手游投放指南——手游广告投放流程
文章来源游戏陀螺 手游在推广的过程中，广告投放、市场营销、效果渠道是手游的三大法宝，而广告投放是占了很大预算，这块神秘营销方式，到底他的流程是如何的呢？今天有幸在手游圈内人网站看到此篇，觉得不错，就转来与大家分享！
第一部分：投放前接产品
1.有商务人员从市场上接产品过来，一般是直接从CP手中接包，有时候网盟有好的产品也会接。
2.接包前，商务人员会根据这个产品适不适合自身的渠道(斗金渠道适合安卓类的单机、棋牌、应用等产品)，还会询问清楚这款产品一般的转化率、合作的模式、有效的方式、质量要求、实时数据/后台数据、测试时间等合作细节。商务人员根据这些细节考虑要不要接该产品过来投放。
3.商务人员确认可以接这个产品，在接过包后，商务需要对包进行初步的测试，用专门的测试机进行测试，查看有没有病毒或者暗扣、广告之类的，商务还需要自己试玩一下，确定没有影响用户体验的问题。
4.确认包没有问题才会跟广告主进行邮件确认，确认合作项目的具体细节。(邮件有法律效应，对双方都是有利的)
5.协商确定之后，广告主将产品素材：上线包、Icon、文字介绍、后台、产品截图(斗金还需要400*400的广告图用来投放插屏广告)发给商务。
6.商务将广告素材包上传到斗金自有的投放系统，建立客户资料库(第一次合作)后添加属于该客户的广告。
第二部分：测试投放
1. 投放人员从投放系统下载素材包，先会用专业的测试机器进行检测，深入检测这个产品有没有嵌入广告、木马、暗扣之类的问题，如果有问题，立即反馈给商务，让商务与广告主协商，进一步地防止产品出现问题而影响到开发者产品的形象及斗金平台的形象。在检测完成之后，还会将其放在专门的测试机器里面，在两到三天之内(广告小量测试期间)，看看其有没有问题，如果有问题，立即停止投放，再进一步地防止问题产品进入渠道。
2.投放人员根据广告主要求进行投放，如果有特殊要求要投给某一类渠道，投放人员就会根据要求进行定向投放。例如广告主要求将广告投放到push和插屏这两个渠道中的生活类渠道上，投放人员就会进行调整
3.投放前会投放人员会根据要求小量测试两到三天，具体的测试量根据产品特性、与广告主的合作历史及投放部门的规定进行调整，尽量使广告主和斗金平台的风险降到最低，利益提高到最大。
4.在测试期间，广告主会时刻观察数据，每天将问题和数据反馈给商务，商务整理后反馈给投放，投放人员根据反馈的信息对投放力度进行调整。(PS：以安卓单机游戏为例，广告主是以用户付费来盈利的，所以就需要有激活量的同时需要有一定的留存率，让玩家玩得更久，更加愿意付费。所以通常是要求对斗金的插屏广和push广告的投放比和投放量进行调整)
第三部分：测试投放结束后
1.在测试完后，商务收集广告主反馈的总数据交给投放，投放人员根据投放后台计算出一个对账率(PS：对账率=广告主返回的数据/投放后台的数据)，根据对账率来确定这一单有没有亏，如果出现亏损了，就检查原因，如果可以调整就继续合作;如果确实是产品或者广告主的问题协调不了，就停止合作，如果有盈利就开始慢慢加大投放量。
2.如果测试不合格，停止合作，商务将与广告主联系，根据约定进行结算。
3.商务会定期跟踪回款，尽量防止坏账、死账的发生。(游戏陀螺-关注手机游戏,分享手机游戏推广,手机游戏运营经验)
第二篇：常规媒体广告投放流程
、常规媒体广告投放流程：常规、分散、大量是整合对象，目标：整体效果、成本最低 市场总监进行管理
（一）定义：在投放前无须签订投放协议的报纸、电视、电台、网站的广告。以及人员流动率较大的区域门店各市区主干道城中村出入口制作门头招牌，店内广告。 （二）流程：
1、 根据市场状况、结合阶段销售策略和历史投放效果分析，并听取销售部意见前提下，由广宣专员于每月1
日前制定次月的《广宣月度计划表》交市场部经理审核。
2、 市场部经理根据统一对外宣传要求，对内容、版面、时间进行调整，市场部经理根据各公司《广宣月度计
划表》制成《广宣月度汇总表》，每月3日前回复至广宣专员，由广宣专员每月5日前交报市场部总监审核，审核通过后由市场部经理备案。
3、 如因市场推广活动或媒体特惠及关系需要而对当月计划做临时性调整，日期、版面规格、媒体调整应由广
宣专员签字，说明变更原因，在投放前两日报市场部经理备案。如当月调整部分增减金额超5000元或增加，广宣专员需报市场部总监备案。
4、 每月5日由广宣专员提交上月广告总结，提交市场部经理、市场部总监，由市场部总监备案。
广宣专员
销售部总监
市场部经理
财务经理
市场部总监
拟定初步计划 《月度计划表》
汇总、调整 《月度汇总表》
调整、审批
调整
3日
1日
4日
备案 调整计划 《月度汇总表》
备案
备案
审批、备案 《月度汇总表》
实际投入制作 《费用汇总表》
审核、签字 《费用汇总表》
备案 《费用汇总表》
5日
月度工作总结 备案 备案
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二、非常规媒体广告投放流程：10000元以内市场部总监管理，10000元以上（含10000元）报董事会批准
（一）定义：满足以下条件之一：
1、 自行开展主题活动、厂家支持活动及各类路演；2、需签订投放协议的媒体；3、户外广告媒体； 2、 （二）流程：
（1）公司全体员工可为广宣专员提供非常规广告信息和资源。由广宣专员进行资料初选，优选意向合作项目召集召开评审会。
