立白洗衣液广告策划书

一市场调查分析

1.市场营销环境

   在国内，洗衣粉市场仍是市场绝对主角，占洗衣剂市场份额70%以上，洗衣液只有19%。目前中国洗衣液市场以年均27.2%的速度增长，最近三年的复合增长超过了100%。从20##年的4%增至20##年的19%，预计20##年达到30%。所以通过分析，中国的洗衣液市场是个潜力巨大的市场。

2.产品

（1）立白主要产品描述

立白超洁柔顺洗衣液    

功能：去污、柔顺、无磷、低泡、飘香、耐硬水、易漂洗

产品特点：强力去污：特有阴离子表面活性剂及洁净加强剂，能快速渗透到衣物，纤维深处，全面分解顽固污渍，令衣物干净爽洁。

气味清香：特含有柠檬精华，长效留香，使衣物长久散发怡人清香。无    磷：无磷可生物降解，防止水质变臭，对环境友好。

耐硬水：耐硬水配方，软硬水，高低温均有良好去污效果。

易漂洗：遇水后迅速溶解，低泡沫，易漂洗，节约用水。

用途：用于棉，麻，丝，毛，合成纤维及混纺等各种质地衣物。同时适用于儿童衣物、内衣等贴身衣物。机洗，手洗均可。 

立白全效护理洗衣液

 

产品亮点：轻松去除衣物表面和纤维深层顽固污渍，更具加倍柔顺、易漂易清、去味留香、去除静电等功效。特含护色涤彩因子，保护衣物原色，令白衣亮白、彩衣鲜艳！中性配方，温和无刺激，不伤衣物不伤手，不含磷，安全更环保。

适用范围：适用于棉、麻、丝、毛、合成纤维及混纺等各种质地衣物，同样适用于婴幼儿衣物、内衣等贴身衣物。

功能：加倍柔顺、深层去污、易漂易清、无磷环保、防止静电、中性温和、蔷薇香氛、护衣护色、加倍柔顺、全效合一。

立白去渍霸衣领净二合一洗衣液

超强去顽渍、不伤衣、不伤手、添加衣领净成份。

主要成份:衣领净精华,表面活性剂,活性蛋白酶,助漂剂,荷花香氛。

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摘 要

当一种产品还不被广大消费者所知晓的时候，广告就起到了很大的作用，广告可以增加消费者对产品的认知，进而促使其产生购买行为。

本文是针对蓝月亮手洗专用洗衣液而写的广告策划书，分为四个部分，第一部分为企业简介，第二部分为营销环境分析，第三部分为广告目标，第四部分是针对前三个部分而策划的具体广告。

关键词：广告；蓝月亮；消费者

目 录

前 言... 1

1  企业简介... 2

2  营销环境分析... 3

2.1  产品分析... 3

2.1.1  产品介绍... 3

2.1.2  产品市场前景... 4

2.1.3  产品目标市场... 5

2.2  消费者分析... 6

2.2.1  目标消费者分析... 6

2.2.2  影响消费者购买的因素... 6

2.3  竞争分析... 7

2.4  产品的SWOT分析... 9

3  广告目标... 10

3.1  市场目标... 10

3.2  行为目标... 10

3.3  传播目标... 10

4  广告实施... 12

4.1  广告诉求... 12

4.1.1  广告诉求对象... 12

4.1.2  广告诉求的具体方法... 12

4.2  广告作品... 13

4.2.1  电视广告作品... 13

4.2.2  广播广告作品... 13

4.2.3  杂志广告作品... 13

4.3  具体实施... 14

4.3.1  蓝月亮广告媒介选择... 14

4.3.2  实施阶段... 14

4.4      广告预算... 14

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洗衣液广告知名度调查问卷

尊敬的先生/女士：

非常感谢您参与本次答卷！ 我们是通路快建“赚零用”市场调研团队，我们正在进行一项有关日化用品广告知名度的市场调查。您的观点和意见会被严格保密，最终仅被用于汇总后的统计分析，请您放心填写。

