中外广告语

雪碧Obey your thirst. 服从你的渴望。

麦斯威尔咖啡Good to the last drop. 滴滴香浓，意犹未尽。 百事可乐 The choice of a new generation. 新一代的选择。 雀巢冰淇淋 Take time to indulge. 尽情享受吧！

索尼影碟机 The new digital era. 数码时代。

理光复印机 We lead. Others copy. 我们领先，他人仿效。

三星电子 Feel the new space. 感受新境界。

飞利浦电子 Let's make things better. 让我们做得更好。

东芝电子 Take Toshiba, take the world. 拥有东芝，拥有世界。

三菱电子 We integrate, you communicate. 我们集大成，您超越自我。 万宝路香烟 Come to where the flavor is. Marlboro Country. 光临风韵之境——万宝路世界。

摩托罗拉手机 Intelligence everywhere. 智慧演绎，无处不在。 凌志轿车 The relentless pursuit of perfection.不懈追求完美。

丰田汽车 Poetry in motion, dancing close to me. 动态的诗，向我舞近。 IBM No business too small, no problem too big. 没有不做的小生意，没有解决不了的大问题。

Ask for more. 渴望无限。

nike Just do it

海尔vocoo 真诚到永远！

Let''s make things better.(Philips) 让我们做的更好。（飞利浦）

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广告篇之妙句绝词

1“哈哈~~我就知道你挡不住我的诱惑”??（卖牛奶广告）

2《老公》“老婆，求求你?”《儿子》“妈咪，求求你?”《老公》：

“让我和儿子再喝一杯**可乐吧??”（卖可乐广告） 3我们创造了未来??（卖电脑广告） 4千里送佳音??（卖手机广告）

5母亲，儿女送你一片孝心??（卖保健药品广告） 6我能跟施马赫一比高下??（卖汽车广告） 7但愿人“尝酒”??（卖酒广告）

8每次约会，我都非常准时??（卖手表广告） 9“你的牙?以前不是很黄的吗？现在怎么?变白啦？”??（卖牙膏广告）

10把工作上的烦恼统统的洗掉??（卖热水器广告） 11“最近，我老婆越来越会做菜啦??”（卖食用油广告）

12“我能看见阿诺.旋瓦辛格的汗毛”??（卖高清晰度的电视广告）

13你的选择是正确的??（银行广告）

14“前天她还是‘斑’长呢，今天变成了太美人啦??”（卖化妆品广告）

15请不要做病菌的制造者??（卫生广告） 16我们家有个小太阳??（卖电灯广告） 17“看上去炯炯有神??”（卖眼镜广告） 18说不出的美味??（卖雪糕广告） 19你们不能没有我??（卖味精广告）

20跟我一起走，天涯海角任你游??（上网广告） 21坐着，别动，享受一下生活的乐趣??（卖沙发广告）

22原来空气是那么的新鲜??（卖感冒药广告） 23我在脸上“刷新”??（卖卫生纸广告） 24“我—一—点—都—不—怕—！—??”（卖卫生巾广告）

25如果你不想去“西天取经”的话，请把手中的烟扔了吧??（戒烟广告）

26只有它，我才喝的痛快??（卖矿泉水广告） 27把酷热带走，让暖风留下??（卖冷暖空调广告） 28“我很喜欢跟他（她）在一起，因为他（她）有一股清香??（卖香水广告）

29“我的衣服，不会留下‘痕迹’的??（卖洗衣粉广告）

30从我这里拿出的衣服全都是新的??（卖洗衣机广告）

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酒文化节话酒文化

20xx年是白酒业的一个分水岭，在遭遇“寒流”冲击下的白酒行业在今年进行了大洗牌，经历了市场规律的优胜劣汰，很多小酒厂经不住大浪淘沙而折戟沙场，只有那些有着坚强雄厚实力、品牌和质量过关的酒类品种坚挺着、生存了下来。

