1.儿童英语点读机精准客户引流方案
销售儿童英语点读机的老板因为客流受阻,遇到了前所未有的压力,通过
找幼儿园合作销售,到大街上发宣传广告等各种手段用尽,依旧没有任何起色。
后来通过不到 30 分钟的对话,轻松帮他解决了拓展客源的难题,并实现 了自动化引流。
到底是如何让做到的呢?其实,利用单笔利润为指导的买客户思维,就能 帮他解决问题,下面还原当时对话过程。
客 户:李老师,您好,我是做点读机的,真的非常感谢您能抽空给我 30 分钟的时间来讲解我的项目。
李才文:嗯,你先系统的介绍一下你的生意。
客 户: 我是代理的一款点读机, 我朋友是厂家, 直接从他那里拿货,利 润相对比较高,而且我朋友那里的话可以先拿货,卖了再给钱,我现在遇到的 问题的就是不知道如何扩大销量。
李才文:现在市面上有很多点读机,你的点读机对比其他点读机来说有什 么优势?也就是说,别人为什么选择你?
客 户:是这样的,我们这个点读机跟其他不同的是,我们定位比较精准, 专门只针对儿童提供,并且专注于英语学习,现在在我们这里,还没有同类的 产品,更重要的是,我们全套教材有 9 本,基本上一套就能让孩子学习好几年 了,对于家长来说,是非常划算的,现在报了学习班一年好几万,而我们现在 为了打开市场价格也比较低,只销售 500 多块钱一套。
李才文:非常好,那现在销售情况怎么样,家长的接受程度怎么样?
客 户:销售业绩不怎么好,但是只要是我们沟通过的家长,基本上没有
不动心掏钱的。
李才文:也就是现在你们的产品成交没有问题,关键是别人不知道你的产
品,客流太少,对吗?
客 户:是的,我们现在的成交率基本上到了 70%左右,因为产品确实很 好,并且价格也便宜,只要稍微跟家长讲解,基本上都很容易接受。
李才文:既然是客流的问题,那你平时都采用哪些方式做宣传来吸引你的 目标客户呢?
客 户:一开始的时候,我们就是大量的发宣传单,但是效果非常的差,
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