手游投放指南——手游广告投放流程

文章来源游戏陀螺 手游在推广的过程中，广告投放、市场营销、效果渠道是手游的三大法宝，而广告投放是占了很大预算，这块神秘营销方式，到底他的流程是如何的呢？今天有幸在手游圈内人网站看到此篇，觉得不错，就转来与大家分享！

第一部分：投放前接产品

1.有商务人员从市场上接产品过来，一般是直接从CP手中接包，有时候网盟有好的产品也会接。

2.接包前，商务人员会根据这个产品适不适合自身的渠道(斗金渠道适合安卓类的单机、棋牌、应用等产品)，还会询问清楚这款产品一般的转化率、合作的模式、有效的方式、质量要求、实时数据/后台数据、测试时间等合作细节。商务人员根据这些细节考虑要不要接该产品过来投放。

3.商务人员确认可以接这个产品，在接过包后，商务需要对包进行初步的测试，用专门的测试机进行测试，查看有没有病毒或者暗扣、广告之类的，商务还需要自己试玩一下，确定没有影响用户体验的问题。

4.确认包没有问题才会跟广告主进行邮件确认，确认合作项目的具体细节。(邮件有法律效应，对双方都是有利的)

5.协商确定之后，广告主将产品素材：上线包、Icon、文字介绍、后台、产品截图(斗金还需要400*400的广告图用来投放插屏广告)发给商务。

6.商务将广告素材包上传到斗金自有的投放系统，建立客户资料库(第一次合作)后添加属于该客户的广告。

第二部分：测试投放

1. 投放人员从投放系统下载素材包，先会用专业的测试机器进行检测，深入检测这个产品有没有嵌入广告、木马、暗扣之类的问题，如果有问题，立即反馈给商务，让商务与广告主协商，进一步地防止产品出现问题而影响到开发者产品的形象及斗金平台的形象。在检测完成之后，还会将其放在专门的测试机器里面，在两到三天之内(广告小量测试期间)，看看其有没有问题，如果有问题，立即停止投放，再进一步地防止问题产品进入渠道。

2.投放人员根据广告主要求进行投放，如果有特殊要求要投给某一类渠道，投放人员就会根据要求进行定向投放。例如广告主要求将广告投放到push和插屏这两个渠道中的生活类渠道上，投放人员就会进行调整

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20xx年手游顺风启航(此风就是国家对游戏产业的开放态度)，但回望20xx年手游发行形势，推广猛烈程度从上半年单一刷榜推广方式向多方向营销发展。可以预测随着市场变大，大量开发商发行商涌入市场，推广资源的争夺势必凶狠，同时爱疯策略调整勒紧口子，只会刷榜将被市场淘汰，进而理解推广大战一触即发。

20xx年广告费(真金白银效果)：

年初可以刷榜时的价格和年末不能刷榜的推广价格对比：

1、iOS年初单用户获取成本在20元左右，而年末的价格已经上升到了30元

2、Android的广告年初一个激活在2.5元左右，年末在4块钱左右

3、Admob年初CPC在0.16元左右，现在差不多涨到了0.3元

4、积分墙年初到年末价格上涨了大约一倍，现在CPA最贵的价格能到15元左右

通过数据看出移动用户获取的成本在上升，年末相比年前普遍增幅在60%以上。而Banner广告效果在下降，现在大概只有千分之五左右。

iOS方面，在不能刷榜之后，积分墙开始变为主流，而插屏类广告由于较好的体验和高转化率，使用率也会大大上升。

20xx年品牌广告(泛娱乐化)

20xx年银汉科技的【时空猎人】在品牌推广上的成功引来了众多效仿者。精品游戏效果费正在上升，也使得手游发行商们开始寻找更多元化的推广模式，就在大家懵懂探索时，银汉科技又指出一条明路泛娱乐化，开发的第二款手游【神魔】11月1日天价聘请女神Angelababy代言，并举办一系列线上线下活动：“玩游戏送红米手机、看私人订制电影返单、从榜得华谊新电影演员机会。”一步一步展开全新的资源导入模式，其中还有一些企业例子可供参考：

1、撸啊撸：重金邀请英雄联盟解说进行引导客户端游戏用户玩手游。

2、天天飞车、天天酷跑：打入WCG参赛项目，逐渐诱发全民级别的发散，而天天酷跑目前已经完成自然化增长，与时空猎人双双进入月流水亿元级别。

还有很多模式，例如斗地主系列，寻找电视台举办比赛为契机反其道而行线下引导成为线上，效果十分显著。而小米电视等一系列电视平台已经架设好游戏渠道，使手机变成无线连接电视进行互相依赖的平台价值扩散。

