“赶集网”和“58同城”电视广告优劣对比分析

文/泓村

北京的公共汽车上车载电视经常播放“赶集网”和“58同城”广告，而且播出时间几乎同时，可见是相互竞争的两个广告主，仔细比较分析两个广告发现它们是存在优劣差别的，可以说是一个失败的广告和一个成功的广告。

“赶集网”的广告是一位广告演员装扮孙悟空的模样，手持金箍棒，口称“赶集网，多多多，职位多，有的挑；大大大，规模大，机会大”，后期播出的广告是一位演员领着一群小毛驴，口称“赶集网，找文员，找销售，找完工作找房子，二手房，出租房”，“找工作，还有比赶集网更大的吗？”，“手机下载客户端，啥都有”。

“58同城”的广告是一位演员手持旗帜，口称“58同城，这是一个神奇的网站”，“招聘应聘，入职快；租房买房，入住快；生活服务，上门快；二手买卖，成交快；手机上58，神奇一手抓”等等。

赶集网和58同城是两个同类相互竞争的信息服务网站，各种交易信息的集散中心和展示平台。它们的服务方式属于同一类别，虽然信息展示具有一些差别，但是服务内容是大同小异的，网站的实力也几乎不存在差距，或者58同城更出名和优秀一些，但是此次它们做出的处于同一竞争位置的电视广告却存在着优劣之分。

首先说赶集网的电视广告，最初的广告内容含量过小，没有说明任何特征和实质。职位多，这些职位都是怎样的？职位的条件是否优越？只是说有的挑，不能涵盖职位的具体特征。规模大和机会大是内容重复的两个方面，此处最好说明彼此独立的两个特征，那样效果会更好。广告语口称能找许多的工作，还有具有许多类型的房子，找工作就是要找这些的，房子也就是那几种类型，这些广告语没有任何创新，只是说出了众所周知的几个方面，没有说明网站的服务有哪些特色，哪些与众不同和可圈可点之处，就是没有说明服务的核心是什么。网站提供的工作信息类别是多少，如何的丰富，房子有哪些便利的优越条件，房源的质量如何的优秀，这些都可以成为广告的诉求点。广告语“找工作，还有比赶集网更大的吗？”是一个明显的败笔，这句话无处可考，也没有相关论据支持，你说你最大，事实在哪？不是自己说是最大就是最大，消费者会想，你有数据吗？比如加多宝的广告，“全国销量遥遥领先”，“每卖十罐凉茶，七罐加多宝”，人家有数据，所以人家敢说。如果只是自诩最大，反而会给人一种夸夸其谈的印象。

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佛山营销服务中心:佛山市二零九九网络科技有限公司

赶集网图片广告

一、品牌广告

位置:第一位

1、行业王牌广告位最显眼，频道内最大化彰显品牌风范,

2、极其稀缺资源，先到先得，仅1个位置，体现行业领导者声誉地位,

3、冲击力强--图片广告，在信息中更加突出

4、美誉度高—提升公司行业品牌实力，更加美观

5、资源唯一--仅有的最大一个位图片广告

6、性价比高，覆盖面广

价格：10800元/半年、21600元/年（此报价不含税）

二、赞助商广告

位置:2-6位

1、黄金广告位，有广告语和服务描述（20字内）

2、稀缺资源、先到先得，仅5个位置，第1位固定排名，第2—5位按点击轮播

3、关注度高--形式美观、新颖，显著提升公司行业形象

4、可提高点击--图片可点击进入商家主页

5、资源有限--共计5位，第一位固定，其余4位轮播

价格：5400元/半年、10800元/年 （此报价不含税）

赶集网佛山授权服务中心:佛山市二零九九网络科技有限公司

咨询热线： 86050901 83216549 经理热线：136xxxxxxxx 传真： 88350919 赶集网佛山服务中心：佛山市二零九九网络科技有限公司 0757-83216549

