1推销的成功，与事情准备的工夫成正比。

2 要不断地主动去认识交结新朋友，这是成功的基石（火车上有一个人在一个小时的路程中给我发了3张名片）

3 应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。

4 越是难缠的准客户，他的购买力越强。所以你要保持足够的耐心和信心！

5 当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条属于自己的路。

6 对积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。

7 任何准客户都有其致命的弱点。

8 若要成功，除了努力和坚持之外，还是要点机运的。

9 对推销员而言，善于听比善于辩更重要。

10 推销成功时，要使该客户成为你的朋友。（也是重要的一点）

11 “好运”眷顾努力不懈的人。

12 若要纠正自己的缺点，先要知道缺点在哪里。

13 推销员不仅要用耳朵去听，还要用眼睛去看。

14 昨晚多几分钟的准备，今晚就少几分钟的麻烦。

15 世事多变化，准客户的情况也一样。

16 成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。

17 光明的未来都是从今天开始。

18 失败其实就是迈向成功所应缴的学费。

19 未曾失败过的人，恐怕也未曾成功过。

20 在没有完全气馁前，不能算失败。

21 好的开始是成功的一半。

22 空洞的言论 只会显示轻浮。

23 错过的机会是不会再来的！

24 只要说的话有益于别人，你将受到欢迎。

25 只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。

26 储藏知识是一项最好的投资。

27 忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。

28 不要躲避你所厌恶的人。

29 过分谨慎不能成大业。

30 若要收入加倍，就要有加倍的准客户。

31 说话时，语气要和缓，但态度一定要坚定。

这是乔治*郝伯特成功推销的30条准则，希望对朋友们有些帮助!

1.只有愚蠢的人才轻视别人，而他们轻视别人，一半出于无知，一半出于还不了解自己无知。

2.营销是以策划为核心的，人生更需要策划，需要人生设计

…… …… 余下全文

销售格言智慧与技巧

谈判对手的选择

谈判格言：不要浪费您的时间，与没有实权的人进行谈判。

格言浅析：商战中谈判的目的，无疑是以最小的代价来获取对方最大的利益。所以在谈判初步接触中，首先要摸准对方的来头，“知己知彼，百战百胜”。商战，本来就是战场，只有在竞争中取胜，方能自己获得生存。

谈判中，尽量避免与谈判对手委派的不具备实权的代表进行任何形式的谈判，因为对手的目的同样也很明确，获得对方的谈判目的，仍是取得谈判主动的先决条件。

谈判妙语：“我是赢家实业公司的市场代表，他是我的助手。就我们之间的商业合作，应约和贵公司的老总商谈一下，请问先生您是……”

“我是公司的行政助理，总经理因有急事外出，他要我先跟您谈一谈贵公司有关合作的具体细节问题。”

“好的，那么我们……”(作为市场代表的助手，必须是具有敏捷的反应，灵活的思维，一个BP寻呼，调离市场代表，变被动为主动。)

“真对不起，因有急事代告贵公司老总未能守约，深表歉意。”

效果评述：对手的目的是拖住对方，赢得时间，争取对方让步。由于对方采取了行之有效的谈判策略，无懈可击地脱离了对手的谈判圈套，赢得了谈判战略上的主动。

双方的满足谈判格言：谈判的成功，无非满足于谈判双方的欲望和心理价位。

格言浅析：要获得谈判的成功，双方的初期谈判较量，并非是谈判最后的结果。所以在谈判初期较量中，掌握谈判上的主动权，是首先获得谈判战略上的主动条件。双方各自利益，往往在谈判桌上淋漓尽致得以表现，欲望的追求和心理价位的表露，是君子又非君子，心理的平衡，才能获得谈判实质的进程。

谈判中，抓住对方的利益点，先紧后松、有的放矢，任何不现实的条件决不能成为谈判桌上的交易，天网恢恢，法律无情。

谈判妙语：“我从小就幻想成为一个实业家，目前我公司的实力已完全能够收购象贵方这样的企业。关于贵方有意出让企业，那么价格问题……”

