百达翡丽

广告策划书

营销与策划专业4班

罗建堂 张根 郭文卓 舒星 凌萧鹏

2013/11/30

目录

1、前言·································1

2、市场分析·····························1～4

3、广告战略·····························4～5

…… …… 余下全文

豪宅中的百达翡丽

“中心鸿儒之地，一环御制世家”

从集万千优势于一身、选材严苛、恒久价值和工艺美学四方面，将成都太阳公元和百达翡丽进行深度剖析和比较，让您更加了解这两件传世精品。

集万千优势于一身

百达翡丽创办之初，便怀着同一个目标：立志开发、打造全世界最优秀的时计作品。时至今日，“卓越品质”和“精湛工艺”依然是百达翡了各个生产环节严格奉行的准则。不论是机芯还是外部元件，不论是技术还是美学因素，堪称至尊品质标准的终极守护者。

一个集合城市生活舒适度和传世经典建筑于一体的豪宅才是豪宅产品特质的完美诠释。成都太阳公元位于一环核心地段，坐拥建设路商圈、春熙路商圈、猛追湾商圈和万年场商圈四大商圈。双河六园（沙河，锦江、成华公园、东郊记忆等生态公园）近身环伺，造就居繁华、享宁静的墅级环境。

选材严苛

百达翡丽的时计作品无一不是珍贵的稀释杰作。从设计理念到机械装置，这些时计在世界各地的钟表爱好者眼中有着极为特殊的地位。在开发流程的各个环节以及制造并装饰腕表的数月期间，百达翡丽均采取了极为严格的品质标准，确保每一枚百达翡丽腕表都成为一件珍贵稀有的时计杰作，深受鉴赏家的青睐。

成都太阳公元全功能、高舒适、高品质的全新精装样本弥足珍贵！在甄选材料和品牌方面可谓是百里挑一。其中不乏国际顶级品牌，汉斯格雅、威必驰（VBH）、海福乐、伊可夫等同档次品牌……以往只出现于顶级豪宅标准的高端配置，在太阳公元尽显尊贵与品位。

恒久价值

一枚百达翡丽腕表虽然价格不菲，但即便使用多年，其价值依然丝毫不减，甚至有所增值，堪称是一笔存于当下、惠及未来的宝贵财富。百达翡丽的许多表款早已成为时计的典范，在拍卖会上不断刷新着成交价格记录。它们在收藏家眼中有着良好的信誉，是一件值得代代相传的家传之宝。

真正的高端物业永远是供不应求的奢侈品，精明的高端买家深谙此道，稀缺豪宅具有超强的抗跌保值性。成都太阳公元的定价一直是低于同区域市场价销售，一环绝版地段、滨水生态豪宅、社区名校矗立，太阳公元具备独到的稀缺价值。这样的豪宅抗跌性强，保值性好，恒久的价值自然不言而喻。

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                         百达翡丽营销策略

一、执行总结Executive summary？？？

（1）公司简介

    百达翡丽(Patek Philippe)的创始人安东尼·百达(Antoine Norbert de Patek)原为1831年波兰反抗俄国统治的革命者。波兰革命失败后他逃往法国，后在瑞士日内瓦定居，开始从事钟表业，1839年创立了百达钟表公司。1851年，百达公司正式易名为百达翡丽公司。

    （2）品牌背景Background and key aspect

早在十六世纪，钟表制造业的深厚文化已在日内瓦萌芽。日内瓦早期的钟表制造者是近乎狂热的工艺师，务求作品在外形及性能上至臻完美。这种力求完美的钟表制造精神世代相传，一八三八年，这种精神奠定了百达（Antoine de Patek）的创业基础。    

    瑞士钟表行业历史悠久，世界闻名。百达翡丽又是“手表中的蓝血贵族”。当前，中国的经济增长态势良好，不乏有成功人士、精英阶层消费奢侈品。分析百达翡丽品牌，不仅可以探究奢侈品营销的一般规律，也可以探求钟表奢侈品品牌的特殊规律。

二、行业分析

（1）市场需求

百达翡丽是名表中的“劳斯莱斯”，市场上需求甚殷。早期经典珍品更是世界各地收藏家十分渴求的保值对象。对于真正高品质、具有持久价值的奢侈品百达翡丽来说，仍旧是有强大的市场需求。百达翡丽产品依然是供不应求。百达翡丽CEO克劳德·培尼说过，过去可能需求是产能的150%，现在即便市场有所下滑，需求对比产能也维持在120%左右。 百达翡丽最大的市场还是欧洲，占比40%，而包括中国、日本在内的亚洲市场占全球销售的33%，然后是美国市场，占17%。百达翡丽注重各个市场的均衡发展，不然会有过多的冒险。

