尊敬的各位领导、各位同仁：

早上好，在严寒冬日的早晨，看到大家齐聚以此，除了内心一丝的愧疚之外，还有的是深深的感动，感动于我们的执行力、感动于我们的凝聚力，今天，现在开始，我行与新华保险正式开展为期四天的保险特训营，目的是加强我行代理保险的销售，目的是增强我行的销售氛围，目的是使得每一位员工尽快适应网点转型，增加营销力量。

俗话说“千里之行，属于足下；不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海”凡事要想做大，都得从小做起，从眼前最基本的事物做起。如果一个人心里有远大的理想，却不愿意一步一步去努力，那他永远有也不会有美梦成真的那一天！今天，我们从最基本的做起，就从早起半小时做起，从每一个小游戏做起，从每一个小细节做起，一步一步去努力，最终通过一次次的努力，去实现我们心中的梦想。 大家请看我的手，除了看到我的手上有污垢之外，是否也能看到我的手也算白皙且整齐，这说明看待事物是需要从多方面、多角度去不断观察，凡事都没有绝对的好与坏。还记得20xx年初，我行代理保险销售刚刚开始，当时的所有人，包括我自己都有着非常大的抵触情绪，支行为了推进销售，也为了尽快扭转大家的观念，启动了奖惩机制，在场的很多人，包括各位领导，都曾经有过缴纳500元罚款的惨痛经验，对这个制度的执行议论达到巅峰，姑且现在我们称之为“变

革”，正是有了这样的背景，我们支行20xx年的保险销售打开了局面，多次保险产说会，我行的保险销售业绩都稳居全辖第一，在09年实现了近1000万元的保险销售，而10年，全年仅实现784.6万元的保险销售，我们不进反退，支行领导班子看在眼里，急在心中，加之90号文件的出台，我行员工必须拥有保险代理销售资格证和尽快适应无保险公司人员驻点销售的新模式，正是在这样的背景下，启动了本次新华保险特训营，希望大家调整心态、积极配合，从更多角度去认识保险、去认同保险公司。

今日的造就是为明天的成材，今天的辛勤是为明天的收获，现在的努力是为明天的需要，一切造就都是为了明天更美好。明天的成功与今天的造就紧密相连、息息相关，明天的台阶是今天造就的构筑，造就只有下苦功夫才有成功。 希望大家全力以赴，完成本次代理保险销售“开门红”的各项目标。

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特训营总结

篇一：昱德特训营总结 T7班杨梦楠

两天的课程很快就结束了，说是课程也许不是很贴切，因为在这两天的时间里，更多的是游戏带来的快乐与感动，我得到的也是在课堂上所不曾有过的。在这里我们不只是所谓的同学关系，我们还是一群能敞开心扉相交流的“死党”。虽然只有两天，但我却在这个但时间成立起来的家庭中感受到了归属感，感受到了在大学这两年多以来从不曾有过的集体感。我自己感觉也相信，我们虽然之前来自不同的学校，不同的学院，但在之后的日子里，我们就有多了一个身份，那就是昱德特训营T7班这个家庭的一份子。

从听说这个特训营到参加活动也不到两三天的时间，可以说这个课程对我来说是很陌生。抱着一颗好奇的心，在周六的五点半就开始了去科大的行程。刚开始的半天时间里，对我来说比较让我有感觉的是选择搭档的活动。也许是自己长久以来的性格，要自己主动并且是选择异性，确实有点不舒服。不过这也让我切实感到了，机会都是自己争取来的！在我纠结过后想去选择搭档时，选择已经结束了。过后想想，其实自己挺矫情的，不就是选个搭档嘛，一切的犹豫都是自己跟自己过不去。而且最重要的是，机会不等人，错过了就永远错过了。有这个小小的教训，也让我在之后的活动中能够随自己心意主动争取。“我是一切的根源”，自信是最重要的，只要自己努力争取了，用心去做了，没有什么是不可能的。

在午饭前的分组确实帮了我们很多，认识了科大的同学，很热情。也在休息时间互相交流熟悉，也许是环境的原因，都没有初识的陌生感，很自然的就成为了朋友。在回来之后我都觉得好神奇，为什么在这样的环境下可以这么舒服的相识呢。

