“赶集网”和“58同城”电视广告优劣对比分析

文/泓村

北京的公共汽车上车载电视经常播放“赶集网”和“58同城”广告，而且播出时间几乎同时，可见是相互竞争的两个广告主，仔细比较分析两个广告发现它们是存在优劣差别的，可以说是一个失败的广告和一个成功的广告。

“赶集网”的广告是一位广告演员装扮孙悟空的模样，手持金箍棒，口称“赶集网，多多多，职位多，有的挑；大大大，规模大，机会大”，后期播出的广告是一位演员领着一群小毛驴，口称“赶集网，找文员，找销售，找完工作找房子，二手房，出租房”，“找工作，还有比赶集网更大的吗？”，“手机下载客户端，啥都有”。

“58同城”的广告是一位演员手持旗帜，口称“58同城，这是一个神奇的网站”，“招聘应聘，入职快；租房买房，入住快；生活服务，上门快；二手买卖，成交快；手机上58，神奇一手抓”等等。

赶集网和58同城是两个同类相互竞争的信息服务网站，各种交易信息的集散中心和展示平台。它们的服务方式属于同一类别，虽然信息展示具有一些差别，但是服务内容是大同小异的，网站的实力也几乎不存在差距，或者58同城更出名和优秀一些，但是此次它们做出的处于同一竞争位置的电视广告却存在着优劣之分。

首先说赶集网的电视广告，最初的广告内容含量过小，没有说明任何特征和实质。职位多，这些职位都是怎样的？职位的条件是否优越？只是说有的挑，不能涵盖职位的具体特征。规模大和机会大是内容重复的两个方面，此处最好说明彼此独立的两个特征，那样效果会更好。广告语口称能找许多的工作，还有具有许多类型的房子，找工作就是要找这些的，房子也就是那几种类型，这些广告语没有任何创新，只是说出了众所周知的几个方面，没有说明网站的服务有哪些特色，哪些与众不同和可圈可点之处，就是没有说明服务的核心是什么。网站提供的工作信息类别是多少，如何的丰富，房子有哪些便利的优越条件，房源的质量如何的优秀，这些都可以成为广告的诉求点。广告语“找工作，还有比赶集网更大的吗？”是一个明显的败笔，这句话无处可考，也没有相关论据支持，你说你最大，事实在哪？不是自己说是最大就是最大，消费者会想，你有数据吗？比如加多宝的广告，“全国销量遥遥领先”，“每卖十罐凉茶，七罐加多宝”，人家有数据，所以人家敢说。如果只是自诩最大，反而会给人一种夸夸其谈的印象。

广告语“手机下载客户端，啥都有”这又是犯了同样的失误，网站提供的信息无论多丰富，多齐全，必定都是有限的，所以谁都会避开这个问题。如果说自己“啥都有”，那就是“啥都没有”，一个广告要突出自己的特色和定位，不能漫天撒网，什么都行，结果就是什么都不是最出色的，自己的专长和优势没有体现出来。广告是说给自己的客户听的，也就是具有一定的目标受众，如果不展现自己的独一无二的特性，那就无法打动消费者，也就无法获得宣传的成功。每一个广告都是有目的性和针对性的，让消费者尽可能多地了解广告主，并且信任广告主，选择广告主的产品，如果广告能触动消费者的兴趣点和需求点，那么广告主就会在竞争中脱颖而出。从广告的策略和内容分析，赶集网的广告是一个不成功的广告案例，起码是一个诉求不明确的广告。

再来看58同城的广告，可以说是一个成功的案例。广告一开始就对自己进行定位，“这是一个神奇的网站”，诉求明确，主题突出。随后，以“快”为中心展开叙述，将自己的特点显露无余，表明自己的核心竞争力，“快”是网站服务的最大特色。广告将自己服务的内容进行分类，对应的是服务的便捷与及时。“快”是网站最大的亮点，也是吸引消费者的一个关键因素，消费者会形成“服务快，就去58同城”的印象。广告就是要告诉目标受众自己的与众不同之处，别人不能提供的你能提供，这就是优势；别人能做的，你能做的更好，这就是竞争力。

成功的广告能让目标受众记忆深刻，赶集网的广告让消费者产生一些夸大的负面效应，58同城的广告能让消费者记住“神奇”和“快”两个显著特征，相同的广告时长，赶集网没有成功地表现自己，58同城则成功地展现自己独特与专长。广告是一个有个性的语言叙述，不能满足于泛泛地平铺直叙的一般表达，个性必须鲜明，特点必须突出，还要有创新意识，语言的概括必须以耳目一新和主题鲜明取胜。广告的语言要能打动消费者，满足消费者的需求，诉求点与消费者的关注点相契合。广告就是与消费者的沟通，你让消费者满意和认可，消费者才会选择和使用你的产品。