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婚恋类网站

1. 世纪佳缘(中国)

广告语:回眸发现…原来你也在这里

近期内容: 情人节关系主要传播的内容多为一些情人节活动

2. 珍爱网(中国)

广告语:红娘伴我,找到适合的他

近期内容: 男女成功配对的案例,各类相亲类节目广告,和网站的情况和服务的介绍等

3. 真情在线(中国)

广告语:中国最安全严肃的大型高端婚恋平台

近期内容:植入广告以2.14为主的情人节话题.旁边有最新注册人数,最新征婚人数等

4. 伊甸园国际交友网(中国.美)

广告语:欧美男士期盼与您真诚交友

近期内容:喜结良缘的照片为植入式广告形式.

应聘类

1. 中华英才网(中国)

广告语:醒醒吧!好工作,让你焕然一醒

近期内容:平安信托.华融湘江银行.上海华东电器应聘植入广告.

2. 武汉赶集网(中国)

广告语:无

近期内容:查询各类型应聘职位和地区热门招聘

3. 外籍人士招聘网(国际)

广告语: JJoin the echinacities Online Database, Get Your Resume Seen by 1,000s of Recruiters.(加入echinacities在线数据库，让你的简历被1000招聘)

近期内容: 近期可以应聘的一些工作岗位等

行业类

1. 中国安防行业网(中国)

广告语:无

植入广告:三星 (三星整体解决方案)安全让世界更美好

Tcl tcl大屏幕,液晶并接系统

极致窄边,突破极限呈现完美画面

窄 无界 域 无疆

金三立 高清网络监测先锋.无整体,不高清(金三立)

近期内容:全国各个地区的安全问题,和一些其他方面的安全问题

金融类

1. 金融界(中国)

广告语:无

植入广告语: 兴业证劵:玩转融资融劵.就选兴业证劵

建信基金:要跟随 更要超越

近期内容: 国务院相关改革,投资咨询问题,股市问题

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广告语集锦

酒类

1.衡水老白干，喝出男人味。 （老白干酒）

2.幺妹，来瓶古棉醇！ （古棉醇）

3.中国人的福酒。 （金六福酒）

4.高炉家酒，感觉真好。

广告文案

?在家的时候，总是想着朋友；和朋友在一起，又总是牵挂着家。其实，家和朋友的距离，有时仅仅是一杯酒。?

5.雪津啤酒，真情的味道！ （雪津啤酒） 6. 每天喝一点，健康多一点。 （宁夏红）

7.自在，则无所不在 （鹿牌威士忌）

网站类

8.在线精彩，生活更精彩！（腾讯）

9.每个人都是生活的导演。（土豆网）

10.百度更懂中文，有问题百度一下。（百度网）

11.赶集网，啥都有。（赶集网）

12.淘！我喜欢秒杀；我喜欢团购。（淘宝网）

保险类

13.平安，有时就是一盏让人心里暖暖的灯。平安中国，和谐为本。（平安保险）

14.为生命服务。（中国人寿保险）

15.稳，定天下；安，全天下。（太平洋保险）

16.延续爱的承诺（太平洋保险）

17.友邦保险

广告文案

未来：

你好，今天终于轻松下来了。

孩子已经是个很棒的建筑师了吧？

太太还嫌没有地方种花吗？

现在有了更多的时间，还是先陪她出国走走吧。

如果可以联系未来的你，你想给家人什么？请拨：800-820-3588

让友邦确保：未来，你，好！

食品类 18.雅培，让妈妈的爱没有缺憾。（雅培奶粉）

19. ?玛琪兰朵?咖啡馆广告文案

2103的世界~是属于谁的世界?

?玛琪兰朵?咖啡馆2103未来文案

一个国家，需要有一座城市用来承担幻想；一座城市，需要有一个地方被用

来寻求寄托；一个地方，则需要有一处风景成为其存在下去的理由。2103年，城市很视觉，我们注定流连其间。玛琪兰朵咖啡馆，一杯86摄氏度的原味篮山，包容一切感伤的缘由。

电视广告文案：

一.

