百达翡丽

广告策划书

营销与策划专业4班

罗建堂 张根 郭文卓 舒星 凌萧鹏

2013/11/30

目录

1、前言·································1

2、市场分析·····························1～4

3、广告战略·····························4～5

…… …… 余下全文

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如何更快识破山寨表

1.看机芯

机芯的鉴别要建立在对真表所用的机芯型号和机芯标识非常熟悉的基础上。比如镂空的腕表，要仔细观察机芯的字样，真表雕刻清晰美观，假表则粗糙简陋。最后，要深入了解机芯的性能，比如上链方式和机芯走时的声音等，都会帮你在识别中加分。

2.看外观细微处

仔细观察腕表的外观，比如外观的打磨，真表打磨手法细腻，考究，而假表的工艺与之相差甚远。此外，这表的工艺禅城救援，比如螺丝的造型，表底的打磨与雕刻图样，某些品牌在工艺细节方面都有自己特殊的印记和标志。

3.看标签印记和编号

真表在表带、表扣、表底、表耳等处都有自己的图案和数字印记。通常名表的表底标签上都有品牌LOGO和手表型号的数字标识，有些腕表的表底标签上还会有激光防伪，比如劳力士，真表具有幻彩的效果，假表则是一张绿纸。通常假表的标签印打得比较浅，字码大小也不规整，给人歪歪斜斜的感觉，编号甚至不符合该腕表的编码规律，或是粗线数码位数过长的情况。4.看表玻璃

目前表玻璃的制作水平都比较高，均由蓝宝石水晶玻璃制成。在鉴别上，还是有一些巧妙的方法。有些品牌的手表会在玻璃上打标签，比如劳力士腕表会在6点钟位置有很小一行Rolex英文字母。还有更

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简单的区分方法，用手指轻轻敲打玻璃表面，真正的蓝宝石表镜会发出清脆的声音。

5.看表盘

高级腕表常用的盘面工艺有珐琅面、玑镂工艺、金属放射盘面、贝壳盘面等、有些腕表还有自己独特的技术，比如劳力士的电脑盘、卡地亚的纯金镀银雕花盘面等。假表表盘绝不会使用贵金属或者镶嵌真正的宝石，多用水钻、人工锆石，有些即便使用天然钻石，但是镶嵌不平，大小不均，直径或大或小，多有破碎的现象。

6.看功能

大部分假表都不会在功能上下功夫，这是分辨真假的最佳突破口。很多假表的功能都是摆设，比如月相、万年历、陀飞轮等，实际上并无此功能。

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豪宅中的百达翡丽

“中心鸿儒之地，一环御制世家”

从集万千优势于一身、选材严苛、恒久价值和工艺美学四方面，将成都太阳公元和百达翡丽进行深度剖析和比较，让您更加了解这两件传世精品。

集万千优势于一身

百达翡丽创办之初，便怀着同一个目标：立志开发、打造全世界最优秀的时计作品。时至今日，“卓越品质”和“精湛工艺”依然是百达翡了各个生产环节严格奉行的准则。不论是机芯还是外部元件，不论是技术还是美学因素，堪称至尊品质标准的终极守护者。

一个集合城市生活舒适度和传世经典建筑于一体的豪宅才是豪宅产品特质的完美诠释。成都太阳公元位于一环核心地段，坐拥建设路商圈、春熙路商圈、猛追湾商圈和万年场商圈四大商圈。双河六园（沙河，锦江、成华公园、东郊记忆等生态公园）近身环伺，造就居繁华、享宁静的墅级环境。

选材严苛

百达翡丽的时计作品无一不是珍贵的稀释杰作。从设计理念到机械装置，这些时计在世界各地的钟表爱好者眼中有着极为特殊的地位。在开发流程的各个环节以及制造并装饰腕表的数月期间，百达翡丽均采取了极为严格的品质标准，确保每一枚百达翡丽腕表都成为一件珍贵稀有的时计杰作，深受鉴赏家的青睐。

成都太阳公元全功能、高舒适、高品质的全新精装样本弥足珍贵！在甄选材料和品牌方面可谓是百里挑一。其中不乏国际顶级品牌，汉斯格雅、威必驰（VBH）、海福乐、伊可夫等同档次品牌……以往只出现于顶级豪宅标准的高端配置，在太阳公元尽显尊贵与品位。

恒久价值

一枚百达翡丽腕表虽然价格不菲，但即便使用多年，其价值依然丝毫不减，甚至有所增值，堪称是一笔存于当下、惠及未来的宝贵财富。百达翡丽的许多表款早已成为时计的典范，在拍卖会上不断刷新着成交价格记录。它们在收藏家眼中有着良好的信誉，是一件值得代代相传的家传之宝。

