一．前言

     大学生热于过圣诞节 ，又到了一年的“三旦”（圣诞节，元旦节，毛主席诞生纪念日）时节，但是大多数人都只记得“两旦”，将毛主席诞生纪念日遗忘。在这两个节日中，尤其得到人们重视的，并且节日气氛也更为浓厚的是圣诞节。在圣诞节越来越成为一个流行的节日之前，我们或许应该重新省视这种追求，以及热衷于过节行为人们背后的心理随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化， 我们对苹果总体市场状况进行了探测，于是我们发现大学生苹果市场是一个很有发展潜力的市场所以，我们必须赢得大学生的心。

二、 企业及产品介绍

烟台红富士苹果为大型果,平均单果重180~300克,最大单果重可达400克以上.红富士苹果果实多为扁圆形,果形指数0.8左右,少数果近圆形.授粉不良或花序坐果多时,易产生畸肩、偏斜形果实.果梗较细,少数果梗基部有肉质突起.梗洼较广,中深较缓,偶尔有裂口.尊洼中深,较广而缓.果皮光滑有光泽,中厚而韧,光滑,蜡质中多.成熟果实果面底色淡黄,着暗红或鲜红色霞或条霞.果点圆形,较明显,中大,较密,阳面果点黄白色,阴面果点黄色.果肉黄白色,肉质致密,细脆、果汁多.酸甜适口,芳香味浓,品质极上.贮后肉质不发绵,风味变化小,失重少,病害轻.红富士苹果的味道取决于很多方面。大小，色泽，地域，收成的时间等等有很多的不同。红富士的规格是55，60，65,70，75，80,85，90,95，100.这些数字是指苹果的直径。数字越大代表苹果越大。越大的苹果脆，甜，水分多。越小的苹果越不好吃。因为地域的差别南方人比较喜欢小的红富士苹果，北方人喜欢大的苹果。当然所谓小的苹果70，75，80的苹果，再大了就不行了，据说是吃不了。要是吃更好一点的红富士的话，一定要大个的。如果65以下的苹果的话，就有点酸涩了，色泽的话，红富士苹果，全红，条纹的。当然色泽是越红的越甜。

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咸阳红富士营销策划书

                                         

目录：

一、产品介绍————————————————————

1、生产情况

2、产地环境

3、荣誉认证

二、市场背景————————————————————三、环境分析————————————————————

（一）市场分析

（二）消费者分析

（三）竞争者分析

（四）渠道分析

（五）SWOT分析

四．营销战略————————————————————（一） 市场细分

（二） 目标市场

（三） 市场定位

五．营销组合策略——————————————————（一）产品

（二）渠道

（三）价格

（四）包装

（五）促销

六．组织与实施计划—————————————————七．费用预算————————————————————八．控制应变措施——————————————————     

                                                                    一、产品介绍

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1. 苹果公司的广告是“不同凡想”，麦金塔电脑（Mac）系列的发明充分证明了这一

理念，通过制造创新的产品苹果公司也将继续定义世界计算机产品设计。其他同行曾试图模仿苹果产品独特设计，但都以失败而告终。19xx年，乔布斯彻底革新苹果电脑平台，终止先前操纵系统的认证许可。根据分析计算机消费群体，基于‘‘一无所知’’到"’’到足以破解他们软件的专家，乔布斯提出四种基本计算机平台。在他的带领下，苹果研发了不同产品以满足消费者多样化需求，如：iMac ,iBook, PowerBook以及G系列。20xx年，伴随着iTunes iMovie iPhoto 和 IPod的推出，苹果依然引领电脑产品设计，但同时也掀起同行模仿热潮。数百万人登录苹果官方网站下载iTunes，其中下载数码音乐 达到99%。汇集音乐，图像和动画为一体的产品革新，使苹果再次站在技术革新的前沿。

2. 企业宗旨：

苹果二号的诞生推动私人电脑在20世纪70年代不断革新，而Macintosh则促使其80年代的持续发展。通过不断革新硬件，软件及网站服务，苹果致力于创造最先进的计算机产品以满足学生，教室，专业人员以及世界各地消费者的多样化需求。

