双11促销活动方案2015

20xx年双11美容院促销活动方案

活动主题：XX美容院与你共度双十一光棍节

活动时间：20xx年11月08日-11日

活动对象：所有的新老单身顾客

活动目的：光棍节当然要让单身顾客享受到美容院的温暖和热情，恰逢深秋季节，美容院可以根据秋冬节的皮肤问题推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借助20xx年双11光棍节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台，也能为自身美容院带来更多的新朋友，提升美容院的销售业绩。

活动内容：

1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够优惠折扣和领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到500分，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。

2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受8.8折的优惠，并且赠送美容院提供的护肤小样试用装一份。

活动注意事项：

1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。

2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。

天猫双11策划方案

一、活动计划

促销方式

以全店打折为基础结合多种促销形式进行。

1、打折——全场5折

2、买赠——目前只针对0055#单品(赠品待定)

3、优惠券——①无门槛无限制使用：10￥ ②有门槛限制使用：20￥、50￥

注：优惠券在活动前发放，活动当天只限领10￥面额优惠券，其使用日期为11月15日前。

4、套餐优惠搭配(方案)

5、秒杀

注：①活动当天分时间段开秒，以整点秒到免单的形式。

②频率：11当天共秒杀6次，每次1件产品，每次秒杀限购1件。 ③时间点、产品设置：11:45 0055# 14:45 23# 16:45 28# 20:45 0055# 21:45 0022# 22:45 0076# B、活动内容：秒杀，目的：活动氛围的营造

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店铺双11促销方案

一、促销主题

有你的双11就是不一样

二、活动背景

时下，双11购物潮被越来越多的人认可，在双11光棍节这天进行相应的促销能够吸引大批量的消费者，而且逐渐成为了一种消费习惯。顺应双11疯狂购物这股大流，能够提升店铺的知名度、美誉度等。

三、促销目的

1.提升店铺的人流量，商品的访客量

2.打造消费者喜欢的人气单品

3.增加品牌的知名度、影响力

四、促销产品

店铺在售产品

五、促销对象

年轻白领、时尚、潮流的年轻人

六、促销时间

20##年11月11日00:00-20##年11月13日23:00

七、具体操作方式

1、店铺的装修布局

（1）店铺招牌：选择符合双11购物的店招，具有吸引眼球的作用。

    

（2）店铺的公告及海报：放在店铺显眼的位置，突出促销的主题。

    

（3）店铺的整体布局：店铺的装饰不宜过多过杂，尽量用简洁的布局。

    

2、促销工具的选择：

（1）淘宝团购——聚划算

利用团购的优势降低商品的价格，让商品更具吸引力。

10-20人团购可享8折优惠

20人以上团购可享7折优惠

（2）满就送（满就减、送服务）

服务简介：满就送礼物（袜子、手套、帽子、小饰物等）；满就减现金；满就免邮。

进店铺消费满68元送袜子一双

进店铺消费满98元送手套一双

进店铺消费满128元送帽子一顶

凡在本店消费满128元以上即可成为本店vip，加2元可获得精美礼品两件（袜子、手套、帽子任选二）

提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度， 节约人力成本

（3）限时打折

在双11人流量较大的时段，采用全场商品限时打折进行促销，促成商品的成交率。

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在天猫商城，“数百万件商品同场亮相，包括当季新品在内的商品全场5折，买一送一还包邮??”各种1元抢购更是让许多漂亮MM熬夜守候。那么，对于商品的促销，我们是不是可以转变思路，在2113年11月11日光棍节即将到来之际，不妨借鉴以下的促销方法，也在实体店热炒这个概念，很好的将网络销售和实体店销售结合起来。

20xx年光棍节促销方案（仅供参考）

20xx年光棍节网上促销活动太拥挤，不用熬夜，不用刷屏我们也可以享受1元购物大狂欢！

1、全场5折。在20xx年光棍节当天。全场xx5折封底，5折秒杀。更有惊喜红包派送。全场打折，下不封顶，只有你不相信的价格，没有你想不到优惠。20xx年光棍节，你脱光了么？

