广告赏析

蓝月亮洗衣液广告赏析

蓝月亮产品简介

蓝月亮洗衣液是一款中高端日常用品，去污能力强，不伤手，使其广受城市中产阶级欢迎。目前洗衣粉是大众普遍使用的，蓝月亮的推出，以及其内在的品质和所宣扬的价值理念，使其很能吸引人注意。

产品特点：蓝月亮深层洁净护理洗衣液的去污效果很好，而且护衣护手护色，因为它是中性配方所以会保持衣物纤维的原状，所以衣服洗后会保持原先的柔软；全效洗衣液的话效果比较全面些，包含柔软剂、杀菌剂、助洗剂等特别成分，比深洁更全面些。柔顺剂是在衣物最后一次漂洗的过程中用的，蓝月亮柔顺剂起到使衣物更柔软透气和留香的作用，是没有去污功能的，属于衣物护理剂。其实洗衣液跟柔顺剂就相当于洗发水跟护发素的关系，都用的话肯定效果更好。彩漂的话是针对各种颜色的衣物上的顽固污渍的，而且起到除菌护色的作用。而且用蓝月亮的洗衣液是也不会褪色的。

蓝月亮广告基本情况

广告代言人选用体育明星郭晶晶，以郭晶晶跳水表演的过程为背景来宣传蓝月亮洗衣液的一种理念，其背景颜色为蓝色，整个画面中文字出现的很少，语音内容为：蓝月亮洗衣液不仅能深层洁净，还能更全面保护您的衣物，手部，您的肌肤。简单说就是洁净更保护。 蓝月亮广告定位

广告的市场定位于收入水平偏高的城镇家庭，其广告的市场定位清晰明了，实际销售情况也取得离良好效果；广告的品名定位为蓝月亮，给人一种浪漫不失高雅的感觉；广告的品质定位在高品质上，洗衣液不伤手，去污能力强，定位于高品质从而使其拥有一个稳定的消费群体；广告的价格定位较高，因此能够一定程度赢得顾客的信任；广告产品的功效定位为不伤手，去污力强；其观念定位主要在一种高雅的生活质量上。

广告创意

广告画面将单明了，给人一种纯净的感觉。广告背景颜色为蓝颜色容易让人想到与其产品名相联系。广告中的旁白能让人很清楚的明白产品的特点与其宣扬的理念。其广告创意属于意向型，话很多的笔墨来反应其宣扬的内在理念，广告的目标受众能很容易与其宣扬的理念产生共鸣。广告的背景有微弯的月亮，蓝蓝的游泳池，蓝蓝的背景，有一定的独特性与新颖性。

本广告最大的创意在于画面统一的蓝色调，富有说服力的磁性声音及产品展示的统一，通过三位一体的统一形成了本广告不同于其他广告的特点。

广告创意的方式主要是证言式与意象式的结合

广告的文案创作

广告中文案多以声音表现，文字准确简洁。

广告的标语:蓝月亮洗衣液深层洁净，更全面保护您的衣物，手部，您的肌肤，洁净更保

广告赏析

护，蓝月亮。

广告的正文就是视屏画面。

广告的诉求策略

采用了理性诉求策略：在广告中告诉受众如果购买了蓝月亮洗衣液您将得到什么样的服务或利益。正如其广告标语所说的蓝月亮洗衣液不仅能深层洁净，还能更全面保护您的衣物，手部，您的肌肤。简单说就是洁净更保护。

广告的形象诉求策略：以郭晶晶的在公众中的名气来告知观众本企业或产品的良好的形象，即利用所谓明星效应来满足蓝月亮洗衣液的形象诉求。广告视觉形象逼真，精美，创造了一种意境美，整幅画面给人以美的享受，使人感到亲切和信任。

诉求策略采用的方法是告白，即直接向消费者诉说产品与服务的情况，特性及对消费者的利益点，这是日用品常用的诉求方式，广告中不仅向消费者展示了利益和好处而且巧妙地运用郭晶晶的名人效应来增强信任度。

