广告赏析

蓝月亮洗衣液广告赏析

蓝月亮产品简介

蓝月亮洗衣液是一款中高端日常用品，去污能力强，不伤手，使其广受城市中产阶级欢迎。目前洗衣粉是大众普遍使用的，蓝月亮的推出，以及其内在的品质和所宣扬的价值理念，使其很能吸引人注意。

产品特点：蓝月亮深层洁净护理洗衣液的去污效果很好，而且护衣护手护色，因为它是中性配方所以会保持衣物纤维的原状，所以衣服洗后会保持原先的柔软；全效洗衣液的话效果比较全面些，包含柔软剂、杀菌剂、助洗剂等特别成分，比深洁更全面些。柔顺剂是在衣物最后一次漂洗的过程中用的，蓝月亮柔顺剂起到使衣物更柔软透气和留香的作用，是没有去污功能的，属于衣物护理剂。其实洗衣液跟柔顺剂就相当于洗发水跟护发素的关系，都用的话肯定效果更好。彩漂的话是针对各种颜色的衣物上的顽固污渍的，而且起到除菌护色的作用。而且用蓝月亮的洗衣液是也不会褪色的。

蓝月亮广告基本情况

广告代言人选用体育明星郭晶晶，以郭晶晶跳水表演的过程为背景来宣传蓝月亮洗衣液的一种理念，其背景颜色为蓝色，整个画面中文字出现的很少，语音内容为：蓝月亮洗衣液不仅能深层洁净，还能更全面保护您的衣物，手部，您的肌肤。简单说就是洁净更保护。 蓝月亮广告定位

广告的市场定位于收入水平偏高的城镇家庭，其广告的市场定位清晰明了，实际销售情况也取得离良好效果；广告的品名定位为蓝月亮，给人一种浪漫不失高雅的感觉；广告的品质定位在高品质上，洗衣液不伤手，去污能力强，定位于高品质从而使其拥有一个稳定的消费群体；广告的价格定位较高，因此能够一定程度赢得顾客的信任；广告产品的功效定位为不伤手，去污力强；其观念定位主要在一种高雅的生活质量上。

广告创意

广告画面将单明了，给人一种纯净的感觉。广告背景颜色为蓝颜色容易让人想到与其产品名相联系。广告中的旁白能让人很清楚的明白产品的特点与其宣扬的理念。其广告创意属于意向型，话很多的笔墨来反应其宣扬的内在理念，广告的目标受众能很容易与其宣扬的理念产生共鸣。广告的背景有微弯的月亮，蓝蓝的游泳池，蓝蓝的背景，有一定的独特性与新颖性。

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目录

一、前言......................................................................................................................... 1

二、市场分析................................................................................................................. 1

企业经营情况分析..................................................................................................... 2

产品分析   .............................................................................................................. 4

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蓝月亮洗衣液市场调查问卷

尊敬的朋友：

您好！感谢您在百忙之中抽出时间配合我们的调查，此数据仅用此数据仅用来作为我们调查研究的，不会泄露您的个人信息，请如实填写请如实填写请如实填写请如实填写，谢谢您的支持！

您的性别是 年龄 职业

1、 请问您有听说过蓝月亮吗？

A.有 B.没有

2、请问您一般会选择什么牌子的洗衣液？

A.威露士 B.汰渍 C.蓝月亮 D.其他

3、请问您过去三个月是否买过洗衣液？

A.是 B.否

4、请问您经常到哪一个地方购买洗衣液？

A.大型超市 B.连锁超市 C.便利店 D.其它

5、无论是通过图片上的渠道，还是其他渠道，请问您看到过蓝月亮的广告或者是类似的广告吗？

A.看过 B.没有看过

6、你看到过蓝月亮的这些广告吗？

A.户外广告 B.店内 C.电视广告 D.其他

7、请您回想一下这些广告，给你留下了哪些印象？

A.现代时尚 B.质量可靠 C.创新精神 D.其他

8、用下面四组词来形容这些广告的词语，您觉得哪个最适合？

A.有趣 B.令人愉快 C.枯燥乏味 D.令人讨厌

9、请问您觉得下面哪个词语最适合来形容这些广告?

A.与众不同的 B.温和的 C.平淡的 D.令人不安的

10、请您告诉我这些广告令你的感觉如何?

