17种简单方法让你的话语更有说服力！...。...！

心理导读：说服力是一项必要而强有力的技能。我相信任何人都能成为一个有说服力、有魅力、令人信服的人。

 

无论你是想要寻求商业伙伴，投资人，还是关系良好的代理人，说话有说服力是一项必要而强有力的技能。这种技能，是成功的企业家应该掌握的一项能无限发挥作用的技能。

但是要想有说服力并不简单，而且也并不是虚幻的。我不是专家，但我相信任何人都能成为一个有说服力、有魅力、令人信服的人。我也相信要想有说服力与耍阴谋诡计无关。我相信没有这些诡计，可能更能有说服力。

以下有些方法，能够帮助你成为一个更有说服力的人：

1. 自信。 如果你想让别人听你说的，那么首先你要相信自己。在走路、谈话、穿衣方面展现自信–这会让你产生变化！

2. 真诚。有说服力并不意味着欺骗别人–而是告诉别人你很真诚。不要像那些欺骗人的二手车销售人员一样，隐藏事实；要做诚实的生意人，提供大量的产品。

3. 直接。如果你有重要的事情，直接说出来。饶圈子会让你看起来犹豫。但是要说到点上，那样你看起来就会是坚定，有威信和聪慧的。

4. 简单。把那些复杂高深的词汇留给英文教授。无论是说还是写，简单易懂的语言能够帮助你和观众互动。（还能够使你的话听起来避免过于浮夸）如果你有麻烦的话，那么你就想像你是在和好朋友说话（或写信）。

5. 谦逊。没有一个人喜欢炫耀的人，但是虚伪的谦虚则更讨人厌。对于自己的成就感到骄傲是好的，但是应该把那些天花乱坠的感受留在家里。

6. 客观。退一步，客观地审视你的理由（或者销售状况）。你能够确保你指定的每个点都客观公正么？如果不能，你可能要考虑改变你的观点。

7. 专业。你曾有过和知晓一切与所谈话题有关的专家谈话的经历么？知识是有说服力的。无论你是演讲还是销售，做个专家型的人吧。确保你自己知道你谈论的一切。搜寻到的信息，应该比你想到的多，这点很重要，这点会显现出来的。

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反语言：构建身份的特殊话语方式

傅钊

2013-2-4 17:45:42 来源：中国社会科学报 20xx年02月04日

19xx年，著名语言学家Halliday在《美国人类学家》杂志（American Anthropologist）第3期发表文章，首次提出了“反语言”（anti-language）概念。反语言是一种相对于主流语言来说具有不同词汇的语言形式（丁建新，2010）。波兰监狱囚犯话语、印度加尔各答港口黑帮行话、街头俚语、卡车司机车载电台语言、大学校园俚语、说唱音乐等，都属于反语言。

作为与传统语言形式相异的社会边缘话语，反语言不仅是一种娱乐消遣方式，而且在构建其话语者身份的过程中发挥重要作用。身份构建是指一系列自我定义和对自我构建不断修正的过程，所构建的身份类型主要包括个体身份、集体身份和跨民族身份等（项蕴华，2009）。

反语言构建个体身份

个体身份指一个人或是一个特定的主体在一定的社会关系中的出身、地位、阶级等（West, 2005）。Halliday（1976）认为，个体的主观现实是通过与他者的交往得以创造和维持。语言是实现社会交往的基础，反语言作为社会边缘人群使用的一种特殊的社会语言，通过与“有意义的他者”的交流，实现了社会成员个体身份的构建。例如，行话（jargon）属于反语言形式，是某个行业、某个领域或某类人群中使用的俗语或非正式语言，只有本行业的人或熟悉该行业的人才能明白，因而行话可以构建主体的个体身份。据《现代快报》报道，几位乘客决定乘坐一司机的大巴并支付车费，但随后发现所谓的大巴却是轿车，便不愿搭乘并要求退还车费，遭到司机拒绝。在警方调查过程中，那名司机明确表示自己没

