上半年，我公司在农业局领导下，坚持以市场为导向，以服务“三农”为宗旨，在引种、良繁、生产、营销工作中取得了较好成绩。现将有关工作总结如下：

一、加强公司内部管理，确保公司生产经营工作有序运行

认真加强公司内部管理，完善并落实相关管理制度，确保了公司生产经营工作的有序运行。

二、狠抓市场体系建设，努力扩大公司的市场份额

在加盟专卖店管理、服务方式上加强管理，狠抓营销体系建设，确保公司的市场占有份额。

三、加强良种的引进繁育工作

引进3个新品种进行示范推广。建设小麦良种繁育基地1000亩，繁育小麦良种1个，严格生产过程的管理，确保良种质量。

四、积极开展技术宣传和服务，促进农业增效农民增收

充分利用电视、板报、资料、会议等形式，积极开展技术宣传和服务，推动农业和农村经济的发展。

五、不断加强公司精神文明建设，提高公司服务质量

不断加强精神文明建设，积极参加局组织的各种学习活动，提高职工的业务技能和敬业精神，使公司服务质量不断提高。

下半年打算

1、 继续抓好经营工作，确保目标任务完成。

2、 做好小春农作物良繁基地建设工作。

3、积极开展新项目，努力招商引资，确保公司可持续发展。

4、加强精神文明建设和安全生产工作，提高公司服务质量。

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种子公司年终总结

20xx年11月28日

在所领导的正确领导下，所全体职工的大力支持帮助下，在公司董事会、监事会的正确决策、监督下，经公司全体人员共同努力，克服了20xx年度种子市场疲软，经营困难的不利情况，努力开拓市场，取得了良好的效益。公司制度建设及精神文明建设等方面也取得了较好成绩。现分别汇报如下：

一、领导班子带头干事业，有效调动了经营、开发、职能服务等各方面人员的积极性

继续贯彻执行所里制订的“科研、开发一体化”的运营模式。年初对上一年的运营状况和实施效果进行评估分析，在充分肯定其主导效应的基础上，进一步总结和完善指导思想及可操作细节，强化班子成员的发展意识、创新意识和责任意识，以推广我所自育品种、保持科研单位的良好社会形象、自身效益和社会效益并重为指导思想，增强班子的凝聚力、创造力和战斗力，有效地促进各项工作的开展。公司各部门能贯彻执行董事会及经理班子的决策，各司其职、各负其责、分工合作、协调发展，整体上出现了积极团结、拼搏进取、蒸蒸日上干事业的良好工作局面。

二、公司生产经营情况

1.总体情况：2007种子市场的特点是：种子供大于求，销售

季节迟滞，总体价位趋低，特别是市场无序竞争影响价格波动；据种子部门统计，20xx年是迄今全国玉米供种量最多的年份，仅郑单958的产种量即可撑起市场“半边天”。2006-20xx年度全国玉米制种面积490万亩，产种量16.2亿公斤，有效库存3亿多公斤，20xx年可供种19.2亿公斤；郑单958产权公司制种面积在45万～50万亩，私繁面积有25万～30万亩，产种量应在3亿～4亿公斤。业界人士认为，加上许多私繁制种和经销商积压的种子，这些种子两年都用不完。因此市场销售形势极为严峻。20xx年度我们公司在克服种种不利因素的情况下，共销售种子1500万公斤，实现纯利润700万元。

2.公司所取得的荣誉：公司连续五年持续保持河南省高新技术企业称号，今年又顺利通过复审，并且新申报郑单22号玉米、郑稻18号水稻品种为河南省高新技术产品并获得批准，为公司获得减免税待遇提供了必要条件。

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一年来种子公司在局党组的正确领导下，在各业务部门的协调下，通过认真学习农业局有关文件精神，始终坚持“以质量求生存，以数量求效益，以信誉求发展”的方针，紧紧围绕种子公司中心工作任务，以人为本、服务群众、积极深入的开展各项工作，取得了显著成绩，回顾一年为，我们所做的工作，主要有以下几个方面：

一 、制定政治业务学习制度及种子公司的各项工作规章制度。 今年公司重新修改制定了各项规章制度：其中包括行为规范、工资待遇规定、考勤制度、公费医疗管理办法、车辆管理制度、财务管理制度、乡镇分站工作人员管理制度、门市部管理制度、仓库保管制度、检验管理制度，种子送货人员管理办法。同时规定第周五为政治业务学习时间。

二、 加大宣传力度。通过广播、电视等媒体宣传单县种子公司及“湖西”牌良种，提高企业知名度，到各乡镇集市去宣传讲课，印发明白纸分发到户，为广大农民朋友提供强有力的技术支持。