20xx年的景芝酒业在全面推进企业转型和发展提升的进程中，秉承实实在在酿酒的理念，终于真心换来真情，荣获了酒界的认可和赞誉，并一举摘到了酒国梦寐以求的奖项——全国质量奖。

恰逢这重要时刻，景芝酒业又喜迎第二届中国（景芝）生态酒文化节。今年酒文化节的主题是“文化景芝，品质景芝”，目的是着力诠释文化与品质内涵，彰显品质与文化的力量，营造浓厚的品质、文化、品牌传播氛围。酒文化节的内容丰富多彩，包括在景芝酒业的祭酒祖大典和在齐鲁酒地酒文化节仪式，并将有影视明星、景芝酒业形象大使黄渤助阵和倾情代言，并且设置了“筷乐行动”及封坛、植树等轻松有趣的活动。

酒怎么和文化沾上了呢？刚开始我不理解，老觉得“酒文化”是一个太抽象的词汇，也不理解专家讲的“酒文化是酒企发展的灵魂，白酒发展必须文化突破”其中蕴含的深刻意义。

我曾在做销售时很迷茫，觉得卖酒就是卖酒，讲啥子文化。对于有人讲：我们不是卖酒，卖的是感觉；我们不是卖酒，卖的是档次；我们不是卖酒，卖的是感情；我们不是卖酒，卖的是健康；我们不是卖酒，卖的是品味；我们不是卖酒，卖的是气质；我们不是卖酒，卖的

是梦。对这些我很不以为然，到底卖的啥？酒呗。我总是将酒与酒文化分离开来，所以销售起来时觉得干瘪无力。

后来通过阅读学习了关于酒类研究的许多话题，并亲身感受到景芝酒业追根溯源并奉大舜为酒祖的情景，了解了白酒贯穿在人类的发展史和文明史的历程，方才醒悟到把酒从酒文化氛围中剥离出来是错误的，销售白酒时对酒文化的抛弃是肤浅无知的。

据说北大教授张颐武曾考证过酒文化起源的历史，他认为，在人类社会的发源地中，凡有文明的地方都产生了酒，进而产生了酒文化，而酒文化则催化了人类文明嬗变的历程。酒文化是一种特殊的传统文化形态，像珍珠散落于与饮酒有关的政治、经济、教育、伦理等各个领域。可以说酒文化遍及人类社会的角角落落，从王侯将相到凡夫俗子，从庙堂之高到江湖之远，从踌躇满志的情绪到失魂落魄的面庞，从鬓发虚白的长者到不谙世事的孩童，从圣贤到僧俗都与它有过不解之缘。中华民族是个有历史的文明古国的种族，文化底蕴深厚，文化遍及人类社会所及，它真正是无孔不入，无处不在，无时不有，极其复杂，是一个庞大的包含精神和物质的综合体系。想想为啥流传下如此多的关于酒的故事？青梅煮酒，温酒斩华雄，杯酒释兵权，斗酒诗百篇，把酒问青天，对影成三人，把酒东篱下等等，古人饮酒的趣闻轶事也是一串接一串，上至三皇五帝下至黎民百姓，酒一直是一种传奇般的载体抒发着人们的喜怒哀乐。

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司马相如，字长卿，是蜀郡成都人，好读书，善弹琴，风流洒脱，文章写得很漂亮，特别擅长写赋。他与王吉是好朋友，王吉曾对他说：“你在外面游学，如果官运不好，日子不好过，就到临邛找我。”有一天，司马相如真的来投奔了王吉。

