广告文案策划

新媒体下，天猫广告无孔不入

——浅析天猫“双十一”期间广告宣传

南通大学文学院广电091 史天赐

最近，中国谁最忙？除了刚刚落幕的党的第十八次代表大会外，各大快递公司可谓“忙疯了”！据了解，目前包括申通、韵达、顺丰在内的多个快递公司已采取应对措施，连日加班，以处理已堆积的快递。而这一切的制造者，正是阿里巴巴。

4年前，阿里巴巴一手推动发起了基于每年11月11日光棍节的“购物狂欢节”。而在今年光棍节，购物狂欢席卷全国，取得了191亿的骄人战绩。“来自天猫的数据显示，这一天，阿里巴巴旗下的天猫（淘宝商城）和淘宝集市（淘宝C2C业务），分别卖出了132亿元和59亿元的商品。加起来191亿元，这几乎相当于京东商城20xx年全年销售额的一半多，相当于苏宁易购20xx年全年销售额的数倍之多。其中，参与购物的有2.13亿独立用户访问，占据中国网民人数的四成。” 在《南方周末》第1500期D18版《191亿，谁制造了光棍节的商城狂欢？》一文中，作者如是写道。

正如该文章的标题“191亿，谁制造了光棍节的商城狂欢？”我们不禁思考，到底是谁之制造了这场狂欢？文章中，着重分析了大众的购物欲望及心理、卖家的销售手段及商家的宣传策略。而其中，广告“功不可没”。伴随着新媒体的发展，广告更是无孔不入，被各种“双十一购物狂欢节”广告包围的我们，想不知道“双十一”，都难！而网络平台、QQ微博论坛等社交平台、手机平台这三个主要新媒体平台，更是成为了这一场无硝烟战争的最大宣传场。

在网络平台上。从10月15日开始，天猫便预售开启，登陆天猫或者淘宝网的首页，大众都可以看到，“双十一“购物狂欢节的广告几乎占据了所有版面，随着时间的推移，广告不断更新，告知着消费者“双十一”的每一步动向。经常浏览网页的同学应该深有体会，在距离11月11日的那几天当中，众多网站都以各种形式对天猫双十一的购物狂欢节做了广告宣传，包括了发文、广告浮标、广告弹窗等多种形式。

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双十一促销口号

> 1、人民币证明是真爱。> 2、为了证明真爱，我买了二十片面膜。> 3、现在最幸福的时刻就是接到快递的电话，三歩并两步捧回包裹。> 4、双11，只能多，不能少。> 5、生命诚可贵，爱情价更高，双十一卖爆，两者皆可抛。> 6、蓄力待发，双十一我们来了!> 7、一年如一日，勇攀销量顶峰。> 8、备战六个月，只为双十一。> 9、团结一心，其利断金，双11我们来了。> 10、决战双11，我们拼了，必争行业销量前列。> 11、兵马未动，粮草先行，备战双十一。> 12、打赢双十一，做淘宝英雄!> 13、光棍节，非诚勿扰，血战11、11，才是正道。> 14、 双十一快到了，请各位提前进入奖金收割模式。> 15、 双十一大战在即，斗志燃烧吧，小宇宙们!> 16、11保卫战，小伙伴们都准备好了吗?> 17、11大战，谁主沉浮，由你定江山。> 18、在家休息的宝贵时间，换来比实体价便宜商品。感觉比上班更有价值。> 19、双十一，给自己1000块的预算。> 20、11、11购物狂欢节 国际品牌专场，3折起全场包邮!别说xx没提醒，这里一定有你喜欢的品牌。11月11日零点整，谢谢各位，五折先生登场。> 21、史无前例价格战 但愿人长久，光棍不再有!xx网上商城史无前例，狂享超值价!大家电满立减，百货满减+返券，3C现金券大派送，生活厨卫、五金体育裸价出击，抢个够!11、11购物狂欢，做个精明的光棍儿吧> 22、双十一超级0元购超级0元购成功登顶百度双11折扣最狠活动TOP1，领先全网!百万件300元以下商品0元购!买多少返多少全场通用券。全场包邮!还不过瘾?11月11日，SMART汽车大奖等着你!一次爽个购!> 23、超低价，真实惠!xx11、11专场来啦! 阿迪、耐克、联想、索尼、魅族、gucci、惠氏??想要么?①超低价②买满99送1010礼券③满4件减免1件④奢侈品大牌满1000返2000⑤11元抢购数码产品??心动么?> 24、xx网每个小时开始隔11分钟就会推出一轮劲爆秒杀!微博上的猜价格赢大奖活动也会从每天3次频增为每小时一次哦，早11:11至晚上21:11大奖送不停!总而言之一句话：光棍节跟xx品牌黏在一起就够啦!> 25、xx店庆月双十一，当当冬装新品1折起，满300减150元，满600还送100元，满1000元送200元还当当通用现金券啦。多买多送，上不封顶哦~小当这次当真要被折了又折再折还折使劲折了!小当等着各位来反馈，你来当当折了多少?> 26、xx双十一男装促销盛典眼看明天就双十一了，衣联双十一活动也迎来了最高潮。如果您还为了买两件衣服守着电脑过光棍节就太不划算啦。为了明天的“自由”，今天您就可以秒杀衣联男装啦!衣联裸批狂欢季，全场低至5、5折!> 27、双十一裸到底客光棍节促销，全场满300元直减60元，11月11日0时—24时，仅此一天!!年度最疯狂促销，请狂戳> 28、飓风行动、飓风行动第二季!全网底价狂欢周!活动页面商品挑战全网底价，贵就赔!更可凭订单抽

