正如我们户外体育用品城的规划及可行性分析一样，我自己在这次带有目的性的进行市场调查统计的过程中发觉户外产品已经成为服装产业未来的发展方向。

调查范围主要围绕着裕华路周边各大服饰卖场、商场。调查总结如下：

1、“七匹狼男装服饰”分为运动与商务两个店铺。其中商务店铺偏向于30岁以上人群的白领阶层，客流量相对较少，所做产品为高端，本人自己了解该类高端产品应该利润较客观。其中，服饰种类主要以商务男装为主，同时也包括介于商务与休闲的中间产品，而该类产品个人开来品种无法吸引消费者。

其次，七匹狼的运动店，目前情况看客流量相对较好，产品介于运动与休闲中间(运动款式对于像我个人这类人群来说已经过时)，同时亦包含些许户外休闲元素的产品种类，可以看出服饰的发展方向在朝着郊外、自由、自然的方向发展。

店面方面：其具有标志性的狼在店里为店铺增色不少，其他大同小异。音乐也是一种特色，秋冬装已经上市。

2、“匡威”依旧延续着许多大品牌几乎共有的暗色装饰风格，内外店铺装饰主要采用暗色，由于主要做男装以及用它特有的“五角星”在引领一种“潮”、“范”，装饰风格也具有一种年轻却又不失稳重的特色。让人总能体会到其中内涵着一种文化氛围，仿佛进去这家店铺就能跟上时代的潮流一样。

其次，装修材料方面：虽然该品牌鞋品为主打产品，价格却与平常的类似鞋品相差很高，附加值到底在哪里？不得不承认它的品牌价值很高，社会认同程度很高。可是，就算这样，很容易看出来它的装修材料却如此的廉价，货架用自来水的铁管做成，墙壁没有进行昂贵的装饰，没有过多的灯光照射，内部几乎全部为黑色（增加了不少神秘感），将独具特色的五角星鞋品文化发挥的很好。其品牌价值的构建有待深入研究。

最后，其产品风格主线偏向于休闲。互联网上的“非主流”几乎全靠这双“五角星”鞋子支撑，这种潮流依然在延续。

3、前沿攻略，近期进行了门头的装修，装饰风格内涵卡通元素，相同风格的门头有比约克、德克士。

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关于这个服装市场是一个非常具有潜力的市场，是将传统行业施行新的市场运营模式的实验市场。是新生代的主要发展方向，也是80后的创业的基础，也是80后的人他们要创业所站在的高度，这将使传统行业发生翻天覆地的变化，我们要在传统行业中站住脚，我们就必须将传统行业中进行改革，我们必须在改革中求的生存。

而对于服装这个大而很有潜力的市场而言，它将是以渠道为方式而出现改革，我们就以一个县城为例，它的各个服装零售商是各个乡镇的零售商的总和，一个乡镇的零售商大概是十到二十个，一个县它应该有二十到三十个乡镇，再加上它县城的零售商，那么它的零售商大概在500家左右，那么按照他的年营业额来算，大概在十万左右，那么他的毛利润将在5万左右，如果我们做渠道，这些服装都是从我们这里拿的，我们只是按照其中发货价的10%——20%的利润算，那么就只算每一个商家他为我们创造的价值为5000元，那么在这个县城一年它为我们创造的财富大概是200多万，还不说将向其它的县城扩展，如果是这样的话这个市场的潜力将无可限量。

但是从市场调查结果中不难看出，如果采用这种运行方式，他有两个问题，也是现在没有突破的问题，一，在市场调查中，商家拿货的方式是先看货再拿货，他们是凭感觉拿货，感觉今年那一种货品销量比较好，那一款比较好卖就拿那一款，如果按照我们的操作方式，在他定货之前，是无法看到我们货的层次，既面料的和做工，不能让商家有一种可靠的保障和信任。这是一个最主要的问题。二如果按照我们的那一种操作理念，把全县的服装垄断了，那将出现所有的卖店服装的款式和样式基本一样，这将对市场造成一种对市场的冲击，和打破市场的平衡点，这是我不想看到的局面，这也就是说如果这个问题不解决，一切都是白费。为此我们得突破这两个问题才是现在的首要任务，只有这两个问题得以突破才能在这个示范行业取得成功。