3. 历史发展状况

诞生于美国库比蒂诺，加利福尼亚的一个小小车库，苹果充分体现斯蒂夫.乔布斯和斯蒂夫.沃兹尼亚的聪明才智。大学退学，他们共同开发一种简易的，更易于操作的计算机系统以满足小型经济使用者。从19xx年到19xx年，苹果的销售额从7800万上升至11700。19xx年斯蒂夫.沃兹尼亚离开苹果，乔布斯邀请了前可口可乐的CEO约翰.斯库利为总裁。19xx年，经历数次产品失败后，麦金塔电脑（Mac）让苹果再次辉煌也因此家喻户晓。

19xx年，斯库利和乔布斯的关系每况愈下，乔布斯被驱逐出董事会，由斯库利监管公司。对于微软创建者盖茨提出获得苹果产品许可从而实现其标准化平台，斯库利甚至不予考虑。最终微软迅速发展以致于最后占领近乎个人计算机市场。

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从广告语看苹果手机品牌定位变化

作为广告核心内容的广告语是品牌定位的一种明确表达方式，通过各种传播媒介到达消费人群，一切有关市场的活动都应与其遥相呼应，相得益彰。在世界各地大行其道的苹果手机在其发展进程中，广告发挥了也至观重要的重用，紧贴市场的广告策略为其建立最有价值品牌地位功不可抹。我们从苹果手机广告语的变化来回顾其品牌的发展历程，特别是在中国市场的成功经验，对国内企业会有一定的借鉴意义。

苹果好不好吃，咬一口就知道——聚合社交网络手机 20xx年1月9日，乔布斯在旧金山马士孔尼会展中心的苹果公司全球软件开发者年会2007中透露推出第一代iPhone。两个最初型号分别是售价为$499的4GB和$599的8GB版本，于当地时间20xx年6月29日下午6时正在美国正式发售，此时苹果手机处于初级的发展阶段，需要更多的人去尝试使用苹果手机，请用苹果手机成为其广告活动的主题。所以这一时期的广告语旨在鼓励消费者去尝试苹果手机，如“这是一切，这是关键。产品的体验，它会给人什么样的感觉。验？能让生活更好吗？有没有存在的意义？我们把大量的时间，用在少数伟大的东西上。直到我们触及的每个想法，改变了它所触及的生活。可能你都没注意到，但你总能感觉得到。这就是我们的印记，它代表了所有。Designed by Apple in California”。

作为首款定位为“聚合社交网络手机”，苹果手机的广告主要是从产品的功能层面去宣传，创新的操作系统，强大的硬件配置，靓丽简洁的工业设计，这些卖点成为苹果广告的宣传重点。如iPhone2和iPhone3GS的广告语“5880，iphone带回家。有超过十万个程序供您使用……科技的魅力无处不在！ ”、“iphone 3Gs在中国是“有8万个应用软件，几乎能做任何事，尽在iphone ”。

再一次改变一切 ——划时代手机

20xx年6月8日凌晨1点，苹果全球开发者大会（WWDC 10）在旧金山Moscone West会展中心正式开幕。苹果CEO史蒂夫·乔布斯在会场上发布了全新的iPhone第四代手机，型号为iPhone 4。这款手机被公认为苹果的“划时代”手机。首先，它在版型上有了质的突破，从比较圆滑的圆弧外观变成直板平板是的外观，硬件上无论从屏幕，cpu，摄像头都是前几代不可比拟的，另外增加了前置摄像头，分辨率更是突破当时秒杀众多触屏手机，其综合实力在当时是十分强大的。 其次，它是乔布斯逝世前最后也是最经典的一部手机哦，而且当时气销量也是创下各种记录，不可谓是划时代，里程碑式的产物。

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博弈智点营销策划有限公司

Competidea Marketing&Plans Co.,LTD

100个最卖货的经典广告语

博弈智点：

一个好广告，能够成就一个品牌！

一个好广告，可以救活一家企业！

何谓好广告？就是好听、好记、有冲击力，具有美好联想，有精彩的记忆点，成为流行语，甚至改变人的价值观和生活习惯，最重要的是具有销售力，能卖货的广告语，博弈智点咨询机构经过精心收集整理与筛选100个最具销售力、又非常经典的广告语，供大家欣赏。