广告都有自己的核心竞争力，那是竞争对手不可复制和超越的长处，要挖掘出自己鲜明的特点和独一无二的竞争内容。赶集网没能成功地挖掘和展示自己潜力，广告没能取得成功；58同城则定位准确，目标明确，特点突出，竞争力的挖掘非常到位，因而是一个成功的广告。广告虽然不能改变自己的服务，但是却能改变消费者对你的看法和态度。

（注：本文发稿的时候，赶集网和58同城的广告均有变化，但是赶集网仍有“啥都有”的广告语，本文所述的广告乃是以前两个网站所做。）

第二篇：58同城与赶集

58同城与赶集

不同点：58和赶集网都是国内数一数二的分类信息网站，目前58在全国铺设的城市最多，赶集稍少，但赶集在单线城市盈利能力超过58 在58和赶集网都存在虚假信息 这些都是免费信息 但赶集今年对信息质量把控很严 发帖要求增加很大 很大程度上减少了虚假信息的出现 但还是不能杜绝 总体来说 在权威指数排名中 比如百度指数 赶集目前日点击量一直高于58。赶集的点击点击量和流量和有效信息远远比58要多，但是有些人在赶集上发帖后还会在58发帖，而在58发过贴的就不会选择赶集了，他们说58根本就没用。这个是客户的网络消费习惯而已 我自己就是赶集的员工 对互联网还是有一定了解 58的信息因为可以反复发帖 冗杂信息过多 用户体验度很低 所以赶集今年在改版 总体来说大家都有一定的优势 58现在是分类信息第二 也有自己固定的客户群。

赶集网与58同城是属于分类生活服务类网站，为这方面需求提供发布信息平台。赶集网与58同城可以发由简历，用人单位可以发布招聘信息，问题在于求职简历写得特别简单，而且所有人都能看得到，给求职者打电话的特别多造成一定骚扰。用人单位发布招聘信息基本上被中介机构所控制，虽然现在网站也在想办法通过认证等方法解决这个问题，但是还是解决不了，我认为有一个较大原因在于，这些中介是赶集58同城财神，赶集处在一个比较尴尬地位，一方面想提高用户体验，另一方面又想多挣钱。还得允许他们发布，实际上中介公司一方面大量置顶，一方面在网吧里不断换IP地址冒充真正用人单位狂发贴子，一般一家中介公司，少则三五人，多的有二三十人专职在网上狂发贴子，几家公司互相竟争着发，非常激烈。所以如果一个真正用人单位招人的话也就发三五个，不会大量发，很快就淹没在贴海里了。

其盈利模式：

58同城：网站是一个提供免费发布和查找信息的平台。为了长期免费给广大用户提供更多的及时帮助，我们面对了最大的问题就是生存挑战了，在严格控制营运成本的情况下，我们推出了一些增值服务，比如消耗积分实现将信息做刷新、置顶、投放广告等。

赶集网：是“以用户为中心”的盈利模式，赶集网CEO杨浩涌认为，企业要想成功，其实服务提供商没有权力去以用户的利益作交换来获得自身的利益，

GOOGLE的成功经验已经很好证明了这一点：当把用户的利益放在首位时,才会从用户那里得到更大的回馈。他说，传统互联网信息平台往往将广告商的利益放在首位，尽管对外宣称要以用户利益为重，但受盈利压力的影响，在实际运作过程中，用户利益往往被放到了次要的位置。而赶集网通过立下杜绝页面出现弹出广告，旗帜广告和飘浮广告的郑重承诺，来将“以用户为中心”的经营宗旨切实贯彻始终。目前赶集网收入主要来自于两个方向：1、发展其他地区加盟因为赶集网所属的公司具备IT开发能力，所以开发可以快速部署的分类信息站，通过发展加盟收取加盟费来获利。这个趋势很明显，几乎在每个城市的分类信息站做分析，都能找到其他城市几乎一样的版式和交互程序。 2、ADM模式（广告+收费信息）赶集网作为有技术能力的分类信息网站，通过开发首页和特定位置，与普通发布界面分离的系统，将广告和收费信息做成自模式收入。用户发布广告是免费的，但是如果需要放置在特定的位置，比如显示到首页则需要付费。特别难得的是，一些站已经做到了非人工干预，用户可以从充值到选择位置发布一系列自助行为，降低了运营成本，提高了系统效率。赶集网在20xx年一年已经达到上千万的收入,20xx年3月赶集网的广告销售量已经超过最高销售月份20%左右。目前,杨浩涌对赶集网的未来依然非常乐观：“如果按照现在的速度增长下去，20xx年，我们的销售收入应该可以过亿了。到20xx年时，赶集网至少可以想想上市的事情了。”

