团购把广告江湖做成了浆糊-正略咨询

今年，团购网站集体干了一件事，就是把团购从“网战”转移到“广战”。电视、广播、地铁、电梯、报纸，户外，形形色色的团购广告随处可见，可谓是“无孔不入，无缝不钻”，铺满了线上、线下的各类媒体，轰轰烈烈地开展团购的教育普及工作。

就此，也许有人认为这是千团大战必然要进行的大浪淘沙，或认为这是VC介入之后难免的烧钱血拼，不管怎样，团购网站已经整体进入以广告进行野蛮开荒的时代。

从年初各大团购网站的广告预算来看，手笔之大，很难让人想象这是刚满一年的年轻网站。其中，团宝网最高，将达5.5亿元，糯米网为2亿元，美团为1.3亿元，满座也计划投入上亿元，就连成立8年来少有广告投放的大众点评网，也难以继续淡定，计划斥资3—4亿元在团购业务的广告上。

一时间团购广告战正式进入战国时代，你方唱罢我登场。很多团购网站的从业者也意识到这种疯狂，但在资本方的要求下，在集体大跃进的征途中，他们不愿意被落下，惊恐自己的声音被淹没，于是自然无法停下脚步，在“‘剩’者为王”这个信念的感召下势要拼到最后一滴血??

这场广告战的结局我们无法臆测，但是从品牌策略的角度我们可以推断：如果长期以广告驱动业绩的增长，团购网站有可能面临资金链断裂的风险。毕竟，广告大战只是一种营销手段，要想获得消费者的忠实黏性，团购网站需要的不仅仅是吸引公众的眼球，而是提高产品和服务的质量，找到自己的核心竞争力，锻造自己的内功，方能持续远航。

战场在顾客的心智中

定位理论强调，市场营销的终极战场实际上并不在物理的场景，而是存在于顾客的大脑之中。尤其在信息过剩的时代，人们每天被来自不同媒介的信息所覆盖，此时就暴露一个问题：信息不缺乏的时候，注意力一定会缺乏。为了吸引注意力，加大广告投放，铺天盖地传播是一个最容易想到的手段。

尤其在多资本密集催化的市场，最容易出现集中的广告大战。毕竟，有了资本得烧钱，打知名度，争夺用户数量；况且，做媒体广告，花多少钱心里有数，只要有预算投入，就会想办法把钱花完。

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团购网站广告投放研究：拉手网与美团网策略不同

发布 潜伏 出处 梅花网 分类 团购2011-03-29 18:44评论 7访问次数 2464

(速途网知识堂 作者：梅花网)“团购”——一种新型的消费模式。作为时下最为流行的消费方式，其市场竞争也日趋激烈。

据中国电子商务研究中心监测数据显示，截止20xx年12月底，国内网络团购企业市场占有率位居前三的分别是：拉手网、美团网、糯米网。拉手网和美团网分别以20.8%、20.1%的份额居前两位，糯米网位列第三。24券、团宝网、满座网、嘀嗒团、F团、聚美优品、阿丫团、爱帮团、大众点评团等紧随其后。

伴随着竞争的日益激烈，各个企业对于广告的投放策略有所不同。我们以拉手网、美团网、糯米网这三家网站为例来分析它们的广告投放情况。

根据梅花网的广告监测数据显示，在过去的半年内，拉手网、美团网、糯米网这三家网站的广告投放呈现出各自的特点。

广告投放渠道侧重点不同

美团网广告投放主要以网络媒体为主，其在网络媒体上的广告投放在过去半年内为104次，大大高于其在报刊与电视上的投放次数。相比美团网在网络媒体上广告投放次数的一枝独秀，拉手网则把广告投放的中心集中在户外媒体上。其在户外媒体上广告投放的次数为276次，高于其在网络媒体上的投放次数。与美团网与拉手网广告投放次数较多不同，糯米网在过去半年内，其广告投放次数相比较少，半年内总共投放广告次数24次，其中网络媒体投放较多，为17次。

广告投放组合有所不同

相比广告投放渠道的侧重点的不同，拉手网、美团网、糯米网这三家网站在广告投放组合上的选择也有所不同。其中，拉手网主要以网络+户外为主;美团网以网络为主;糯米网则以网络+电视为主。

广告投放媒体对象有所不同

我们以拉手网、美团网、糯米网都有广告投放的网络媒体为例。根据梅花网的广告监测数据显示，在过去的半年内，拉手网在网络媒体上主要投放的媒体对象为网易、新浪这样知名的门户网站。而美团网则将网络广告投放的重点投放到了SNS网站人人网上，其次是厦门小鱼和爆米花网。而糯米网则将更多的网络广告投放在IT、软件类网站上。

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广告语

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房产团购策划方案

主办单位：宝应房产信息网、《宝应楼市》杂志

20##年作为“十二五规划”的开局之年，从新国十条、房产税到双限令，国家房地产调控的重拳此起彼伏，政策在不断收紧。这一年，开发商在降价与回流现金之间徘徊选择，购房者在买与不买之间难以抉择。20##年伊始，面对一线城市的楼市步入寒冬，宝应楼市的绝大部分消费者已经从“冲动性购房”向理性回归。对于楼市的寒冬，开发商不能再以夏天的高温来期待，而应该积极思变，以期更加贴近我们的消费者，达到双赢的局面。在楼市的冬季中积蓄力量，以迎接宝应楼市的春天。