真正的高端物业永远是供不应求的奢侈品，精明的高端买家深谙此道，稀缺豪宅具有超强的抗跌保值性。成都太阳公元的定价一直是低于同区域市场价销售，一环绝版地段、滨水生态豪宅、社区名校矗立，太阳公元具备独到的稀缺价值。这样的豪宅抗跌性强，保值性好，恒久的价值自然不言而喻。

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                         百达翡丽营销策略

一、执行总结Executive summary？？？

（1）公司简介

    百达翡丽(Patek Philippe)的创始人安东尼·百达(Antoine Norbert de Patek)原为1831年波兰反抗俄国统治的革命者。波兰革命失败后他逃往法国，后在瑞士日内瓦定居，开始从事钟表业，1839年创立了百达钟表公司。1851年，百达公司正式易名为百达翡丽公司。

    （2）品牌背景Background and key aspect

早在十六世纪，钟表制造业的深厚文化已在日内瓦萌芽。日内瓦早期的钟表制造者是近乎狂热的工艺师，务求作品在外形及性能上至臻完美。这种力求完美的钟表制造精神世代相传，一八三八年，这种精神奠定了百达（Antoine de Patek）的创业基础。    

    瑞士钟表行业历史悠久，世界闻名。百达翡丽又是“手表中的蓝血贵族”。当前，中国的经济增长态势良好，不乏有成功人士、精英阶层消费奢侈品。分析百达翡丽品牌，不仅可以探究奢侈品营销的一般规律，也可以探求钟表奢侈品品牌的特殊规律。

二、行业分析

（1）市场需求

百达翡丽是名表中的“劳斯莱斯”，市场上需求甚殷。早期经典珍品更是世界各地收藏家十分渴求的保值对象。对于真正高品质、具有持久价值的奢侈品百达翡丽来说，仍旧是有强大的市场需求。百达翡丽产品依然是供不应求。百达翡丽CEO克劳德·培尼说过，过去可能需求是产能的150%，现在即便市场有所下滑，需求对比产能也维持在120%左右。 百达翡丽最大的市场还是欧洲，占比40%，而包括中国、日本在内的亚洲市场占全球销售的33%，然后是美国市场，占17%。百达翡丽注重各个市场的均衡发展，不然会有过多的冒险。

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经典广告语：“没人能拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已。”

要充分领略百达翡丽腕表较您曾拥有的其他腕表的优胜之处，您必须让时光倒流，回到昔日。

早于十六世纪，钟表制造业的深厚文化已在日内瓦萌芽。日内瓦早期的钟表制造者不仅是工艺师，更怀着一种近乎狂热的热忱，务求令作品在外形及性能上达致完美。

这种力求完美的钟表制造精神世代相传，及至一八三八年，更成为百达（Antoine de Philippe）的创业基础。数年后，钟表师菲腊（Adricn Philippe）加入其公司，不久，两人更合力改变了钟表制造业的历史。他们创出各项新发明，取得多项专利，例如表冠上链及调较装置，并以其机械机芯的精确度创下多项记录，至今未被打破。

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由于具备了上述优势，百达翡丽不久便誓要创出"世上最卓越、最具价值腕表”。百达翡丽的顾客数目众多，其中不乏享负盛名的人物，包括维多利亚女王、柴可夫斯基及爱因斯坦。

生产百达翡丽的工厂建于1839年。其每块表的平均零售价达13，000美元至20，000美元。他们是瑞士仅存的真正的独立制表商之一，由头至尾都是自己生产，训练一名PATEK PHILIPPE(百达翡丽)制表师需10年时间。钟表爱好者贵族的标志是拥有一块百达翡丽表，高贵的艺术境界与昂贵的制作材料塑造了百达翡丽经久不衰的品牌效应。

百达翡丽的厂标由骑士的剑和牧师的十字架组合而成，也被称做“卡勒多拉巴十字架”。它的由来是：1185年，西班牙一个叫卡勒多拉巴的城市受到摩尔人的侵略，勇敢的牧师雷蒙德和骑士迪哥·贝拉斯凯斯率领民众进行殊死的抗战，最终把摩尔人驱走。牧师(十字架)和骑士(剑)，合在一起便成为庄严与勇敢的象征。这象征正好代表着安东尼·百达与简·翡丽合作的精神。这个厂标从1857年便开始使用。