广告诉求是一种能打动。激发消费者的需要，欲望或兴趣的行为，广告的诉求策略即广告的说服策略，从这方面来说蓝月亮洗衣液的广告诉求策略还是很成功的。

广告总结

蓝月亮洗衣液将产品形象的展示与郭晶晶的跳水表演统一于广告中，通过证言式与意象式的广告创意，运用理性的诉求策略有效的进行了产品的宣传。

广告赏析到此结束。

谢谢！

第二篇：蓝月亮市场业绩获肯定 引领洗衣液行业快速增长

蓝月亮市场业绩获肯定 引领洗衣液行业快速增长

中国网 .cn 2012-04-05 22:29

20xx年3月，由中国商业联合会、中华全国商业信息中心联合评选，用以表彰推动中国经济增长的中坚力量的“销量冠军大奖”隆重颁布。蓝月亮洗衣液以远高于第二、三、四名市场占有率总和的绝对优势，三度蝉联“洗衣液销量冠军大奖”。

洗衣液市场爆炸式增长，“低碳风”席卷市场。据ＡＣ尼尔森调查统计，洗衣液的销售额在洗涤剂中的占比，08年为4％，到11年便上升至18％，呈现倍速增长的趋势。目前各大型商超摆放洗衣剂的货架已经被各种品牌的洗衣液占据了半壁江山，有专家断言：未来洗衣液在我国洗衣剂市场的占比将达到80％以上。

随着我国洗涤剂市场逐步成熟，低碳环保、安全便捷已经成为现代社会时尚的生活方式。而洗衣液从诞生的那一天起，就因其高效洗护、易降解、低能耗和少排放的特点，为洗涤剂市场的未来发展指明了方向。

蓝月亮科技推动“液时代”，成就冠军品牌。在洗衣液品类的发展过程中，蓝月亮不遗余力引导消费者对液体洗衣的正确认知，利用自主核心科技，不断推出拥有创新成果的洗衣液产品，对改变洗涤剂市场格局，推动“液时代”的到来起到了至关重要的作用。

蓝月亮是最早专注于洗衣液配方的研究的企业，通过多次技术攻关，开发出了集“去污、除菌、柔顺”于一体的全效洗衣液，并迅速在国内洗衣液市场稳居前三。尤其是蓝月亮深层洁净护理洗衣液其去污效果超过国家标准洗衣粉20个百分点。而蓝月亮亮白增艳洗衣液和手洗专用洗衣液的问世，均掀起了洗衣液市场大变革，推动洗衣液趋势大发展。

20xx年开始到现在，蓝月亮的销售额连续四年全国第一，稳坐洗衣液行业头把交椅。绝对优势的市场占有率，专业的品牌形象，极佳的消费者知名度、美誉度，让蓝月亮几乎成为了洗衣液的代名词。如今，蓝月亮洗已经成为中国洗衣液领军品牌，连续3年市场综合占有率全国第一，连续8年入主中国500最具价值品牌排行榜，行业地位难以撼动。

“液时代”提速到来，蓝月亮迎来新发展。蓝月亮负责人表示，蓝月亮能有现在的成就，是十六年的积累和沉淀。技术方面，蓝月亮独创5大领先技术：深层洁净技术、长效抑菌技术、增艳护色技术、缓蚀保护技术和挂壁渗透技术。因在洗涤技术方面的领先优势，蓝月亮成为全国洗涤用品标准化技术委员会副主任委员，参与制定了中国洗涤行业5项国家标准和12项

行业标准。产品方面，蓝月亮着眼于行业发展，并对中国消费者进行了深入研究。蓝月亮亮白增艳洗衣液、手洗专用洗衣液等产品，一经推出市场便获得了消费者的热捧。生产方面，按照各项原材料的国标、行标或企业标准进行理化检验和微生物检验，所用环保原材料生物降解度大于90％，无毒无害，确保产品质量和安全。

蓝月亮三度蝉联洗衣液“冠军大奖”，对此，蓝月亮负责人表示，中国洗涤剂行业将迎来新的发展局面，此次获奖既是“新的高度”，也是“新的起点”，它给了蓝月亮更大的平台与品牌动力，蓝月亮会继续致力于洗衣液行业发展，让品牌走得更高、更远。