三、提高服务，送货到门，并对所销售的种子实行“三包”做好售后服务。今年全年共下乡送货 万斤。

四、进一步完善销售网络。公司坚持“巩固老点，发展新点”的方针，扩大网络建设，力争全县各乡镇及各大集镇都有直销点，并以此为基础深入到时行政村设立设立销售点，逐渐形成以县公司为龙头、各乡镇批发分站为纽带、村销售点为基础的三级销售服务网络。

五、扩大县直门市部销售，做好技术咨询及有奖销售工作，搞好

经营、搞活经营、增加收入。门市部全年共销售各类良种 万斤。

六、认真抓好良繁基地建设，确保种子质量，为20xx年全县小麦良种推广补贴项目的顺利实施提供强有力的保障。

20xx年公司在莱河、高韦庄、谢集、终兴及农业三场共安排繁育泰农18、济麦22、山农15三万多亩，第个繁育基地都责任到人并且一包到底，并及时对繁育田出现的问题进行探讨解决。从5月10号开始，各繁育基地的承包人下到村、到地块，进行去杂、验收工作，并逐地块发放田间检验合格证。今年并要求各繁育村的承包人画出所有繁育地块的平面图，使各繁育村的所有繁育地块一目了然。

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工作总结

20xx年即将过去了，20xx年对于我来说既是忙碌的一年又是轻松的一年，总之过的也非常有意义，因为在其中能体会到自己的进步与缺陷，也能体会到工作时的快乐。

在公司中我主要负责整理资料、短信服务平台以及种子检验这三大方面的工作，在这几项工作中有做的好的地方，当然也有做的不足的地方，因为我还没有信心做到十全十美。在这三项工作中做的好的地方和做的不足的地方如下叙述：

一、 整理资料

其中包括公司内部文件整理、网路经销商数据的整理、及评分汇总 的整理、技术资料的整理。

1、 公司内部文件整理：

做的好的地方：①在整理公司文件时，及时的对文件进行了分类汇 总、分别保存，方便以后查找；②对于比较重要的文件进行了保存和备份，未免丢失。③如需同时进行整理多个文件时，根据文件的重要性及紧迫性，合理安排时间，保证工作顺利完成，以免耽误公司会议或其它事项的安排（随机应变，看情况而定）

做的不足的地方：有时候工作不认真，会出现一些小错误，比如打 错文字或数字，（尤其是对于价格表，有时候忙的时候，就会出现一些数字上的错误）这是我做的不好的地方，(备注:比以往错的几率小)因此以后一定要改正这个毛病。

2、 网络经销商数据的整理：

做的好的地方：①对于网络经销商所涉及的任务村进行了准确的统 计以及存档；②对于经销商所报的库存、欲开会的农户资料及时而准确的进

行汇总、存档；③对于四会的资料进行了分类汇总、分类保存,（其中包括四会的主办村、参加村、农户资料、相片、录像等等）；④把关于经销商预定的资料及时存入电脑，进行统计整理，统计出各项结果后（如每个品种的预定数量）上报有关经理。⑤把公司以及经销商安排示范的农户资料、示范品种名称、以及品种的相关信息(如播种时间等)及时存入电脑，方便以后公司或经销商进行回访查看与指导。

做的不足的地方:对于四会的相片以及录像等资料等，没有特别充分 的利用起来。在就是在开四会时，没有及时收集各种信息（如采访）

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山东中农汇德丰种业科技有限公司 直营三店 林珊珊月度工作汇报

汇报周期:

2015/9/25至2015/10/24 上报日期：2015/10/24

一、本月工作总结

1、销售指标：本月总销售金额为294114元。

按比例分别是化肥、麦种、农药、蔬菜种子。

化肥销售金额为169926.5元，二铵和复合肥共50.5吨。 麦种销售金额为91378.7元，数量39924斤。

农药销售金额为27469.4元，销售重点是拌种剂亮粒、另外还有大棚黄瓜、辣椒、白菜等蔬菜病虫害防治产品等。

蔬菜种子销售金额为5339.4元，主要是菠菜、大葱、香菜、上海青等秋季蔬菜种子。

2、安排人员轮流去试验田收玉米，共去了五天。

二、下月工作计划

1、销售目标：总金额为32000元。

2、宣传打野麦子除草剂，打节节麦：世玛，打雀麦、野燕麦：彪虎。

3、做宣传物料，收集样品穗、更换室内展板等。

4、预订奖品的购买，下村宣传预定玉米种。

三、合理化意见和建议

今年国家没有补贴供种的原因，小麦种销量翻倍增长，是今年利润的一大增长点。肥料也比去年有所增长，但是受许营大库影响，二铵卖不上价去，再就是我们要开增值税#5@p，利润空间非常小。申