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如何更快识破山寨表

1.看机芯

机芯的鉴别要建立在对真表所用的机芯型号和机芯标识非常熟悉的基础上。比如镂空的腕表，要仔细观察机芯的字样，真表雕刻清晰美观，假表则粗糙简陋。最后，要深入了解机芯的性能，比如上链方式和机芯走时的声音等，都会帮你在识别中加分。

2.看外观细微处

仔细观察腕表的外观，比如外观的打磨，真表打磨手法细腻，考究，而假表的工艺与之相差甚远。此外，这表的工艺禅城救援，比如螺丝的造型，表底的打磨与雕刻图样，某些品牌在工艺细节方面都有自己特殊的印记和标志。

3.看标签印记和编号

真表在表带、表扣、表底、表耳等处都有自己的图案和数字印记。通常名表的表底标签上都有品牌LOGO和手表型号的数字标识，有些腕表的表底标签上还会有激光防伪，比如劳力士，真表具有幻彩的效果，假表则是一张绿纸。通常假表的标签印打得比较浅，字码大小也不规整，给人歪歪斜斜的感觉，编号甚至不符合该腕表的编码规律，或是粗线数码位数过长的情况。4.看表玻璃

目前表玻璃的制作水平都比较高，均由蓝宝石水晶玻璃制成。在鉴别上，还是有一些巧妙的方法。有些品牌的手表会在玻璃上打标签，比如劳力士腕表会在6点钟位置有很小一行Rolex英文字母。还有更

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简单的区分方法，用手指轻轻敲打玻璃表面，真正的蓝宝石表镜会发出清脆的声音。

5.看表盘

高级腕表常用的盘面工艺有珐琅面、玑镂工艺、金属放射盘面、贝壳盘面等、有些腕表还有自己独特的技术，比如劳力士的电脑盘、卡地亚的纯金镀银雕花盘面等。假表表盘绝不会使用贵金属或者镶嵌真正的宝石，多用水钻、人工锆石，有些即便使用天然钻石，但是镶嵌不平，大小不均，直径或大或小，多有破碎的现象。

6.看功能

大部分假表都不会在功能上下功夫，这是分辨真假的最佳突破口。很多假表的功能都是摆设，比如月相、万年历、陀飞轮等，实际上并无此功能。

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@Cecilia-ssy

You never actually own a Patek Philippe.You merely look after it for the next generation. 没人能拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已。

@渣攻猛回头：

yesterday you said tomorrow.昨天你说明天（就行动）。

@机器人婕婕：

If they don't look good, we don't look good.他们不体面，我们没面子。

@国光苹果_欣：

Connecting People.(Nokia) 科技以人为本。

@张三三同学：

Life's good. LG 美好心生活。

@Summer里的非小姐：

当然不得不提广告文案界奉为经典，奥格威为劳斯莱斯撰写的最负有盛名的长标题：At 60 miles an hour the loudest noise in this new Rolls-Royce comes from the electric clock.时速60英里时，这辆新劳斯莱斯的最大噪音来自电子钟。

@小昭昭昭：

THIS IS AN ADVERTISEMENT FOR CHIVAS REGAL IF YOU NEED TO SEE THE BOTTLE YOU OBVIOUSLY DON’T MOVE IN THE RIGHT SOCIAL CIRCLES IF YOU NEED TO TASTE IT YOU JUST DON’T HAVE THE EXPERIENCE TO APPRECIATE IT.

这是芝华士的广告。假如你还需要看瓶子，你显然不在正确的社交圈。假如你还需要品尝，那你肯定没有经验去鉴赏它。

@夏weiwei：

Poetry in motion， dancing close to me．动态的诗，向我舞近。（丰田汽车） @追风筝的傻妞：

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一，钟表的起源

过去许多人都认为中国的钟表都是从欧洲引进的，却不知道欧洲的钟表是在中国水运仪象台的影响下，才得以发明的。真正世界上钟表的鼻祖-——水运仪象台早在公元1090年，由北京宰相苏颂主持下在开封建造的，可惜后来金兵入侵开封被战火所毁，但水运仪象台属水力机械钟，还不能称为真正的机械钟表，真正的机械钟表，最早还是出现在欧洲。