2、光棍节，我们可以利用双11这个特别的数字，在价格上做一些文章，可以更好的契合光棍节这个主题。

例如：光棍节特价商品大选购，1元特价商品，xx用品1块钱，仅要1块钱。

11元的xx精华霜，11元的xx按摩膏、11元的xx玫瑰精油。1111元的xx五行套盒。绝对正品保证，原价数百元，数千元的xx只需要11元。

3、凡是光棍节前来购买化妆品，单笔满150元再减50元。

4、光棍节VIP卡充值充1元送一元，充11元送11元，回馈老顾客，让我们的VIP顾客也享受光棍女王的至尊待遇。

5、光棍节脱光活动

原价588元的xx项目，现价只需要111元即可享受。其他更多脱光xx项目让您爽到爆！

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电商双11促销活动

“双十一”本身是大家为了脱光而采用的一种说法，短短几年他就发展成了固定的节日——光棍节。零售业经本上都是持着“有节过节，无节造节”的心态来进行销售，因此双十一对于他们无疑来说是一次很好的促销机会，而今年的这一天基本上就是疯狂的一天，对于电子商务尤为显著。

今年的双十一很多的在线零售商都打出了半价、满100送50等等系列的促销活动，完全被电商的巨头们打造成了一场24小时的网购盛会。从11月11号凌晨起就有各种人各种疯抢，右侧的图片显示了天猫从凌晨开始的成交额。此次的光棍节当天单天猫和淘宝的的交易额就达到了191亿（目标100亿），再加上京东苏宁等的联合出击销售额就突破了200亿超过美国“网络星期一”（感恩节过后的首个周一，不少消费者会选择在当天上网购物，因此这一天也成为各大在线零售商争夺客户的疯狂时期。据市场调查机构comscore数据，去年美国“网络星期一”销售额达12.5亿美元，约合人民币78亿元人民币）成为全球最大的网上购物节。

为什么在双十一这天能够有这么大的销售量了？我们先从营销的角度来分析一下：双十一被称为光棍节，在这一天很多的单身人士内心不免会有一些失落，而人们发泄情绪的一种方法就是购物，这是一方面，另一个原因就是在光棍节的那天在电商的各个网站上面都打出了促销的旗号，半价、3折、满100赠50之类的广告是遍地都是，很多消费者也是朝着这些优惠来的，同时人们也还有一种心理就是总觉得买的人多的东西就是好的，别人都抢的东西自己没抢到就亏得慌。这就造成了类似淘宝一些商品刚上架就被“瞬秒”的原因。利用消费者的心理是一种很好的营销方式。可是买的永远没有卖的精，很多的卖家都是“雷声大雨点小”，这在电子产品上面尤为显著，价格下降的幅度非常小，多则几十元，少则一两元，这使得很多的消费者都很失望。还有天猫上的各种半价活动等也都是一个幌子，卖家采取先提价再降价的方式也已经众所周知了，这就产生了欺骗消费者的行为。

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又见双11，电商促销必有的七大现象

 

双11，又一个吸金的日期，面对日益竞争的环境，在双11来临之际，电商们如何博取眼球在高流量高购买力的当前是否能够挑逗起受众的耳朵，广告、公关、新媒体往往会成为每次促销的主角。

1.5折

5折，这个噱头是千百年屡试不爽的招数，毕竟中国消费者依然是价格敏感人群，只是随着近几年电商企业经常玩文字游戏消费者早已对此不明觉厉，殊不知其实天猫早在去年双11就已经喊停5折口号。

在用户对于日期已经深入内心后，真正要解决的并不是力度如何，而是更加紧凑的了解用户，现在的用户大半时间分流到手机上，手机端出现了;用户愿意线下对比，线上购买，那好O2O出现了，消费者希望得到快捷有效的速度，物流体系的跟进同样也出现了。