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此次我公司（内蒙古大盛业羊绒制品有限公司）有关领导赴美国拉斯维加斯、纽约、洛杉矶、等诸多城市的走访考察中，就美国现在服装零售业展开全面考察。社会大环境（包括政治、经济、文化）的改变，影响着消费者生活和消费的习惯，零售业态的变革可以说跟这些因素息息相关的

全美9月零售业绩依然稳健，但销售成长较前月下滑，可能反映消费者趁开学购物季结束，但年底圣诞购物季还没开跑之前稍做休息。

每年的11月与12月通常是一年当中最繁忙的购物季节，国际购物中心协会(International Council of Shopping Centers)4日公布，全美22家大型连锁零售商的9月零售销售成长3.9%，低于8月的成长6%

尽管近年来大型综合超市、专卖店、仓储商店（SPA）等新型零售业态纷纷对百货商场形成巨大冲击，但是作为国内最老牌的零售模式，百货商场开始以结构调整和转型来保持自己在市场中的地位。越来越多的百货商场放弃了自营多类商品，以联营租赁模式引进专业品牌企业进驻，开始趋向专业化，精品化，时尚化的发展方式，不再以大而全为卖点，而是追求商场在某个消费领域的层次感和专业化，以此吸引目标消费群，实现高毛利，低周转。

随着国际油价的进一步上调，我们公司内蒙古大盛业羊绒制品有限公司为了更好更多更有效适应适合深入与国际贸易接轨必须研发生产规模大、成本低、毛利低、以消费者自我服务为它的商店。仓储式商场是以经营日常生活用品及基本服装为主，实行储销—体、低价销售，提供有限服务的商店。它们有着共同的特点，即销售的服装以低价的大众服改为大体，所售服装以口常便装、休闲装及各种围巾为主，大型超级市场或仓储式商店?般也都没有试衣间和改衫员.

超级市场的诞生超级市场作为零售业的第二次革命，产少于20世纪30年代的美国。在当时，其被认为是一种高级的市场经营理念。在社会商品日益丰富、消费者购买力增强、城市基础设施改善的条件下，传统百货商店的购物已经不能满足消费者需要。在零售市场激烈的竞争小，超级市场作为新顺起的…种零售方式，改变了传统零售店的商品组织形式和服务方式，采取了开架式、自助式的购物方式，并扩大营业面积，适应了消费者购物需要的变化。这种全新的购物方式一开始就得到了消费者的青睐，并迅速从美国向发达国家普及，超市经营也从独立超市发展到连锁超市，并逐渐成为零售业中一种主流的零售形式。美国零售企业以位活世界500强前三名的“沃尔玛”为代表.

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宿迁项目考查及招商建议

宿迁市现人口居住密集地及商业区方圆十公里，以大运河为中界线分为河东、河西区，以河西区为重点商业发展区。本项目所处河东区外环边缘处，从城市及商业发展史、人群消费水平，市政府发布的“北扩西进”政策未涉及至河东区的发展等不利条件，此项目匀不占优势。