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备战“双十一”之活动预热篇

“双十一”购物狂欢节是是下半年电商的重头戏，对于很多卖家来说也是一年最重要的日子。但是关于如何备战双十一，以往很多卖家吃过很多亏，流过不少血。不管是从备货到预热都需要技巧，做好备货和预热能帮助网店在“双十一”活动中一炮而红。这里详细说网店如何通过活动来为“双十一”进行预热，网店的推广活动有很多，但是比较十一用来进行“双十一”活动预热的是试用营销推广，下面列举出网店怎么通过试用营销推广来为“双十一”活动进行预热。

一、店铺预备用来打响“双十一”活动的商品用来发布试用活动，积累商品人气。在“双十一”活动中，店铺会有一些主打商品，这些商品先拿出一部分用来发布试用活动，通过免费试用活动，吸引大量买家关注，积累商品人气，在“双十一”活动开始之前先对这些主打商品进行预热。

二、主打商品在试客联盟发布试用活动，为买家支付充值预热。在试客联盟试用平台中，买家得到试用资格，需要商家店铺按照正常购买流程下单领取试用品，而这些钱也称作担保金，买家得到试用商品，提交试用报告之后，通过商家审核即可返还担保金。这些担保金返还到买家互联支付当中，经过积累最后转到买家支付宝中，这就帮助商家自然而然的引导买家支付充值。而买家支付充值的多少也最终会影响店铺在“双十一”活动中的付款。

三、网店通过试用营销，打开店铺知名度，为“双十一”商家活动埋下伏笔。网店进行试用营销推广，以免费来吸引大量买家关注店铺活动，通过买家参与互动，扩大店铺知名度，给买家留下深刻的印象。让买家在“双十一”活动中能首先关注到店铺活动，快速参与到店铺“双十一”活动当中。

四、试客参与试用活动，提高店铺商品收藏，方便店铺在“双十一”活动中更好的利用收藏夹进行营销。在试用营销过程中，试客参与试用申请及领取试用品时，会对店铺商品进行收藏，增加店铺商品收藏量。方便店铺在“双十一”活动中善加利用收藏夹进行宣传营销。

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** 网双十一备战策略2015

今天我要跟大家分享的题目是**网双十一备战策略。大家好，我是**网创始人**。

“双十一”每年以几何式增长的交易额突破了人们对线上消费认知的上限。 它既是全国网民的购物狂欢节日，也是我们电商人为之疯狂的一日。在今天，“双十一”的意义，不只是一次大促销，还在于它推动无数企业思考如何与时俱进，占领未来的制高点。为了成就“这一天”的销售奇迹，给消费者带去更多美好的消费体验，相信在座各位在产品、物流、仓储、传播、价格和延伸服务等方面都会绞尽脑汁。以前大多数同行都是以价格的名义制造噱头，现在不一样了，大家会更多关注利润率的提升、亏损额度的收窄和服务的完善，除了价格，咱们要拼的还有营销、品牌、以及整个产品系统工程。