周六下午的活动是我感受最深刻的，虽然才在一起几个小时，但下午的游戏很快就把我们联结到了一起。游戏开始我很气愤，因为老师的不近人情，要求苛刻，游戏惩罚已经超过了一个游戏应有的程度，而且对我们这群平日不怎么运动的大学生来说，那样的惩罚真是太残酷了。游戏过程中我更气愤，看到队长因为一个队员的错误接受惩罚，而我们却一个字都不能说，那种无力感在之前的生活学习中是不曾有过的。看着队长们因为太累而趴在地上的身影突然就觉得很心疼也很惭愧，心疼他们为我们承担的痛苦，惭愧的是我的无能为力。庆幸的是在最后我们能为队长分担责任，也是为自己负责任。也让我感到我们无论在什么情况下都要对自己对别人负责，尽力做到最好做到问心无愧，有些过错也许我们自己不用承担责任，但也许在我们正为逃避责任而偷乐时，有人正以更加惨痛的惩罚在替我们犯的错承担责任。我们都趴在地上的那一刻，集体的温暖，团结的力量让我热泪盈眶，到现在都很感动。很感激队长的承担，很感激老师的用心良苦。

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2016特训营总结

##第1篇：昱德特训营总结 T7班杨梦楠

两天的课程很快就结束了，说是课程也许不是很贴切，因为在这两天的时间里，更多的是游戏带来的快乐与感动，我得到的也是在课堂上所不曾有过的。在这里我们不只是所谓的同学关系，我们还是一群能敞开心扉相交流的“死党”。虽然只有两天，但我却在这个但时间成立起来的家庭中感受到了归属感，感受到了在大学这两年多以来从不曾有过的集体感。我自己感觉也相信，我们虽然之前来自不同的学校，不同的学院，但在之后的日子里，我们就有多了一个身份，那就是昱德特训营T7班这个家庭的一份子。

从听说这个特训营到参加活动也不到两三天的时间，可以说这个课程对我来说是很陌生。抱着一颗好奇的心，在周六的五点半就开始了去科大的行程。刚开始的半天时间里，对我来说比较让我有感觉的是选择搭档的活动。也许是自己长久以来的性格，要自己主动并且是选择异性，确实有点不舒服。不过这也让我切实感到了，机会都是自己争取来的！在我纠结过后想去选择搭档时，选择已经结束了。过后想想，其实自己挺矫情的，不就是选个搭档嘛，一切的犹豫都是自己跟自己过不去。而且最重要的是，机会不等人，错过了就永远错过了。有这个小小的教训，也让我在之后的活动中能够随自己心意主动争取。“我是一切的根源”，自信是最重要的，只要自己努力争取了，用心去做了，没有什么是不可能的。

在午饭前的分组确实帮了我们很多，认识了科大的同学，很热情。也在休息时间互相交流熟悉，也许是环境的原因，都没有初识的陌生感，很自然的就成为了朋友。在回来之后我都觉得好神奇，为什么在这样的环境下可以这么舒服的相识呢。

周六下午的活动是我感受最深刻的，虽然才在一起几个小时，但下午的游戏很快就把我们联结到了一起。游戏开始我很气愤，因为老师的不近人情，要求苛刻，游戏惩罚已经超过了一个游戏应有的程度，而且对我们这群平日不怎么运动的大学生来说，那样的惩罚真是太残酷了。游戏过程中我更气愤，看到队长因为一个队员的错误接受惩罚，而我们却一个字都不能说，那种无力感在之前的生活学习中是不曾有过的。看着队长们因为太累而趴在地上的身影突然就觉得很心疼也很惭愧，心疼他们为我们承担的痛苦，惭愧的是我的无能为力。庆幸的是在最后我们能为队长分担责任，也是为自己负责任。也让我感到我们无论在什么情况下都要对自己对别人负责，尽力做到最好做到问心无愧，有些过错也许我们自己不用承担责任，但也许在我们正为逃避责任而偷乐时，有人正以更加惨痛的惩罚在替我们犯的错承担责任。我们都趴在地上的那一刻，集体的温暖，团结的力量让我热泪盈眶，到现在都很感动。很感激队长的承担，很感激老师的用心良苦。

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第104期团队复制特训营总结

20xx年x月x日聚成第104期团队精英特训营在淄博泰星大酒店如期举行，腾飞教育派出50余名精英参加课程培训，并取得圆满成功。

历经两天两夜的课程熏陶和实践，让我们受益匪浅。前期团队统一着装提前为课程进展做下铺垫，课程期间积极火热配合老师，并如饥似渴的寻找时机积攒人气，最后士气PK更是把现场的学习氛围推向了高潮，两天两夜一群陌生人来自不同的行业、不同的职业通过团队复制的课程把大家凝聚在一起，有感动、有笑容、有激情、有成长。