我公司对宿迁及周边地区做了详细的市场调研、对项目进行可行性论证并寻找招商亮点，为招商前期做好充分的前期准备工作，现将项目可行性及卖点总结如下：

人文环境：宿迁市有着悠远的人文环境，市政府已投资八个亿打

造未来的旅游城市。项王故居向人民娓娓道来楚霸王

项羽与虞姬生死不弃的爱情故事；乾隆行宫讲述着一

代帝王六下江南寻母的执着；素有小西双版纳之称的

骆马湖天然风景公园依山傍水，湖波荡漾；且政府已

将运河两边规划为观河酒吧餐饮区，责令运货船只改

道市外进行货物运输。政府所给予的旅游开发政策支

持，必将宿迁市在未来的三至五年内打造成直径为四

十公里方圆的旅游城市，由此带来的商机可想而知。

地理环境：随着运河十余座大桥的落成，市府将河东区规划为住

宅用地，众多小区拔地面起，而就是这样一个高密度

的人口居住聚集地却没有一个餐饮购物的氛围市民

购物仍需前往河西区，而对于一个投资者来讲，在河

东区投资经营，升值的利润空间要远远大于河西区。

一个大型集餐饮、娱乐、购物为一体的商业综合体理

当应运而生。

政策支持：在十二五规划中，此项目为商业规划用地，不会存在

拆迁、改项等变动。宿迁市经济信息委员会已以官方

名义发送邀请函至各厂方手中。

项目优势：紧临红星凯盛项目处属于市府在宿迁地区试点开发的唯

一为一家大型全民键身地，针对小区人群，设施齐全，

收费低廉。宿迁汽车客运东站将紧邻红星凯盛项目而

设，改造后为主要客运站，每日客流吞吐量及大，将成

为宿迁城东地区最大的交通枢纽。项目还开辟了仓储物

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新市市场考察总结

-------20xx年x月x日

8月x日晚上19:30到达新市，进行市场考察，主要是看同行业品牌的货品价格、陈列、促销、以及服务质量。

金利来 全场9折主题风格偏商务休闲，80%为男式。材质多为头层皮，男夹价格300起，男大包800起，拉箱1200多（多为牛津布材质）。晚班的黄金时段工作人员只有一人，服务质量一般，珍珠皮材质的钱夹比较有特色。

老人头 全场8.8折，部分产品可以打到8.5折，价位、风格和金利来差不多，营业员也只有一位，服务质量一般般，可能是商场招的服务员，不是很专业。

花花公子 8.8折促销风格和金利来 老人头差不多，但价位是三家里头最高的，男夹差不多400多起，男大包从900多到20xx多不等。

小结 ：以上3家在广百百货一楼中间位置，而且都挨在一起，3家的店面面积、价位、风格、店员素质都差不多，都不是很专业，不过老人头的皮带陈列架比较有特色，单个的透明塑料螺旋架，能很好的把一条皮带陈列出像蜗牛般得美感。

红谷—曼蒙特 她们的价位和产品定位和我们极其相似，在新市广百店里头挂的是曼蒙特的牌子，但红谷的产品也掺杂在里头，标的都是实价，钱夹、大件商品9折，皮带和小件不参与折扣。红谷的小件还比较有特色（如名片盒），店面面积在8㎡左右，有店员两名专业程度比前三家要好些！

时尚袋鼠 在广百后门过道靠边铺位，面积6㎡左右，店面陈列很乱，店员一名，全场4折促销，钱夹59元起，皮带的头层针扣价位也只199元和我们差不多。店员的销售礼仪不规范，专业知识还可以。

香港啄木鸟 在袋鼠旁边，面积、店员数量 和前者一样，钱夹陈列柜单层有两个面包盒可成三层陈列，进店第一感觉，它的皮带陈列和我们是一样的，店员没有专业的销售礼仪，专业知识一般般。价格都是标实价，男夹69元起，皮带头层皮的针扣很巧合的也只是199元。

波士猫 在啄木鸟对面，店面面积10㎡左右比前两家都要大一些，店员一名，货品陈列较乱，店员专业知识和服务礼仪也一般般。价格是按吊牌价的5折促销，这后的价格和前两者也差不多。男夹的价格折后从69元起，全头层的企包价位和我们差不多为179元。

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义乌小商品市场总结

新年伊始，为了解小商品市场行情，更好的开拓寻找新产品的渠道和来源，充分掌握市场信息，在XX、XX带领下，XXX、XXX、XXX和我一行人在1月x日至10日去浙江义乌小商品城1期、2期及服装、面料市场进行了参观考察。

首先，简略介绍一下在义乌小商品城的参观考察行程。我们第一个去的是小商品市场1期，主要参观考察的商品有头饰、工艺品、玩具等，然后去了小商品市场2期，主要参观考察的商品有伞具、电工产品（如手摇发电的手电筒等）、各类滑板车以及各类电子产品等。接着，我们去了服装市场，以及在服装市场周围的面料店铺。