“其实，象我们这样的企业，在贵公司的眼里只不过是个小小的零件，收购

…… …… 余下全文

销售技巧格言：

1．推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。

2．任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。

3．对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。

4．越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。

5．当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？

6．应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。

7．要不断去认识新朋友，这是成功的基石。

8．说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。

9．对销售人员而言，善于听比善于辩更重要。

10．成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。

11．只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。

12．不要躲避你所厌恶的人。

13．忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。

14．世事多变化，准客户的情况也是一样。

15．推销的成败，与事前准备的功夫成正比。

16．光明的未来都是从现在开始。

17．失败其实就是迈向成功所应缴的学费。

18．慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。

19．你要知道人生没有失败，只有暂时停止成功。

20. 销售随机性很大，没有一成不变的模式可去遵循。

21. 彼此时间都珍贵，爽快才有机会。

22. 整体形象让客户看得舒服顺眼，不是亮亮的正装才能赢得信任。

23. 等客户词穷后，找出客户弱点再出击。

24. 让销售方式都人性化，不要太讲究技巧。

25. 有时沉默是金。

26. 技巧只能参考不能完全的照搬复制，要有自己的特色。

27. 营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、激情适度就可以了。

28. 适当为客户进行换位思考，让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。

29．以退为进，最能拿下客户的销售技艺是不销售。

…… …… 余下全文

1、赢家是这样一批人，他们能够赢得和说服那些不再相信一切、不再立即购买、不再购买高价产品的客户。他们能在绝境中创造惊人奇迹。

阿尔布莱西特〃比法尔，德国最大防盗门生产公司经理

2、只用智慧，你什么都得不到；投入精神，得到很少；展现性格，得到一切。

尼古拉斯〃查姆福特

3、尝试挑起人们购买的欲望。

希腊剧作家

4、一个企业存在的目的，在于创造新客户及维系老客户。

西奥多〃莱维特

5、取得大量客户信息是不够的，关键是要利用这些信息，为各种客户创造制化的服务。

吧,robb,迪克超级市场营销总监

6、不要强近推销。不是卖顾客喜欢的东西，而是卖对顾客有益的东西。

幸之助，松下电气创始人

7、人们买的不是东西，而是他们的期望。

物德〃莱维特，营销大师

8、给客户高质量的东西，这是最好的广告。

Hershdy,美国企业家

9、第一条：客户永远是对的 第二条：如果客户错了，请参照第一条

沃尔玛的客户服务理念

10、客户不希望一视同仁，他们希望能被个别对待。

11、就历史的观点来看，最成功的那几家公司，总是将客户服务摆在产品服务的前面。如果公司无法以客户为重，该公司就是不在乎灾难的发生。因为竞争同行总是可以仿冒你的产品，最后的差别就只剩下你们如何对待客户。一位美食评论家曾说过：食物最棒的餐厅就是你最喜爱的餐厅吗？不，是老板和服务生都叫得出你姓名的那一家。

12、一个简单的接待比一个详细说明书要好。

13、即使赠品是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。

幸之助，松下电气创始人

14、对客户友好不用花钱，却能给你带来很多好处。

西蒙，德国管理大师

15、销售前的奉承，不如售后服务。这是制造“永久顾客“的不二法则。

幸之助，松下电气创始人

16、抱怨竞争加剧，其实是在责怪自己没有太多创意。

Rathenau，德国政治家

17、除了了解自己公司的所有运营情况外，最有益的事莫过于全面了解你的同行竞争者的运营情况。

…… …… 余下全文

谈判对手的选择

谈判格言：不要浪费您的时间，与没有实权的人进行谈判。

格言浅析：商战中谈判的目的，无疑是以最小的代价来获取对方最大的利益。所以在谈判初步接触中，首先要摸准对方的来头，“知己知彼，百战百胜”。商战，本来就是战场，只有在竞争中取胜，方能自己获得生存。

谈判中，尽量避免与谈判对手委派的不具备实权的代表进行任何形式的谈判，因为对手的目的同样也很明确，获得对方的谈判目的，仍是取得谈判主动的先决条件。

谈判妙语：“我是赢家实业公司的市场代表，他是我的助手。就我们之间的商业合作，应约和贵公司的老总商谈一下，请问先生您是??”

“我是公司的行政助理，总经理因有急事外出，他要我先跟您谈一谈贵公司有关合作的具体细节问题。”

“好的，那么我们??”(作为市场代表的助手，必须是具有敏捷的反应，灵活的思维，一个BP寻呼，调离市场代表，变被动为主动。)

“真对不起，因有急事代告贵公司老总未能守约，深表歉意。”

效果评述：对手的目的是拖住对方，赢得时间，争取对方让步。由于对方采取了行之有效的谈判策略，无懈可击地脱离了对手的谈判圈套，赢得了谈判战略上的主动。

双方的满足谈判格言：谈判的成功，无非满足于谈判双方的欲望和心理价位。

格言浅析：要获得谈判的成功，双方的初期谈判较量，并非是谈判最后的结果。所以在谈判初期较量中，掌握谈判上的主动权，是首先获得谈判战略上的主动条件。双方各自利益，往往在谈判桌上淋漓尽致得以表现，欲望的追求和心理价位的表露，是君子又非君子，心理的平衡，才能获得谈判实质的进程。

谈判中，抓住对方的利益点，先紧后松、有的放矢，任何不现实的条件决不能成为谈判桌上的交易，天网恢恢，法律无情。

谈判妙语：“我从小就幻想成为一个实业家，目前我公司的实力已完全能够收购象贵方这样的企业。关于贵方有意出让企业，那么价格问题??”