1. 钻石恒久远，一颗永流传。戴比尔斯钻石

2. 学琴的孩子不会变坏 出自： 三叶钢琴

3. 车道山前必有路，有路必有丰田车！ 丰田汽车

4. 鹤舞白沙 我心飞翔 出自： 白沙烟

5. 一品黄山天高云淡 出自： 一品黄山

6. 山高人为峰 红塔集团

7. 天高几许问真龙 真龙烟草

8. 白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香！白加黑感冒药

9. 农夫山泉有点甜！ 农夫山泉矿泉水

10.1:1:1营养更均衡！金龙鱼调和油

11.怕上火，喝王老吉！王老吉凉茶

12.喝了哇哈哈，吃饭就是香！哇哈哈AD钙奶

13.牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香。 出自： 蓝天六必治

14.孔府家酒，叫人想家。 出自： 孔府家酒

15.我的眼里只有你。 出自： 娃哈哈纯净水

16.多一些润滑,少一些摩擦 出自： 统一润滑油

17.长城永不倒，国货当自强 出自： 奥尼皂角洗发浸膏

18.黑头发，中国货 出自： 奥妮洗发水

19.没有愈合不了的伤口 出自： 邦迪

20.不信，死给你看！ 出自： 灭蟑药

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2015最新春节促销广告词

广告语要简练、亲和、系统、有新意、读起来朗朗上口同时广告内容要直接反映产品卖点。广告语是宣传品牌和产品最直接的载体，好的广告语可以将品牌的内涵、品质和含义表现出来。广告语是将品牌表达给消费者的一个重要的渠道，开启消费者心灵的一把钥匙。

好的对广告语的评价标准大致可以分为六个方面：

第一，广告语要具有代表性，即广告语的诉求点与品牌定位、产品特点是否吻合。 第二，广告语要具有冲击力，简练、易记、有新意。

第三、广告语要具有亲和力。

第四、广告语要具有系统性。

第五、广告语要具有时代感。

第六、广告语要突出产品卖点。

下面介绍一些春节促销广告语：

手机春节促销广告语

三星相机中国情——吉祥如意金虎年

分享首信甜蜜新年，2010首信真情大回馈

LG新年好礼，献给天下有情人

千万赢家畅行天下

2010德赛手机.时尚"赠"富贵

千元购夏新狂送笔记本电脑

商场春节促销广告语

千僖迎新，半价返还

缤纷时代冬日情怀

红运礼红包袋袋两重送

贴心礼迎新如意级数送

金虎报春，新年红包天天送

金虎送福庆庚寅，虎祥如意好礼多

餐饮春节促销广告语

精致生活、源自金帝

福到吉到团圆到

情系宝岛、欢庆新春

春节健康吃糖雅客V9帮你忙

喝非常可乐、送财神到家

其它商品春节促销广告语

百万礼品迎新春

情系新春，礼表爱意

情意无价，爱我有奖

鼠一鼠二鼠来宝，迎春接福春来到

赢春传心意，惊喜数不尽

回家团圆带上***，送"平安"(太平)送"温暖"(服饰)

服到、福到

无线畅联，无线礼包

宏"包纳喜"碁"情无限

买超值电脑，送数码特惠

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世间所有的内向都是聊错了对象。 ——陌陌

世界上那么多人都不一样，孤独起来，都一个样。

借我三分钟，还你不孤独。

陌陌，连接原本就该连接的人。

一个伤感的故事，何必西天万里遥。

你我都是陌陌分之一

别和陌生人说话 别做新鲜事 继续过平常的生活 胆小一点 别好奇 就玩你会的 离冒险远远的 有些事想想就好 没必要改变 待在熟悉的地方 最好待在家里 听一样的音乐 见一样的人 重复同样的话题 心思别太活 梦想要实际 不要什么都尝试 就这样活着吧

坚果手机，漂亮得不像实力派。 ——锤子手机

彪悍得不像偶像派。

流畅易用得不像安卓系统。

和谐一致得不像两个面。

给那些看什么都不顺眼的年轻人。

为了那些“体内流淌着革命的坏血”的年轻人。

可能是史上第一部一千多元的非屌丝机。

iPhone就是iPhone

iPhone 2G：苹果重新定义了手机

iPhone 3G： 一个你一直在等待的手机

iPhone 3GS：最快的一代iPhone ;有千万个理由让你爱 iPhone 4：再一次改变一切

iPhone 4s：最令人惊奇的一代 ;出色的iphone，如今更出色 iPhone 5s：最超前的手机 ; 超前 空前

iPhone 5：迄今为止最大的iPhone ; 易惹人爱，所以得众人所爱 iPhone 5c：生来多彩

iPhone 6/6 Plus:比逼格更有逼格 The two and only.

为什么iPhone就是那么不一样

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