有开黑车，但他却在用手机通话时不自觉地说出了“??都是老客，好说，好说哎”。正是这句行话暴露了他的身份。在这个事件中，司机通过“老客”这一行话，构建了自己黑车车主的个体身份。

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炒作话题引流常用的一些话语和方式总结

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关于炒作话题其实办法实在是多的不能再多了，这里只是列举一些常见

的炒作话语和方式：

话语篇：

1.xxxxx真的好火，有图有真相。

其实图是做出来的，把以前成交记录修改一下域名和成交时间以及成交价格。有的朋友是先截图在作图。有的朋友直接使用谷歌浏览器修改页面显示内容。这个不是所有的都是，针对一些炒作情况而言，目的就是骗你去接盘。

2.xxxxx真的涨价了，现在xxxx价格一下的被大佬扫光了。

其实这是你去搜索的时候确实是这个现象，因为大多数的炒作都是团队炒作，这样一来的话，只要带头人在群里面发动大家下架就会造成这种现象，但是给大家的感觉确实真实的。这是几遍有些朋友挂比目前价格低的价格会被其他没有建仓的新朋友买进。目的就是营造出一片火爆，为出货做准备。

3.刚上架就成交了xx个，看来行情真的来了。

这种其实是真实的成交，你会发现这一批就被一个人买走的，说不好听点就是左手倒右手自己托自己的行为。然而手续费就是广告费，其实很值的。

4.大多数的朋友都来发一些xxxxx要火的言论。

这时候言论几乎沾满了整个论坛的消息，感觉大家都在玩，大家都在挣钱一样，实际上还是一个炒作小团队/炒作群要求大家一起发的消息，目的就是用这种广告形式的营销在潜意识里面让大家知道什么是最火的最挣钱的，让高位接盘，其实这个时候你的盈利空间已经很小了。

方式篇：

1.邮箱询价，高于市场价。

这时候你收到邮箱会有两种想法。

其一：这个比我卖出价还要高呢，应该有有人炒作，于是你下架再把价格调高。这时候邮件的目的达到了，应该他的目的就是让你不要影响大局。

其二：你认为这个价格很合适，可以成交，于是你回复他了。因为是邮箱问价，所以你确认卖了，但是不会有人买，人家只是问问而已。

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北京大学生村官：20##年大学生村官面试热点之媒体融合中的话语方式转型

 北京大学生村官

 20##年大学生村官考试正在各地如火如荼地展开，其中最近的社会热点焦点往往是大学生村官考试的热点，大学生村官网为了方便考生更好地备考更新了最新时政热点，希望能给广大考生带来帮助。

近日，“新媒体论坛暨人民日报法人微博创办两周年研讨会”召开。来自人民网、新华网、中国网络电视台和百度、奇虎360、新浪等多家互联网企业的负责人，以及清华大学、中国人民大学等高校的专家学者，在会上纵论媒体融合发展，探讨移动互联网发展的新机遇和媒体融合的新课题。新媒观察栏目将从本期起，对新媒体论坛的精彩观点进行摘编，以飨读者。

——编者

“任何有效的媒介转型，一定是表现在话语方式能够有效融入社会生活当中，发挥社会影响力，承担社会责任。这就要求做到：讲道理，更要讲感情;讲价值，更要讲魅力;讲自信，更要讲公信”

媒介作为一种内容产业，它的转型首先是话语方式的改变和转型。任何有效的转型，一定是表现在话语方式能够有效融入社会生活当中，发挥社会影响力，承担社会责任。人民日报微博上线两年来的表现，是传统媒体向新媒体转型融合的一次积极而卓有成效的尝试。