58同城与赶集同步融资

2011-04-12 07:01:44 来源:腾讯科技 【大 中 小】 评论: 条 作者:我拉网编辑

摘要： 当前分类信息网站概况一览（腾讯科技制图） 随着互联网公司上市热潮的涌现，国内分类信息网站上市的步伐渐近，在经过5年竞争淘汰赛之后，分类网站即将迎来收获期。腾讯科技由

当前分类信息网站概况一览（腾讯科技制图）

随着互联网公司上市热潮的涌现，国内分类信息网站上市的步伐渐近，在经过5年竞争淘汰赛之后，分类网站即将迎来收获期。腾讯科技由此推出系列文章，就分类网站的当前现状和上市进程进行跟踪报道。本文为第一篇。

腾讯科技讯（胡祥宝）4月12日消息，近期位列国内分类信息网站第一阵营的58同城和赶集网都已成功获得新一轮投资。

目前，两家的具体融资额度和投资方尚未得知。不过，腾讯科技获悉，今年4月下旬，双方都将公布详细的融资情况，这是58同城的第四轮融资，而赶集网则是第三轮融资。

上市前最后一轮资本角逐

据消息人士透露，眼下，58同城正积极筹备于美国上市，而赶集网也在推

进美国上市的进程。“这两家业务模式相同，市场份额相差不大，就和优酷和土豆网一样，先上市者将占据绝对优势。这轮融资或将是两家在上市前的最后一轮资本角逐。”

至今58同城共获得投资超过8500万美元。20xx年，58同城曾获得来自软银赛富500万美元的第一轮投资；20xx年，软银赛富追加4000万元；20xx年4月，再获1500美元投资；20xx年12月，完成第三轮融资6000万美金。

而赶集网的上一轮融资则是去年4月份宣称由诺基亚成长伙伴基金和蓝驰创投共投的2000万美金。

一位投资人透露：“今年3月份58同城已获得新一轮融资，这将是其上市前的最后一轮融资，意在为其美国IPO做准备。”

去年10月，58同城CEO姚劲波（微博）曾告诉腾讯科技：“按照我们目前的发展现状，完全有能力在明年（20xx年）下半年选择海外上市。”

此外，姚劲波还在腾讯微博中宣称，公司做完了第一轮员工期权发放，“期权发放比例和定价应该在同类公司里是做得比较地道，不管房价怎么涨，希望员工能买得起房”。但据腾讯科技了解到，58同城并非全员持股，仅有高层拥有。

而到了今年3月，杨浩涌（微博）也对外透露了赶集网员工持股状况，“加入赶集2到3年的员工都会获得股权奖励”。杨浩涌甚至豪言，赶集上市后制造的千万富翁可能比优酷的还多。

据了解，作为58同城的主要对手，赶集网也已计划上市。按照赶集网内部人士透露，其上市步伐应该晚于58同城，再加上此前有媒体爆出的赶集网创始人之一杨浩然被指转移财产，这或将进一步影响其上市的进程。

融资的另一种解释：依靠团购概念

对于此次58同城和赶集竞相获得新一轮融资，除了为IPO做准备之外。业内人士认为还有另外一层含义：那就是团购业务的驱动。

20xx年6月，58同城推出团购平台。3个月之后的9月份，姚劲波宣称，58同城团购业务交易量日均已经过千，总收入已超百万元，毛利润在10%左右。今年年初，58同城开始拆分团购业务并将其成立为子公司。

而在今年3月份，赶集网也开始与中粮旗下我买网合作进入团购领域。在腾讯微博上有网友表示，58同城和赶集网等分类信息网现在还处在烧钱阶段，或

许是依靠团购概念来融资。此外，今年以来赶集网花了巨资进行广告推广，也急需融资补充粮草。

一位不愿透露姓名的分析师告诉腾讯科技：一方面，分类信息与团购客户相近，进入团购有渠道优势。借助热门的团购概念，必然能吸引资本方。另一方面，国内团购网站，如拉手网、大众点评等众多网站手里都获得了大量资本进行扩张，这或迫使分类信息网站必须再度融资。

而在目前众多VC手中有足够的钱需要投出去的大好时机，也是对这些分类信息网站融资的一种有利刺激。