Q1请问最近三个月，您都曾看到过下列哪些产品的广告（限选5项，如果超过5项，请选择最近三个月内您看到过最多的5项类别）

洗发护发

面部护肤

口腔护理

女性护理

洗浴用品

身体护理

彩妆/美容工具

精油香氛

洗涤用品

其他

Q2刚才提到您曾看到过洗浴用品的广告，那最近三个月看到过最多的是下列哪个类别的广告（单选）

衣物清洁护理，比如洗衣粉、洗衣液等

家庭清洁护理，比如洗洁精、洁厕剂等

Q2对于衣物清洁护理，最近三个月您看到过最多的是下列哪个类别的广告请注意这里说的广告包括各种形式的广告。（单选）

衣领净

洗衣液

洗衣粉

洗衣皂

衣物护理

衣物除菌液

Q3说起洗衣液广告，您首先想到的是哪一则广告呢请选择您第一个想起的洗衣液广告的品牌。请注意这里说的广告包括各种形式的广告。（单选）

威露士

汰渍

超能

金纺

蓝月亮

奥妙

洁霸

开米

超能

碧浪

立白

妙管家

白猫

其他，请注明

Q4请选出所有想到的洗衣液广告，包括上题回答的品牌（可多选）

威露士

汰渍

超能

金纺

蓝月亮

奥妙

洁霸

开米

超能

碧浪

立白

妙管家

白猫

其他，请注明

Q5请问最近三个月内，您都看到过或听到过哪些品牌的洗衣液广告呢（可多选） 威露士

汰渍

超能

金纺

蓝月亮

奥妙

洁霸

开米

超能

碧浪

立白

妙管家

白猫

其他，请注明

Q6那让您印象最深刻的是哪个品牌的洗衣液广告呢（单选）

威露士

汰渍

超能

金纺

蓝月亮

奥妙

洁霸

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当家”超浓洗衣液全国市场广告促销策划书

商品名称：“当家”超浓洗衣液

广 告 主： 江苏当家洗涤剂有限公司

广告代理： **广告公司

实施时间：20xx年１月--１２月

目 录

一、市场竞争情况分析及其对策建议

二、广告策略

三、广告语

四、广告表现

五、SP促销活动的实施设想

六、公关促销活动的实施设想

七、软性广告开发设想

八、关于集团消费的若干问题

九、广告媒介计划

十、各阶段的媒介投放与费用预算

一、市场竞争情况分析及其对策建议

（一）、间接竞争对手分析及其对策

我们认为，对当家洗衣液产品市场推广构成主要威胁的间接竞争主要来自两大方面： １、洗衣粉市场

１）、分析：

当前，国内洗衣粉市场的竞争特征主要表现在：

① 品种功能日渐丰富

由于市场需求的拉动和科技开发步伐的加快，洗衣粉产品已由几年前单纯的普通洗衣粉迅速发展成为包括有浓缩、超浓缩、特白超浓缩、低泡、无泡、高效、增白、加酶、加香、灭菌、消毒、无磷、等等在内的多品种、多功能的产品类型。

②名牌产品瓜分市场

目前，高富力、白猫、加佳、天津加酶、活力28、熊猫、海鸥、佳丽、芳草加酶等国产洗衣粉十大品牌的销量占到全国各牌洗衣粉总销量的40%左右。

同时，美国的“宝洁”（P&G)，日本的“花王”(KAO)，&127;英国的“联合利华”（Uni-lever）和德国的“汉高”（Henkel&127;）四大国际民用洗涤剂公司与国内企业合资生产的洗衣粉品牌，其在高消费阶层中的指名购买率很高。