2.从不缺席的 供应商

不管是 供应商二选一 还是京东的高管叫嚣淘宝逼迫供应商 是通往奴役之路 ，还是当当的 促销费 ，每次大促临近供应商往往能有望抢主角风头。原本很简单的你供我销的合作关系，经常把背后牵扯黑幕、金钱交易、恶性竞争、夺权，这些类似狗血的剧情反复上演，媒体对此追逐的锲而不舍，就此完整的婆媳剧情出现了。

不过，这种方式却能很快点燃媒体关注，媒体在炒作之余，将故事梳理的时候，往往会称，因为X东要与6.18举行店庆，无形之中中了消费者中招了。

进入双11后，这种供应商的博弈嫣然已经不在，换做新的广告式的营销方式。

3.日期营销

中国人讲究天时、地利、人和，把时间作为产品推广往往也能起到事倍功半的效果，双11、6.18、 3.12日当当网有大事发生 等等，对于消费者来说记忆点也就一两个，能记住日子，往往也成功了一大半。

说到日期，店庆是一个，另外造节同样也是一个，并且在造节成功后的效果是利在千秋的，几年后，不大或者相等的投入，也就能看到从质变到量变的过程。

如何造节?在双11这个日期上表现得尤其突出，首先11月原本就是销售旺季的前夜，服装换季、数码、家电更新迭代，这个时候能提前释放出压抑的销售潜能，另外原本的光棍节，也对这个日期赋予了90后的基因，人群更加贴合，然后就是如何转化成促销了，5折是一方面，当所有的商品、所有品牌在为这个日期背书时候，它便成为节日，节日便成为习惯。

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谷之爱小米米粉双11线下促销活动方案

一、活动背景及目的：

  第三季度开始，谷之爱小米米粉进入销售旺季，为加快拉动终端销售，抢占市场份额，协助客户顺利达成三季度任务指标，公司特针对双11节日给予各客户约16.5%费用进行线下促销活动支持。

二、活动主题

  狂欢双十一  线下也疯狂

三、活动时间

  2014.11.11---2014.12.10

四、活动范围

全国市场终端门店

五、活动形式

  刮刮卡促销

六、活动内容

1）消费者刮奖得购物券

 消费者在门店购买有刮奖卡产品即可刮奖，100%中奖率，奖品为1元-10元面值不等购物券，消费者可以在门店购买任意产品，公司投入费比为10%

备注：1、100%中奖，无空奖（本次活动力度约等于10送一）；

2、10张奖券为一组，每组奖券一等奖1张，二等奖2张，三等3张，纪念奖4张；

3、奖金均为门店购物券，消费者可以在超市购买任意产品，但是公司仅兑换谷之爱产品（兑换值按照谷之爱产品指导零售价兑换）。

2）门店回收奖券得奖励

每回收一张兑奖卡，奖励终端门店1元（即：盒装奖励1元；330g听装奖励2元；680g奖励4元），公司投入费比为5.5%

1、盒装张贴1张奖卡；330g听装张贴2张奖卡；680g听装张贴4张奖卡。

2、兑奖时区域要将不同规格的奖励进行分类统计，用绳线将同价值的兑奖凭证串联在一起

3）促销物料支持1%

包括刮刮卡、活动海报以及用于终端造势的跳跳卡、气球、货架贴、门贴、对比卡、爆炸花等

七、费用核销

1、费用核销时需附上《奖励凭证一览表》及相关奖励凭证；

例如：

2、费用核销当月客户进货额不得低于活动期间实际销售额（以兑换奖励凭证数量为准）。

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双11酒水促销活动方案

一、活动目的：

对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、 活动主题：

在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能从消费者角度出发，艺术化去处理，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、 活动方式：

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：

拉上一个强大的组织做后盾，还是挂上和媒体联合，以获得更大的资源?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势

和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：

要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促销的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点：

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与工商等有关部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

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