首先，大家应该也了解，我们**网是专门做世界**的B2C垂直电商，一直强调口碑建设和信誉度建设、自身品牌的传播、服务质量的提升。比起“双十一”这一天的销售量爆发，我们更愿意看到的是品牌效应带来的长期稳定的销售量增长。促销和流量可以在短期内聚集消费者的眼球，并不是持久的品牌发展的推动力，因此，我们会在品牌的建设与传播方面投入更多的资源，而非在“双十一”这一天花平时N倍的价格去购买流量。不过，品牌与流量或者说品牌与销量之间并非鱼与熊掌不可兼得的关系，而是有密不可分的关系。据微博易平台的统计数据显示，初期就以品牌为重的电商，看重的是长期效果，也就是说，像我们**网这种走品牌路线的企业很难在短期内见到销售量的突增，要持之以恒则会出现激增的阶段。

另外，这个月正好是我们**网的四周年，能存在四年，且销量能持续稳定地增加，不可否认，价格低是我们的制胜武器之一。随着网购的普及，消费者已经度过网购发展初期的冲动消费阶段，而渐渐转向理性消费阶段。现在大多数年轻人，不像刚开始那样热情参与电商造出的节日了，因为，网购已经成了他们日

常消费的新常态。众所周知，电商大战其根本还是价格大战，“双十一”各大平台打出的都是让利于民的口号，可这些口号到底是真的让利于民还是作为宣传的口号来赚眼球，大家心里清楚。根据经验以及消费者的消费习惯，“双十一”这一天，我们**网官网的流量会是平时的两倍以上，为提高用户粘性以及提升消费体验，我们将采取薄利多销的策略，保证每一款手表的售价都是全年官网最低价，以实质性让利回馈我们的客户。

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大数据看“双十一”（ 前篇）

温馨提示：请各位男士注意了，明早起床第一件事是打开老婆的支付宝和网银，连续输入三次错误密码再去上班，切记。不要问我是谁，我叫雷锋。 明天，就是一年一度的全民购物狂欢节——“双十一了，各家电商早已使出浑身解数拉响备战“冲锋号”，快递公司急招员工投入惨烈“鏖战”，各位败家女（niang）子（men）也早已备足弹药准备“血拼”。很久很久以前，当天猫还是一只猫，11月11日还只是一个光棍节，京东还没变成一只狗的时候，单身屌丝的身影在寒风中寂寥颤抖，网络上还没出现“剁手族”的段子，姚明、马云、小贝还没成为经典“高富帅”组合。如今，这一天对许多人来说注定会是个“不眠之夜”。

自20xx年开始，一年一度的双十一牵动亿万人的神经。

这一天，北方还未开通暖气，人们缩在温暖的被窝，敲击手机购买过冬家居；南方的“剁手族”则在搜索换季空调是不是折扣更多。

20xx年，阿里巴巴搞双十一是为了推淘宝商城，它刚刚从淘宝网分离出来，肩负阿里巴巴进军B2C市场的重任。从那以后，B2C电商增长速度超过C2C。 20xx年，双十一交易额是上一年的18倍，超越峰值的交易量导致不少网购族无法支付。下单难、爆仓、慢递成为那一年的热词，这也给电商业敲响警钟。 20xx年，爆款成为热词，当年首次出现了单个商家一天销售过千万。这吸引更多传统商家触网，在电商平台上开店。

20xx年，更多电商也加入双十一大促，当年流行比价软件，网购族越来越精，电商都吆喝自己最便宜，一比就知道。

20xx年，手机购物与O2O（线上对线下）唱主角，而像王府井百货等线下卖场也加入到双十一促销，双十一突破了网购的范畴。

今年，双十一的版图扩张继续高歌猛进。

1 双十一电商促销时间趋势分析

图1：时间趋势图（数据来源：博约新媒体大数据中心）

图2：时间累计图（数据来源：博约新媒体大数据中心）

自9月初开始，双十一“口水战”便拉开了大幕。博约新媒体大数据中心监测结果显示，截至11月10日，共监测到37858条相关舆情，“双十一”舆情呈现全面爆发的态势。

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招人、增车、延长上班时间

双十一将至 快递公司备战忙

“不行了，忙起来了。早上多睡一会都不行了，6点半就要起床，7点半前要赶到公司打卡。”日前，一家快递公司的文员张女士告诉记者。据记者了解，随着一年一度最大的网购狂欢节“双十一”临近，贵阳市各家快递公司已经进入临战状态，招人、增车，上班时间提前，下班时间推后。快递业界一位资深人士樊先生告诉记者，预计今年进入我省的快件是去年的