A.非常好 B.比较好 C.没有改变我对它的感觉 D.不好

11、请您告诉我看了这些广告，会不会让你更愿意去购买这个产品？

A.一定会 B.可能会 C.不好说 D.不会

12、您经常选择哪种类型的洗衣液？

A.普通型 B.浓缩型 C. 全效柔顺型 D.其他

13、您在购买洗衣液是主要考虑哪些因素？

A.价格 B.品牌 C.质量 广告 D.洁净效果 E.其他

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蓝月亮有限公司

一、公司简介

深谙与洗涤之道的蓝月亮有限公司秉承一心一意做洗涤的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。 作为国内最早从事家庭清洗剂生产的专业品牌蓝月亮系列产品体现了“轻松洗涤，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。

蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受。

奉行求真务实的质量方针，追求完美无限的品质效果。蓝月亮人深知质量稳定的重要性。我们万分之一的缺陷，带给顾客的却是100%的损失。公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证，IS014001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费需求为导向，蓝月亮产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的洗洁需要。

蓝月亮洗衣液蝉联三届洗衣液冠军，20xx年市场占有率高达44%，是中国洗衣液市场领军品牌。

二、蓝月亮洗衣液产品简介 蓝月亮品牌旗下洗衣液拥有四大类，分别是：深层洁净、亮白增艳、手洗专用、全效洁净。以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。

三、市场分析

（一）目前洗衣液产品在我国市场处于极速发展阶段；

（二）与洗衣粉相比洗衣液的价格贵不少，但从目前的销售数量看，洗衣液潜在的 市场非常广，越来越多的家庭已考虑使用洗衣液，其中年轻的消费者和收入较高的白领对洗衣液格外的青睐；

（三）在蓝月亮产品越来越被认知的情况下，产品的细分需求将逐渐突出，因此蓝月亮企业应多重视在多领域细分层次的产品定位。

（四）由于大型日化企业如宝洁、联合联华等还没有进入洗衣液市场，目前的市场竞争还没有完全展开，随着大型洗衣巨头的加入，一批小企业将不可避免的被淘汰，而蓝月亮公司具有相关渠道或者日化基础，在这一行业的未来风险较小。

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蓝月亮手洗专用洗衣液调研报告

（2012.05.15）

目  录

一、调研目的.. 2

二、调研方法.. 2

三、调研过程.. 2

四、调研结果.. 3

1.年轻、单身独居、女性是该款产品消费群的主要特征.. 3

2.消费者了解的渠道主要是百货超市里的广告、促销员的推介及电视广告.. 4

3. 消费者对于产品的效果最为满意，使用的方便性与护手特点亦成为消费者较为满意的方面   5

4.价格偏高、促销活动少成为消费者最不满意的地方.. 5

5.习惯于其它品牌的洗衣液或习惯于洗衣粉、肥皂等替代品，成为消费者不购买该款产品的主要原因   6

一、调研目的

此次调研在于了解广州地区消费者对于蓝月亮手洗专用洗衣液这一款产品的接触与感受，以及潜在消费群不购买该款产品的原因，从中寻找规律、发现问题，从而为产品的优化方面以及产品的营销方面提出相应的建议。

二、调研方法

为获得客观、详细的一手数据与资料，此次项目的调研对象选定了商场促销员与消费者两类群体，并采用访谈与问卷调研相结合的方法进行研究。

对商场促销员采用了访谈的方法，采用该方法的原因在于促销员人数较少，不适合采用问卷调研的方法，同时采用访谈的方法能更好地了解产品在一线的销售情况及消费者对产品的反应。

对消费者则采用了访谈与问卷调研两种方法，主要原因在于问卷能在较大范围内收集用户对于产品的感知情况，而访谈则能较深入地了解相关的信息。

三、调研过程

为了能更好地收集消费者对于产品的感受，更好地满足此次项目的需求，调研过程经历了以下几个步骤：

第一，仔细研读需求内容，明确需要调研的产品为蓝月亮手洗专用洗衣液，需要了解的是关于产品优化及产品营销两个方面的内容，调研对象包括促销员及消费者两类群体。

第二，设计调研实施方案，首先选择吉之岛、百佳与天汇百货这三家分别代表不同层次超市百货类型的地点进行调研，对商场促销员进行了访谈，获取初步的信息；然后在此基础上设计针对消费者的调研问卷及访谈提纲，问卷的调研渠道选择专业调查网站“问卷星”，访谈对象则在线下寻找使用过该款产品的消费者。