司马相如向王吉谈了近几年的行踪，王吉知道了相如尚未成家，便向他说起，临邛首富卓王孙有个女儿卓文君，生得聪明无比，美貌无双，如今在娘家守寡。与相如是天生的一双。

卓王孙知道司马相如是有名的文人，便宴请了他，并顺便发了一百多张请帖，邀请了很多县中的官员与有名望的人。宴会开始，卓王孙带领众宾客向司马相如敬酒，少不了说了许多奉承话。正在大家喝得高兴的时候，王吉向大家介绍说：“相如先生是当今第一名流，不仅文章写得好，而且琴也弹得很好。今天有佳宾美酒，何不请相如先生弹奏一曲呢？”众人听了，齐声叫好。司马相如推辞了一番，便弹奏起来，先弹了一支短曲，后来偷看到竹帘后面有一个影影绰绰穿白衣服的女子在听琴，知道是卓文君，就施展自己高超的琴技，弹起了一曲凤求凰，通过琴声，向卓文君表达了自己求爱的心情。原来，卓文君听说司马相如来做客，早就想见识一下这位大才子。她本来就喜爱音乐，听到琴声，就偷偷地躲在帘子后面看。卓文君深懂琴理，听出了琴声中的意思。而宴席上的宾客，当然听不出个所以然来，只是为了恭维司马相如，一味地拍手叫好。

司马相如回去以后，就用钱买通了卓文君的仆人，通过仆人送给卓文君一封求爱信。卓文君接到求爱信激动不已，但她知道父亲不会同意这门亲事。便在一天晚上，偷偷地跑出来，投奔了司马相如。俩人连夜乘车回到司马相如的家乡成都。 卓文君同司马相如来到成都，开始时，倒安于清贫生活，可是日子长了，就忍耐不住了，便劝相如到临邛去。司马相如也没有别的办法两人就一同来到了临邛。

卓王孙对卓文君私奔十分恼火，不肯周济他们。为了出卓王孙的丑，他们便开起了一个酒店，文君当垆卖酒，相如洗涤碗筷杯盘，提壶送酒，像个酒保。卓王孙认为卓文君与司马相如这样做太丢面子，羞得连大门也不敢出。后来在亲戚朋友和县令的劝说下，送给了司马相如他们一笔财物。司马相如同卓文君又回到了成都，开始过起了富裕的生活。后来司马相如终于成名天下。久居京城，赏尽风尘美女，加上官场得意，竟然产生了弃妻纳妾之意。司马相如给妻子送出了一封十三字的信：一二三四五六七八九十百千万。

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“蓝色经典凸现胸怀

——“洋河蓝色经典”白酒品牌重塑

核心策略：重塑品牌，促进销售

创 新 点：新定位、心关怀、薪利益

本品牌策略跳出白酒广告的老生常谈的“口味”、“文化”、“文物”、“传说”等老一套，创新性地通过价值观塑造，成功地为洋河蓝色经典品牌塑造起“胸襟广阔的男人”形象，从而实现提升“洋河”母品牌的档次，并促成市场的辉煌业绩。

市场综述

曾经作为中国八大名酒之一而辉煌一时的洋河，由于各种历史的原因，在消费者心中一度沦为中低档白酒，尽管在江苏大地家喻户晓，尽管江苏人对洋河有很深的感情。通过对消费者的调研访谈发现，提起洋河消费者便想到是两个瓶子：一个是蓝瓷瓶；一个是飞天形象。而这恰恰是在江苏风行几十年的洋河中低档酒。传统、老牌、低档，成为大众对洋河最直接、也是根深蒂固的印象。同时由于在洋河白酒过去给消费者留下“容易上头”的印象，越来越不利于市场推广。 而在低档白酒利润大幅萎缩的今天，中高档白酒才真正是利润的重头戏。国家对低档酒征以重税，各大厂家既无法赚到利润，又无法和小作坊及偷税漏税的不法商贩在低端酒市场竞争，于是中高端白酒市场不断成为各厂家的市场争夺重点。中高端市场的争夺战，用白热化来形容绝不为过。

而在江苏市场上中高端白酒舞台，基本上外地白酒在唱戏。无论是中端还是高端，似乎都是川酒、皖酒的天下。五粮液、水井坊、口子窖、百年皖酒、小糊涂仙等等反倒成了洋河家门口的酒席常客。

