电气线路，设备各就各位，确保了2月份开工时的正常生产，满足了市场需要。在整个搬迁过程中，充分利用了春节假期时间，使得生产没有受到搬迁的太大影响。同时，工程部加紧电气线路的安装改造，6月份基本完成，使得全厂面貌焕然一新。在整个过程中，工程部员工、生产一线管理人员发挥了很大的带头作用，

做出了积极贡献，也是我们全体员工辛勤工作的成果之一。

2、狠抓产品质量，提升HJ产品形象

在5月、6月份，公司为了彻底改变HJ在消费者眼中“一般”产品形象，下决心彻底改善产品质量，提升HJ品牌形象，毅然决定将近百吨质量较差的成型板片做了一次性粉碎处理；还改良了产品配方和更换原料供应商，增加添加剂等；随后又销毁了数十万张背条纸，彻底改善产品包装形象。仅此几项，公司损失上百万元，这一系列的行动，充分表明了公司高层提升产品品质的决心和塑造HJ一流品牌的信心。通过几个月的努力，我们今天的产品品质得到了客户的信

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xx公司总经理20xx年终总结大会报告（原创）

各位同事：大家早上好！

今天，我们XXX全体员工欢聚一堂，热烈召开20xx年终总结大会暨先进管理者、优秀员工表彰大会。是XX一年一度的大事，也是一件好事。在这辞旧迎新的时刻，我谨向奋斗在我厂生产一线的员工、全体职员及GZ营销中心、驻

外办事处、各分公司的全体同仁们致以最崇高的敬意和衷心的感谢！

向你们说一声：“谢谢你们！你们辛苦了！拥有你们，我感到非常地骄傲！” 向全体员工家属致以最亲切的问候和新年的祝贺！祝愿大家：新春愉快，身

体健康，合家欢乐。

20xx年对于XXX来说，是一个冲满机遇与挑战并存的一年。在20xx年上半年深受全球金融风暴的影响，内外市场持续低迷，公司全体同仁紧紧围绕稳步发展，寻找契机的路子，勇敢面对市场的挑战；下半年，全球经济回暖，迎来了机遇，我们全体员工齐心协力，顽强进取，各方面的工作都取得了一定的成绩。在过去的一年里，公司全员团结拼搏、务实创新，始终坚持“以人为本”的经营理念，同心同德、真抓实干，基本实现了xx年的预期目标。现将20xx年度的各

项工作情况总结如下。

一、 20xx年的主要成绩

1、扩大生产规模，实现顺利搬迁

在20xx年初，做了搬迁工作的周密部署，在春节放假前，车间铺设了临时电气线路，设备各就各位，确保了2月份开工时的正常生产，满足了市场需要。在整个搬迁过程中，充分利用了春节假期时间，使得生产没有受到搬迁的太大影响。同时，工程部加紧电气线路的安装改造，6月份基本完成，使得全厂面貌焕然一新。在整个过程中，工程部员工、生产一线管理人员发挥了很大的带头作用，

做出了积极贡献，也是我们全体员工辛勤工作的成果之一。

2、狠抓产品质量，提升XX产品形象

在5月、6月份，公司为了彻底改变XX在消费者眼中“一般”产品形象，下决心彻底改善产品质量，提升XX品牌形象，毅然决定将近百吨质量较差的成型板片做了一次性粉碎处理；还改良了产品配方和更换原料供应商，增加添加剂等；随后又销毁了数十万张背条纸，彻底改善产品包装形象。仅此几项，公司损失上百万元，这一系列的行动，充分表明了公司高层提升产品品质的决心和塑造XX一流品牌的信心。通过几个月的努力，我们今天的产品品质得到了客户的信任，XX品牌已初步建立，提升了企业的核心竞争力，为我们将来的持续发展奠

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