百达翡丽公司成立后即得到一大殊荣：在1851年伦敦世界博览会上，英国女皇选中并买下了一只百达翡丽袋表。这只采用新旋柄的袋表悬垂在一根镶有13颗钻石的金别针上，珐琅蓝金表盖上饰以钻石拼成的玫瑰。当时，女皇的丈夫伯特亲王也选购了百达翡丽的一只猎表。名人购精品，百达翡丽由此奠定了其贵族化的地位。为追求产品的高境界，百达翡丽在材质选用上不惜工本。早期的百达翡丽表壳，采用的材质为纯银和18K黄金。世纪以来，大部分选用18K金(包括黄金、白金、玫瑰金等)，甚至铂金。而全钢的表壳，到后来才有一小部分。百达翡丽表机芯则均采用高钻数，早期的表多在15钻以上，后来的产品以29钻为多。60年代制作的一些性能复杂的金手表，钻数高达37钻，为同类表中罕见.

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百达翡丽，是一家始于1839年的瑞士著名钟表品牌，其每块表的平均零售价达13000美元至20000美元。百达翡丽在钟表技术上一直处于领先地位，拥有多项专利，其手表均在原厂采用手工精致，坚持品质、美丽、可靠的优秀传统，百达翡丽以其强烈的精品意识、精湛的工艺、源源不断的创新缔造了举世推崇的钟表品牌。

百达翡丽博物馆所处的1920年的装饰艺术风格的建筑，曾是宝石切割师和珠宝工匠的工作室。1975年，被百达菲利总裁Philippe Stern购下，供Atelier Reunis SA为百达菲利制造表壳、表链及项链。20年后，作坊迁往百达翡丽在Plan-les-Ouates的新楼。于是大楼便在总裁夫人Gerdi.Stern的主持下，被翻新成了“有温暖感觉及私人藏馆特质的博物馆”，向公众展示他们多年收集的钟表精品。而由钟表专家担任的顾问和馆长职务，也使博物馆从收藏、展示和管理等多方面都更具有专业博物馆水准。

百达翡丽博物馆的设立使公众了解到迄今为止最为著名和完整的钟表系列藏品。这些超凡出众的藏品风格独特，被誉为是一首献给时间的英雄史诗，它们可以分为两个部分。除展示百达翡丽自己制造的精美产品之外，博物馆还首次展示了自从钟表业创立以来的一些最伟大的杰作。

博物馆馆长Arnaud Tellier先生表示，百达翡丽博物馆旨在使参观者以独特方式领略制表业的发展历程。藏品囊括了16世纪至今的每一种派系和风格的欧式钟表，其中略微侧重于日内瓦市。人们将有机会欣赏到各种杰出作品，包括自动表、珠宝表和装饰表、微缩珐琅肖像。此外，还有一些极为有趣的部件，用以展示几个世纪以来擒纵装置的发展过程。

制表行业迄今为止最为全面的档案资料所展现的百达翡丽作品精华以及公司发展历程，将成为钟表行业最珍贵的一笔财富。

1989年曾在日内瓦钟表博物馆展出过的百达翡丽典藏表品早已今非昔比，需要特别为其建造一座用于展示的博物馆。百达翡丽的成功令人可喜，这要归功于斯登家族三代人的不懈努力及其对钟表和珐琅工艺的热爱。能与百达翡丽博物馆合作是我们的荣耀。

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@Cecilia-ssy

You never actually own a Patek Philippe.You merely look after it for the next generation. 没人能拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已。

@渣攻猛回头：

yesterday you said tomorrow.昨天你说明天（就行动）。

@机器人婕婕：

If they don't look good, we don't look good.他们不体面，我们没面子。

@国光苹果_欣：

Connecting People.(Nokia) 科技以人为本。

@张三三同学：

Life's good. LG 美好心生活。

@Summer里的非小姐：

当然不得不提广告文案界奉为经典，奥格威为劳斯莱斯撰写的最负有盛名的长标题：At 60 miles an hour the loudest noise in this new Rolls-Royce comes from the electric clock.时速60英里时，这辆新劳斯莱斯的最大噪音来自电子钟。

@小昭昭昭：

THIS IS AN ADVERTISEMENT FOR CHIVAS REGAL IF YOU NEED TO SEE THE BOTTLE YOU OBVIOUSLY DON’T MOVE IN THE RIGHT SOCIAL CIRCLES IF YOU NEED TO TASTE IT YOU JUST DON’T HAVE THE EXPERIENCE TO APPRECIATE IT.

这是芝华士的广告。假如你还需要看瓶子，你显然不在正确的社交圈。假如你还需要品尝，那你肯定没有经验去鉴赏它。

@夏weiwei：

Poetry in motion， dancing close to me．动态的诗，向我舞近。（丰田汽车） @追风筝的傻妞：

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