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广告语不是玩文字游戏

作者： 时间：2006-01-29 来源：| 字号【 大 中 小 】

广告语（也称广告词、广告口号），我们都非常熟悉。它就在我们的生活中，毫不夸张地说，

它已经变成我们生活的一部分了。不是吗？

喝了娃哈哈，吃饭就是香！－－儿童乳酸饮料

早一粒，晚一粒，远离感冒困扰。－－康泰克感冒药

牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香。－－蓝天六必治牙膏

其实，不光商品有广告语，我们生活的方方面面都有广告语的身影。广州举办九运会，我们到处可以看到：“当好九运东道主，创建文明广州城”。香港回归，有广告语：“香港的明天更美好！”学校教室里，有“好好学习，天天向上”。那天我开车去深圳，在广深高速公路上看到：“回家的感觉真好！请您注意行车安全。”我不是回家，是出家，但看了这句话，感觉也非常好。到了目的的，赶紧上厕所，咦，厕所里也有广告语，叫“来也匆匆，去也冲冲！”

这里我们主要谈商业广告语。广告语是什么？它是广告中令人记忆深刻、具有特殊位置、特别重要的一句话或一个短语。广告语在广告中能够起到画龙点睛或是锦上添花的作用。

许多优秀产品和著名品牌，就是在拥有一句优秀广告语的广告的伴随下走进人们生活的。人们在得到物质享受的同时，还品味着这个产品的优秀广告和广告语给他们带来的精神美餐。完全可以这样说，优秀的广告语已经形成人类的一座文化宝库，它是人类智慧的结晶。许多精彩的广告语像陈年的老酒，经久流传，回味悠长，令人难忘。

钻石恒久远，一颗永留传。－－戴尔比斯

一位新娘在她的婚礼上，在交换新婚戒指时用这句广告语满怀深情地表达自己对爱情的忠贞。你看看，广告语的力量多大！

味道好极了。－－雀巢咖啡

这是咖啡广告语，但我们说好吃的东西不是也经常这样说吗？

没什么大不了的－－丰韵丹

这是一种女性丰乳产品的广告语，它充满了语言上的智慧，轻松，文雅，幽默，怎能不让男士传诵?!

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如何去掉Android手机游戏下广告

很多时候，我们下载好一款Android游戏软件，却被游戏软件中的广告弄的很烦。不停跳动的广告让人觉得非常不爽，而且在玩游戏的时候，还有可能点击到广告，中断游戏。甚至还可能威胁到您的话费安全。那各位朋友是不是非常想取出Android游戏软件中的广告呢？我来教大家如何取出Android游戏软件中的广告。

下面就教大家怎么用最简单的步骤把广告通通都去掉！所需工具已打包，下载链接在文中。

一、 安装java环境

Java环境下载地址：

http://sdlc-/ESD6/JSCDL/jre/6u31-b74/jxpiinstall.exe?AuthParam=1329882830_bcfb9b656f4e402a91a6b1e97efae332&GroupName=JSC&FilePath=/ESD6/JSCDL/jre/6u31-b74/jxpiinstall.exe&File=jxpiinstall.exe&BHost=

注意：（打开链接后，系统会提示下载，然后下载完成过后点击安装即可）

二、 下载所需工具

Android去小广告工具下载：

http://112.91.91.104/down_group86/M00/0E/49/tzydDU4dNXQAAAA

AAGfxjSLBqdk1869119/Android%E5%8E%BB%E5%B9%BF%E5%91%8A_.zip?k=nTwwyWD2h2Q-B2bfwcwFkQ&t=1329897272&u=123.145.33.27@0@clofjquo&file=Android%E5%8E%BB%E5%B9%BF%E5%91%8A_.zip

注意：（打开链接后，系统会提示下载，然后下载完成过后点击安装即可）

该压缩包包含以下三个工具：

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手游的成功性现在看来偶然性很强，游戏品质永远是第一位的，但成功的游戏背后是否都有某些共同之处呢?在成千上万款游戏当中，那些品质很高的成功游戏，又是怎么被用户所知道的呢?这个问题一直困扰着游戏圈的所有人。

你也可以关注广告买卖网，了解更多广告新闻精彩内容。

美国工作室Kiwi Inc的CEO Omar Siddiqui认为，“找到可重复的成功才是关键，确保每个游戏都能成功的话，可以增加你的机遇，同时减少你面临的挑战。”现在看来找到一种行之有效，并可被广泛复制的成功营销方式越来越变得重要起来。笔者总结了十种可能行之有效的营销方式，仅供大家参考。诸多考虑不周的地方，还望谅解。

一、交叉推广

对特定类型的游戏来说，对游戏感兴趣的人群是可以粗略估计的。所谓交叉推广是指两款游戏展开合作，共享对方所能覆盖到的用户群，这种新兴的营销手段正备受瞩目。与以往的营销手段相比，交叉推广可以用低廉的费用获得良好的效果，这种资源相对较容易获得，更易操作。

由于游戏的推广对象都是“正享受游戏乐趣的玩家”，交换回来的用户质量相对更高。通过流量互换的方式来可以获得更多的自己的产品平时无法触及到的独立用户。对于类似孤岛的 APP 模式，这是一种用以来触及更多的用户极其行之有效的方式。从现在的市场现状看，越来越多的不同CP之间的交叉案例正在逐渐增多。不过如何在尽可能不打扰用户的情况下获得最大推广收益，这仍然值得游戏开发者注意