目标市场

销售市场：苏南。广告辐射江苏全省。

广告运动目标

20xx年8月，借推出全新的中高端品牌——“洋河蓝色经典”，在中高端市场占得一席之地，提升洋河在消费者心中的时尚感、高档感，改变洋河在江苏人心中“低档”、“老土”的形象。

20xx年底，实现在苏南各大宾馆挤进中高端白酒销售前三甲，销售目标一年之内，达到3000万元。

在江苏省起到提升“洋河”母品牌的形象，并促进集团其他产品的销售的作用。

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分析广告中的模仿、暗示、感染

1． 模仿：明星广告可以利用人们崇拜明星，模仿明星及“爱屋及乌”的心理来刺激消费，

增加产品销量。明星代言影响目标群体的购买选择，明星代言产品或品牌，通过其独特的个人魅力和影响力导致目标消费者产生模仿、从众的行为，尤其是年轻的“追星族”，对明星是既亲切又敬仰，常常将明星神化，视明星高不可攀，导致明星周围存在一种“光环效应”。这种明星的光环效应在产业化的趋势下顺延到其所代言的产品上，使产品也附带上了同源的光环，利用明星的无形资产和明星身份的丰富联想，把消费者与明星相联系的形象和价值观转移到品牌本身，进而影响目标消费者对产品和品牌的选择。因此，明星代言作为一种比较为理想的营销宣传方式，能够促进产品的销量提高。如美国篮球明星迈克尔·乔丹1984 年代言耐克品牌后，以飞人乔丹命名的体育用品深得青少年喜爱。据专家估计，耐克仅仅借助乔丹代言及“Just d o it ” 这一句天才口号，就使其运动鞋在美国的市场占有率由18% 升至47% ,耐克公司也因此成为利用明星代言影响消费者购买行为的典型范例。 企业看准这一点，在人们有意无意接受并认可明星的价值观的同时，吸引消费者的注意力，潜移默化中灌输品牌信息和商品信息，变“明星的崇拜者”为“商品的购买者”，刺激他们的购买欲望，形成潜在的商品购买群体。同时，还可建立实时的可信度或恢复顾客的信心。这一点用在小品牌招商活动中尤其奏效。本来没什么资历、大家并不了解的一个品牌，却因为明星的关系随即受到重视，经销商与顾客也会因为明星的地位联系起该品牌的市场地位，立刻吸引眼球。

2． 暗示：广告不在于说什么，而在于怎么说，广告应是打着艺术的旗帜，追求对心灵的冲

击和震撼，创造出一个心理位置，这个位置绝对不是广告人强加给消费者的，而是在广告作品的不断的暗示中，潜移默化于消费者的心中的。所以，“今天你喝了吗？”会让孩子拥有一瓶娃哈哈而自得意满；一则这样的交通广告：“阁下驾驶汽车，时速不超过30公里，可以欣赏到本市美丽的景色；超过60公里，请到法庭作客；超过80公里，请光顾本市设备最新的医院；上了100公里，祝您安息！”会让意气风发的司机们不由自主地放松紧踩油门的脚；“爱孩子的妈妈选择’邦宝湿’”会让年青的妈妈们为了觅得一包“邦宝湿”不辞辛苦地跑遍全市的商场；一句“凡向鳄鱼池内投掷食物者，必须自己拣回”使得多少只原本英勇无畏的甩出去的手，迅急的缩了回去；一篇关于食品的黑色时尚的报道，让人们的餐桌上瞬间变得黑鸦鸦一片，唯恐黑的不迅速，黑的不彻底。可见，广告已对人们日常消费行为产生了无法抗拒的挑唆和引诱，以及对人们关于未来美好生活的想象，它总是暗示人们拥有某种品牌的洗碗机、家庭汽车、现代化的浴室以及大屏幕彩电是多么的快乐，按照广告所布置的新生活是如何的美满。它甚至还暗示人们，那些源源不断出现的新发明是多么适合你的生活，你可能原来还不知道它们，但你一旦知道了，你就必须拥有，否则你就会很自卑，觉得自己多么老土和落伍，多么不懂得新生活。而所有这一切可能远远超出你的消费能力，但你不会拒绝，也无法拒绝广告替你勾划的美好未来，你只能在它的引诱下去不断地奋斗，以满足不断生成的渴望。张艺谋在19xx年为爱立信拍了一条广告，一个年轻男孩儿从外地回到家里，对父亲说要出去与朋友一起开心，父亲默默地点了点头。当男孩走到楼下时无意抬头，却见老爸正站在窗前默默地观望着他。男孩儿轻轻地走了回去，对父亲说：今天我陪你吃顿饭。这段广告有三句广告词：“沟通就是爱”、“沟通就是理解”、“沟通就是关怀”。将广告的真正的意图隐藏在“爱”、“理解”和“关怀”这些人类赖以生存的基本情感中，暗示给消费者：爱立信为您和您的家人搭建了这座“沟通”情感的桥梁，拥有这座桥，您就拥有了“爱”、“理解”和“关怀”；拥有了这座桥，一切所谓的“代沟”，都不复存在；拥有了这座桥，您就拥有了一个充满爱的美好的世界，这就是爱立信的承诺。一个本该是充满铜臭味的商业广告，以这种弥漫着情感符号的形象出现，完全淘尽了广告在消费者心目的狡诈因