请公司在进二铵、尿素时考虑能不能不要#5@p。

（列出对改进公司经营、新业务开拓、对外联系等有关的合理化意见和建议建议）

说明：发送月度总结和计划的邮件标题统一为“xx（姓名）xx月工作汇报（xx（公司）”

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天水市麦积区种子管理站

20xx年工作总结及20xx年工作计划

区农业局：

20xx年在区委、区政府的正确领导下，在区农业局和市种子管理站的具体指导下，我站始终坚持以十七届五、六中全会精神为指导统领种子管理工作，坚持以促进农业结构调整为主线，以科技创新为动力，以农业重点项目为突破口，经过全站干部职工共同努力，紧紧围绕年初制定的目标任务，以服务农业、保护农民利益为宗旨，以加强种子市场监管为主要任务，切实搞好种子质量监管、种子市场监管、品种监管工作，认真履行《种子法》、《甘肃省农作物管理条例》等法律、法规，加大种子市场管理力度、及早动手、严格管理，采取得力措施，规范执法人员作风，培训从业人员，整顿行业秩序，较好的完成了全年的工作任务，现将全年工作汇报如下：

一、学习方面

为了不断提高职工的政治素质和业务水平，我们采取集中学习和自学相结合的方法，组织职工认真学习了十七届三中、四中全会精神，加强了学习《中华人民共和国种子法》、《农作物种子生产经营许可管理办法》、《甘肃省农作物种子条例》、《行政许可法》等法律、法规，同时，还组织职工学习了专业技术知识，从而使职工掌握了农作物品种新信息和

农业技术新技能，提高了自身本领，增强了服务能力，改进了工作作风。

二、基本业务完成方面

（一）依法加强种子市场管理，确保今春农业用种安全 整顿和规范种子市场秩序，强化市场监管是促进种子管理工作健康发展，构建和谐种业，保障农业用种安全，维护农民利益的现实需要。根据甘种站?2011?7号《关于开展20xx年全省春季种子市场专项检查工作的通知》、天农发?2011?31号《关于开展春季农资打假护农专项整治行动的紧急通知》、麦农发?2011?38号天水市麦积区农业局关于印发20xx年“农业行政执法年”活动实施方案的通知以及农业部确定的20xx年“种子执法年”活动的总体要求，对种子市场专项治理工作以“早谋划、制计划、落责任、强效果”为原则。

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半年种子工作总结

我场加了大优质新品种的引进，繁育，加工推广力度，优化种植结构，品种结构，

品质结构，选择早熟与中熟品种和专用品种种植，农作物优质品种覆盖率达到了100%，实现了专品种种植，杜绝了越区种植，严格了种子执法。

采取的主要措施：

一、制定措施，分清责任，奖罚分明。

农场领导及各业务科室经过反复讨论研究，制定了20xx年农场质量效益农业方案。

方案中对种子工作有目标、有措施、有阶段考核、有奖罚细则，真正把则、权、利结合

起来。

二、阶段考评与全年效益工资挂钩。

20xx年农场对农业生产第一线的作业区领导实行种子工作定期检查验收评比，每次

考评所得的分数奖作为全年评比的部分得分，这样充分调动了一线干部、职工的生产积

级性和主观能动性。

三、全部应用优质、高产品种

1、麦类作物：小麦主栽品种，龙麦-26；大麦主栽品种，垦啤麦2号播种面积占30%，

垦啤麦3号播种面积占70%。

2、大豆：主栽品种，绥农11，东农434，垦农18；搭配，哈(北)46-1，北丰16。

3、水稻主栽品种：空育131，垦稻9号(94-227)。

4、玉米：木廷，孚尔拉，克单9号。

四、加强了科技园区、示范带建设

1、以品种优良化、产品的优质化、布局规模化、销售市场化、效益最大化引导职工

和农户提质增收、节本增效，全场建设示范园区一个，示范带6个，示范户12个，示范

面积达到1万亩。

2、发展绿色农业，扩大了有机食品种植面积，抓好了基地和示范区建设，搞好了认

证和申报工作，使全场A级大豆达4万亩，AA级大豆1万亩，无公害种植23、4万亩。

五、加强宣传、正面引导、加大了执法力度

1、深入贯彻落实《种子管理法》等法律法规，以适应入世后的国际准入制度。

2、落实总局、分局制定的优质生产技术规范，加强对生产者和管理者的全员培训，

上半年对农户的培训达到300人次。

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