人民日报法人微博能够在两年时间里成为网络空间最具影响力的媒体法人微博，说明它至少完成了三个方面的转型和改变：

一是讲道理，更要讲感情。在一个多元化的社会，已经形成了各种各样的类别、角度、背景不同的圈子。对任何一件事情，从不同角度看，有不同的利益感受和利益评价。这种情况之下，在舆论场中真正发挥关键性作用的是什么?是情感传播所带来的关系认同效应，这也是主流传统媒体长期积累的经验和财富。在很大程度上，想要说服人、感染人，想要实现有效的社会沟通，如果没有情感认同和关系认同，任何道理都是不可能入耳、入脑、入心的。

在一场舆论战中，除了摆事实、讲道理，更要注重情感资源的投入。媒体要讲感情，使每一句话语、每一个传播行为都有温度，都充满对人民群众的深厚感情，才有可能让人们有情感共振和关系认同。人民日报法人微博的实践证明，善于寻找政府诉求和广大群众情感点之间的合理空间，是传统媒体进军新媒体的一条重要原则，也是现代话语方式最为重要的一条经验。

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语言的沟通方式

作为服务人员我们每天面对的是每一个各不相同的客人，个性、心境、期望各不相同的团体。所以我们既要有个性化的表达沟通，又必须掌握许多有共性的表达方式与技巧来为客人服务。同时作为服务员我们也要通过沟通和交流来了解客人的爱好。而酒店服务交往的沟通方式主要有有声语言、书面、无声等沟通方式。

1、 有声语言沟通

（1）用语，用语言沟通的时候，同样一句话，你用了这种语气，或者用了另一种表达方式，可以达到不同的效果。而在酒店服务交往中的用语是相当丰富的。在用中我们要注意使用礼貌用语。

（2）语气与声调，在与客人服务过程中我们要注意我们的说话语气和声调，语气要文雅、亲切、声调要适合。不能过于高低，这样才能更好的为客人服务。

2、 书面语言沟通

书面语言沟通在服务行业也是较为常见的，往往通过书面语言沟通来了解客人对我们服务是否满意。同时亦可以通过书面语言沟通来宣传酒店的文化与特色。

3、无声语言沟通

在酒店服务交往中，不仅依靠有声语言沟通、书面语言沟通来传递所要表达的思想与感情。而是要结合无声语言沟通（表情、手势）。通过这三种语言来为客人服务。才能做到最好，使客人满意我们的服务。

（1）表情语、他是一种来自面部的表情交流方式。

他是一种无声语言，但他比有声语言沟通更富有色彩感与表达力，在传达信息起着重 要作用。如；在为客人服务中我们要注意我们的表情，要面带微笑

（2）手势语、说话时配以适当的手势。

在侃侃而谈的叙述时，加上富有感染力和说服力的手势，可以起到渲染气氛，同时也能吸引听话人的注意力，同时亦能把话说得更有声有色，增强有声语言的表达力。有时在某种情况下手势亦能体现人们的内心思想活动和对待他人的态度，热情和勉强在手势上可以明显地反映出来。在服务行业中有时无声语言沟通亦能起到“无声胜有声”。

但是当我们在为客人服务时我们要以有感染力和说服力的手势加表情（微笑）再与有声

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蔡伟忠教育-培训教室《语言引导技巧：提问方式》

内容：语言引导技巧：提问方式-开放/封闭

主讲人：张岩老师

时间：2012－06-14周四晚上

今天分享语言技巧的部分内容——提问方式

一、语言引导技巧，蔡氏主张对孩子先情后理

语言是人与人之间交流的重要手段，更是大人与孩子交流的重要工具。掌握简单的语言技巧，可以达到事半功倍的效果。蔡氏教育主张对待孩子先情后理，也就是先了解孩子的感受，再讲道理。年龄越小的孩子越要这样去处理。不管是情还是理，技巧是有的，就是我接下来要讲的提问方式。