1.5倍。

人手：增加15%以上

记者随机走访了贵阳市“三通一达”（申通、中通、圆通和韵达）的几个网点公司，了解到各家都在忙着招人、增车，并把上班时间提前1小时以上。

“我们增加了2个人。以前是8个，现在是10个，还是怕到时候人手不够用。”申通公司一个网点负责人李先生告诉记者。韵达公司一网点负责人则称自己下辖的5个分部原来共有业务员15人，现在新招了5人。中通快递一网点公司的业务员也从12人增加到15人。 除了新招业务员，有些快递公司也新招了文员和驾驶员，解决载货量帮助分发。记者采访的几个网点公司增加的人手都在15%以上，最多的增加了30%以上。

车辆：增加一倍

除了新招业务员，增加人手外，快递公司也开始增加运货的货车。韵达公司之前有一辆5米左右的货车，一辆5米长的面包车。为迎战双十一，公司已经和另外一个货运公司签订协议，租用这家公司的一辆7米左右的箱式货车，时间为11月10日至12月20日。这样下来，公司的运力差不多翻了一倍。

其他快递公司，基本上也会把运力增加一倍以上，派件量一直很大的申通公司个别网点，甚至会把车辆运力增加2倍以上。

时间：上班提前下班推后

据记者了解，虽说隔双十一还有十来天，随着一些网站率先开展较大力度的优惠活动，等不及的消费者已经开始购物。所以全国各地的快件有了不同程度的增加。以异地购物为主的我省更是有了明显的增加。

申通公司网点负责人李先生就告诉记者，之前每个业务员每天派件150票左右（一件快件为一票），最近4天每人派件170票以上。他估计双十一期间，自己公司每个业务员平均分配到的快件可达300票上下。当然，这样大的量是无法当天送完的。不仅申通，其他各家快递公司的到件量最近四五天也有较明显的增加，增幅一般可达20%-50%。

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“理性备战双十一”班会新闻稿 ——14汉本1班 20xx年11月13日晚上七点三十分至八点三十分，14汉本1班在瑞兴楼左偏厅召开了“理性备战双十一”的主题班会。

班会首先由主持人介绍了“双十一狂欢购物节”的由来和今年天猫在双十一购物节所创的吉尼斯世界消费纪录，从而让班上同学更好地了解“双十一”。接着，由本次班会的组织成员表演“疯狂抢购&罢工的快递员”，生动而精彩的表演展示了当下大学生在“双十一”的没有节制性的网购，和双十一购物节庞大的消费量引起快递物流业的压力，导致“快递员纷纷辞职避双十一峰头”。主持人就小品而论社会上存在的疯狂网购的现象向同学们进行了提问，让他们谈谈自己身边的网购现象，并请宿舍代表分析了当下大学生如此疯狂网购的原因。到了小游戏“拍七令”环节，让班会充满着了紧张又刺激的氛围，由游戏输的同学回答主持人提问的有关双十一购物节的知识，并获得小礼物。最后是激动人心的大游戏环节：齐心并进。三人绑脚并进，分组比赛，很好地考验了同学们的默契度。台上比赛的同学紧张而激动，台上的同学也看得跃跃欲试。班会以306宿舍成员和她们的小助班合唱《同桌的你》进入尾声。 14汉本1班的大助班们对本次主题班会进行了总结，肯定了本次班会全体成员付出的努力，看到了班上同学进大学以来逐渐成长的进步，并对下次班会提出了建议，也祝愿14汉本1班同学下次的表现会更好。 本次主题班会让同学们懂得了网购的危害和存在的风险，学会了应

该理性消费，理性网购。特别是身为一个仍是消费者的大学生，更要理智看待网购，树立理性的消费意识。

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