女性独白：

CD不是原装的

杂志是借来的

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竞争品牌：赶集网和58同城

●赶集网

一、媒体策略的特点：

1、媒体策划的手中为20~50岁的人群；媒体投放的地理区域是一些发展较好的地区，比如北京、江苏；媒体选择以新媒体（网络）为主，电波媒体为辅；赶集网的广告主要投放在中央、江苏卫视和湖南卫视的广告时段，因为这三个频道的收视率很高。

2、运用“事件销售”策略：20##年2月，赶集网在全国进行了一次大规模的推广活动。姚晨悠哉地骑着着一头小驴上网去赶集，哼着《小毛驴》为赶集网代言：赶集网啥都有。可爱的驴子、特色鲜明的驴叫声、记忆深刻的《小毛驴》儿歌，最终成为观众记住了姚晨赶驴的重要因素，在春节档广告泛滥的世界，赶集网广告没有被淹没在春节档的广告大战之中，相反，这支广告片成为最先跳出包围圈的广告，其引发的一系列后续事件更是成为网络热门话题。无疑“赶集门”将成为20##年网络最热门的关键词。在百度输入赶集网三个字，找到相关网页约92,800,000篇。不光是线上，在线下也传遍了街头巷尾，特别是成为办公室同事之间的重要谈资。

3、运用“舆论关注”策略：自从赶集网广告以姚晨和小毛驴的形象出现后，“赶驴网”、“赶毛驴网”、“赶路网”等纷纷冒出头来。从策划的角度来看，我们不能否认这些小公司或网站的嗅觉和借势能力，但是从商业道德来说，这样的操作行为的确在某种程度上触犯了商业道德的底线。相信这些网站也不是想真心把“赶驴”当成一个事业来做，只是想简单的截取流量，从侧面对行业龙头老大赶集网的发力进行阻击。

二、合理性分析：

电视媒体：传递速度快、涵盖面广、创意承载能力强。户外媒体：冲击力大、区域性强、覆盖面广。都能很好的达到广告的宣传作用，使受众认识了解这一品牌。

三、不足与建议：

不足：一是信息不充分。由于关于市场或媒体等方面的信息大量存在，媒体策略人员不可能得到所有有关信息，而有些被漏掉的信息可能对于媒体策略的制定很重要。另外信息的时效信往往也成为问题。赶集网广告语中“找房子、找工作、找装修、找宠物、找保姆、找搬家、买卖二手货”。虽然涵盖的功能信息很多，但仍然不够具，比如就缺少了机票优惠。二是媒体存在的局限性。电视媒体干扰度高，受众被动的接受：户外媒体信息承载量小、受众分散。

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赶集网招聘广告电话营销话术

快速成单法：（话术）

销售——您好，看到贵公司在招聘，公司目前还需要招人么？

客户——我们已经招满了（放弃）

客户——正在招聘（继续提问）

销售——请问是您负责招聘吧？

客户——不是（会转到负责人处） 客户——是

销售——我是赶集网负责招聘频道的销售，打扰您一分钟，想对您这边做个简单的调研 （介绍自己） 发问：

销售——请问下贵公司现在有多少个职位在招聘？ 客户——5-6个

销售——准备招多少人？

客户——回答

销售——公司招聘平常都采用什么渠道？（例如：报纸，网站，猎头公司） 客户——回答

销售——您公司在每年大概花多少钱用于招聘？ 客户——回答

销售——想多长时间招到这些人？ 客户——回答

销售——您有了解赶集网招聘频道么？

客户——回答（不了解

销售——

1、您现在在电脑面前么？如果您现在方便的话可以打开一下我们的网站，我们的网址是，您看到首页我们的首页有一个招聘板块，您可以了解一下。 2、给客户介绍有哪些跟你相似的企业在我们网站做招聘。 3．给对方介绍一些曾经在赶集网招聘频道做得比较好的企业。（举例说明） 4．介绍赶集网招聘频道的产品形式。（让客户了解赶集）