的地方。

二、平台推荐

社交平台强大的游戏分发能力有目共睹，无论是国外的

KakaoTalk、Line，还是国内的微信、陌陌。这些平台有着大量的用户，通过病毒传播能够带来快速的用户导入，并在短时间内可以引起很大关注，游戏能够轻而易举的获得想要的曝光量。用户ARPU值极高，再加上用户基数巨大，只要游戏品质过关你就能轻而易举的获得成功。 但社交平台在分发游戏上也有着天然的劣势，随着游戏数量的增多，平台游戏实际下载影响力会逐渐下降，营销效果将“无限下滑”。如何借助社交平台，展开有创意的营销方式，这里很值得游戏开发者深挖。

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手 机 游 戏 网 络 推 广 方 案

现在手机游戏品种众多，想进行网络上的推广，方法有以下几种：

第一：与手机资源类网站合作。

可联系现在人数较多的手机资源网站，具体洽谈，利润以及前期费用，这种网站现在太多，可在安卓类网站以及IOS系统类网站个选一两个进行洽谈。

第二：与手机门户网站合作。

类似第一点，只不过联系的网站是手机门户类网站，可先在当地做调查，看看当地大众喜欢的门户网站是什么，然后联系门户网站，做广告类推广，调差时可以大学生为重点调查对象。

第三：与手机软件商合作。

可与相熟的手机软件商合作，把广告植入到手机软件中，如看书软件，音乐软件，聊天类软件，再退一步也可与其他手游公司合作，做相互的广告推广，互相植入，这一类推广要根据公司管理层的人脉关系进行决定，相互推广风险高于前两类推广，应谨慎选择。

第四：在PC端进行推广。

但是这种推广，费用是最高的，见效应该是最慢的。

具体操作可联系一些门户网站，做相应广告的宣传，然后进行二维码扫描一类下载链接，然后给予一些游戏初期的奖励，因为PC端推广见效最慢，所以不是很推广。

第五：最后总结：

手机游戏推广，网络推广更多的应该配合实体推广，以实体推广为主，以网络推广为辅，毕竟看得见的才是效果最好的。

在网络推广方案洽谈制作之时，可以做当地的民意调查，调查手机使用者登陆门户网站比例，手机操作系统比例，平时玩游戏时间比例，是否愿意为游戏支付人民币，或支付多少等等问题的一系列调查，调查年龄应以年轻人为主。 学校，电影院门口，KFC等地调查效果会最好。

结果统计完成之后，实体推广、网络推广双管齐下，实体推广可以制作一些点券之类的东西，吸引人们在初期进行游戏，而充值则需要登录手机网站或者PC端网站进行，如此两者结合，可以在当地推广出一定效果。

万佳钰

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手游市场营销路上的五个“坑”

文章来源91手册在App Store和Google Play平台的170万款应用和游戏中，只有极少数是成功的，我们认为这是由于很少的公司知道如何把一个伟大的产品和优秀的营销手段结合起来。我们必须要知道的是，首先你要有个优秀的游戏，这是最起码的要求。但是只有一个优秀的游戏还是不够的。 我们可以时不时的看到一个新的游戏或者应用获得推荐或者开发商没有做太多市场推广努力的情况下就表现非常好。不幸的是，大多数的游戏都没有这样的表现，那么，开发商们如何为自己的游戏找到正确的发展道路，在数百万的游戏和应用中脱颖而出呢？

我们发现，首先第一步就是找已经建立起关系的合作伙伴，如果你的游戏已经有了一定的用户基础，你永远都要首先考虑已经喜欢你产品的用户。这对于我们来说是非常重要的第一步，大概50%以上的Pocket Gems玩家对我们的游戏都不止体验过一个。也就是说，我们在向自己的重视用户推广自己的新游戏方面投入了很多，成功并不是一蹴而就的。不管怎么说，只要是在市场上已经有了一款游戏的开发商就都有了自己的起点。

所有的开发商都知道，第二步就是既困难又代价昂贵的付费推广。实际上，由于北美和欧洲曝光率机会较少，比如缺乏微信，LINE和KakaoTalk这样的平台，付费手游推广比世界其他任何市场的地位都重要。除了质量极其高的游戏之外，大多数的高收入手游每天都购买一定数量的广告推广，而且都希望自己的ARPU能够超过平均每用户获取成本。

但不幸的是，找到对你游戏既感兴趣又肯花钱的用户是极其困难的。或许比较好的消息是，我们有很多可以借鉴的经验，我们对手游付费推广领域投入了四年多的时间进行研究。

我们学到了很多，有些是通过成功，也游戏是通过失误。这里我列出有关手游推广方面容易犯错的五个领域：

1.一次使用太多渠道，而且不对选择的渠道进行权衡

同时测试大量的渠道是不可能的，所以最好的方法就是从简单的几个渠道开始，然后选择并评估，因为玩家口味，市场和渠道通常都是会发生变化的。我们曾经对所有合作过的渠道进行测试（大概测试过148个渠道），但现在我们在进行测试之前至从少数几个渠道中选择。我们目前与57个广告网络和市场营销伙伴接触，而且并不是同时接触，这些伙伴的名单也会经常发生变化。一年前Facebook还

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