欧洲最早设计、使用新式时钟的是些什么人？是那些渴望迅速而准时崇敬上帝的宗教人士，最早的机械钟就是为了提醒人们进行按时祈祷而制作的，主要在教堂中使用，今天我们参观欧洲古老的教堂，都会听到钟声，那些钟声就述说着钟表悠久的历史，有记载的最早的小时机械钟表是1335年在意大利米兰教堂建造的，按照一天昼夜24小时敲钟24次，十六世纪后，钟表逐渐从 意大利传到法国、德国和瑞士的日内瓦，最早把西洋钟介绍给中国的，是明万历期间，意大利的传教士窦玛丽，万历皇帝非常喜爱这些西洋玩意，全部收下，重赏窦玛丽。

瑞士的时钟也是在十六世纪中叶出现在日内瓦的，迄今已有500年的历史，而如今，瑞士是世界的钟表王国，在钟表界有至高无上的地位，瑞士的钟表代表了准确的时间，精密的机械，优美的造型和身份的象征，手表的出现在第一次世界大战期间········。 二，当今戴表显示出什么？

时间在我们生活中实在是太重要，太平常，又使用最多的概念了，“时间就是金钱”，“浪费时间就是浪费生命”，“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”，可见，时间对人类来说是何等的重要，过去宗教人士发明钟，是为了按时祈祷，普通人戴表为了看时间，众所周知，中国已是世界奢侈品消费第一大国，中国消费者以超过100亿美元购买世界上30%的奢侈品，中国人对奢侈品牌的认知度是有高有低，对汽车、衣服、皮包、香水的认知度较高，对经典名表的认知度就稍差，100位奔驰车主，未必有十位懂得什么叫百达翡丽，更不谈对钟表的

计时功能，名表的文化和历史的认识了，许多中国人买表戴心理比较复杂，喜欢表的少数，更多买表的人是因为这表贵，显富炫耀（积家专卖店，187万宝玑两例）

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百达翡丽，是一家始于1839年的瑞士著名钟表品牌，其每块表的平均零售价达13000美元至20000美元。百达翡丽在钟表技术上一直处于领先地位，拥有多项专利，其手表均在原厂采用手工精致，坚持品质、美丽、可靠的优秀传统，百达翡丽以其强烈的精品意识、精湛的工艺、源源不断的创新缔造了举世推崇的钟表品牌。

百达翡丽博物馆所处的1920年的装饰艺术风格的建筑，曾是宝石切割师和珠宝工匠的工作室。1975年，被百达菲利总裁Philippe Stern购下，供Atelier Reunis SA为百达菲利制造表壳、表链及项链。20年后，作坊迁往百达翡丽在Plan-les-Ouates的新楼。于是大楼便在总裁夫人Gerdi.Stern的主持下，被翻新成了“有温暖感觉及私人藏馆特质的博物馆”，向公众展示他们多年收集的钟表精品。而由钟表专家担任的顾问和馆长职务，也使博物馆从收藏、展示和管理等多方面都更具有专业博物馆水准。

百达翡丽博物馆的设立使公众了解到迄今为止最为著名和完整的钟表系列藏品。这些超凡出众的藏品风格独特，被誉为是一首献给时间的英雄史诗，它们可以分为两个部分。除展示百达翡丽自己制造的精美产品之外，博物馆还首次展示了自从钟表业创立以来的一些最伟大的杰作。

博物馆馆长Arnaud Tellier先生表示，百达翡丽博物馆旨在使参观者以独特方式领略制表业的发展历程。藏品囊括了16世纪至今的每一种派系和风格的欧式钟表，其中略微侧重于日内瓦市。人们将有机会欣赏到各种杰出作品，包括自动表、珠宝表和装饰表、微缩珐琅肖像。此外，还有一些极为有趣的部件，用以展示几个世纪以来擒纵装置的发展过程。

制表行业迄今为止最为全面的档案资料所展现的百达翡丽作品精华以及公司发展历程，将成为钟表行业最珍贵的一笔财富。

1989年曾在日内瓦钟表博物馆展出过的百达翡丽典藏表品早已今非昔比，需要特别为其建造一座用于展示的博物馆。百达翡丽的成功令人可喜，这要归功于斯登家族三代人的不懈努力及其对钟表和珐琅工艺的热爱。能与百达翡丽博物馆合作是我们的荣耀。

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