*****携手XX电视感恩回馈员工内购会

一、内购会主题：XX携手XX电视感恩回馈员工内购会

二、XXX内购会专场 二、内购会时间： 三、内购会地点： 四、内购会背景及目的：

1、内购会是数据库营销的一种方式，这种营销方式已经比较成熟，有多个成功案例。如TCL在XX百货电器员工内购会的案例中，4个小时销售过**万，销售量**多台，值得我们借鉴。在这个案例中，可以学习并提炼出更好的经验和提升销售的方式方法；

2、协同兄弟厂家充分发挥好其内部员工的消费市场，防止资源外流；

3、通过成功的促销活动提升门店对我电视品牌的销售信心；创造淡季实现销售同比大幅增长的优良业绩。 五、内购会前期工作：

1、人员分工

总指挥：

职责：人员的安排、关系的疏通、工作的调配、政策的审批、进度的把控 总策划、负责人：

职责：活动方案的制定及申报、工作内容的安排，人员的分工、货源的组织、产品上样、宣传物料的核对、活动组织及宣传

物料制作：

职责：活动物料制作，临促安排及培训

终端布置：

职责：演示设备、演示片源、样机上样、物料布置

现场促销员：驻厂促销

外援：门店正促

工作人员：

开票人员：卖手临促、门店提供支持人员（我司负责培训）

售后咨询，现场维护，售后服务

2、活动宣传方式： 成败与否，宣传细节决定

（1）前期动员宣传

兄弟厂家相关负责人做好前期宣传工作，利用好会议室，跟工会组织、后勤部门等相关管理人员做好沟通，有序宣传布置此次内购会。工会组织需要跟下级管理人员介绍此次内购会，层层宣传，做到相关管理人员的紧密配合

我电视厂家也需要召集此次内购会参与人员，介绍好此次内购会的优惠细则、内购会进程安排，跟兄弟厂家保持沟通联系。另一方面，我厂家也需要确保内购会正常开展，做好布置准备工作。

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恒实集团内购会

11月份，是百货销售的传统淡季。如何聚拢人气、提高销量、扩大市场份额是各厂家与商家一直关注的焦点。内购会是近几年一些商家常用的促销方式。一般的内购是以折扣的形式出现的，折扣幅度大致在四五折左右。所以，在常人眼里，内购是一个非常难得的事。 一、内购会主题：

恒实集团携手和信百货感恩回馈员工内购会

二、内购会时间：

201 年11月**日~**日下午16:00-晚22:00限时6小时 共3天（换季的时候举办一次） 三、内购会地点：

和信时尚商城 四、内购会背景及目的：

事实证明内购会是一个有效的促销方式。实施最好的长虹集团面向整个川渝区域的长虹员工及亲友、友联单位员工及亲友，于9月8日进行的一次内购售卖，三天时间零售5.36亿元，创行业神话成为经典。百丽集团每年也进行一次内购会。

1、无疑是为了激励员工，提供一种特殊福利待遇，增强企业归属感。

2、变相的销售产品，增加销售额，增加淡季销售，帮助供应商减少库存。

3、充分发挥好其内部员工的消费市场，防止资源外流。

4、提高和信百货在员工亲朋好友中的形象。 五、内购会前期工作：

1、各楼层与供应商洽谈内购折扣，及合作扣率。（为达到内购极低的折扣，建议：扣率低于团购扣率，约为5-8%）

2、向各个供应商收取内购员工福利费，以券的方式给和信员工，凭内购券再减50元。标准：50元*员工数量*5。恒实集团的员工由集团补贴。

3、营销策划部设计印刷内购券。（编号、公司、部门、签字、使用说明、日期、地点等）

4、提前统计公司内购券所需数量，报公司审批。

六、内购会价格折扣：

品牌折扣明细情况

七、执行细则及关键工作：

1、公司规定，每个员工只能够有5张内购卡参与活动，此次活动是不对外的。

2、券领取发放进行登记。

3、活动宣传方式：

成败与否，宣传细节决定

1）短信宣传。

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关于内购会销售通知

公司各部门、业种 ：

为确保公司与长虹、清华同方及三个小家电品牌公司联合开展的员工内购会获得圆满成功，助推”五一”销售任务的实现，公司要求各级管理干部积极带头参与此次活动，在员工中做表率，宣传发动身边的亲朋好友积极选购，下面将内购会销售相关要求通知如下：