5．当对方对你提问的时候你要以肯定语气说话。提出的问题如下：

1) 是不是有很多公司在用你们的网站？

2) 是不是所有的企业都可以免费试用你们的网站？ 3) 你们的网站是否很好操作？

4）和你们合作是怎么收费的？（抓住销售机会）

这些提问都要对客户说yes。最后的结束语你要以选择赶集网招聘就可以完成你想要的 一切！

6．在你们的谈话结束后，你一定要问客户什么时候会考虑选择赶集网进行招聘。要学会主动开口向客户询问，不要等着客户开口。这样才能更好的得到订单。

7．如果再签单的时候他依然向你找借口，你就可以用到你之前所向他提到的问题问他。 这样他就不会再说什么了。

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个人对分类信息网站的电视广告的看法

分类信息网站，58同城、赶集网、分类168网。自从赶集网找了姚晨拍了一个让大家都误解为赶驴网的广告，另外两家也就耐不住寂寞，也拍了自己的电视广告。58同城请了最近风头正劲的杨幂，拍了一个自称“一个神奇的网站”的自我夸张的广告；分类168网的广告我目前只看到过一个，就是主要介绍买卖二手货的那个含有爆米花元素的广告。今天，我就谈下个人对这三家分类信息网站的电视广告的看法。

首先说赶集网，因为这是最早投放电视广告的分类信息网站。记得我去年临近年关在北京上班的时候，几乎每天早晚上下班坐地铁都能听见姚晨的一长串“赶集业务”介绍和那声被大家误解了的驴叫。个人认为，赶集网的广告是拍的最真实、最全面而且最连贯的。短短数秒的广告，怎么介绍分类信息网站的业务是个问题。于是，赶集网让姚晨赶着一头毛驴，用非正常的快语速把分类信息的业务介绍一番：找房子、找工作、找装修，找宠物、找保姆、找搬家，买卖二手货！基本上，这简单的一句话，就把赶集的主要业务范围介绍了一遍，然后来了一句总结“赶集网，啥都有！”尽管，因为某种原因，可能确实是广告有问题，也可能是不良竞争对手的捣鬼，赶集网的广告被误解了，但事实上，被误解之后产生的大讨论，对赶集网的推广作用不可估量，所以说，不管是正宗的赶集网电视广告还是不在预计范围内的赶集赶驴大讨论，都是比较好的推广和营销。

再说58同城。首先必须承认，这个域名虽然是数字、虽然比赶集网短，但实在是不如赶集网好记和上口。况且，这个网站还不叫58，而叫58同城；又况且，这个58同城还不带“网”，做出广告，不明白的人看了之后，估计是不会认为58同城是一个网站的。于是，58同城拍了广告，第一句就喊出来了：58同城，一个神奇的网站。说实话，这句在广告里被重复了几次的广告语我第一次听的时候，差点儿笑喷了，但是的想法：真扯淡！一个分类信息网站，有个毛毛神奇的。不过听了大美女杨幂的介绍，也许真的会有人绝对神奇的，比如：一折吃喝玩乐；不用中介租房子等等。如果真的是这样，那也就神奇了，但是事实上呢！？58同城上真的有一折吃喝玩乐的吗？！好吧，我说有，你信吗？！傻子才信。不用中介租房子，真的不用中介了吗？！事实上呢？！58同城上的房屋租借中介是占了相当一部分的。所以，个人认为，58同城的广告有夸大事实的嫌疑，而且介绍的也不甚全面，整个广告的格调很慢，没有什么动感和张力。当然，有钱投放电视广告，播放的次数足够多，效果也会足够好。但事实上，赶集的广告肯定是最深入人心的。

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