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酒业营销

葡萄酒行业掀起一阵“营销概念热”，先是新天·印象系推出利乐装葡萄酒，进而掀开将葡萄酒当牛奶卖的营销运动，走平民化营销路线；紧接着是香港梁氏集团把“当然干红”葡萄酒当作“肥皂卖”，推行OTC营销模式，让“卖药”的也品尝一下“卖酒”的快乐；然后便有中国葡萄酒“头号种子选手”——烟台张裕集团携手法国卡诗特集团联合推出的“张裕·卡诗特葡萄酒”论桶卖。笔者为这些营销创新者鼓掌，因为他们能打破传统，以新营销方式再创酒的奇迹。但鼓掌欢呼之余，透过现象看本质，又难免有些担心，生怕“英雄们”在玩弄概念中“走火入魔”，陷入一个偏失酒核心的怪僻之中；又生怕概念的“追随者”以牺牲行业利益为代价，借势出击走雷同化的“概念炒卖”，是不是酒在这些“追随者”看来并不重要，重要的是借势跟风，赚个短期腰包鼓即行。

笔者认为，从营销的角度看，无论是新天将葡萄酒当牛奶卖，还是张裕葡萄酒论桶卖，值得一提的是卖酒的思维和手段创新。只要本质的东西不变，不定期地变化着卖酒的思维和手段，是市场竞争的必然趋势，也是市场营销的必然规律。白酒行业更不例外，一瓶“水井坊酒”能卖到500—600元不等的价格，“卖”的是什么？是酒，无可置疑，但这绝非是一般意义上的酒，它是附带着更多建立在酒之上而又超越酒本身的消费附加值的奢侈品，是见证历史、见证文明的文化象征。“金六福”卖的同样是酒，同样是五粮液集团的酒，与“天地春”、“五粮醇”、“五粮春”等都系出名门，但为什么偏偏只有它能在短短两三年内将销售额做到10亿元以上，品牌价值达30多亿元呢？原因在于它卖酒的思维和方法与一般的酒厂不一样，它迎合了消费者的需求；它应对了竞争者的狙击；它适应了市场竞争的需要-----因此在酒行业竞争越来越激烈和产品同质化、同级化现象越来越突出的条件，我们应该总结出酒业成功营销的惟有恒定原则，即不变的是“酒”，变的是“卖酒”。

何以理解？

第一、从酒业营销的本质上看，酒是核心的，以不变应万变，酒好才是硬道理。何以见得？殊不知从去年开始，葡萄酒行业就频频爆发黑幕，一回儿是通化葡萄酒遭遇“山葡萄事件”、一会儿是有关葡萄酒“洋垃圾事件”、一会儿又是葡萄酒半汁争议---------；葡萄酒如此，

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