在参观考察小商品市场的过程中，我和不少摊位的摊主进行了交谈，得到了很多比较有价值的信息，收集了很多名片、产品样本以及一些产品样品。我着重注意收集那些单价在1美元左右并且比较新颖的小商品的信息。例如，在2期市场，我看到了一种专门用于给电脑键盘以及其他电脑零部件除尘的迷你吸尘器。这种吸尘器使用电脑上面的USB端口供电，使用起来很方便。批发价格在6到8元左右。还有手摇发电的手电筒，它不用电池作为电源，而是将电筒任意晃动即可给电筒充电。这种手电筒的批发价格在7元左右。这些产品对于作为促销产品还是比较合适的。另外，通过与摊主的交谈，我也了解到了当地做生意的一些习惯做法，和一些交往经验。例如，摊位报价都是出厂价格，以及从与摊主的谈话及名片中可以得知他们是否是有自己的工厂还是单纯的中间商。

总之，通过这次的义乌小商品市场之行，我第一次零距离接触了以往只能在网上接触到的那些浙江厂商，第一次比较深入的考察了以往只能接触到图片却不太了解具体情况的好的产品，拓宽了眼界，丰富了产品知识，同时通过与摊主的谈话，也了解到了一些市场行情。总之，这次义乌之行，使我受益匪浅，我会把这次学到的东西充分运用到寻找新产品等业务活动中，为公司发展尽自己的一份力。

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潍坊市写字现场考察学习总结

20xx年x月x日，我参加了在寿光市举行的潍坊市写字现场考察学习活动。

上午我们在寿光世纪学校听取了王爱红老师上的《送元二使安西》一课，这是一节由语文课延伸出来的书法课，王老师及她的学生们在课堂上表现出了相当扎实的书法功底。师生的一举手一投足一言一行都透出浓浓的书香气息。随后参观了各个展室并在艺术楼报告厅听取了四位老师的报告。副校长孟祥臣老师从学校方面介绍了世纪学校开展写字教学的经验。教师方面，学校为每位教师配备田英章宋词300首，要求老师们每学期临摹一册；每周写好一个笔画，每天在黑板上写一句古诗；在周前会上由书法老师用15分钟的时间对老师们的作品从笔画和结构方面进行指导与评价；将书写作为教学常规评价的一项指标，对所有老师的写字进行量化；定期举办教职工书写比赛，作为教师进步与展示的平台。学生方面，全校明确写好字的重要意义，明确正确的写字姿势，书法老师与任课老师共同指导孩子养成好的学习习惯；各年级根据学生特点和教材请书法老师设计印子纸，保证学生习字的效益和质量；班级举行作业展评、级部评选书写明星，艺术节上师生共同创作书法作品，张贴写字小明星星星榜，并且用喜报通知家长，增强学生荣誉感；每天晚饭后20分钟学生进行书法练习；书法明星组成年级书法社团，书法老师挑选优秀成员纳入学校社团；用学生自评、同桌互评、小组评价、教师评价、家长评价、级部评价等方式对学生写字进行多元化评价，推行写字考级制度，使学生明确各个等级需达到的水平。

接下来三位老师分别就低年级写字教学、中年级写字教学和写字社团活动作了报告。中年级教师王爱红介绍了自己的成长经验，就是把个人兴趣变成特长，将特长变成教学特色。原本她也是一位普通的老师，在写字方面虽有兴趣但字写得并不好，只是教学之初想让自己的教学除了教给学生课本知识之外还能给孩子留下点儿什么，所以她选择重点搞好阅读、写

作和写字，期望让这三项成为自己的教学特色，也让孩子在阅读、写作和写字方面得到提高。实验过一段时间后发现同时抓三项有时会顾此失彼，效果不好，最后决定先抓写字。两年的时间里，她经过自己的努力和探索，已成为世纪学校写字教学的骨干教师。她主要从教方法和抓评价两方面来提高学生的写字水平。教方法就是交给学生循序渐进地教给学生写好笔画、写好偏旁、写好结构的方法，让学生知道如何写字才美观。有了这样的基础，她又对学生推行多种评价方式，并且有意识地在课堂上认真练字，给学生们树立榜样，将学生要背诵的古诗亲自写好后张贴，既满足了背诵的要求，又创造了书法欣赏的氛围，一举两得。最后教科院薛炳群先生作了简短的讲话，让在座的老师都认识到搞好写字教学也是利国利民的大事，也是我们教师助力中国梦的一项基础工作。

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