２）、对策：

由于洗衣粉的产品概念已为广大的消费者所接受，人们已经形成了相对稳定的定势消费心态；而且，目前洗衣粉产品的功能和品种尚能满足消费需求，消费者对洗衣用品暂未有强烈的替代品期待，因此，这一时期推广“当家”洗衣液产品，我们以为，必须认真做好以下两种工作：一、进行洗衣液产品与洗衣粉的功能比较，突出其无可比拟的优点，从理性上引导消费；二、树立一种消费新潮的产品概念，首先吸引一批具有超前意识和赶潮心态的消费者试用产品，创造一个崭新的洗衣用品消费市场。

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目录

一、前言......................................................................................................................... 1

二、市场分析................................................................................................................. 1

企业经营情况分析..................................................................................................... 2

产品分析   .............................................................................................................. 4

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奥 妙 洗 衣 液 广 告 策 划 书

委托方：联合利华公司

撰写方：陈鸿良

日期：20xx年1月7日奥妙洗衣液广告策划书

前言

组建于19xx年的联合利华公司，是世界上最大的日用消费品公司之一.。联合利华旗下14个品类的400个品牌畅销全球170多个国家和地区，其中包括洗发用品，护发用品，婴儿护理产品，家居护理及个人清洁用品，食品等。

目录

一、市场分析

二、广告战略

三、广告战术实施细节

四、广告预算及分配

五、广告效果的预测

六、前景预测

一、市场分析

（一）市场分析

1. 市场概况

长期以来，洗衣粉市场份额始终保持在60%～70%，而洗衣液的市场增长迅速。AC Nielsen 和Euromonitor（中国）有限公司的数据显示，2007 年和2008 年中国洗衣液市场增长迅猛，2006 年市场份额尚不足2%，2008 年上半年猛增到4%。AC尼尔森预计，国内洗衣液将在20xx年达到整个洗衣剂市场的19％，在20xx年之后达到30％。且洗衣液中国市场发展历程20xx年，“消毒水老大”威露士推出卫新洗衣液；20xx年11月，“洗手液大王”蓝月亮高调推出洗衣液，随后大举进行广告及渠道促销，让洗衣液真正“火”起来；20xx年第一季度，飘影集团也跨界染指洗衣液，一口气推出“先锋”品牌三大系列产品；而拥有樱雪、滋采等品牌的美日国际也在同年7月推出洗衣液；本土日化巨头立白也在20xx年底推出去渍霸洗衣液，本土品牌的一连串动作让外资们骚动起来：日本花王集团宣布推出洗衣液洁霸NEO，联合利华以低于同行30%的定价杀入洗衣液市场，紧跟而来的是宝洁旗下的汰渍和碧浪。自蓝月亮高调推出洗衣液新品后，威洁士、汉高、美日、花王等国内外知名企业争先恐后杀入其中。专注洗发护发用品１０多年的飘影集团更是“跨界”染指，一口气推出了“先锋”品牌的三大洗衣液系列产品。在华联、南百、华润万家等各大百货超市，因各种品牌的新货纷纷上架，洗衣液俨然有了自己专门的柜架，大有将洗衣粉逐出之势。

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奥妙洗衣液广告脚本

广告时间：12S

广告主题: 这个广告的主题是：“白衣亮白，彩衣鲜艳。”整个广告中，色彩清新、干净，主色调以白色和彩色为主，女主角穿白色衣服，花

坛中鲜艳的花，形成鲜明对比，这都与汰渍洗衣液的口号一致，同时通过戏剧的故事情节与时光倒回的特效，使消费者看过这个

广告后，对洗衣液的印象更加深刻。

广告定位：广告中的女主角选择形象健康，活泼，有清新淡雅的气质。而代言的产品理念又有着“干净无止境”定位，这与女主角的形象相

吻合，同时众多人物选择年轻群体，也迎合了广告受众是年轻群体的定位。

广告的创意手法：整则广告，给人干净鲜明的感觉，同时通过时光特效，够突出产品去污强劲的功能。

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