以下是对于整体课程的简单回顾，并总结个人感想，每一个课程项目后都有一个感悟点，作为自己所想。

团队复制经营班内容包括：团队体验（剥洋葱）+团队文化（建道场）+会议运作（统思想）+招聘培训（选种子）+绩效管控（催化剂）+情景沟通（上下通），以下是我的课程感悟：

1、 团队体验

世界上最可怕的事情是比你牛逼的人比你还努力！每个人的命运取决于性格，性格取决于习惯，习惯取决于行为，行为取决于态度，态度取决于观念，也就是说思想有多高，格局就有多远。同时一个人的力量是有限的，铸造钛合金般的精英团队可以产生无穷的能量。精英团队的本质在于经营状态。

2、 团队文化

团队文化包括军队、家庭、学校文化。

我清晰的认识到团队和团伙有着本质上的区别，团伙是以各自的利益为目的，每个人都有自己的想法，自己的价值观；而团队有三个特点：1、有共同的使命感2、有共同的目标（愿景）3、有共同的价值观，打造团队就是打造道场，我们永远都不要做破坏气场的事，永远都不要在团队中传播负面的语言词汇，带团队要制造一切不确定需求，使其充满期待，这样的团队才会有积极性和动力，而且有极强的竞争力。在一个团队中，快乐是对团队最直接的激励，经营团队就是在经营状态。态度和能力是判断你在团队中是属于那一类人，态度占90%，能

力占10%：

人财：态度好、能力好（精品）

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“风劲XX”

银保销售特训营

方案说明书

 

XX.XX

全员齐努力，成功伴我行

目  录

CONTENS

                                             

 

       

        一、特训营背景…………………………3

      二、特训营目的和定位…………………3

        三、以往特训营的辉煌成果……………4

      四、日程安排……………………………5

      五、功能小组及职责……………………7

      六、竞赛方案……………………………8

      七、保证措施 …………………………10                   

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夕会流程

1. 轻松一刻

2. 共颂营训

3. 风采展示

4. 业绩播报—赵晓玉

5. 荣誉殿堂： 单单奖：1. 2. 3.

6. 件数王：

7. 营销王： 前三： 后五：

8.爱心激励：

8. 期交产品讲解

9. 领导训勉

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高扬保险公司精英特训营

（本课程具有你无法想象的价值，你将迅速得到全方位的突破和改变）

Ⅰ《实战销售训练系统》

一、保险销售心态的建设

★ 如何有效消除销售时的恐惧心理——如何找到自己的原动力，如何有效的激励自我，如

何激励队员，如何做好公司和团队的早会和夕会，如何让自己和队员时刻都充满自信。

二、如何迅速发掘新的客户

★ 如何快速开发缘故市场——如何拜访自己的以前的同事、朋友和领导。如何给他们打电

话，如何让他们参加公司的产说会和创说会，如何让他们买保险，如何让那些以前反感保险的人再次签单。

★ 如何做好小区集体开发——如何写小区开发信函做好销售预热，如何让小区的客户认可

我们，如何让小区的客户帮我们转介绍，如何邀请小区的客户参加我们公司的活动，如何追踪，如何建立信赖感。让我们永远都拥有固定的客户群，这是我们经营寿险最重要的方法。

★ 如何快速开发陌生市场——如何与陌生人接触让他们接受我们，如何把这些陌生人约到

我们公司的活动中去，如何随机拜访写字楼或其他公司的客户，在陌生拜访中如何让别人认可我们喜欢我们。

★ 如何要求客户或朋友帮我们转介绍——如何做好售前、售中、售后服务，如何管理好现

有的客户资源，如何帮客户建立正确的保险观念，如何实现不断的循环销售，如何用5个步骤就能让我们的客户和朋友帮我们转介绍。

★ 如何再次拜访曾经没有签单的客户——让我们的业绩倍增的重要方法之一。

★ 如何做好商家联营——为商家、自己和客户建立一个共赢的平台，让自己成为真正的赢

家。

★ 如何有效的拜访高端客户——让自己真正实现财富倍增，我们要找对人做对事。

★ 如何建立短信平台——让销售从此变得轻松、简单、容易。

三、如何有效的进行电话行销

★ 如何做好电话行销——如何给陌生人打电话，如何给熟人打电话，如何给转介绍的人打

电话，如何让对方在电话里面接受我们，让电话快速帮我们赚钱。

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