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关于蓝月亮洗衣液的调查问卷

1) 请问您的性别是________

A 男 B 女

2) 您通常使用__________来清洁衣服

A.洗衣粉 B.洗衣皂 C.洗衣液 D.其他

3) 假设您购买洗衣液，您会倾向于使用__________牌子的洗衣液

A. 汰渍Tide B.蓝月亮 C.白猫 D.金纺 E.滴露 F.立白 G.其他

4) 您认为洗衣液相较于其他洗涤产品的优势在于？

A.方便快捷 B.省时省事 C.洗涤效果好 D.对衣物有保护作用 E.其他

5) 您更看重洗衣液的哪方面的功效？（多选）

A．品牌 B．价格 C．气味 D．功能 E．包装 F．洗衣效果 G．广告 H．售后服务 J．其他_________

6) 您多久会更换一次洗涤产品的牌子？

A.根据对该品牌的满意程度而定 B.每半年 C.每用完一瓶洗衣液就换

D.每一年 E.不定时间

7) 如果您使用过蓝月亮洗衣液，您认为它的效果如何？

A.非常好，很满意 B.比较好 C.一般，没什么特别 D.不好用 如果您没使用过，那么，您不使用的原因是？

A.身边的人告知不好用 B.价格太贵 C.在同类产品中效果不突出

D.没听说过该产品 E.其他洗涤方式更适合 F.已有用习惯的牌子

8) 您可接受洗衣液的价格为多少？

A．5~10元 B．10~15元 C．15~20元 D．20~30元

9) 请问在什么情况下您才会考虑购买洗衣液呢？

A.促销活动 B.手洗衣服 C.时尚追求 D.方便好用 E.爱护环境 F.其他___________

10) 邀请您参与蓝月亮卖场的促销活动的方式会提升您对此品牌的认知及购买力吗？

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选题报告

组别：2-6

组员：

主题：关于消费者对洗衣液的的消费情况调查

背景公司：蓝月亮

选题原因：1．随着人们生活水平的提高，对洗衣要求越来越高，对洗涤用品的需求也不断

增加，洗涤产品种类不断增多，并且逐渐朝着绿色环保、功能化、专业化、

系列化的方向发展，洗衣液这类洗涤用品符合这一要求。

2．洗衣粉在使用过程中不能完全溶解，残留物易损衣物，而其碱性大，伤皮肤，

对身体有害，然而洗衣液易溶解，无残留，温和无刺激，不伤衣物不伤手，

去污洁净方面也不断强化和升级，受到广大消费者的青睐。

３．洗衣粉无柔顺功效，洗衣过程变得繁琐复杂，而洗衣液添加了柔顺配方，为

使用者省去了时间和柔顺剂的钱，对于大多数消费洗衣液的家庭来说，即方

便又省事。

4．洗衣液虽在国内市场出现已有数十年，一直未能成为市场主流。但它已成为

洗涤行业的新利润增长点，市场前景值得期待，发展空间大。

5．近些年，在商场、超市的货架上罗列了品牌不一的洗衣液，尽管它在市场上。

的占有率高，但用户却少之又少。洗衣液的销售未呈直线上升，仍是由洗衣

粉占主导地位。

6．中国洗衣液市场尚处于起步阶段，鱼龙混杂，产品质量参差不齐，市面上充

斥着一些洁净力较差的洗衣液，让不少消费者选择了错误品牌的洗衣液，导

致误导了他们对洗衣液的消费观念，对洗衣液的理解存在许多误区。

备注：1．背景公司情况：

深谙于洗涤之道的广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮产品涵盖衣物清洁护理，个人清洁护理和家居清洁护理三大领域，把“轻松清洁”的理念贯穿到设计的每个环节。用高效的配方让洗涤更加省力，用功能化外观设计让消费者的使用更加方便。蓝月亮带来轻松的清洁方式，为人们创造洁净的生活空间。十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质的提高尽力，蓝月亮人，追求不息！国内主要的洗涤品牌之一、有“洗手液大王”之称的蓝月亮在北京国家体育局发言中心举办签约郭晶晶暨洗衣液新品上市发布会，高调推出 “友好型”的深层洁净护理洗衣液，大力倡导洗衣新时代。据介绍，蓝月亮从1996就开始致力于洗衣液的研发和技术革新，20xx年首次提出洗衣液对人、对衣物、对环境三者“友好”的洗涤新概念。这次推出的新产品——蓝月亮深层洁净护理洗衣液，就是属于“友好型”洗衣液，并在技术上实现了洁净能力的突破性跨越，是目前国内洁净力最强的洗衣液之一。不仅可以去除普通污渍，更可以清洁包括像机油渍、烧烤汁、辣椒油等重污渍，对油性重污垢的去除效果比国家标准洗衣粉好20%。蓝月亮在衣物洗涤剂的大举进军，给国内洗衣剂市场带来了新的竞争活力，也必将加快行业的洗牌和升级。

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