“其实，象我们这样的企业，在贵公司的眼里只不过是个小小的零件，收购我们公司，也是我们全体员工能够成为贵公司一员的福气，董事长决不会在价格上与我们斤斤计较，毕竟您是大家子，是企业界的巨星。”

…… …… 余下全文

销售格言智慧与技巧

谈判对手的选择

谈判格言：不要浪费您的时间，与没有实权的人进行谈判。

格言浅析：商战中谈判的目的，无疑是以最小的代价来获取对方最大的利益。所以在谈判初步接触中，首先要摸准对方的来头，“知己知彼，百战百胜”。商战，本来就是战场，只有在竞争中取胜，方能自己获得生存。

谈判中，尽量避免与谈判对手委派的不具备实权的代表进行任何形式的谈判，因为对手的目的同样也很明确，获得对方的谈判目的，仍是取得谈判主动的先决条件。

谈判妙语：“我是赢家实业公司的市场代表，他是我的助手。就我们之间的商业合作，应约和贵公司的老总商谈一下，请问先生您是……”

“我是公司的行政助理，总经理因有急事外出，他要我先跟您谈一谈贵公司有关合作的具体细节问题。”

“好的，那么我们……”(作为市场代表的助手，必须是具有敏捷的反应，灵活的思维，一个BP寻呼，调离市场代表，变被动为主动。)

“真对不起，因有急事代告贵公司老总未能守约，深表歉意。”

效果评述：对手的目的是拖住对方，赢得时间，争取对方让步。由于对方采取了行之有效的谈判策略，无懈可击地脱离了对手的谈判圈套，赢得了谈判战略上的主动。

双方的满足谈判格言：谈判的成功，无非满足于谈判双方的欲望和心理价位。

格言浅析：要获得谈判的成功，双方的初期谈判较量，并非是谈判最后的结果。所以在谈判初期较量中，掌握谈判上的主动权，是首先获得谈判战略上的主动条件。双方各自利益，往往在谈判桌上淋漓尽致得以表现，欲望的追求和心理价位的表露，是君子又非君子，心理的平衡，才能获得谈判实质的进程。

谈判中，抓住对方的利益点，先紧后松、有的放矢，任何不现实的条件决不能成为谈判桌上的交易，天网恢恢，法律无情。

谈判妙语：“我从小就幻想成为一个实业家，目前我公司的实力已完全能够收购象贵方这样的企业。关于贵方有意出让企业，那么价格问题……”

“其实，象我们这样的企业，在贵公司的眼里只不过是个小小的零件，收购

…… …… 余下全文

销售名言

一.销售篇

1.卖产品不如卖自己。

2.大客户唯一买的是态度。

3.推销自己比推销产品更重要。

4.说服是信心的传递，情绪的转移。

5.什么叫业务？做业务就是交朋友，朋友越多业绩越好。

6.客户买的永远是一种情绪，一种气氛。

7.销售就是贩卖情绪。

8.推销冠军的习惯是：不仅要准时，还必须要提前做好准备。

9.推销的成败与事前的准备成正比。

10.随时随地搜集相关行业的情报。

11.对你所从事的行业要无所不知。

12.掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般共鸣的话题。

13.多认识顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。

14.要想获得什么，就看你付出的是什么。

15.你到底真正卖的是什么。

16.只有当顾客真正喜欢你，相信你，才会开始选择你的产品。

17.你必须知道顾客真正要的是什么。

18.一定要了解自己产品的特色在什么地方。

19.了解顾客的问题和需求，再介绍你的产品。

20.百分之一百地相信自己所推广的产品。

21.顾客不止买产品，更买你的服务精神与服务态度。

22.客户能上门约见你，就成功了一半。

23.见顾客前5分钟，对着镜子练微笑。

24.永远坐在顾客的左边。

25.成功的销售人员具有极佳的倾听能力。

26.永远以赞美对方为开场白。

27.从语言、速度和肢体、动作上去模拟对方，去配合对方。

28.你要告诉顾客所有需要知道的事情。

29.推销过程中，最重要的就是建立信赖感。

30.不露痕迹的把产品卖出去，是销售点最高境地。

31.你的紧张会影响到你的顾客。

32.你的自信也会影响你的顾客。

33.销售就是帮助顾客解决问题。

34.每一天都要提升你的销售技巧。

35.用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。

36.要销售，就要销售结果，不要卖充分；要讲，就要讲故事，不要说理论。

37.不断地销售、销售再销售。

…… …… 余下全文