二、提问的方式（主要是反问句）：开放式与封闭式提问

提问的方式，通常我们用到的是反问句多一些。反问句分两种，开放式和封闭式提问。先讲一下定义。反问句，其实是说话有问号的语气的语句。

（一）封闭式提问

1、封闭式提问是什么？

先讲封闭式提问。封闭式提问就是只有一个答案，封闭式提问的答案只有YES和NO的回答。也就是说，封闭式提问的答案具有“局限性”、有固定答案的，通常是二选一的疑问句。伴有“是不是，对不对，有没有，行不行，好不好”等提问出现。封闭式提问，简单说，就是二选一的提问方式。只要你问的提问是有明确固定答案的，就是封闭式提问。

如：“我现在讲的内容大家明白没有？”这就是一个封闭式的提问。答案也就只有“明白”和“不明白”两种。

又如：“宝宝们都睡觉了没有？”答案也只有两种“睡了”与“没睡”。

再如：“1+1=？”就是封闭式的提问，答案在数学中只能等于2。

“宝宝你喜欢这个玩具吗？”就是封闭式提问，孩子的答案只能是“喜欢”和“不喜欢”。

2、“封闭式提问”在课堂上实践一下

(1).怎样用封闭式提问，让孩子说出他自己吃饱饭了没有。

【张老师】：想让孩子说出他自己吃饱饭了没有，怎么用封闭式提问呢？大家来说说。

【俊俊0802】宝宝吃饱了吗？

【张老师】：很不错。答案只有“吃饱了”和“没吃饱”两种。

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全球公民社会话语的类型与模式

作者：郁建兴, 蒲文胜 来源：本站原创 时间：2008-05-11 13:51:42

全球公民社会话语的类型与模式

郁建兴, 蒲文胜[1]

摘 要: 有关全球公民社会的讨论及研究已成为热点。不同权力、利益背景下的人们对全球公民社会的理解并不相同。在全球公民社会话语及行动分类方面, 帕特里克·邦德认为公民社会关涉全球经济并反映出不同政治意识形态, 他把全球公民社会划分为全球正义运动、第三世界民族主义、后华盛顿共识、华盛顿共识(新自由主义) 、新保守主义等类型。而作为对“自上”与“自下”全球公民社会予以全球民主、社会转型及解放的可能性探讨, 全球公民社会研究一方面关注全球公民社会在全球治理体系中的作用及意义; 另一方面关注全球公民社会反对国家霸权、资本霸权的行动及策略。而且, 基于对全球公民社会的质疑广泛存在, 每一种理论本身都在反省全球公民社会这一命题的自洽性, 形成一种批判的全球公民社会话语。

关键词: 全球公民社会; 类型; 理论模式; 批判

19xx年东欧剧变后, 公民社会理论实现了全面复兴。在20 世纪80 年代末至90 年代初,这种争论主要集中于公民社会的起源、传统、模式、品格、功能等方面, 以及非西方社会发展公民社会的可能性及限度等问题。20世纪90年代末, “全球公民社会”话语逐渐兴起, 论者们以人类集体生存的境遇作为关怀对象, 站在全球政治、经济、社会甚至伦理高度, 在现实与理想的调和中建构全球公民社会观念。由于全球公民社会这一话语所描述现实的复杂性和变动性, 它在角色构成、话语模式等问题上仍然模糊不清。本文拟在考察全球公民社会话语兴起的基础上, 对此作出一个简要梳理。

一、全球公民社会话语的兴起

最近一二十年来, 非国家角色得到迅速发展, 跨国非政府组织、跨国公民社会运动及网络、世界社会论坛等开始发挥全球性影响, 各种跨国公民社会研究实体不断涌现。这些元素既奠定了全球公民社会的结构性基础, 也创造了全球公民社会的话语空间。简单回溯全球公民社会的发展历程, 可以看到, 全球公民社会是各国公民社会在全球化时代的新发展, 及其与跨国公民社会组织和活动相结合的产物, 其产生和发展得益于理论者和行动者的推动。

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