一、 公司副股级以上管理干部，营业卖区长以上管理人员每人至少完成两台大家电的销售任务。

二、 员工销售任务以部门、业种为单位，按合同制员工、劳务派谴制员工做销售任务基数（计算时不含第一项人员），部门、业种内购会销售数量要达到员工总人数的10%，部门销售任务不足一台的，至少要完成一台销售任务。

三、 凡销售内购会商品的，公司将在供应商奖励的基础上再增发公司奖励，公司奖励标准：电视、冰箱、洗衣机每台奖励15元，小家电销售不计奖励。

四、 个人销售统计工作由家电公司安排负责，推销人员要自已填好登记卡，登记卡涂改无效，公司工会每天要收集个人、部门销售情况。

五、 相关要求

1、本次内购会，管理干部推销的销售额可同时记入前期下达的千万销售推广任务，希望有销售任务的管理人员把握好此次机会，力争完成任务。

2、各部门、业种负责人要在员工中做好动员工作，对有销售任务的各级管理人员，如未完成个人销售任务的，将在个人业绩考核中扣减10分，此次专项考核工作由人力资源部负责。

公司 20xx年4月19日

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20xx年****内购会方案

一、内购会时间： 11月15-11月16日。

二、内购会地点：*******

三、内购会参加人员：公司全体工作人员及亲友、VIP顾客

四、内购会目的：

1.提高内衣广场的人流量，增加商户的零售额。

2.以最原始，但最可信的宣传方式，对商场进行有效的宣传。

3.借着双十一等传统促销旺季，以超低的价格吸引零售顾客惠顾，提升我商场在内衣行业中的影响力。

4.以公司内购会的方式，充分把握住员工及两边商户亲朋好友的消费市场，防止资源外流。

五、内购会前期准备工作：

1.联系内衣商户，统计参加商户人数，审核商户参加折扣，审核商户产品品项,凡是参加本次活动的商户其产品折扣价必须以5折为最高上限，且必须包含其店面内所有陈列产品。

2.统计公司及饰品广场参加本次活动的总人数。

3.统计公司员工及两边商户共计邀请人数数量。

4.统一设计印刷精美别致的邀请函，并发放给参加人员，做好登记及记录工作。

六、人员安排及职责：

(1). 总指挥：

职责：人员的安排、关系的疏通、工作的调配、政策的审批、进度的

把控、突发事件的及时协调处理。

(2). 总策划：

职责：活动方案的制定及申报、工作内容的安排，人员具体工作的分工、宣传物料的核对及制作张贴、活动组织及宣传、现场的布置。

七、活动宣传安排：

1.微信品台的宣传:活动前一周开始在微信公众平台进行活动公告的投放，每天一次，要求公司全体员工及两边商场参加活动的商户进行转发，以此扩大宣传力度。

2.活动公告海报的张贴：活动开始前一周，将活动海报张贴到位，具体位置为，内衣商场，东门、南门、北门各一张，必要时可在南门及北门放置拱门或彩漂。

3.商场内广播宣传：提前一到两周在商场进行广播公告，每天保持两到三次。

4.邀请函的发放宣传：邀请函按统计数量进行分配发放，登记各部门发放数量，指定直接管理主管，管理主管分配至各部门主管，各部门主管负责在邀请函上对认购人进行个人信息登记并核对数量，上报给总指挥。

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品牌内购会流程

一、在内购会举行前一周，人力文化部与举办方及分管领导进行三次以上的碰头会，制定以下几方面内容：1、内购会召开时间、地点、各部门具体参会人数要求；2、内购会品牌促销内容介绍时间；3、内购会各奖项设置及评选要求；4、确定内购会个性化短信、微信、易信的版本；5、各部门预热时间表；6、人力文化部的宣传方式方法；7、需内购品牌提供的资料交付日期；

二、内购会召开当天，7：00—8：00为准备时段，播放中层干部能量晨读短片及以往内购会精彩片段。8：00准时开始，迟到者负激励每人3元，内购会期间早退者负激励每人20元。