（2）评审会由广宣专员、销售经理，市场部经理、市场部总监出席（2000元以内可不出席），建议在销售周例会上由销售顾问进行集体方案评审，如费用总投入超过5000元，应邀请总经理参加。由销售经理提供方介绍活动情况（如活动方案一目了然，也可直接评审），由评审会确定是否参加，以及参加的时间和形式。如属活动的，填写《活动审批表》；如属制作的，由广宣专员列清明细和报价；如属其他形式的，填写书面报告，并由广宣专员和部门经理签字。
（3）由广宣专员将评审结果报市场部总监审批，超过2000元（含2000元）的在市场部总监审批后，报总经理审批。
（4）审批通过的方案由广宣专员和市场部经理共同与活动提供方敲定细节，并开展价格谈判。最终确定的价格，由广宣专员和市场部经理签字确认。（2000元以内：活动以广宣专员《月度市场推广活动计划表》和《活动审批表》进行审核备案，制作以报价表审核备案）
（5）形成的最后协议报总经理确认。
（6）协议广宣专员留存。
（7）在活动期间，因促销需要发生项目增减导致总价改变时，应由广宣专员向市场部总监汇报审核，超过20%的报总经理审核。在决算时，作为补充附件。如预算时费用不超审批权限，决算时费用已超审批权限，在决算时应按审批权限报上级审批，并说明超支原因，超支不得超过预算40%，如超支40%应重新进行方案申报。
（8）付款时交财务经理备案(作付款依据)。
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广宣专员
销售经理/市场经理
市场部总监
财务经理
总经理
三、物料及相关礼品制作管理：10000元以内市场部经理管理，10000元以上（含10000元）报市场部总监批准
（一）物料管理共分为：申请提报、审核、费用预算、制作、签收、使用6个阶段。每阶段注意事项有： 物料指：公司广宣物料、销售部助销工具。
1、 申请提报：根据需求由各部门向市场部提报物料申请，市场部填写申请表。（责任人：销售部、市场部） 2、 审核：审核部门要根据活动实际情况判定是否进行制作及增减。（责任人：市场总监、市场部经理、销售总监）
3、 费用预算：根据活动效果核算投入比例，帮助决定是否制作及制作数量。（责任人：市场总监、销售总监） 4、 制作：在保证质量的前提下要注意节省费用，相关人员要进行质量把关。（责任人：市场部经理、广宣专员、广告公司）
评审会
确定细节和价格
变更调整
审核
收集广告信息 资料初审
审批
确认
形成方案
媒体执行
活动执行
审核
结算
备案
确定细节和价格
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5、 签收：接收人在收到物料后要进行签收，备档保存。（责任人：广宣专员、销售总监、市场部经理、仓库管理员）
6、 使用：根据物料使用规范要求进行使用，市场部给予监督使用到位情况。（责任人：广宣专员、销售总监、市场部经理、销售经理、销售主管、大区经理。）
（二）礼品管理共分为：申请提报、审核、费用预算、制作、签收、发放6个阶段。每阶段注意事项有： 礼品指：公司各类礼品
1、 申请提报：根据需求由各部门向市场部提报物料申请，销售部填写申请表。（责任人：销售部）
2、 审核：审核部门要根据活动实际情况判定礼品是否进行制作及增减。（责任人：市场部经理、相关部门负责人）
3、 费用预算：根据活动效果核算投入比例，帮助决定礼品是否制作及制作数量。（责任人：销售总监、市场总监、相关部门负责人）
4、 制作：在保证质量的前提下要注意节省费用，相关人员要进行质量把关。（责任人：市场部总监、市场部经理、广告公司）
5、 签收：接收人在收到物料后要进行签收，备档保存。（责任人：市场部经理、销售经理、仓管员） 6、 发放：根据礼品需求进行发放，并登记备查。（责任人：销售顾问、销售经理、仓管员。）
四、财务付款流程：
1、 常规媒体付款周期为三个月，物料、礼品及活动付款周期为一个月，付款当月由广宣专员根据《费用汇总
表》信息，填写费用报销单，报市场总监签字，需提前付款的应由广宣专员写明原因，报市场总监。 2、 非常规媒体付款周期视合同约定，付款由广宣专员附合同，填写费用报销单，报市场总监签字。（汇总统算
的最长不得长于一个季度），付款由广宣专员根据#5@p信息，填写费用报销单，报总监签字，再报财务经理签字，
广宣专员
市场部经理
财务经理
市场部总监
填写付款通知单 合同 #5@p
审核、签字
审核、签字
审核、签字
付款
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五、资料存档：
1、真实合同由广宣专员保存原始合同一份，财务部保存复印件一份。 5、播出证明广宣专员保存复印件一份，财务部保存复印件一份。 6、供应商#5@p由广宣专员保存复印件一份，财务部保存原件一份。
7、广宣专员应存档一份物料制作广告公司报价单每种物料供应商原则上不得低于3家。
六、广宣专员考核：
1、 广宣人员按职位考核表由市场部经理进行考核。
七、行为约束：
1、广宣专员在未经上级授权的前提下，不得参加广告公司、媒体、制作公司的邀约。
3、各级人员严禁在未经授权的前提下向任何人透露公司的广告计划、投放策略、管理制度及价格底线。 4、各级人员严禁违规、越（上、下）级、大包大揽操作广告/活动方案。 5、所有广宣协议均需由广宣专员签字，不得无签字，不得由其他公司人员代办。