在社会大环境下，针对宝应楼市，近期我们做了大量调研工作，绝大部分接受调研的人都态度明确，直奔主题就问“房价降了没有?没降就等等再看??”，这说明市民购房的刚性需求是确实存在的，但是受外界影响，暂时得不到释放，还需要有第三方（活动组织方）来刺激消费者引导消费。基于此，宝应房产信息网、《宝应楼市》杂志将组织一次“性价比高的房源集中营销”的团购活动，意为开发商带来效益 ，为市民带来实惠。

一、活动主旨

本次活动将利用宝应房产信息网、《宝应楼市》杂志的影响力，开展优惠于民的大型房产团购活动，同时为开发商提供展示品牌形象的宣传平台。活动旨在于刺激市场上的一些持币观望客户，使其觉得活动是应对市场而产生的，出于对活动的认可和理性的思考，结合项目销售团队的密切配合，能使在观望中的他们产生购买兴趣。同时，通过本次活动，可以让开发商了解目前观望客户的大致情况，为今后项目的拉动积累客户群。

二、活动目标

通过本次活动，参与活动的开发商、个人在获得双赢的同时，有效地促进宝应的房地产市场的回暖。

三、活动主题

活动主题：团购就是力量，省钱就是王道！

四、活动广告语

好房团购“惠” 来者均有礼

宝应看房团火热报名中！

五、活动内容

1、宝应各楼盘提供房源（房源信息主要包括：房源位置、户型、面积、房价等，所提供的房源也可是本次团购活动的特定房源）。

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现在的团购网站有千家之多，每个网站的营销方案和特点各不相同，现举出几家特色点

一、 拉手网

1．“0”元抽奖活动，以这种形式增加会员人气，让大家了解网站。例如：抽奖送100台正品行货苹果Ipadz平板电脑有1151640人参与

2．一店多种套餐，满足不同客户的需求，例：重庆刘一手火锅四人套餐108元，参与人数778人，多人套餐276人参与人数25人，双人套餐65元参与人数82人。

3．多店通用券，顾客各个地区选择性大大提高，造成品牌连锁效应，例：金汉斯烤肉4店通用，参与人数5039人,11店通用蜜之坊参与人数95人。

4．选择地方优质品牌的大店造成品牌影响力，例：中州皇冠假日酒店，参与人数35人，迪欧咖啡参与人数54人。

5．其他选择性，如养生、休闲酒店、健身、照相、儿童、甜品等

6．午餐秒杀，为就近的消费群体提供便利条件，增加点击率，扩大宣传

7．专门的物流公司，为实物体的销售提供便利，不会因为别家的物流公司造成公司自身品牌的影响力，又增加顾客的信任度

二、嘀嗒团

1．价位低吸引消费群体，例0.6元购私房小厨零食，购30包全省包邮，共5895人参与

2．人员采用电话销售向企业打电话咨询是否团购，增加团购的合作机会

3．采用低价购名牌商品，抵现金形式，例：耐克等产品，交5元买鞋，可以200元以上抵100元用，且包邮，这种形式属于合作上方双赢的形式

三、郑团网

1．采用预付款，在另付现金的形式，例：现付9.9元，到一招鲜美食广场再付30元，低价造成影响力达到双方合作，84人参与

2．以实物购买为主，邮寄比较多，价格占优势，一旦出现邮寄错误造成不好影响，影响品牌宣传，参与人数80-500人不等

四、团宝网

1．与本地商场连锁代金券合作形式，例：商业巨头，国美电器代金券合作交5元消费1000元可抵100元，交10元消费2000元可抵200元形式，参与人数113和170人，造成双方合作关系紧密，加强双方宣传力度

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20xx年大千建材市场“超级明星联盟”团购会

活动主题及广告语方案

作为本次建材团购会的核心推广部分，活动主题名称必须让消费者易记易懂，具有权威感与公信力；广告语应紧扣活动主题，将本次活动的宣传噱头（笑星张德高）与建材、团购紧密融合，语言实在而有喜感，做到记忆点明确、煽动力强。

通过对本次团购会内容的整理分析，支点专项小组提炼出以下方案以供参考选择：

一、 活动主题名称

1、2013大千建材“超级明星联盟”金秋团购会；

2、2013大千建材“超级明星联盟”团购会；

2、2013“超级明星联盟”建材团购会；

3、20xx年第一届大千建材“超级明星联盟”团购会；

二、 广告语

1、 伙斗耙哥买建材 明星品牌大团购

2、跟斗耙哥买建材 明星品牌欢乐购

3、 耙哥甜城献宝 团购明星建材

4、耙哥金秋献宝 团购明星建材

5、打伙团购好建材 做个幸福耙耳朵

6、明星建材抱回家 做个幸福耙耳朵

7、 跟斗耙哥买相因 明星建材狂欢购

8、跟斗耙哥捡便宜 明星建材欢乐购

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        团购活动功能简介：

        一、名词解释：团购活动也是微商城中的一种活动，有助于商品的推广和宣传。在此档目中，显示的是信息有团购活动名称、开始时间、结束时间、活动状态等。和限时抢购差不多。

        二、操作步骤：

        步骤一：打开微商城下的团购活动

 

        步骤二：打开后，出现以下的页面

 

        步骤三：点击“添加”，进入团购添加页面，添加好团购信息后，点击“提交保存”，如下图所示：

 

        步骤五：保存后，出现以下的页面，单击团购活动商品，添加商品。

 

        步骤六：进人添加界面后，单击添加，选择放入团购活动的商品

 

        步骤七：选择好后，点击“提交保存”，保存商品。

 

        步骤八：规格管理：单击“添加”选择规格；单击“修改”设置规格的库存数量和抢购数量。

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