三、内购会由 主持，华联服务理念、能量晨读由 带做。投影屏幕使用后面的，用以遮盖背景墙。

五、内购会品牌促销政策分享。

六、各团队进行气势展示或才艺表演秀，评选前三名，进行奖励。

七、各团队进行任务承诺，按照人均任务数评选前三名，进行奖励。

八、在内购会进行中，穿插促销内容的提问，现场向参会人员提问，问题围绕此次内购会的相关促销内容，奖品由举办方提供，数量不限。

九、会上公布内购品牌信息的统一版本，要求截止到内购会结束日期，每天分上午和下午进行各团队信息量的公布。

十、内购会结束30分钟内与举办方及分管领导开内购总结会一次，总结此次内购会的各项优缺点，并记录文字档。

十、会后要求各经营部及科室部门在规定时间段，对内购会品牌进行人气造势。每天分上午、下午各两次，部门负责人、柜组长及后勤科员均要求参加。具体时间在易信中通知，并加电话逐一告知各部门负责人。

十一、内购会品牌专柜的气氛化布置，由部门负责人负责调度布置。人力文化部对气氛化布置进行验收并评选，拍照存档。

十二、各部门中层干部在内购会召开期间，每日将自己的信息量报给人力文化部岳巍（胡敬、马艳、袁竹林），人力文化部会对信息量进行抽查，如有误报、漏报，每条负激励10元，每日负激励20元。各部门负责人对各自团队的信息量准确性负责抽查，如有误报，一条负激励5元。

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 钟吾网首届建材家居内购会

活动方案

时间：20##年4月26日12:30分 

地点：      市体育馆           

               

策划：钟吾网

 

一、活动主题：

“钟吾乐居”钟吾网首届家居建材内购会

二、 活动副标题：

    体育馆买建材韩国七日游逛日照吃海鲜

三、品牌老板开会

a)        组织同一层次的品牌联盟；

b)        统一思想，加强联盟间的合作

c)        强化执行力，充分发挥联盟成员的积极性与主动性

d)       分工合作，各司其职

e)        整合联盟资源，实现资源的共享

f)         精准传播，强势造势

g)        锁定目标群体，圈住潜在客户

h)        促销内容具有吸引力，杜绝大卖噱头；

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某品牌&国美内购会促销活动方案

---20xx年某&国美系统内购会

一、 促销主题

? 国美携手** 双节员工共惠

二、促销时间

? 20xx年09月28日下午17：00—20xx年09月30日全天

三、 促销对象

? 对象一：**市内四大银行（建设银行 工商银行 农业银行 中国银行）； ? 对象二：国美系统内部员工，包括国美系统内部所有品牌厂家的导购员；

四、 销售方式：

? 第一，针对四大银行的员工数量及国美系统员工数量，制定3000份内购卡进行内部发放，

切实做到精准销售；

? 第二，此次内购会只针对内部员工，严格对外部消费者进行销售，以防止影响其他渠道价格

秩序；

? 第三，所有参加促销的单品达成销售的价格，不得低于规定的内购最低限价。

? 第四，没有内购卷的消费者，可以参加20xx年九阳&国美中秋促销活动活动，即部分产品

9折销售，参加国美系统内部积分活动；

五、主推机型

备注： 1、以上产品为本次内购会主推型号机型，内购会期间所有降价单品均使用国美红卡进行补

贴； 2、除以上产品外，其余产品可以参加国美系统自己的活动，即购买国美产品返还国美积分的活动；

六、主推及畅销单品货源保障

为十一促销期间为了保障活动效果，经销商针对畅销单品进行两次补货补货，第一次补货时间为2011-9-25号，第二次备货时间为2011-9-27，平均每家门店的主推型号安全库存不得低于20台，压力锅安全库存每个门店每个型号不得低于20台，豆浆机每个型号每个门店不得低于30台。

七、氛围营造（针对重点门店）

为了营造门店的销售氛围，区域重点四家国美店，作为双方共同推动堆头，二展目标，加深品牌合作，拉动门店销售，九阳&国美协商一致给予双方一下支持：

八、销售目标（针对重点门店） 考核期间：09月28-09月30日 九、激励政策

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